本篇文章信途科技給大家談?wù)劯拍町a(chǎn)品推廣，以及概念產(chǎn)品推廣文案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

品牌推廣的優(yōu)勢

隨著推廣行業(yè)內(nèi)越來越激烈的競爭，市場中的復(fù)雜性和不規(guī)范逐漸顯露出來，部分客戶沒有選擇純正的推廣平臺從而吃了虧。純正的品牌推廣的優(yōu)勢包括：1、無媒體庫存，不需要解決媒體的流量庫存問題；2、技術(shù)向?qū)?，技術(shù)實力的強(qiáng)大與否關(guān)系到了品牌推廣平臺的優(yōu)劣；3、效果驗證算法，是品牌推廣公司核心競爭力的體現(xiàn)；4、概念產(chǎn)品化，只有經(jīng)過持續(xù)的廣告投放，推廣產(chǎn)品優(yōu)化的作用才能體現(xiàn)出來。

1、無媒體庫存

推廣廣告購買的是人，而傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告購買的都是廣告位，品牌廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告有著本質(zhì)的區(qū)別，不攜帶任何媒體屬性。推廣平臺代表的是客戶營銷方，它不會包括任何媒體也就意味著不需要解決媒體的流量庫存問題。

2、技術(shù)導(dǎo)向型

推廣平臺的程序化技術(shù)門檻較高，不管是實時競價還是受眾購買，涉及到程序化各個方面的內(nèi)容都依賴強(qiáng)大的技術(shù)支撐，這些技術(shù)實力的強(qiáng)大與否都關(guān)系到了品牌推廣平臺的優(yōu)劣。在互聯(lián)網(wǎng)廣告方面，程序化投放對技術(shù)的要求更高，這也加大了建設(shè)推廣平臺的難度。

3、效果驗證算法

算法的質(zhì)量是品牌推廣公司核心競爭力的體現(xiàn)，如果推廣公司沒有可靠的技術(shù)團(tuán)隊，沒有自主研發(fā)的算法，沒有長期的投放經(jīng)驗，那么建設(shè)出來的推廣平臺很難獲得客戶的青睞。

4、概念產(chǎn)品化

如果品牌推廣只停留在概念階段，必然無法滿足用戶的需求，概念產(chǎn)品化就十分有必要。通過不斷的升級和學(xué)習(xí)，推廣廣告能更加符合客戶的營銷需求。推廣產(chǎn)品是機(jī)器自我學(xué)習(xí)的過程，只有經(jīng)過持續(xù)的廣告投放，推廣產(chǎn)品優(yōu)化的作用才能體現(xiàn)出來。

產(chǎn)品市場推廣策略如何做

？到石家莊宏智瑞達(dá)。在現(xiàn)代市場營銷中，產(chǎn)品市場推廣的過程就是創(chuàng)立品牌、發(fā)展品牌的過程，產(chǎn)品推廣必須借助品牌的運作，產(chǎn)品質(zhì)量的競爭集中在品牌的競爭上。企業(yè)的行為以創(chuàng)立品牌、發(fā)展品牌為目標(biāo)和動力。名牌意味著聲譽(yù)，意味著市場占有率，意味著無形資產(chǎn)，意味著企業(yè)的無限生機(jī)和希望。那么？宏智瑞達(dá)認(rèn)為首先要把產(chǎn)品做成概念產(chǎn)品，也就是具有獨特消費觀念的產(chǎn)品，成功的概念產(chǎn)品推廣，不僅能夠提升品牌形象更能夠給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。但是推廣“概念產(chǎn)品”是一種對市場的投資，具有很大的風(fēng)險。所以在推廣概念產(chǎn)品通常要遵循以下原則： 市場適應(yīng)性也就是消費者的適用性。一個概念產(chǎn)品的推出必須經(jīng)過嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，必須要明確目標(biāo)消費者并能滿足消費者的需求，同時要調(diào)查出市場潛力及市場容量。不可跟蹤性一個產(chǎn)品概念或一個消費者的概念炒熱以后，會有更多的跟隨者，企業(yè)必須建立壁壘，以確保自己能夠成為最大的受益者。可延伸性對企業(yè)而言，主推的概念產(chǎn)品的支援技術(shù)應(yīng)該能夠延伸，將一個產(chǎn)品延伸為一條產(chǎn)品線，增強(qiáng)品牌整體競爭力，占領(lǐng)更多的市場份額。同時推廣概念產(chǎn)品應(yīng)注意制造概念，引領(lǐng)行業(yè)市場；制造壁壘，防止競爭者貼近、超越；自我防護(hù)，防止競爭者破壞；自我突破，奪取更大的市場等問題。

概念產(chǎn)品是什么意思？

概念產(chǎn)品就是鶴立雞群的意思，新的想法，新的概念，不同于普通產(chǎn)品，走特別路線比如概念汽車，可以從形狀、功能、性能方面比較。

如何推廣產(chǎn)品？

推廣產(chǎn)品從以下幾個方面進(jìn)行：

1、品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價格競爭力和拼殺實力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對。

2、概念營銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點，針對地方消費心理、消費觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費導(dǎo)向。

3、事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把“利器”，且投入費用少，影響力大，持續(xù)時效長，應(yīng)該做為主要手法之一。

4、情感營銷：對于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜”消費者的“芳心”，不失為一個上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場進(jìn)行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。

5、渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產(chǎn)品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當(dāng)一個產(chǎn)品不是在市場或消費者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對于新產(chǎn)品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。

6、公關(guān)營銷：現(xiàn)代社會企業(yè)營銷是一個大市場營銷，而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時勢開展公關(guān)營銷。

概念產(chǎn)品的市場推廣

概念產(chǎn)品的市場推廣

就是指將獨特的產(chǎn)品推廣給目標(biāo)顧客，薇{h·n·_·gy=c}

概念產(chǎn)品指具備獨特的銷售主張的產(chǎn)品或是具備獨特消費觀念的產(chǎn)品。

成功的概念產(chǎn)品推廣，不僅能夠提升品牌形象，更能夠給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益

市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，

而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動機(jī)，

并促使這種購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為實際購買行為而采取的一系列措施。

概念產(chǎn)品的市場推廣

推廣要點

1.概念點——直接向消費者說明了它是什么，與其他有什么不同。

2.利益點——向消費者表明它能給你帶來什么；

利益點必須是消費者所關(guān)心的，而對手不能或較難提供的。

3.支持點——讓消費者相信概念產(chǎn)品的理由

支持產(chǎn)品概念成立的是一個系統(tǒng)，包括企業(yè)有實力開發(fā)具備此技術(shù)的產(chǎn)品，

該技術(shù)能夠給消費者帶來某種利益，這種利益得到了證實認(rèn)可，并且競爭對手不能提供。

行業(yè)不同該支持系統(tǒng)的重點（支持點）亦不相同。

但整個支持系列必須成立，一個環(huán)節(jié)被競爭對手攻破，

則整個概念產(chǎn)品的推廣有失敗的可能。

4.記憶點——概念產(chǎn)品給消費者一個代表性符號

該記憶符號必須易接受、易記憶、易傳播，

并且最好是能夠?qū)⒏拍钆c企業(yè)（品牌）鎖定在一起。

為什么要叫概念性產(chǎn)品?

所謂概念產(chǎn)品（Conceptual Product）指具備獨特的銷售主張（USP）的產(chǎn)品或是具備獨特消費觀念的產(chǎn)品。成功的概念產(chǎn)品推廣，不僅能夠提升品牌形象，更能夠給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，因此為各企業(yè)所采用。 [編輯本段]【市場推廣】（一）推廣要點

1.概念點——直接向消費者說明了它是什么，與其他有什么不同

概念點必須新穎、獨特、能夠引起消費者的興趣。產(chǎn)品的概念點，要好記憶、易傳播。并且能代表產(chǎn)品發(fā)展趨勢，或代表新的一種生活方式（消費觀念）。 產(chǎn)品概念不是技術(shù)意義上的概念，而是消費意義上的概念。產(chǎn)品的技術(shù)含量最高的點不一定就是概念點而最能體現(xiàn)出與競爭對手差異的點通常會成為概念點。

2.利益點——向消費者表明它能給你帶來什么

利益點必須是消費者所關(guān)心的，而對手不能或較難提供的。

3.支持點——讓消費者相信概念產(chǎn)品的理由

支持產(chǎn)品概念成立的是一個系統(tǒng)，包括企業(yè)有實力開發(fā)具備此技術(shù)的產(chǎn)品，該技術(shù)能夠給消費者帶來某種利益，這種利益得到了證實認(rèn)可，并且競爭對手不能提供。行業(yè)不同該支持系統(tǒng)的重點（支持點）亦不相同。但整個支持系列必須成立，一個環(huán)節(jié)被競爭對手攻破，則整個概念產(chǎn)品的推廣有失敗的可能。

4.記憶點——概念產(chǎn)品給消費者一個代表性符號

該記憶符號必須易接受、易記憶、易傳播，并且最好是能夠?qū)⒏拍钆c企業(yè)（品牌）鎖定在一起。

（二）推廣流程

1.造勢階段——造勢是為消費者描繪出一個光明的前景，揭露出現(xiàn)在的危機(jī)。

造勢的手段通常是通過一個公關(guān)活動，制造一個熱點或利用某一熱點，影響廣大目標(biāo)消費者的視聽，為下一步導(dǎo)入概念做好輔墊。

概念產(chǎn)品的不同，采用方式也各不相同，通常辦法是經(jīng)過多方論證指出，現(xiàn)在行業(yè)及產(chǎn)品存在哪些不足，這些不足會給消費帶什么樣的危害，而沒有這種危害，符合發(fā)展趨勢的產(chǎn)品是什么。

在造勢階段，最怕的不是有反對的聲音，而是悄無聲息。如果沒有任何反應(yīng)，說明了該概念產(chǎn)品不會引起競爭者和消費者的重視，不能制造出輿論。因此許多企業(yè)在開展公關(guān)活動時，請來專家或其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行評論或者其他宣傳用以擴(kuò)大影響。有的企業(yè)甚至故意制造反面論調(diào)，然后用更有力的正面論調(diào)去壓倒它，以造成更大的影響，引起消費者更大的觀注。

在造勢階段的宣傳手段，以新聞、行業(yè)評論，市場分析、消費者調(diào)查等軟性文章為主。同時，在電視媒體上以新聞訪談等方式進(jìn)行輿論造勢，或者直接在中央級媒體上廣告造勢。

2.解釋階段——導(dǎo)入概念階段，給消費者解釋如何達(dá)到光明的前景，解決現(xiàn)在的危機(jī)。

為了展示概念產(chǎn)品的優(yōu)越性通常大力宣傳該概念產(chǎn)品的技術(shù)、設(shè)備、工藝、市場前景、效果等，通常采用的是對比宣傳的手法。

在該階段的宣傳手段通常是通過硬性廣告將概念產(chǎn)品直接宣傳給消費者，同時輔助以軟文解釋的方式。

3.提示階段——即鎖定記憶階段，加強(qiáng)消費者的記憶。

在導(dǎo)入概念，并經(jīng)過大力的宣傳，被廣大消費者接收之后，逐步將此概念塑造成為一個記憶符號。消費者看到或聽到這一符號，則會明白這是什么樣的產(chǎn)品，能給帶來什么好處。

在概念產(chǎn)品推廣進(jìn)入提示階段時，必須注意的問題時，將概念產(chǎn)品的記憶符號與企業(yè)（品牌）鎖定在一起，尤其是在其他品牌紛紛跟進(jìn)之時更應(yīng)做好。這樣才不致于前期對消費者的基礎(chǔ)教育、對概念的引導(dǎo)成為他人的嫁衣。

在此階段的廣告手段通常是報紙的欄花式廣告，以及電視的10秒左右的提示性廣告。

4.促銷階段——加強(qiáng)概念產(chǎn)品銷售的階段。

一個概念產(chǎn)品的導(dǎo)入期通常價位較高，在成長期為了顯示其概念的全新以及與其他產(chǎn)品的差異，通常只開發(fā)一少部分產(chǎn)品。隨著概念的導(dǎo)入成功，通常會有大批的跟隨者，或者隨著時間的推移，該概念已進(jìn)入成熟期，在此種情況下可以考慮將該產(chǎn)品作為一個技術(shù)符號附加在其他產(chǎn)品上。延長概念產(chǎn)品線，擴(kuò)大概念產(chǎn)品的整體銷售上量，利用概念為企業(yè)帶來更大的效益。

在概念產(chǎn)品的推廣進(jìn)程中不可輕易將“概念”濫用。如果一個“概念”尚未被廣大的消費者所認(rèn)識、所接受，將其作為技術(shù)符號使用，尤其是向低價位的延伸只能是折殺該概念的價值。最終促使自己的概念產(chǎn)品早日衰退，甚至沒為企業(yè)賺取利潤時就夭折了。 [編輯本段]【投放方式】1.跳躍式

一次將一個差異化最大的全新概念產(chǎn)品（高級產(chǎn)品）投放市場。 前期僅為樹立一個產(chǎn)品概念形象，引導(dǎo)一個消費觀念而已。在消費者接受這一概念之后，再逐步推出相對低價或只有部分功能的類概念產(chǎn)品。

另外一種概念產(chǎn)品是以提升企業(yè)形象為主。在商場擺放高科技概念產(chǎn)品樣機(jī)（或購買或組裝），以此證實企業(yè)的實力，提升品牌形象。一旦消費者接受，并且企業(yè)的條件成熟，則會推出類似的產(chǎn)品。

2.漸進(jìn)式

在一個概念產(chǎn)品推廣成功之后，有了眾多的跟隨者，或者該概念產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期之后，再推出更高級的產(chǎn)品，再次引起一個高潮，不斷推進(jìn)以延長概念產(chǎn)品的生命。 [編輯本段]【選擇原則】每個企業(yè)的產(chǎn)品都有多項特點，選擇一個什么樣的“概念”來推廣，通常應(yīng)遵循以下原則：

1.市場適應(yīng)性

即消費者的適用性，一個概念產(chǎn)品的推出必須經(jīng)過嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，必須要明確目標(biāo)消費者，能夠滿足目標(biāo)消費者的需求。并且必須調(diào)查出其市場潛力及市場容量。

2.不可跟蹤性

概念產(chǎn)品對競爭者來講必須具備一定的進(jìn)入壁壘，防止競爭者的跟進(jìn)。一個產(chǎn)品概念或一個消費觀念炒熱以后，會有眾多的跟隨者，企業(yè)必須設(shè)立進(jìn)入壁壘，以保持自己引導(dǎo)的概念能銷售自己的產(chǎn)品，為自己帶業(yè)利益。

3.可延伸性

對企業(yè)而言，主推廣的概念產(chǎn)品的支持技術(shù)能夠延伸，將一個產(chǎn)品延伸為一條產(chǎn)品線，增強(qiáng)品牌整體競爭力，占領(lǐng)更多的市場份額。 [編輯本段]【開發(fā)原則】有了一個“概念”之后，要圍繞此概念去開發(fā)產(chǎn)品，概念產(chǎn)品是消費意義上概念產(chǎn)品，而并非技術(shù)意義上的概念產(chǎn)品，開發(fā)概念產(chǎn)品時應(yīng)遵循如下原則

1.核心概念原則

一個概念產(chǎn)品的推出需要有多項技術(shù)的支持，多項技術(shù)者應(yīng)圍繞核心概念進(jìn)行。比如開發(fā)一種安全型汽車，那么這種車的各種部件都要圍饒安全去做，不僅要有安全的氣囊、也要有安全的剎車等等，如果開發(fā)的是一種適合家用的舒適的車，那么就要圍饒“舒適”去做。如果開發(fā)的是一種靜音型的洗衣機(jī)，僅僅采用了靜音的電機(jī)是不夠的，電機(jī)的噪音降下來了而其他部件的噪音仍然很大，難以成為“靜音”產(chǎn)品。

2.全新產(chǎn)品原則

推廣一個概念產(chǎn)品，應(yīng)堅持全新產(chǎn)品原則，讓目標(biāo)在消費者感覺到這是一種“全新”的產(chǎn)品。可通過以下幾方面實現(xiàn)：

全新產(chǎn)品類別：為顯示概念產(chǎn)品的創(chuàng)造性，重新命名一個產(chǎn)品類別。電子行業(yè)的SVCD與CVD之爭，就是為了在產(chǎn)品類別上確定“全新”的產(chǎn)品概念。自己的產(chǎn)品已不是原來意義上的VCD，而是全新的產(chǎn)品。

全新產(chǎn)品名稱：通過產(chǎn)品名稱達(dá)到證實產(chǎn)品全新的目的。例如：一種外桶能夠旋轉(zhuǎn)的波輪洗衣機(jī)，名稱叫做“手搓式” 洗衣機(jī)，而淡化其波輪洗衣機(jī)。另一種方式是企業(yè)通過新的副品牌或行銷名稱達(dá)到產(chǎn)品差異（全新）的目的。

全新產(chǎn)品外觀：要讓消費者直覺上感到產(chǎn)品的差異性，包括產(chǎn)品的外觀設(shè)計表達(dá)、型號命名、甚至外包裝都要以全新面貌出現(xiàn)。如果一個企業(yè)開發(fā)一種具備高新技術(shù)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品外在表現(xiàn)上與原產(chǎn)品幾乎沒什么差異，這樣的產(chǎn)品的是難以讓消費者認(rèn)為是新產(chǎn)品的。 [編輯本段]【宣傳原則】一個產(chǎn)品概念或消費觀念提出后，要讓消費者接受，并得到迅速傳播，應(yīng)堅持如下原則：

1.對比宣傳原則

對比產(chǎn)生價值，概念產(chǎn)品通過與原來產(chǎn)品的對比方能顯示出其價值所在。對比內(nèi)容有效果對比、過程對比、消費者心理感覺對比等等。在對比方式上，可與自己原產(chǎn)品對比、與競爭者產(chǎn)品對比。與自己原產(chǎn)品相對比容易失去原有顧客及原有市場，與競爭品牌相對比又容易帶來糾紛。

因此選擇一種與對手相同或相近的產(chǎn)品（或?qū)ｉT生產(chǎn)此種產(chǎn)品），以此作為廣告參比產(chǎn)品與概念產(chǎn)品作對比性宣傳，既不影響原來市場又可打擊對競爭者。

2.信任支持原則

在產(chǎn)品競爭中，宣傳有一個常規(guī)：凡是自己企業(yè)所具有而競爭品牌所沒有的東西都是好的和必須的，凡是競爭品牌所獨有的都是不好的或沒必要的。概念產(chǎn)品無論采用了什么新技術(shù)、給消費者帶來多大和利益，只要競爭對手無法跟進(jìn)，則會想辦法進(jìn)行抵制。因此，企業(yè)必須采用通過各種方式對概念產(chǎn)品進(jìn)行證明，以防受到攻擊?？梢酝ㄟ^有影響的國際組織、國家權(quán)威機(jī)構(gòu)、有影響的組織等進(jìn)行各種鑒定、認(rèn)證等，以此增加消費者的信任。 [編輯本段]【銷售原則】推出一個產(chǎn)品概念，僅僅是成功了一半，只有將概念產(chǎn)品推廣才能獲得效益。要成功地推廣這種產(chǎn)品，通常有以下原則：

1.高宣傳低銷售原則

一個概念型產(chǎn)品在概念的導(dǎo)入期，通常采用的是高價策略，樹立起此形象，吸引部分超前的消費者。要把這種成功推廣，則需要引導(dǎo)廣大的理性消費者。通常可采用高宣傳低售策略，即主宣傳高價類產(chǎn)品，將產(chǎn)品概念宣傳出去，然后在此產(chǎn)品概念下開發(fā)低價類產(chǎn)品，用低價類產(chǎn)品去占領(lǐng)市場。或者利用此“概念”，針對不同市場再開發(fā)系列產(chǎn)品，占領(lǐng)更多的市場。（僅為提升象而開發(fā)的概念產(chǎn)品除外）。

2.重點投入原則

推廣概念產(chǎn)品需要三個階段，導(dǎo)入概念、推廣產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。在三個過程中都需要遵循重點投入的原則。

在概念導(dǎo)入階段，通過公關(guān)活動制造出一個視聽熱點，（或者是利用某個熱點）引起廣大目標(biāo)消費者的觀注，即產(chǎn)生一定的轟動效應(yīng)。在此階段，需要企業(yè)將宣傳信號集中在一個點上。

在推廣產(chǎn)品階段，需要企業(yè)在促銷、廣告、人員推動、渠道、財務(wù)激勵等各方面對概念產(chǎn)品進(jìn)行重點投入，一方面可以增加概念產(chǎn)品銷售，另一方面可以增強(qiáng)銷售人員的信心。

在一個“概念”被廣大消費者接收之后，利用此概念延伸出的系列產(chǎn)品，需要加強(qiáng)對延伸產(chǎn)品的特性宣傳，在促銷、廣告等方面的特別宣傳。 [編輯本段]【注意問題】1.制造概念，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展

行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要“概念”來開拓市場、穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)地位，跟隨者需要“概念”進(jìn)攻市場；補(bǔ)缺者需要概念來確定企業(yè)特色。

引導(dǎo)一個概念，如果沒有行業(yè)內(nèi)其他品牌的跟蹤，難以形成市場（對手發(fā)現(xiàn)不能跟蹤就會大力抵制）。通過一個概念引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，這能夠極大地提升企業(yè)形象。競爭品牌的跟隨能夠使這一概念得到迅速傳播，這一產(chǎn)品市場也會迅速擴(kuò)大，概念的引導(dǎo)者如操作得當(dāng)也將是最大的受益者。

2.制造壁壘，防止競爭者跟進(jìn)、超越

沒有競爭者的跟進(jìn)難以形成市場，但競爭者的加入會減少企業(yè)的利益，而競爭對手的超越又會直損害到概念的推廣。因此，企業(yè)應(yīng)制造進(jìn)入壁壘，將競爭者的跟蹤限制在一定的范圍內(nèi)或一定的距離之后，讓跟進(jìn)者的宣傳只起到推波助瀾的作用，而不會成為“概念”的受益者。

引導(dǎo)一個“概念”前期做的是對消費者的普及性教育，在此階段應(yīng)盡力將概念“鎖定”在企業(yè)上，以防止“做了行業(yè)先驅(qū)，最終犧牲了自己”。萬燕電子開發(fā)出VCD并做了前期的引導(dǎo)性宣傳，最終被各家企業(yè)超越，一方面前期末能將“概念”鎖定上品牌；另一方面，沒能保持競爭優(yōu)勢--核心技術(shù)。

3.自我防護(hù)，防止競爭者破壞

當(dāng)一種消費需求或消費觀念引導(dǎo)取得成功時，對競爭對手造成很大威脅，對手沒有類似產(chǎn)品進(jìn)行對抗時，會尋找（或制造）這種產(chǎn)品的不足之處進(jìn)行攻擊。因此企業(yè)必須預(yù)見到可能的攻擊，充分做好防御的準(zhǔn)備。

4.自我突破，奪取更大的市場

一個企業(yè)引導(dǎo)“概念”，如果沒有競爭對手跟進(jìn)，通常難以形成消費熱潮。當(dāng)一個產(chǎn)品打市場取得成功后，競爭對手往往會跟進(jìn)而來。為防止競爭對手跟進(jìn)通常采取“申請專利”等保護(hù)措施，但這并不是上策，因為很多技術(shù)無法用專利保護(hù)。競爭對手可用同一思路開發(fā)出相仿或更強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行競爭。

最為有效的措施是在自己開辟的市場、引導(dǎo)的消費領(lǐng)域內(nèi)，不斷地開發(fā)改進(jìn)型產(chǎn)品進(jìn)行自我超越。 [編輯本段]【誤區(qū)解析】1.概念產(chǎn)品就是高技術(shù)含量產(chǎn)品

概念產(chǎn)品是消費意義上概念產(chǎn)品，概念的核心是“消費觀念”，“技術(shù)”僅僅是為實現(xiàn)這一“觀念”做支持而已。

技術(shù)含量是一個產(chǎn)品的賣點，而產(chǎn)品概念則是消費者的買點。很多產(chǎn)品技術(shù)含量并不高，但由于具有獨特的消費觀念，而被消費者所接受。

相反許多科技含量高的產(chǎn)品，由于沒有消費意義上的“概念”，而不為消費者所接受。比如某企業(yè)成功地將一種高科技的“變頻電機(jī)”應(yīng)用在了洗衣機(jī)上，這種電機(jī)的聲音極小，但僅僅是降低了電機(jī)的噪音，但其他部件的聲音仍然很大，這種產(chǎn)品自然不能稱之為“超靜音”的概念產(chǎn)品。一種彩電采了“雙倍掃描”技術(shù)可以提高電視畫面的清晰度，但由于其他部件原因，該彩電的整體清晰度并未提高，這類產(chǎn)品自然也不是“高清晰”電視。

由此，我們可以作出如下結(jié)論：概念產(chǎn)品是具備獨特的銷售主張或消費觀念的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品通常由差異化的功能或獨特的技術(shù)作為支撐。

這樣就不難解釋為什么很多企業(yè)費盡大力宣傳高科技產(chǎn)品而不能成功的原因。

2.推廣概念產(chǎn)品是行業(yè)領(lǐng)先者的事情

由于推廣一個概念產(chǎn)品從市場的調(diào)研、產(chǎn)品的開發(fā)、觀念的引導(dǎo)等各個方面都需要較大的投入，因此通常由行業(yè)的領(lǐng)先者來完成。但并非推廣概念產(chǎn)品是就行業(yè)領(lǐng)先者的事，因為任何一個企業(yè)要生存和發(fā)展都必須在市場上找到自己的定位，找到企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費者。對待目標(biāo)消費者不變化的需求，就必須用不同的概念產(chǎn)品來滿足和引導(dǎo)消費者。企業(yè)的任何個性產(chǎn)品，都是具體獨特銷售主張或消費觀念的產(chǎn)品，也都需要獨特的消費引導(dǎo)來推廣。

一個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要概念產(chǎn)品引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，通常推廣的概念產(chǎn)品是高科技術(shù)含量，前瞻性，發(fā)展空間大，能引導(dǎo)大眾消費的產(chǎn)品。而一個行業(yè)的跟隨者需要推廣概念產(chǎn)品去取得更大的市場，通常推廣的概念產(chǎn)品是超越性的、差異性的（與領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品相比）。一個行業(yè)的補(bǔ)缺者，需要推廣概念產(chǎn)品凸顯企業(yè)特點，通常推廣的概念產(chǎn)品是個性化的、針對性強(qiáng)的、消費觀念獨特的。

3.推廣概念產(chǎn)品就是猛作產(chǎn)品宣傳廣告

提起推廣概念產(chǎn)品，大家可能首先想到的輔天蓋地的產(chǎn)品廣告。這種辦法推廣一個大眾化的消費品很容易成功，尤其對品牌混雜而消費者又渴望可靠的產(chǎn)品效果更為明顯，比如純凈水、鈣中鈣等產(chǎn)品。但是這種辦法對于概念產(chǎn)品則不太可行。

推廣概念產(chǎn)品是引導(dǎo)一種消費觀念，在一定意義上說對消費觀念的引導(dǎo)產(chǎn)品功能的宣傳更為重要。在推出一個概念產(chǎn)品之前，需要制造聲勢為推出產(chǎn)品做好輔墊，打好消費者基礎(chǔ)。

要消費接受一個概念產(chǎn)品，必須讓消費者相信一個推理，即產(chǎn)品特點的支持。比如，推廣一個“納米技術(shù)－－凈水洗”的概念產(chǎn)品，僅大力度宣傳產(chǎn)品廣告是不行的，還必須能夠推理證明出，納米技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)凈水洗。

要想使消費者接受本企業(yè)的概念產(chǎn)品，還必須宣傳出該企業(yè)有能力（有實力）推出這種產(chǎn)品，尤其對于超前型產(chǎn)品。

推廣概念產(chǎn)品是一個說服消費者的過程，這個基本過程如下：

需要某種生活－－這種產(chǎn)品能滿足需要－－能使產(chǎn)品具備這種性能－－能夠以別人更具備實力開發(fā)這種產(chǎn)品。

結(jié)論：所以應(yīng)該購買這種產(chǎn)品。

產(chǎn)品宣傳廣告僅僅是其中的一個環(huán)節(jié)。推廣概念產(chǎn)品也是四個環(huán)節(jié)必備的過程，只是對于不同產(chǎn)品、不同的市場，宣傳的重點不同或選擇的媒體不同而已。

4.概念產(chǎn)品就是功能神奇的產(chǎn)品

很多企業(yè)在推廣概念產(chǎn)品時，將其產(chǎn)品宣傳的神乎其神，但推廣概念產(chǎn)品并不是將其宣傳的越神奇越好，而是越能貼近消費者越好。當(dāng)你把一個產(chǎn)品概念產(chǎn)品宣傳的很神奇很技術(shù)、很專業(yè)，消費者不知道能為自己帶來什么好處時，是不會接受的。當(dāng)你把一個概念產(chǎn)品宣傳得什么都能給消費者帶來時，他也是不相信的。當(dāng)你把產(chǎn)品宣傳的無所不能時，也是產(chǎn)品的生命到頭時。因為消費者的期望與產(chǎn)品的實際差距太大，消費者的滿意自然更低。

5.宣傳概念產(chǎn)品就是采用對比宣傳原則就是把對手比下去

推廣概念產(chǎn)品最為有效的一個宣傳手法是對比宣傳，大部分的概念產(chǎn)品推廣采用了這種手段。企業(yè)間的“糾紛”很大部分來源于宣傳的對比。很多企業(yè)的概念產(chǎn)品能夠成功推廣得益于對比宣傳手法的成功，同時一些企業(yè)投入巨資推廣的概念產(chǎn)品，只因?qū)Υ诵麄鞑划?dāng)而全盤皆輸。

6.推廣概念產(chǎn)品就要防止競爭對手跟進(jìn)

推廣概念產(chǎn)品時，一旦成功地引導(dǎo)了消費，則會有眾多的跟隨者來搶奪市場。為確保利益，通常的做法申請專利或采取其他措施進(jìn)行保護(hù)，防止、抵制競爭對手的跟進(jìn)。但這種辦法通常難以湊效，因為競爭對手可根據(jù)這一思路利用這一觀念，開發(fā)類似或更高級的產(chǎn)品。如果對手無法跟蹤或難以跟蹤時，則會設(shè)法進(jìn)行抵制（或惡意攻擊），使概念產(chǎn)品的推廣更加困難。對消費觀念的引導(dǎo)，本身就是一件困難的事，一個企業(yè)難以做好。

在推廣概念產(chǎn)品的初期，將概念與品牌鎖定在一起，同時，可以誘導(dǎo)競爭者加入，共同引導(dǎo)一個觀念，激活一個市場。在概念引導(dǎo)的初期，與競爭者之間是一種相互合作的關(guān)系，來不得相互攻擊，這樣會毀掉一個市場。

但是，這種競爭的加入（尤其超越性的宣傳），又將直接危害到企業(yè)的利益，因此在引導(dǎo)一個概念產(chǎn)品之前，準(zhǔn)備好第二代、第三代的產(chǎn)品，當(dāng)競爭者加入時，可以推出更高的產(chǎn)品，以此不斷超越競爭對手，將其限制在距離之外?？窟@種不斷的自我超越達(dá)到利益最大化的目的。

因此，推廣概念產(chǎn)品是要將其跟蹤限制在一定的范圍內(nèi)，不是要防止競爭對手跟進(jìn)，但要堅決防止競爭對手超越。

7.推廣概念產(chǎn)品要迅速為企業(yè)帶來利益

推廣概念產(chǎn)品通常容易遭到銷售部門的反對，尤其是一線銷售部門的反對。因為做了大量的廣告卻見不到銷售成果，做了大量看似與產(chǎn)品無關(guān)的廣告。一旦投放了廣告未能迅速見效，便會指責(zé)市場推廣部門：不懂銷售，不了解市場，如果將廣告費用來做促銷（讓利、抽獎、贈送）將會使銷量提升多少。熟不知推廣概念產(chǎn)品本身與在主銷產(chǎn)品的銷售促進(jìn)就不同，不可能迅速見效。

首先，一些概念產(chǎn)品本身就是只為提升企業(yè)形象而開發(fā)的產(chǎn)品，不可能熱賣。宣傳這類產(chǎn)品的作用是隱性的，自然不能很快見效。有些概念產(chǎn)品本身針對的就只是一部分人，目標(biāo)市場較小。其次，推廣概念產(chǎn)品是對消費的引導(dǎo)，本身就需要一個過程，在前期造勢階段，通常大投入，而小產(chǎn)出，此時決不能用銷量來衡量成敗。再就是在推廣概念產(chǎn)品初期，主要是為了誘導(dǎo)超前型的消費者，本身相對較少。而前期為了證明其產(chǎn)品價值（或為了利潤）通常價位較高，限制了銷售。因此，推廣概念產(chǎn)品不能以短期收效見成敗。

8.迅速將概念產(chǎn)品大眾化

在一個概念產(chǎn)品為消費接受、認(rèn)識之后，企業(yè)通常想做的是迅速將概念產(chǎn)品普及，以此獲取更大的利益。在競爭者加入之后，企業(yè)為了奪取初期開發(fā)的有限市場，也會迅速將概念產(chǎn)品大眾化--推出低價類產(chǎn)品。這種做法有以下不妥：

首先，概念產(chǎn)品一旦迅速大眾化，就會失去消費者對概念產(chǎn)品的興趣，折殺概念產(chǎn)品的價值。比如：汽車的安全裝備ABS防抱死裝置，如果在推出不久后便應(yīng)用在了高中低各種車型上（甚至農(nóng)用車三輪車上，如果該公司有這種產(chǎn)品的話）。那么，ABS防抱死裝置，將是一個很平常的東西，不會有更多的人對其感興趣。

其次，一個企業(yè)迅速將所有產(chǎn)品概念化(全面應(yīng)用新技術(shù))，沒有了非概念產(chǎn)品作對比，則無法證明該“概念”的價值。比如，健康空調(diào)的空氣負(fù)離子裝置，如果該企業(yè)的產(chǎn)品全是帶空氣負(fù)離子裝置的健康空調(diào)，沒有了不帶健康負(fù)離子裝置的空調(diào)作對比，則無法證明這種健康空氣負(fù)離子的價值。

再次，迅速將概念產(chǎn)品大眾化，會降低企業(yè)的利潤，使企業(yè)無力推廣。前期的引導(dǎo)性宣傳投入也只能是為后來的跟隨者輔了路。因此，迅速將概念產(chǎn)品大眾化只能是加速該概念的滅亡。

9.推廣概念產(chǎn)品是市場推廣部門的工作

在很多企業(yè)新產(chǎn)品通常是由技術(shù)部門開發(fā)出來產(chǎn)出樣機(jī)后，由市場推廣部門找“賣點”、“包裝產(chǎn)品”或“制造概念”。將產(chǎn)品包裝完成后，由銷售部門去銷售產(chǎn)品，具體如何銷售－－自己看著辦去。這樣是難以將一個概念產(chǎn)品推廣好的。

一個概念產(chǎn)品是消費意義上的概念產(chǎn)品，必須先有消費概念，然后圍繞這一概念去開發(fā)產(chǎn)品。因此，必須由市場部門或技術(shù)部門的市場人員先調(diào)查清楚了消費者需要，和競爭的要求，從而市場部門與技術(shù)部門合作導(dǎo)出“消費概念”，再圍繞“概念”，從產(chǎn)品的功能組合，性能控制、外觀甚至產(chǎn)品的型號、外包裝箱設(shè)計等方方面面去開發(fā)產(chǎn)品。

一個概念產(chǎn)品的推廣更要求一線銷售部門的配合，因為推廣概念最終體現(xiàn)的銷售由一線銷售部門來完成。當(dāng)一線銷售部門發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品不能迅速上銷量時，便不會大力宣傳該產(chǎn)品。有時甚至發(fā)生貶著概念產(chǎn)品去賣在售主銷產(chǎn)品的情況。銷售部門為“促進(jìn)銷售”擅自對概念產(chǎn)品大幅降價，或者瘋抬價格。企業(yè)的主宣傳的概念產(chǎn)品，而各地分支銷售部門不重點推銷以及銷售部門發(fā)現(xiàn)問題不及時向總部反饋等等問題，都會直接影響到概念產(chǎn)品的推廣。

因此，企業(yè)在推廣概念產(chǎn)品時應(yīng)制定出詳細(xì)具體的執(zhí)行計劃，明確各部門的責(zé)任，由各部門共同協(xié)調(diào)完成。

10.概念產(chǎn)品的引導(dǎo)者就會是受益者

推廣概念產(chǎn)品能夠提升企業(yè)形象為企業(yè)帶來利潤，但并非概念的引導(dǎo)者就會是受益者，因為推廣概念產(chǎn)品是一項具備很大風(fēng)險的投資，極有可能使企業(yè)因此而大傷元氣。

首先，宣傳引導(dǎo)的“概念”不當(dāng)，消費者不接受，會使企業(yè)的投資付之東流。比如某企業(yè)曾推廣一種“胃康”牙膏，引導(dǎo)“通過刷牙來治胃病”的概念，消費者并不接受，因為有了胃病吃胃藥，刷牙治胃病，邪了，最終這種產(chǎn)品未成氣候就消聲匿跡了。 其次，企業(yè)大力宣傳引導(dǎo)的概念，對消費者做的基礎(chǔ)教育工作，開拓新市場被眾多的跟蹤者洗劫一空。VCD的發(fā)展就是這樣一個例子，恐怕沒有多少人知道VCD首創(chuàng)者是那家企業(yè)了。再次，企業(yè)宣傳引導(dǎo)的概念產(chǎn)品，被競爭者“蓋帽”了，企業(yè)的宣傳引導(dǎo)為對手的銷售打下了基礎(chǔ)。最后，很多企業(yè)推廣的概念產(chǎn)品，被競爭者找出了問題，最終被“消滅”，更會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的損失。 -------來自網(wǎng)絡(luò)

概念產(chǎn)品是什么意思

指具備獨特的銷售主張的產(chǎn)品或是具備獨特消費觀念的產(chǎn)品.成功的概念產(chǎn)品推廣,不僅能夠提升品牌形象,更能夠給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益,因此為各企業(yè)所采用.

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