本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品推廣方案水產(chǎn)，以及水產(chǎn)促銷方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

產(chǎn)品推廣方案怎么寫

產(chǎn)品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什么的是其次，主要還是推廣資源有優(yōu)勢才行，我找的推一手，一個是免費定制方案，一個是一級供應(yīng)商，無中間差價，很給力。

產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，最終的目的是轉(zhuǎn)換客戶購買率。下面是我為您精心整理的產(chǎn)品推廣宣傳方案范文。

　 　篇一

古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費者認(rèn)可。但是，早一步得到消費者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍山郡

六、活動具體細(xì)則：

(一)活動之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。

9點開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。

　 　篇二

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細(xì)致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;

少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

篇三

時間：20XX年1月1

地點：淘寶網(wǎng)站

活動目標(biāo)：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽。

公眾對象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動，實用站內(nèi)裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準(zhǔn)備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會議。

七，一致通過后實施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

攤位上賣鮮活的水產(chǎn)有什么好的推銷方案

cainanfubao，你好：

建議你做一個市場調(diào)查。因為我們不了解你們菜市場與當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，所以無法給出合理的可行性建議。

下面是簡單有效的市場調(diào)查方法

這套調(diào)查方法的核心就是：

一、抓住兩個接觸點：

1、 活鮮產(chǎn)品接觸點。就是指從活鮮產(chǎn)品到使用者的整個流程中，活鮮產(chǎn)品接觸到的每一個點，每一個環(huán)節(jié)。我們的調(diào)查就是以活鮮產(chǎn)品的視角，跟隨活鮮產(chǎn)品運動到消費者手中這個過程，去了解其每一個接觸點上發(fā)生了什么，有什么問題，有什么特點，有什么啟示；

2、 消費者接觸點。就是指消費者從產(chǎn)生需求到使用活鮮產(chǎn)品的過程中，消費者接觸到的每一個點，每一個環(huán)節(jié)。我們的調(diào)查就是以消費者的視角，追蹤消費者從需求到使用之間的過程，去觀察，去傾聽，去體驗，去了解這個過程中到底發(fā)生了什么，有什么問題，有什么特點，有什么啟示。

二、積極運用兩大調(diào)查工具：

1、 眼睛，深入觀察；

2、 耳朵，虛心傾聽。

3、 必要的時候，你還需要手、鼻、口統(tǒng)統(tǒng)運用，去觸摸，去嗅，去嘗。

三、調(diào)查方法：

1、內(nèi)部訪問

內(nèi)部訪問是你進行調(diào)查的第一步，為后面進行更深入全面的調(diào)查鋪墊了主要的基礎(chǔ)信息。企業(yè)中與營銷相關(guān)的各個環(huán)節(jié)中的人，他們的腦袋里都裝滿了你需要的信息和數(shù)據(jù)，因此你需要深入企業(yè)，去找他們問個究竟。

你不妨給企業(yè)開一個名單，從老板到員工（銷售人員為主），選擇從活鮮產(chǎn)品到消費者的市場營銷運動過程中所有相關(guān)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵代表，讓他們一個一個地接受你的單獨訪問?；旧?，一次訪問的對象限定一人，最好安排在一間單獨的房間里進行，這樣有利于訪問對象發(fā)言時無所顧忌，不受他人影響。因此我戲稱之為“審問 ”，因為這種一對一的訪問過程恰似審問，需要運用各種技巧刨根問底，挖掘出有價值的信息。

在訪問的過程中，你須隨機應(yīng)變，靈活地提問，同時你須順著對象回答中的某個線索刨根問底，有時還要運用語言技巧地提醒和激發(fā)他，這樣你才能獲取更深入的信息。

在訪問的過程中，你需要快速地做筆記，有條件可以準(zhǔn)備一支錄音筆，但錄音筆不能完全代替筆記，只能作為筆記的補充。一個訪問結(jié)束，你需要給自己一些時間對筆記進行整理，整理出比較清晰和有條理的文字，最好能將它輸入電腦，進行整理。

2、外部洞察：

從活鮮產(chǎn)品到消費者，其運動過程中涉及到許多企業(yè)外的人和單位，所謂旁觀者清，這些外人往往掌握著大量企業(yè)內(nèi)部人員所不知道的信息，這些信息對企業(yè)的市場戰(zhàn)略決策又具有不可替代的價值。因此你需要沿著企業(yè)活鮮產(chǎn)品的足跡，深入市場，走訪正在與活鮮產(chǎn)品打交道的人們，去傾聽，去觀察。這次訪問對象是：各級經(jīng)銷商、零售商，奮戰(zhàn)在一線的促銷人員、終端現(xiàn)場正在選購?fù)惿唐返南M者，有些活鮮產(chǎn)品還要從原材料供應(yīng)商那里開始你的訪問。

鑒于在企業(yè)外部的客觀條件，訪問的方法與內(nèi)部訪問會有些區(qū)別，但能夠有條件以一對一的單獨訪問方式進行，就要盡可能爭取。如果不能，也須隨機應(yīng)變，根據(jù)環(huán)境和對象情況靈活地提問，特別是現(xiàn)場的消費者接受訪問的時間不會太長，因此你更需要耐心，多接觸一些消費者，提問最好在幫助他（她）提供活鮮產(chǎn)品說明和選購決策中，穿插進行。有條件的話，盡可能使用錄音筆，并且在一段訪問結(jié)束之后，要立即根據(jù)回憶記下你采訪到的信息要點。

這一次不僅僅要用耳朵傾聽，還要用眼睛積極觀察，如觀察包裝、觀察陳列，觀察促銷員的工作，觀察整個賣場，觀察市場整體環(huán)境，觀察這個地方的人、氣候、地理、人文、民俗、語言等等。如果有條件的話，最好帶上相機，適當(dāng)拍些照片，并盡可能收集同類活鮮產(chǎn)品包裝和廣告宣傳品。最好你還能頂替賣場的促銷員，用一兩天時間向消費者銷售活鮮產(chǎn)品，這樣你就能收獲到市場第一手的體驗。

經(jīng)過內(nèi)部審問，外部洞察的一系列訪問和觀察，將所有的筆記整理出來，你就積累了厚厚的原始筆記和其它相關(guān)資料。這時候，相信你對企業(yè)在市場中的主要情況：銷售內(nèi)容（不僅指商品，也包括商品價值），目標(biāo)人群，銷售渠道，競爭狀況，銷售方法，促銷方式，傳播手段等等，已經(jīng)基本上清楚了，對企業(yè)的優(yōu)勢和弱點也有了一個基本的輪廓。這為你下一步更深入更有目的之調(diào)查活動，作好了基本的鋪墊。同時你在這兩步調(diào)查中所獲取的資料，也為最終的企業(yè)營銷決策準(zhǔn)備了基礎(chǔ)的資料。

四、研究消費者

新手怎樣做好水產(chǎn)品營銷？

分清面向群體，找出他們的特點和需求（包括潛在需求）水產(chǎn)主要是新鮮，所以這方面需要下功夫

海鮮水產(chǎn)店開業(yè)怎么吸引人

小海鮮店開業(yè)前如何進行造勢

為了滿足許多愛吃海鮮的朋友，小海鮮店是越來越多了，小海鮮開店也是時下很多創(chuàng)業(yè)投資者感興趣的一個小本創(chuàng)業(yè)項目。開張造勢是許多店鋪都會用的一種營銷手段，但是一家小海鮮店該如何進行開店造勢呢？這是很多投資者想問的問題，一家小海鮮要想有不錯的銷量，開業(yè)造勢一定要做好，從而吸引大量的消費者進店，這樣才能為店鋪以后的發(fā)展打下很好的基礎(chǔ)。那么小海鮮店開業(yè)時造勢具體該怎么做呢？

一、借裝修為開業(yè)造勢

很多經(jīng)營者以為在開店后，裝修還不算是店面運營的開始，其實不然。相反，店面運營其實從確定好店面的那一天起就已經(jīng)開始了。目的就是為了讓消費者產(chǎn)生期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。就比如給小海鮮店內(nèi)做一個顯眼的大噴繪，內(nèi)容是即將開業(yè)的店面形象宣傳，或者開店促銷。拉一個條幅，寫上距店鋪開業(yè)還有多少天，增加消費者的期待感。

二、借氣氛為開業(yè)造勢

很多有經(jīng)驗的小海鮮店里，會通過制造氣氛，可以增加進店率。播放動感、流行音樂，店門口兩邊擺放開業(yè)花籃，彩色氣球裝飾門框，店內(nèi)張掛POP、張貼海報、產(chǎn)品圖片，門前或店內(nèi)安排試飲試吃用的桌子和用具，制造開業(yè)氣氛，讓消費者知道這是一家新店在開業(yè)。

三、借促銷為開業(yè)造勢

開業(yè)的促銷活動也是必不可少的一部分。如果店鋪開業(yè)沒舉辦一些促銷活動，消費者會不適應(yīng)，其實并不是要求贈品有多大價值，也并不是要求一定要讓利。比如可以做一些試吃、套餐優(yōu)惠等等，還是很有效果的。

四、借宣傳單為開業(yè)造勢

店鋪開業(yè)前的宣傳單頁必不可少，以優(yōu)惠的促銷方案引客進店?；顒有麄鲉螐埖膬?nèi)容可以包含：產(chǎn)品，開業(yè)酬賓措施，進店有禮，消費代金券，店址，聯(lián)系電話等等。要注意在附近人流量大的街道發(fā)放宣傳單。

看了以上的介紹，想必大家對于一家小海鮮店開業(yè)時怎么造勢已經(jīng)有了一定的了解，希望以上的內(nèi)容能對你有幫助。其實開業(yè)造勢只是開店的一部分，開業(yè)后的一系列問題都需要注意，但是主要的還是經(jīng)營者要用心去經(jīng)營

怎樣提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖效益

合理利用養(yǎng)殖水域和自然資源，保護養(yǎng)殖水域生態(tài)平衡，提高養(yǎng)殖效益，是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)迫切需要關(guān)注的問題。

一、改變傳統(tǒng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖模式，保證水產(chǎn)品均衡上市:

1、改變魚種的投放結(jié)構(gòu)。首先，根據(jù)輪捕輪放的要求，每年冬季投放一定比例接近上市規(guī)格的魚種，以便能夠在水產(chǎn)品銷售旺季投入市場；其次，按大品種以小規(guī)格上市、小品種以大規(guī)格上市的要求，投放不同規(guī)格的魚種；再次，增加草魚、鳊魚和鯽魚的投放量，減少鯉魚、鰱魚、鳙魚的投放量。

2、囤養(yǎng)成魚。冬季成魚池干池后，將一部分成魚囤養(yǎng)在魚種池內(nèi)，春天再上市銷售。

3、在池塘中設(shè)置網(wǎng)箱。將平時捕獲的鮮活特種水產(chǎn)品放入網(wǎng)箱中暫養(yǎng)，當(dāng)市場價格升高時可隨時起捕上市。

根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況靈活使用以上幾種方法，保證全年都有鮮活水產(chǎn)品供應(yīng)，經(jīng)濟效益顯著提高。

二、優(yōu)化水產(chǎn)養(yǎng)殖品種結(jié)構(gòu)，推廣名特優(yōu)新水產(chǎn)養(yǎng)殖品種的養(yǎng)殖： 隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，消費者對水產(chǎn)品的需求出現(xiàn)了兩大特點：一是對高質(zhì)量的水產(chǎn)品需求量增加；二是由季節(jié)性需求轉(zhuǎn)變?yōu)槌Ｄ晷枨蟆Ｒ虼?，以市場為?dǎo)向優(yōu)化水產(chǎn)養(yǎng)殖品種結(jié)構(gòu)、推廣名特優(yōu)新水產(chǎn)養(yǎng)殖品種的養(yǎng)殖是適應(yīng)市場供求關(guān)系變化、提高水產(chǎn)養(yǎng)殖經(jīng)濟效益的重要途徑。

1.養(yǎng)殖優(yōu)質(zhì)品種

開發(fā)利用好現(xiàn)有的水產(chǎn)養(yǎng)殖品種（如草魚、鯽魚、鳊魚等）的同時，應(yīng)到具備苗種生產(chǎn)資質(zhì)且信譽好的苗種場購買良種，選擇經(jīng)多代選育、性狀優(yōu)良、遺傳穩(wěn)定的更新品種替代原有品種。

2.養(yǎng)殖新品種和特色品種

引進水產(chǎn)養(yǎng)殖新品種（如羅非魚、黃顙魚、鲇魚、鱘魚、淡水白鯧、羅氏沼蝦等）。水產(chǎn)特色品種較常規(guī)品種銷路好、售價高。經(jīng)營方式除向市場供應(yīng)外，還可以通過推銷給附近的酒店、景區(qū)和開發(fā)休閑漁業(yè)來進一步拓寬銷路。特別是冷水魚類虹鱒的養(yǎng)殖利潤折合成畝計算，是鯉魚等常規(guī)品種的百倍。虹鱒屬于冷水魚中的“低值”品種，如能充分開發(fā)利用冷水資源養(yǎng)殖，利潤則更為可觀。

3、對養(yǎng)殖周期長、市場價格高、深受群眾青睞的水產(chǎn)養(yǎng)殖品種（如野生甲魚、黃鱔等），可因地制宜發(fā)展，逐步形成規(guī)模化生產(chǎn)。

三、開辟飼料資源，降低飼料成本：

飼料成本占整個水產(chǎn)養(yǎng)殖成本的70％左右，廣泛開辟飼料資源、降低生產(chǎn)成本是提高水產(chǎn)養(yǎng)殖經(jīng)濟效益的有效途徑。

1、種草養(yǎng)魚。

主養(yǎng)草魚等草食性魚類，可以種植黑麥草、蘇丹草和水生植物作為餌料。春、秋季青飼料占投飼比例的1/4，夏季占1/2。

2、投喂動物性飼料

主養(yǎng)鯰魚、烏鱧等肉食性魚類，可結(jié)合投喂一些切碎的野雜魚和畜禽下腳料。投喂動物性飼料要注意水質(zhì)變化，每天及時撈除殘餌，防止敗壞水質(zhì)。主養(yǎng)青魚、河蟹，可結(jié)合投喂一部分軋碎的螺螄、蚌、蜆，每隔20～30天分批投放池中。動物性飼料可全程投喂，也要結(jié)合全價配合顆粒飼料進行投喂。

3、漁牧結(jié)合

根據(jù)養(yǎng)魚用肥的需要，保持適度的養(yǎng)豬、養(yǎng)禽規(guī)模，采取魚畜結(jié)合、魚禽結(jié)合等綜合養(yǎng)殖模式，逐步建立起良性生態(tài)循環(huán)。這樣，既能增加水產(chǎn)品產(chǎn)量又能節(jié)糧降本，大大提高水產(chǎn)養(yǎng)殖的綜合經(jīng)濟效益。

4、推廣全價配合飼料養(yǎng)魚，縮短水產(chǎn)養(yǎng)殖周期，達到高產(chǎn)高效的生產(chǎn)目的。

四、創(chuàng)新養(yǎng)殖經(jīng)營模式：

1.養(yǎng)殖特大規(guī)格鰱鳙魚

大水面水庫、大湖養(yǎng)殖鰱鳙等無須投飼，魚種費算是養(yǎng)殖成本中的大頭。水庫養(yǎng)殖回捕率一般在70%左右，也可進行網(wǎng)箱養(yǎng)殖、庫灣攔網(wǎng)養(yǎng)殖和池塘養(yǎng)殖。

2.稻田種養(yǎng)結(jié)合

應(yīng)充分發(fā)揮稻田資源優(yōu)勢，利用種間的互利作用，開發(fā)稻田養(yǎng)魚、養(yǎng)鰍、養(yǎng)蟹，實現(xiàn)降本增效和提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的雙重目的。

3.一年養(yǎng)兩茬魚

要想在有限的空間增加產(chǎn)量，提升效益，可通過一年養(yǎng)兩茬魚來實現(xiàn)。以鯽魚為例，4 月末放養(yǎng)大規(guī)格的魚種，同時套養(yǎng)同規(guī)格的草、鰱、鳙，6 月末可起捕上市。因6 月末市場商品魚短缺，售價可較秋季高出1～2 元/千克。清塘后放養(yǎng)鯽魚夏花，搭配同規(guī)格的鰱鳙夏花，越冬后出售魚種。全年每畝利潤可達近7000 元左右，該模式比“一年養(yǎng)一茬魚”的畝產(chǎn)和利潤均達到了翻番的效果。

4.開發(fā)“漁家樂”等休閑養(yǎng)殖經(jīng)營模式

以“漁家樂”的經(jīng)營模式，垂釣魚和餐廳用魚價格均可提高。可按斤稱重或按天收費?，F(xiàn)全國各地涌現(xiàn)大批“漁家樂”提高了經(jīng)濟效益，帶動了地方經(jīng)濟。

怎樣做賣海鮮的營銷策劃

海鮮有很多人喜歡吃，也有不喜歡吃的，首先，任何行業(yè)的產(chǎn)品要分清面向的是哪一群體，他們的特點和需求還有潛在需求是什么，你所選擇的需要做好什么。就比如說護膚品，肯定是賣給女性，但是你選擇的主推產(chǎn)品和一般都需要的產(chǎn)品和特色中藥，天然，醫(yī)美產(chǎn)品是哪些，顏色包裝，功能特效是什么？①海鮮在選料上，是給消費者提供的新鮮，而不是假的我覺得還是要做到誠信吧，人家選擇你這家，就一定要做到極致，讓消費者吃的放心。那就這個合作渠道要去考察和監(jiān)管，因為難免有松懈，所以就要實行一些規(guī)則和懲戒，如果自身管不好，那就利益減少和吃虧才會長記性。②可以在店里貼一些海報，比如海鮮的營養(yǎng)價值，可以弄個公眾號全面科普海鮮的營養(yǎng)價值還有海鮮的一些特色做法，定期活動的內(nèi)容和節(jié)日的活動。③優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以提高店鋪形象和口碑，這樣人氣才會越做越大，留得住忠實客戶，因為工作快節(jié)奏的生活，需要一個自己的空間，所以有些人來吃東西會更注重環(huán)境和裝飾。④店內(nèi)裝飾的風(fēng)格設(shè)計，可以加入歐式風(fēng)格呀，設(shè)置3，4層樓的復(fù)式樓，店內(nèi)是海鮮，紅酒和一些法式甜品湯品或國外其他風(fēng)格的甜品小吃糕點。⑤方法不對，努力白費，當(dāng)然很多東西表面看起來很簡單，但是要學(xué)的知識很多，要做好還是要會相關(guān)專業(yè)知識技巧，要會推廣，營銷策劃，活動策劃。⑥在食物的口味上和形狀上可以加入新的有創(chuàng)新的東西，比如做出某國外的海鮮口味和海鮮擺藝上的轉(zhuǎn)變，還是要有不一樣的東西。

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