信途科技今天給各位分享推廣橡膠等新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)推廣橡膠等新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目有哪些進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本人家有一個(gè)橡膠制品生產(chǎn)廠，一直是給企業(yè)做配套橡膠，都屬于非標(biāo)件，想開發(fā)新客戶，不知道怎么做？求教

你的公司目前存在的問題：生產(chǎn)開工不足，產(chǎn)品品種繁多，價(jià)格不高，雖然你們公司的技術(shù)過硬，但是卻沒有自己的主打產(chǎn)品，這是你的企業(yè)關(guān)鍵問題。

你們創(chuàng)業(yè)了許多年，生產(chǎn)了許多產(chǎn)品，解決了許多技術(shù)難題，但是到現(xiàn)在卻不知道了自己的“生產(chǎn)方向”，這個(gè)問題不僅是你們企業(yè)的“困境”，也是許多中小企業(yè)所困惑的地方。

現(xiàn)在開發(fā)客戶，不如直接找客戶，如何找？只有從自己的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中去找，這是最快的方法，找到有大客戶需求的產(chǎn)品，自己也模仿逼真的去做，去生產(chǎn)，去競(jìng)爭(zhēng)，就能找到”新產(chǎn)品“， 可以運(yùn)用：經(jīng)濟(jì)學(xué)的五力模型分析法進(jìn)行決策選擇。

尋找新產(chǎn)品的方法還有：延長自己的產(chǎn)業(yè)鏈，向上和向下發(fā)展，還可以對(duì)未來的客戶進(jìn)行培養(yǎng)和引導(dǎo)。

還有引入新的概念去發(fā)現(xiàn)”新產(chǎn)品“， 例如：可以制作”硅橡膠口罩，硅橡膠口罩過濾膜，等等。

希望對(duì)你有用。

橡膠氣囊在汽車領(lǐng)域中有哪些應(yīng)用

在汽車減震橡膠制品方面，包括懸置、減振器、安全氣袋等。高功能的充液體的發(fā)動(dòng)機(jī)墊和軸套，是近年來國外汽車用橡膠制品新產(chǎn)品開發(fā)中的代表性成果。高功能的充液發(fā)動(dòng)機(jī)墊和軸套，是以橡膠彈性體做流體密封膜，受震動(dòng)時(shí)橡膠彈簧發(fā)生變形，從而起到緩沖作用。而橡膠制成的汽車安全氣囊是20世紀(jì)70年代開始研制，90年代獲得推廣應(yīng)用的一項(xiàng)復(fù)合型的橡膠新產(chǎn)品，現(xiàn)在不僅在駕駛員座位，而且在助手席上也裝用。

橡膠行業(yè)，新客戶開發(fā)，從何做起，怎樣拿到單。。？

一、客戶營銷、開發(fā)策略框架

1、客戶營銷的核心

●發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求、滿足需求

●通過市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)區(qū)隔鎖定目標(biāo)客戶群

2、價(jià)值判斷

●對(duì)需求不要做價(jià)值判斷，我們是營銷但不是營銷倫理學(xué)

3、目標(biāo)客戶判斷

●用得著，買得起，信得過

●為避免誤傷或誤殺不盈利客戶，可以從四個(gè)特質(zhì)來分析

●忠誠的老客戶

●盈利的大客戶

●有發(fā)展?jié)摿Φ男】蛻?/p>

●有戰(zhàn)略意義的新客戶

●案例分析：泛太平洋管理研究中心在客戶選擇的“10/2”法則

● 觀點(diǎn)分享：北方人以質(zhì)論價(jià)，市場(chǎng)做不開；溫州人以價(jià)論質(zhì)，市場(chǎng)大的多

4、人性剖析：

●我們說千方百計(jì)地追求，你愿聽。但說不擇手段地追求，就不愿聽。實(shí)際一樣

●需求兩個(gè)方面：公心——你滿足不了公心；私心，就要滿足私心。人當(dāng)然還有溝通的需要

二、客戶需求分析與應(yīng)對(duì)策略

1、兩個(gè)假設(shè)：萬能的產(chǎn)品不存在、全能的企業(yè)不存在

2、兩大難題：新產(chǎn)品面對(duì)新市場(chǎng)，成熟產(chǎn)品面對(duì)成熟市場(chǎng)

3、如何根據(jù)客戶差異實(shí)施有效的營銷管理？

●觀點(diǎn)分享：需求是有層次的，需求是多樣化的。以水為例：有井水、自來水、桶水、瓶水、奶水之不同層次對(duì)應(yīng)不同需求

4、三大工具

●曉之以利

●動(dòng)之以情

●約之以法

5、鎖定目標(biāo)客戶

●從4P（產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 渠道）

●到4C（需求、成本、便利、溝通）

●再4R（關(guān)聯(lián)、速度、關(guān)系、回報(bào)）

●分享：如何既從供應(yīng)者又從消費(fèi)者角度的結(jié)合上著眼21世紀(jì)來研究營銷策略組合

三、市場(chǎng)調(diào)研與資源調(diào)集

1：營在前，銷在后——如何營，才會(huì)贏？

●“贏”得市場(chǎng)的關(guān)鍵要素

●企業(yè)準(zhǔn)備投向市場(chǎng)的產(chǎn)品分析

●市場(chǎng)信息調(diào)查

●宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認(rèn)知

●客戶信息調(diào)查

2、如何選擇目標(biāo)準(zhǔn)客戶

●選定目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)

●目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的方向

●市場(chǎng)投放方式

●市場(chǎng)開發(fā)目的

●促銷手段

●產(chǎn)品的質(zhì)量控制

●售后服務(wù)支持方案

3、資料準(zhǔn)備

4、自身準(zhǔn)備

5、后勤支持

●案例分享：酒神白酒市場(chǎng)操作方案

四、客戶開發(fā)策略及開發(fā)實(shí)施

1、目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析

●宏觀營銷環(huán)境分析

●客戶環(huán)境分析

●競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略

●不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)策略

●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析

●市場(chǎng)運(yùn)作誤區(qū)剖析

●市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)原則和要素

●市場(chǎng)策略評(píng)估

3、客戶開發(fā)計(jì)劃實(shí)施

●確定目標(biāo)客戶

●營銷策略組合

●開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施

●案例分享：豐馳機(jī)械全國市場(chǎng)開發(fā)策略

五、溝通能力修煉與談判實(shí)戰(zhàn)

1、高效溝通能力認(rèn)知

●什么是高效溝通？

●溝通的作用和意義

●溝通的“瓶頸”

●溝通的過程與要素

●溝通的六大步驟

●溝通的過程所包含的要素

●溝通過程要素的意義

●溝通的內(nèi)容

2、有效聆聽與信息分析

●有效聆聽技巧

●聆聽的類型

●有效傾聽的障礙

●主聽傾聽的技巧

●信息交流與檢驗(yàn)

●溝通心理分析

●各種人格類型分析

●四種溝通風(fēng)格類型分析

●辨析溝通對(duì)象的職業(yè)性格

●了解溝通對(duì)象的氣質(zhì)類型

3、謀略性高級(jí)溝通能力修煉

●溝通的不同視覺

●如何建立自信峰？

●溝通的心理催眠

●潛能技巧

●溝通36計(jì)

●孫子兵法在商業(yè)溝通中的應(yīng)用

●厚黑心理與力學(xué)原理精髓

● 故事分享：

4、談判資源整合與談判實(shí)戰(zhàn)

●營銷洽談要?jiǎng)t

●營銷談判格言

●談判環(huán)境整合

●談判班底整合

●運(yùn)用好談判力的整合

●如何做一個(gè)釣魚高手？

●案例分析：中國鐵礦石談判

●價(jià)格洽談與讓步策略

●談判報(bào)價(jià)的基本技巧

●價(jià)格解釋的要求原則

●營銷談判的妥協(xié)讓步

●談判的完美收官

●故事分享：猶太人的談判智慧

●歷史典故：【項(xiàng)羽本紀(jì)】鴻門宴

六、客戶管理與關(guān)系維護(hù)

1、客戶有效管理機(jī)制

●客戶日常管理與管理創(chuàng)新

●客戶管控預(yù)警機(jī)制

2、客戶培訓(xùn)與輔導(dǎo)

●做客戶的生意顧問

●做客戶的培訓(xùn)導(dǎo)師

●做客戶忠誠布道者

3、客戶激勵(lì)與忠誠度培養(yǎng)

●了解客戶的關(guān)鍵需求

●制訂、實(shí)施有效激勵(lì)方案

●讓客戶忠誠的必備條件

●客戶忠誠度不足分析與對(duì)策

●有效的售前、售中、售后的服務(wù)支持

●讓客戶愛上你的品牌

4、客情維護(hù)——關(guān)系營銷

●關(guān)系營銷的本質(zhì)

●關(guān)系營銷的基本模式

●關(guān)系營銷的價(jià)值測(cè)定

●關(guān)系營銷的原則

●關(guān)系營銷的形態(tài)

●關(guān)系營銷的具體措施

●“十大天地”現(xiàn)象

●客情維護(hù)六要點(diǎn)

●案例分享：

5、客情維護(hù)——服務(wù)營銷

●服務(wù)營銷的原則

●顧客關(guān)注原則

●服務(wù)營銷七要素（7P）

●顧客讓渡價(jià)值

●如何把握服務(wù)趨勢(shì)

●如何做到服務(wù)滿意

●案例分享：維珍航空的高品質(zhì)服務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新

如何將一種新產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)

一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品開發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到合理有效投放的目的。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。所謂目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對(duì)本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng)，并一舉取得了成功。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營銷活動(dòng)。其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，沒有這一點(diǎn)，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒有進(jìn)入。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問題：（1）市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì)，去追逐所謂的“熱”；（2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握。 二、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨 企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率。在公司銷售人員受市場(chǎng)鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會(huì)增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場(chǎng)等情況綜合考慮。 訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進(jìn)行。“熟手”的要求是：有一定的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實(shí)力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教。市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。 細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入，降低資金風(fēng)險(xiǎn)；相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià)，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時(shí)，尋找多家代理商引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動(dòng)力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制。 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場(chǎng)產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況： 促銷目的 執(zhí)行要點(diǎn) 促銷方式 開發(fā)新市場(chǎng) 配合廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，廠商聯(lián)誼會(huì) 擴(kuò)大新市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò) 迅速、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌?chǎng)的經(jīng)銷商資源，運(yùn)用人力、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動(dòng) 以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟 擴(kuò)大重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò) 有計(jì)劃地開展階段性促銷活動(dòng)，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強(qiáng)其經(jīng)營的信心；活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷網(wǎng)點(diǎn) 節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷活動(dòng)；把實(shí)惠給消費(fèi)者 精美的包裝和合理的價(jià)格是新產(chǎn)品順利鋪貨的基礎(chǔ)。新產(chǎn)品的包裝已在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段完成，但產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品成本和消費(fèi)者接受程度而定。一般企業(yè)的形象產(chǎn)品，價(jià)格偏高，適合進(jìn)行產(chǎn)品直銷，以確立產(chǎn)品的形象；企業(yè)核心主推品種，價(jià)格適中，適合進(jìn)行產(chǎn)品直銷、普銷共同推進(jìn)，通過一定的促銷手段，促使此部分產(chǎn)品上量，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者；企業(yè)銷售上量品種主要用于占有市場(chǎng)份額，價(jià)格較低，適合于產(chǎn)品普銷，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的占有率，一般適合于農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民低檔消費(fèi)的需求。 三、如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品 如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時(shí)企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會(huì)給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失。 為達(dá)到降低成本，順利地讓消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，并使新產(chǎn)品盡量得到完善，才能有的放矢地引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，往往是建立在以老產(chǎn)品為參照物的基礎(chǔ)上，要么對(duì)老產(chǎn)品的某些性能（或功能）不滿，不知新產(chǎn)品能否改進(jìn)；要么對(duì)新產(chǎn)品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產(chǎn)品性能或功能相差不多的情況下，消費(fèi)者更會(huì)從質(zhì)量和實(shí)惠的角度考慮嘗試新產(chǎn)品。此時(shí)，企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費(fèi)者滿意，但要通過對(duì)消費(fèi)者的“個(gè)性化服務(wù)”來彌補(bǔ)或提升消費(fèi)者的滿意度時(shí)可能的，因而在這方面可多下些功夫。 要消除消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，就必須解決與消費(fèi)者的溝通問題。因?yàn)槭袌?chǎng)投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎(chǔ)之上的，其中行為動(dòng)機(jī)和情感溝通尤為重要，否則，企業(yè)會(huì)步入一個(gè)過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經(jīng)有人做過統(tǒng)計(jì)，如果消費(fèi)者不買你的新產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，只有三分之一的客戶是由于產(chǎn)品和服務(wù)有問題而放棄，其余三分之二的問題出在溝通上。與消費(fèi)者的溝通要以“傻瓜假設(shè)”作為標(biāo)準(zhǔn)，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息，也能了解我們的產(chǎn)品，也能從產(chǎn)品中得到一定的實(shí)惠。所以，向消費(fèi)者傳達(dá)的新產(chǎn)品的信息一定是濃縮的，高度簡單的，有一定感情訴求的內(nèi)容。 四、新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功 大多數(shù)在市場(chǎng)上日落不息、日出亦作的產(chǎn)品，都是在“一舉成功”的夢(mèng)想破滅以后，從愿望中回歸現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)橛泻芏嗟钠髽I(yè)過多地把堵注押在產(chǎn)品導(dǎo)入期，在新產(chǎn)品上市之時(shí)，展開相當(dāng)有力度的促銷活動(dòng)，期望一旦新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，自然會(huì)相應(yīng)地減少相應(yīng)的市場(chǎng)費(fèi)用投入比例?？涩F(xiàn)實(shí)卻讓他們騎虎難下，廣告和促銷一降，市場(chǎng)銷售馬上就會(huì)下滑。這是因?yàn)橄M(fèi)者傳統(tǒng)的價(jià)值觀念和成熟的思維習(xí)慣已成為制約新產(chǎn)品迅速成長的最大阻力。 要真正做到新產(chǎn)品上市“一舉成功”，其一要做到：必須在上市之前對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行充分的可行性論證，而這一論證是建立在對(duì)產(chǎn)品能否正確定位的基礎(chǔ)之上。這一定位要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，即:新產(chǎn)品與消費(fèi)者發(fā)生某種關(guān)系（或與其以前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)發(fā)生某種關(guān)系），定位是從消費(fèi)者角度去認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，把握消費(fèi)者的心理，在消費(fèi)者心中找到一個(gè)與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的位置，從而與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。其二要做到：把握好新產(chǎn)品上市時(shí)間，這是“一舉成功”的重要前提。常規(guī)的思路是希望產(chǎn)品上市后遇到產(chǎn)品銷售旺季，以利于新產(chǎn)品快速發(fā)展，但是新產(chǎn)品上市一旦不成功就會(huì)喪失退路，貽誤市場(chǎng)銷售旺季的戰(zhàn)機(jī)。因此，類似于飲料、啤酒、冰淇淋、空調(diào)等夏季產(chǎn)品應(yīng)該在冬季上市，雖然冬季消費(fèi)此類產(chǎn)品的顧客較少，銷量不大，但企業(yè)會(huì)由此關(guān)注成本和服務(wù)，期望在有限的淡季市場(chǎng)搶奪有限的消費(fèi)者，為旺季市場(chǎng)銷售上量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而白酒產(chǎn)品比較適合于在銷售淡季4---6月份上市，通過淡季做市場(chǎng)和點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累，等到旺季來臨之后，扎實(shí)的基本功就會(huì)使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到：設(shè)計(jì)一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時(shí)期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度的產(chǎn)品上市“大創(chuàng)意”，這會(huì)對(duì)新產(chǎn)品“一舉成功”起到推波助瀾的作用。好的新產(chǎn)品創(chuàng)意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾，是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經(jīng)驗(yàn)的積累，也可能是失敗教訓(xùn)，來源于生活并運(yùn)用于生活，沒有靈丹妙藥可言。 值得提醒的是：新產(chǎn)品上市的“一舉成功”是一個(gè)標(biāo)志，也是一個(gè)過程，企業(yè)應(yīng)該正確看待。如果產(chǎn)品的經(jīng)營者在產(chǎn)品的投放期能夠沉得住氣，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是從人們潛在的市場(chǎng)需求出發(fā)進(jìn)行研制的，那末就不要擔(dān)心你的產(chǎn)品不會(huì)成功。隨著市場(chǎng)時(shí)機(jī)的變化或營銷策略的創(chuàng)新，潛在的需求總會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，這可稱作打響市場(chǎng)的信心營銷法。要堅(jiān)信：拓寬思路+捕捉創(chuàng)意+精心準(zhǔn)備=一舉成功。參考資料： http://xintu.emkt.com.cn/article/74/7456-4.html

合成橡膠發(fā)展的趨勢(shì)怎么樣

合成橡膠（SR）是化學(xué)工業(yè)中占有重要地位的三大合成材料之一，它與天然橡膠一起構(gòu)成橡膠加工行業(yè)的最基本原材料，廣泛應(yīng)用于制造輪胎、膠管膠帶、膠鞋、機(jī)械配件和日用橡膠制品等方面，其中輪胎制造工業(yè)是合成橡膠最大的消費(fèi)市場(chǎng)。目前，我國已經(jīng)建成丁苯橡膠（SBR）(包括乳聚丁苯橡膠（ESBR）和溶聚丁苯橡膠（SSBR）)、聚丁二烯橡膠（PBR）、丁基橡膠（IIR）、氯丁橡膠（CR）、聚異戊二烯橡膠（IR）、丁腈橡膠（NBR）和乙丙橡膠（EPR）等8大基本膠種的產(chǎn)品生產(chǎn)體系。此外，我國也大量生產(chǎn)丁苯熱塑性彈性體（SBS）和丁苯膠乳，生產(chǎn)丙烯酸酯橡膠、硅橡膠、氟橡膠以及氯化聚氯乙烯等特種橡膠產(chǎn)品。在經(jīng)歷2008年全球金融危機(jī)的風(fēng)波之后，最近兩年，我國國民經(jīng)濟(jì)仍保持了較高的發(fā)展水平。在國家各種政策的調(diào)控下，我國合成橡膠工業(yè)也保持了較快的發(fā)展，有利地促進(jìn)了汽車以及其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

1 供需現(xiàn)狀

l.1 產(chǎn)能和產(chǎn)量均快速增長，所有品種均實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化

在經(jīng)歷2008年產(chǎn)能快速增長的基礎(chǔ)上，2009年，我國合成橡膠的生產(chǎn)能力仍繼續(xù)保持快速增長的態(tài)勢(shì)，全年新增產(chǎn)能約49.0萬噸/年，主要包括中石化齊魯石油化工公司的10.0萬噸/年乳聚丁苯橡膠（ESBR）、中石油蘭州石油化工公司的5.0萬噸/年丁腈橡膠（NBR）、中石油獨(dú)山子石油化工公司的10.0萬噸/年溶液聚合丁苯橡膠（SSBR）和8.0萬噸/年SBS，中石化巴陵石油化工公司的5.0萬噸/年SBS以及1.0萬噸/年SEBS擴(kuò)能裝置，李長榮（惠州）橡膠有限公司10.0萬噸/年SBS裝置等。2010年，國內(nèi)第一套聚異戊二烯橡膠工業(yè)化生產(chǎn)裝置--廣東茂名魯華化工有限公司開發(fā)的1.5萬噸/年聚異戊二烯橡膠項(xiàng)目順利投產(chǎn)，并生產(chǎn)出合格的工業(yè)化產(chǎn)品，該項(xiàng)目的投產(chǎn)，填補(bǔ)了國內(nèi)聚異戊二烯橡膠生產(chǎn)的空白，至此，我國合成橡膠7大基本膠種全部都實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)。此外，山西合成橡膠集團(tuán)公司3.0萬噸/年氯丁橡膠生產(chǎn)裝置以及山東玉皇化工公司的8.0萬噸/年順丁橡膠裝置也相繼建成投產(chǎn)。截止到2010年9月底，我國合成橡膠（含膠乳）的總生產(chǎn)能力將達(dá)到約352.5萬噸，同比增長約5.22%。其中常用8大合成膠種(包括SBC品種，下同）的總生產(chǎn)能力將超過270.0萬噸，達(dá)到約270.3萬噸/年，約占我國合成橡膠總生產(chǎn)能力的76.68%。其中丁苯橡膠的生產(chǎn)能力為104.7萬噸/年，約占8大合成橡膠（下同）總生產(chǎn)能力的38.73%；聚丁二烯橡膠的生產(chǎn)能力為67.3萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的24.90%；丁腈橡膠的生產(chǎn)能力為10.0萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的3.70%；氯丁橡膠的生產(chǎn)能力為8.8萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的3.26%；丁基橡膠的生產(chǎn)能力為4.5萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的1.66%；乙丙橡膠的生產(chǎn)能力為4.5萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的1.66%；丁苯熱塑性彈性體（SBCs）的生產(chǎn)能力為69.0萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的25.53%；聚異戊二烯橡膠的生產(chǎn)能力為1.5萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的0.56%。中石化北京燕山石油化工公司是目前中國最大的合成橡膠生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)能力達(dá)到28.5萬噸/年，約占國內(nèi)8大合成橡膠總生產(chǎn)能力的10.54%；其次是中石化齊魯石油化工公司，生產(chǎn)能力為27.0萬噸/年，約占國內(nèi)總生產(chǎn)能力的9.99%。2010年我國8大合成橡膠品種的產(chǎn)能情況分別見表1和表2所示。

2010年，我國8大主要合成橡膠品種的生產(chǎn)仍主要集中在中石化和中石油兩大集團(tuán)手中，兩者的生產(chǎn)能力合計(jì)達(dá)到201.0萬噸/年，約占全國總生產(chǎn)能力的74.36%，其中中國石化集團(tuán)公司（含所屬的合資企業(yè)）的生產(chǎn)能力為124.5萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的46.06%；中國石油集團(tuán)公司的生產(chǎn)能力為76.5萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的28.30%；其他企業(yè)（外資獨(dú)資（主要為臺(tái)資）和民營企業(yè)）的生產(chǎn)能力為69.3萬噸/年，占總生產(chǎn)能力的25.64%。其所占的比例不斷增加，在2011年后將超過中石油成為國內(nèi)第二大合成橡膠生產(chǎn)主體。

與此相對(duì)應(yīng)，在產(chǎn)能快速增長的同時(shí)，我國合成橡膠的產(chǎn)量也不斷增長。2009年我國共生產(chǎn)合成橡膠（含膠乳）275.5萬噸，同比2008年增長約15.61%。其中8大合成膠種的產(chǎn)量約為197.0萬噸，同比增長約19.5%。其中丁苯橡膠和SBS由于產(chǎn)能增長較多，產(chǎn)量增長較快，其中丁苯橡膠的產(chǎn)量約為85.1萬噸，同比增長約13.3%；SBS的產(chǎn)量約為46.0萬噸，同比增長約49.8%。2010年（1-6）月全國合成橡膠（含膠乳）的產(chǎn)量為150.8萬噸，同比增長約16.27%，其中8大合成膠種的產(chǎn)量約為115.0萬噸，同比增長約19.5%。近幾年我國合成橡膠主要品種的產(chǎn)量情況見表3所示。

表1 2010年我國合成橡膠主要生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品情況(萬噸/年)

公司名稱

ESBR

SSBR

PBR

SBS

NBR

IIR

CR

EPR

IR

小計(jì)

中石化

燕山石化

齊魯石化

高橋石化

巴陵石化

茂名石化

南京揚(yáng)浦

小計(jì)

23.0

10.0

33.0

3.0

4.2

3.0

10.2

12.0

4.0

17.8

3.0

1.0

37.8

9.0

22.0

8.0

39.0

4.5

4.5

28.5

27.0

22.0

25.0

12.0

10.0

124.5

中石油

吉林石化

蘭州石化

大慶石化

獨(dú)山子石化

錦州石化

小計(jì)

14.0

15.5

29.5

10.0

10.0

8.0

3.5

5.0

16.5

8.0

8.0

1.0

7.0

8.0

4.5

4.5

19.5

22.5

8.0

21.5

5.0

76.5

其他企業(yè)

南通申華

重慶長壽

山西合成

鎮(zhèn)江南帝

惠州李長榮

普利司通（惠州）

臺(tái)橡（南通）

山東玉皇

茂名魯華

臺(tái)塑宇部（南通）

小計(jì)

17.0

5.0

22.0

8.0

5.0

13.0

20.0

2.0

22.0

2.0

2.0

2.8

6.0

8.8

1.5

1.5

17.0

2.8

6.0

2.0

20.0

5.0

2.0

8.0

1.5

5.0

69.3

合計(jì)

84.5

20.2

67.3

69.0

10.0

4.5

8.8

4.5

1.5

270.3

表2 2010年我國8大合成橡膠品種的產(chǎn)能情況（萬噸/年）

膠種名稱

生產(chǎn)能力

占總產(chǎn)能的比例/%

丁苯橡膠

聚丁二烯橡膠

丁腈橡膠

氯丁橡膠

丁基橡膠

乙丙橡膠

丁苯熱塑性彈性體（SBCs）

聚異戊二烯橡膠

104.7

67.3

10.0

8.8

4.5

4.5

69.0

1.5

38.73

24.90

3.70

3.26

1.66

1.66

25.53

0.56

合計(jì)

270.3

100.00

表3 近幾年我國合成橡膠主要品種的產(chǎn)量情況（萬噸/年）

膠種名稱

2005年

2006年

2007年

2008年

2009

SBR

PBR

EPR

NBR

CR

IIR

SBS

其它

51.42

39.62

1.90

3.88

4.40

3.90

28.40

29.68

58.10

44.62

2.00

3.50

4.80

3.98

28.86

38.64

70.10

48.10

2.01

4.04

5.17

3.69

30.20

58.69

75.12

44.09

1.85

4.18

4.44

4.40

30.70

73.52

85.10

47.70

1.78

4.81

3.80

4.03

46.00

82.28

合計(jì)

163.20

184.50

222.00

238.30

275.50

l.2 進(jìn)、出口貿(mào)易續(xù)增長

近兩年，由于國內(nèi)合成橡膠下游產(chǎn)品發(fā)展迅速，需求旺盛，而國內(nèi)產(chǎn)量供不足需，因此合成橡膠進(jìn)、出口量繼續(xù)保持增長態(tài)勢(shì)。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2009年我國合成橡膠的總進(jìn)口量為146.79萬噸，同比增長22.13%。其中8大合成膠種的進(jìn)口量為131.20萬噸，同比增長約32.31%。2010年（1-6）月，我國合成橡膠的總進(jìn)口量為85.45萬噸，同比增長約29.08%。其中8大合成膠種的進(jìn)口量為73.83萬噸，同比增長約12.54%。其中丁苯橡膠的進(jìn)口量為19.10萬噸，同比增長約30.91%；順丁橡膠的進(jìn)口量為15.41萬噸，同比減少約6.04%；乙丙橡膠的進(jìn)口量為10.53萬噸，同比增長約63.51%；丁基橡膠的進(jìn)口量為12.71萬噸，同比增長約53.13%；SBCs的進(jìn)口量為5.67萬噸，同比減少約18.06%；丁腈橡膠的進(jìn)口量為5.68萬噸，同比增長7.78%；氯丁橡膠的進(jìn)口量為1.26萬噸，同比增長約57.50%；聚異戊二烯橡膠的進(jìn)口量為3.47萬噸，同比增長約121.02%。

我國合成橡膠的進(jìn)口來源與以往相比沒有大的區(qū)別，仍主要來源于周邊的中國臺(tái)灣地區(qū)、韓國、日本和俄羅斯等國家和地區(qū)。2009年從以上國家和地區(qū)的進(jìn)口量約占國內(nèi)總進(jìn)口量的63.5%。其中韓國仍是我國進(jìn)口合成橡膠的第一大來源國，進(jìn)口以丁苯橡膠、順丁橡膠以及SBS產(chǎn)品為主。中國臺(tái)灣由于直接到大陸投資建設(shè)合成橡膠生產(chǎn)廠，因此其對(duì)大陸的出口呈現(xiàn)萎縮趨勢(shì)，日本和俄羅斯對(duì)中國近幾年的出口量變化不大。相對(duì)而言，近幾年，美國對(duì)我國的出口量有所增加，且出口的產(chǎn)品大都以丁基橡膠、乙丙橡膠等高附加值產(chǎn)品為主。進(jìn)口主要集中在東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的廣東、江蘇、山東、上海、浙江和福建一帶，約占總進(jìn)口量81.0%。

在進(jìn)口的同時(shí)，我國合成橡膠也有少量出口。2009年的出口量為10.41萬噸，同比增長約8.89%。其中8大合成膠種的出口量為8.00萬噸，同比增長約5.26%。2010年（1-6）月的出口量為10.80萬噸，同比增長217.65%，超過2009年全年的總出口量。其中8大合成膠種的出口量為8.62萬噸，同比增長約238.04%。其中丁苯橡膠的出口量為5.43萬噸，同比增長約546.43%；順丁橡膠的出口量為1.34萬噸，同比增長約131.03%；乙丙橡膠的出口量為0.11萬噸，同比增長約10.00%；丁基橡膠的出口量為0.42萬噸，同比增長約50.00%；SBCs的出口量為1.06萬噸，同比增長約112.00%；丁腈橡膠的出口量為0.10萬噸，同比增長約150.00%；氯丁橡膠的出口量為0.15萬噸，同比增長約25.00%；聚異戊二烯橡膠的出口量為0.01萬噸，同比減少約88.89%。近幾年我國合成橡膠主要品種的進(jìn)出口情況見表4所示。

表4 近幾年我國合成橡膠主要品種的進(jìn)出口情況（萬噸/年）

膠種名稱

2007年

2008年

2009年

2010年（1-6）月

進(jìn)口量

出口量

進(jìn)口量

出口量

進(jìn)口量

出口量

進(jìn)口量

出口量

SBR

PBR

EPR

NBR

CR

IIR

SBS

IR

其他

25.77

21.95

11.47

9.80

2.27

18.23

17.19

5.32

29.35

1.81

1.47

0.50

0.21

0.95

0.52

0.36

0.16

2.16

20.45

18.65

13.24

9.85

2.24

18.92

12.50

3.31

21.03

2.15

2.54

0.83

0.13

0.72

0.23

0.69

0.31

1.96

31.27

30.61

17.46

11.12

1.90

22.45

12.77

3.62

15.59

4.02

1.62

0.29

0.12

0.27

0.66

0.91

0.11

2.41

19.10

15.41

10.53

5.68

1.26

12.71

5.67

3.47

11.62

5.43

1.34

0.11

0.10

0.15

0.42

1.06

0.01

2.18

合計(jì)

141.35

8.14

120.19

9.56

146.79

10.41

85.45

10.80

l.3 需求繼續(xù)增長

近兩年，雖然世界經(jīng)濟(jì)并未完全恢復(fù)，但由于我國采取了一系列促進(jìn)消費(fèi)和保持增長的有利措施，尤其是一系列與汽車、建筑、交通運(yùn)輸以及基礎(chǔ)建設(shè)相關(guān)政策的刺激，我國汽車等工業(yè)發(fā)展十分迅速，有利地促進(jìn)了我國合成橡膠工業(yè)的發(fā)展。2009年，我國汽車的產(chǎn)量首次突破1000.0萬輛，達(dá)到1382.7萬輛，同比增長47.8%；全國各種輪胎的產(chǎn)量達(dá)到65464.1萬條，同比增長18.1%；膠鞋產(chǎn)量達(dá)到約20.0億雙，同比增長約0.7%。這些都極大地促進(jìn)了我國合成橡膠消費(fèi)量的穩(wěn)步增長。2009年，我國合成橡膠（含膠乳）的表觀消費(fèi)量達(dá)到411.88萬噸，同比增長約18.04%。其中8大基本膠種的表觀消費(fèi)量為320.2萬噸，同比增長約26.11%。2010年（1-6）月，我國合成橡膠（含膠乳）的表觀消費(fèi)量為225.45萬噸，同比增長約20.00%。其中8大基本膠種的表觀消費(fèi)量為180.21萬噸，同比增長約17.09%。近幾年我國合成橡膠的供需情況見表5所示。

表5 近年來中國合成橡膠的供需情況（萬噸/年）

年份

產(chǎn)量

進(jìn)口量

出口量

表觀消費(fèi)量

產(chǎn)品自給率/%

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010（1-6）月

147.80

163.20

184.50

222.00

238.30

275.50

150.80

109.50

108.90

130.35

141.35

120.19

146.79

85.45

8.50

9.10

7.95

8.14

9.56

10.41

10.80

248.80

263.00

306.85

355.21

348.93

411.88

225.45

59.40

62.05

60.13

62.50

68.29

66.89

66.89

2 我國合成橡膠未來的發(fā)展展望

2.1 產(chǎn)能將快速增加，生產(chǎn)格局發(fā)生改變

根據(jù)計(jì)劃，今后幾年，我國仍將有多套合成橡膠生產(chǎn)裝置將建成投產(chǎn)，主要包括北京燕山石油化工公司的9.0萬噸/年丁基橡膠(含6.0萬噸/年溴化丁基橡膠)生產(chǎn)裝置，遼寧盤錦振奧化工有限公司的10.0萬噸/年丁基橡膠（包括鹵化丁基橡膠）生產(chǎn)裝置，中國藍(lán)星石化天津公司的4.0萬噸/年的丁腈橡膠裝置，吉林石油化工公司的2.5萬噸/年乙丙橡膠生產(chǎn)裝置，中石油四川乙烯的15.0萬噸/年順丁橡膠生產(chǎn)裝置，中石油大慶石油化工公司的8.0萬噸/年SBS生產(chǎn)裝置，中石油撫順石油化工公司的20.0萬噸/年乳聚丁苯橡膠生產(chǎn)裝置，浙江寧波順澤的5.0萬噸/年丁腈橡膠、青島伊克思新材料公司的3.0萬噸/年異戊橡膠，浙江信和的5.0萬噸/年丁基橡膠，天津陸港的10.0萬噸ESBR生產(chǎn)裝置，天津渤天化工公司與LG化學(xué)公司合作的6.0萬噸/年SBS裝置，福建湄州灣氯堿工業(yè)公司的10.0萬噸/年ESBR裝置和5.0萬噸/年順丁橡膠裝置，申華化學(xué)工業(yè)有限公司的3.0萬噸/年丁腈橡膠生產(chǎn)裝置，中國兵器工業(yè)集團(tuán)公司二四五廠的10.0萬噸/年SSBR裝置，杭州浙晨橡膠公司5.0萬噸/年丁苯橡膠，德國朗盛和臺(tái)灣臺(tái)橡股份有限公司（TSRC）決定以50/50比例在南通成立一家合資企業(yè)建設(shè)3.0萬噸/年的丁腈橡膠生產(chǎn)裝置，中海油擬利用液化天然氣(LNG)冷能利用建設(shè)5萬噸/年丁基橡膠（IIR）生產(chǎn)裝置，山東華懋新材料有限責(zé)任公司擬建設(shè)10.0萬噸/年溶聚丁苯橡膠裝置以及10.0萬噸/年順丁橡膠裝置。預(yù)計(jì)到2015年，我國合成橡膠（不含膠乳）的總生產(chǎn)能力將超過380.0萬噸，其中丁苯橡膠的生產(chǎn)能力將超過170.0萬噸，SBS的生產(chǎn)能力將超過80.0萬噸，另外丁基橡膠和丁腈橡膠的生產(chǎn)能力也將得到快速發(fā)展。這些新建裝置的建成投產(chǎn)，將極大地提升國內(nèi)合成橡膠的供應(yīng)能力，屆時(shí)丁苯橡膠、聚丁二烯橡膠、丁基橡膠以及SBC等產(chǎn)品的生產(chǎn)能力將過剩，同時(shí)也使國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。另外，外資以及民營企業(yè)的生產(chǎn)能力將得到快速發(fā)展，生產(chǎn)能力將大大增加，屆時(shí)我國合成橡膠將形成中石化、中石油和外資以及民營企業(yè)等三分天下的局面，其中外資和民營企業(yè)的生產(chǎn)能力將超過中石化和中石油，成為國內(nèi)最主要的合成橡膠生產(chǎn)來源。

2.2 市場(chǎng)前景依然看好

自2008年第四季度以來，由于受到全球金融危機(jī)的影響，我國橡膠產(chǎn)品出口受到一定程度的壓力，但從2009年的情況看，形勢(shì)正在逐漸好轉(zhuǎn)。預(yù)計(jì)未來我國橡膠市場(chǎng)仍將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。其中汽車工業(yè)仍是推動(dòng)我國合成橡膠需求增長的主要?jiǎng)恿?。交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展將進(jìn)一步刺激輪胎、工程橡膠等橡膠制品的需求。煤炭、電力、建材、機(jī)械工業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將拉動(dòng)橡膠管帶等產(chǎn)品需求的增長。我國橡膠產(chǎn)品在國內(nèi)外已經(jīng)占有相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，產(chǎn)品出口仍將增加。從橡膠資源來看，我國合成橡膠產(chǎn)能和產(chǎn)量逐年增長，自給率大幅度提高，國內(nèi)天然橡膠產(chǎn)量以及國外可控資源進(jìn)一步增加，將有利于我國橡膠工業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

近年我國輪胎等橡膠產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，根據(jù)我國輪胎產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)是發(fā)展高性能輪胎，未來溶液聚合丁苯橡膠、稀土順丁橡膠以及低順式聚丁二烯橡膠等產(chǎn)品的需求量將會(huì)明顯增加；隨著國家拉動(dòng)內(nèi)需政策的進(jìn)一步實(shí)施，膠管、膠帶行業(yè)將保持快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，對(duì)丁苯橡膠、順丁橡膠、氯丁橡膠以及丁腈橡膠的消費(fèi)量將繼續(xù)增加；我國汽車部件制造業(yè)方興未艾，出口優(yōu)勢(shì)明顯，隨著我國汽車工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，將會(huì)迎來較大的發(fā)展，相關(guān)橡膠品種如丁腈橡膠、乙丙橡膠等的需求量也會(huì)增加；其他橡膠制品如橋梁支座、骨架油封、工業(yè)膠布等產(chǎn)品產(chǎn)量大幅度增加，將會(huì)拉動(dòng)丁腈橡膠等特種橡膠的需求。

除滿足國內(nèi)需求外，我國輪胎還大量出口到美、歐等傳統(tǒng)汽車市場(chǎng)，盡管美國輪胎特保案會(huì)對(duì)我國輪胎出口造成一定的影響，但隨著世界經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，以及輪胎行業(yè)對(duì)其它新興市場(chǎng)的不斷開拓，預(yù)計(jì)今后我國輪胎出口仍將對(duì)國內(nèi)合成橡膠的需求增長具有一定的拉動(dòng)作用。

從制鞋領(lǐng)域來看，經(jīng)過多年的發(fā)展，我國已經(jīng)成為世界鞋業(yè)生產(chǎn)及出口大國，但根據(jù)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過十多年的發(fā)展，制鞋行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不可避免，我國制鞋業(yè)正在或?qū)⑾蛟侥?、印度等周邊勞?dòng)力成本更低的其他國家或國內(nèi)中西部等欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移。同時(shí)，反傾銷以及提高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等貿(mào)易保護(hù)主義等也使得我國制鞋業(yè)增速下降。預(yù)計(jì)未來幾年我國制鞋業(yè)將由快速發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)步發(fā)展階段。此外，制鞋業(yè)對(duì)合成橡膠的需求還受到制鞋產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，其他原料替代等的影響，我國制鞋行業(yè)對(duì)合成橡膠的需求量將逐漸減少。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將帶動(dòng)了橡膠相關(guān)品種的需求。國家對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，將在今后得到逐步顯現(xiàn)，公路、橋梁、機(jī)場(chǎng)、鐵路、城市道路改造等的基本建設(shè)投資都將拉動(dòng)對(duì)SBS、丁苯橡膠等產(chǎn)品品種的需求增加。

天然橡膠資源不足為我國合成橡膠發(fā)展提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我國天然橡膠長期供不應(yīng)求，國內(nèi)天然橡膠進(jìn)口量從2000年的85.0萬噸增加到2009年的141.05萬噸，對(duì)國際天然橡膠市場(chǎng)的依賴程度日趨增強(qiáng)。解決這一矛盾的重要途徑是通過合成橡膠行業(yè)與橡膠加工行業(yè)共同合作，增加適用的合成橡膠可供資源，提高合成橡膠使用比例，在輪胎、特別是非輪胎制品領(lǐng)域提高合成橡膠使用比例，一些可部分或全部替代天然橡膠的合成橡膠將會(huì)有更大的市場(chǎng)。

總之，今后我國合成橡膠仍將保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2010年對(duì)合成橡膠（含膠乳）的總需求量將達(dá)到約440-450萬噸，其中8大合成橡膠膠種的需求量將達(dá)到約340-350萬噸，2015年總需求量將達(dá)到約510-520萬噸，其中8大合成橡膠膠種的需求量將達(dá)到約410-420萬噸。

2.3 多種因素影響未來我國合成橡膠的發(fā)展

雖然未來幾年我國合成橡膠的市場(chǎng)前景仍看好，但是未來仍有多種因素 將在不同程度上影響我國合成橡膠的發(fā)展，未來的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。主要因素有以下幾點(diǎn)：（1）世界合成橡膠工業(yè)的增長潛力在亞洲，尤其是我國將成為世界合成橡膠的消費(fèi)中心地區(qū)，國外主要合成橡膠生產(chǎn)國紛紛看好和重視中國市場(chǎng)的開發(fā)與爭(zhēng)奪，隨著我國合成橡膠市場(chǎng)需求的增加，國外主要合成橡膠生產(chǎn)國還將繼續(xù)加大對(duì)我國市場(chǎng)的拓展力度。我國周邊國家日本、俄羅斯的合成橡膠年生產(chǎn)能力均超過100萬噸，韓國、中國臺(tái)灣省及東南亞地區(qū)部分國家的合成橡膠工業(yè)發(fā)展迅猛，同時(shí)我國合成橡膠的主要品種BR、丁苯橡膠以及SBS等的生產(chǎn)能力已經(jīng)能夠滿足國內(nèi)實(shí)際生產(chǎn)的需求，甚至有一定過剩，這一切都預(yù)示著未來我國合成橡膠工業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。從近年來國內(nèi)對(duì)進(jìn)口合成橡膠不斷提出反傾銷訴訟，也可以看出一些端倪。（2）世界經(jīng)濟(jì)仍存在較大的不確定性，包括原油、合成橡膠基礎(chǔ)原料單體等相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)仍不明朗，對(duì)合成橡膠的價(jià)格支撐力不確定，由此必將導(dǎo)致合成橡膠市場(chǎng)價(jià)格的變化。另外，國家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，擴(kuò)大內(nèi)需政策對(duì)主要產(chǎn)業(yè)的刺激作用是否有持續(xù)性也具有不確定性。（3）國外貿(mào)易保護(hù)主義的影響。受世界經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，各國貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，近期國外針對(duì)我國橡膠工業(yè)的貿(mào)易保護(hù)主要事件頻繁發(fā)生，美國已經(jīng)通過了對(duì)我國輪胎企業(yè)進(jìn)行制裁的所謂“特保案”，巴西也發(fā)布公告對(duì)進(jìn)口自我國的客車和貨車輪胎征收反傾銷稅，加拿大對(duì)我國防水膠鞋提出發(fā)傾銷等，我國輪胎等橡膠產(chǎn)品首當(dāng)其沖，受到重創(chuàng)。除了去年輸美輪胎特保案，印度跟進(jìn)美國也提出了對(duì)中國進(jìn)口輪胎實(shí)行特保調(diào)查，同時(shí)印度標(biāo)準(zhǔn)局又提高了輪胎進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)門檻。巴西、阿根廷也對(duì)我輪胎實(shí)施反傾銷，提高關(guān)稅。不僅貿(mào)易壁壘，技術(shù)壁壘、標(biāo)準(zhǔn)壁壘、環(huán)境壁壘等也一擁而上。傳統(tǒng)市場(chǎng)的美歐貿(mào)易壁壘重重，新興市場(chǎng)也步步緊逼，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。另外，各種貿(mào)易壁壘紛紛出臺(tái)，REACH法規(guī)的實(shí)施也在一定程度上制止了我國輪胎和鞋的出口，這些都將在很大程度上影響我國橡膠相關(guān)產(chǎn)品的出口，進(jìn)而影響我國合成橡膠的正常發(fā)展。（4）發(fā)達(dá)國家加快低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，構(gòu)筑全球競(jìng)爭(zhēng)新格局。發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)作為協(xié)調(diào)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障能源安全與應(yīng)對(duì)氣候變化的基本途徑，已得到世界各國普遍認(rèn)同。2008年全球金融危機(jī)促使世界經(jīng)濟(jì)向低碳化深入發(fā)展，美國、歐盟和日本推行前所未有的大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，實(shí)行碳稅政策等，都將低碳經(jīng)濟(jì)作為重點(diǎn)。發(fā)達(dá)國家憑借低碳領(lǐng)域的技術(shù)和制度創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，加緊實(shí)施低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)筑新一輪的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)新格局，使我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是外貿(mào)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。這在一定程度上也將影響我國合成橡膠行業(yè)未來的發(fā)展。（5）我國合成橡膠傳統(tǒng)技術(shù)仍占主導(dǎo)地位，部分品種缺乏核心技術(shù)。另外，產(chǎn)品牌號(hào)少，還不能滿足國內(nèi)實(shí)際生產(chǎn)的需求。目前，中國SBR產(chǎn)品只有1500、1502、1712、1778等幾個(gè)主要牌號(hào)，與國外擁有幾十個(gè)牌號(hào)的大型合成橡膠公司相比，差距較大；PBR產(chǎn)品以鎳系為主，僅有PBR9000一個(gè)牌號(hào)，而國外有鈷系、鈦系、鋰系、鎳系四大系列，上百種牌號(hào)；EPDM產(chǎn)品只有9個(gè)中低門尼牌號(hào)，缺少用戶需求的高門尼牌號(hào)產(chǎn)品，而國外有近百個(gè)牌號(hào)；NBR雖然牌號(hào)較多，但實(shí)際生產(chǎn)牌號(hào)不超過5種，而且都是通用膠種，而國外牌號(hào)卻高達(dá)300余種。另外一些附加值高的專用品種牌號(hào)還有空缺或者產(chǎn)量很少，與用戶需求發(fā)展相比，國內(nèi)供給能力發(fā)展嚴(yán)重滯后。丁基橡膠、乙丙橡膠和丁腈橡膠等產(chǎn)品的國內(nèi)市場(chǎng)占有率還不到1/3，制造子午化輪胎必需的鹵化丁基橡膠以及用于高抗沖聚苯乙烯的專用聚丁二烯橡膠等還沒有生產(chǎn)或產(chǎn)量很少。用于高檔輪胎及高檔膠鞋的溶液聚合丁苯橡膠主要依賴進(jìn)口，SBC系列產(chǎn)品中高附加值的SIS、SEBS產(chǎn)量也不能滿足國內(nèi)實(shí)際生產(chǎn)的需求，急待進(jìn)一步發(fā)展。（6）營銷機(jī)制不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求。有些國營企業(yè)的營銷機(jī)制不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求，與下游市場(chǎng)聯(lián)系不夠密切，一些新品種和新牌號(hào)研究開發(fā)，市場(chǎng)推廣和工業(yè)化生產(chǎn)開發(fā)進(jìn)展緩慢，科研轉(zhuǎn)化為工業(yè)化產(chǎn)品周期過長。

3 未來的發(fā)展對(duì)策

總的來說，今后我國合成橡膠工業(yè)既有良好的發(fā)展機(jī)遇，也面臨強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，今后應(yīng)該：

（1）合理有序進(jìn)行新裝置的建設(shè)，防止無序競(jìng)爭(zhēng)。由于我國今后幾年仍有大量新建裝置建成投產(chǎn)，有些品種的產(chǎn)能將出現(xiàn)過剩，因此，擬建和在建的合成橡膠生產(chǎn)裝置需要審時(shí)度勢(shì)，應(yīng)按照市場(chǎng)規(guī)律及近期市場(chǎng)的容納程度，重新進(jìn)行可行性論證，合理有序地進(jìn)行新裝置的建設(shè)，防止無序競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)已建生產(chǎn)裝置，企業(yè)要進(jìn)一步挖潛增效，精細(xì)管理，節(jié)能減排。乳聚丁苯橡膠、順丁橡膠、丁苯熱塑性彈性體等品種具有較強(qiáng)的技術(shù)核心支撐，市場(chǎng)占有率較高，產(chǎn)能將出現(xiàn)過剩，應(yīng)該采取措施限制或減少新建裝置的建設(shè)；相對(duì)而言，乙丙橡膠需求量大，應(yīng)該加快發(fā)展，但由于傳統(tǒng)的乙丙橡膠應(yīng)用市場(chǎng)正受到其他更廉價(jià)熱塑性彈性體的沖擊，發(fā)展乙丙橡膠應(yīng)特別重視技術(shù)的選擇，適應(yīng)市場(chǎng)多元化和專用化的要求。異戊橡膠目前在我國還沒有生產(chǎn)，它是取代天然橡膠的理想材料，因此，應(yīng)該在落實(shí)工藝技術(shù)的基礎(chǔ)上加快發(fā)展。

（2）加快新技術(shù)的開發(fā)，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)。有關(guān)企業(yè)應(yīng)該積極進(jìn)行新產(chǎn)品，新技術(shù)的工業(yè)試驗(yàn)開發(fā)，開發(fā)自有技術(shù)、形成具有特色的核心技術(shù)、推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及多生產(chǎn)高附加值的專用牌號(hào)產(chǎn)品，大力發(fā)展國內(nèi)急需的稀缺品種，如鹵化丁基橡膠、NBR和HNBR、EPR、SSBR、LCBR及一些特種合成橡膠，以滿足市場(chǎng)需求；同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量要與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，以滿足用戶要求，進(jìn)一步提升國內(nèi)合成橡膠的整體技術(shù)水平，使我國由合成橡膠生產(chǎn)大國逐步想世界“強(qiáng)國”轉(zhuǎn)變。

（3）加強(qiáng)上下游的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。我國是世界第一大橡膠消費(fèi)國家，合成橡膠總產(chǎn)能位居世界第二，其上下游的發(fā)展對(duì)其影響巨大，因此加強(qiáng)上下游企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成戰(zhàn)略伙伴，對(duì)于防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的戰(zhàn)略意義。

（4）拓寬國際市場(chǎng)。進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育名牌、向多品種、高性能、多功能，安全，環(huán)保，長壽命方向發(fā)展。要從注重?cái)?shù)量的增加轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量的提高，從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，出口產(chǎn)品要由中低檔產(chǎn)品向中高檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，向集團(tuán)化、國際化方向發(fā)展；繼續(xù)貫徹循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念，節(jié)能降耗，保護(hù)環(huán)境；要擴(kuò)大國際市場(chǎng)，面向農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)機(jī)械化，開拓國內(nèi)橡膠產(chǎn)品的新市場(chǎng)；要穩(wěn)定產(chǎn)品出口，注意開發(fā)和擴(kuò)大發(fā)展中國家的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)出口國家和地區(qū)的多元化。

（5）采用積極可行的措施，不斷調(diào)整企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，研究開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)國外貿(mào)易保護(hù)主要的沖突，提升產(chǎn)業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)水平。

想跨界到橡膠行業(yè)，有人知道現(xiàn)在的橡膠行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)怎么樣了嗎？

通過飛秒檢測(cè)發(fā)現(xiàn)中國橡膠工業(yè)從創(chuàng)建開始,已經(jīng)有86年的歷史了.經(jīng)過許多年的曲折歷程,尤其是改革開放20多年來的迅猛發(fā)展,已經(jīng)形成由輪胎,自行車胎,膠管,膠帶,膠鞋,乳膠,密封膠布,減震隔震,建筑防水,醫(yī)療衛(wèi)生,日用橡膠(醫(yī)用手套,避孕套),電子橡膠等橡膠制品,共18類5萬多個(gè)品種規(guī)格組成的,體系比較完整的產(chǎn)業(yè).同時(shí)也形成了合成橡膠和天然橡膠,鋼絲和纖維織物,助劑輔料.以及橡膠機(jī)械和模具等比較完整的配套工業(yè).1997年橡膠工業(yè)占化學(xué)工業(yè)總產(chǎn)值約為1/5,利潤和利稅約為1/4,成為我國國民經(jīng)濟(jì)中不可忽視的重要產(chǎn)業(yè)。

輪胎、摩托車胎及自行車胎、輸送帶、膠鞋、乳膠制品、助劑、炭黑、再生膠和鋼絲簾線等是我國橡膠制品的主導(dǎo)產(chǎn)品。近幾年來，中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)緊緊抓住名牌培育這一工作重點(diǎn)，在這些主導(dǎo)產(chǎn)品的重點(diǎn)企業(yè)中先后開展了質(zhì)量授信和品牌推薦活動(dòng)，擴(kuò)大了它們的影響力，增強(qiáng)了其在國內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。如國產(chǎn)摩托車外胎的年產(chǎn)量現(xiàn)已超過億條，占世界總產(chǎn)量的60%左右，而前5強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品銷售量就占到了全行業(yè)的45%。

經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，國內(nèi)的橡膠接頭廠家已經(jīng)形成了較大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。廠家及生產(chǎn)技術(shù)也都得到了大幅提升。整體來講業(yè)內(nèi)對(duì)橡膠接頭行業(yè)未來的發(fā)展前景保持樂觀態(tài)度，工業(yè)領(lǐng)域既然快速發(fā)展，對(duì)橡膠接頭的需求就不會(huì)下降，也為行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。客戶目前對(duì)各種橡膠接頭的要求提高了，市場(chǎng)需求決定了橡膠接頭企業(yè)的不斷創(chuàng)新，也推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。在這樣的良好的發(fā)展形勢(shì)面前，我國橡膠接頭廠家就需要不斷努力，加大生產(chǎn)、研發(fā)以滿足市場(chǎng)不斷產(chǎn)生的新需求。

隨著橡膠接頭行業(yè)重組步伐的加快，未來行業(yè)將是橡膠接頭產(chǎn)品質(zhì)量安全和產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品向高技術(shù)、高參數(shù)、耐強(qiáng)腐蝕、高壽命方向發(fā)展，只有通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)行技術(shù)改造，才能逐步提高產(chǎn)品技術(shù)水平，滿足國內(nèi)裝置配套，全面實(shí)現(xiàn)橡膠接頭的國產(chǎn)化。我國橡膠接頭制造行業(yè)在龐大的需求環(huán)境下，必將呈現(xiàn)出更好的發(fā)展前景。

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