信途科技今天給各位分享推廣海參產(chǎn)品渠道的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)推廣海參產(chǎn)品渠道策略進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

銷(xiāo)售海參技巧

沒(méi)啥特別的技巧，正常的銷(xiāo)售。需要注意的是：1.你要有藥學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、養(yǎng)生方面的知識(shí)儲(chǔ)備。2.要分析你的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)海參的接受度有多大，沿海城市與內(nèi)陸城市是無(wú)法比較的。3.海參的進(jìn)補(bǔ)，是分時(shí)令的，而且主要用于饋贈(zèng)。時(shí)間很重要。故而，天時(shí)、地利、人和，缺一不可。

海參的銷(xiāo)售途徑

題主的做法沒(méi)有錯(cuò)，現(xiàn)在海參行業(yè)魚(yú)龍混雜水太深。即使行業(yè)內(nèi)部人士有時(shí)采購(gòu)都難免上當(dāng)受騙，何況對(duì)海參根本不了解的普通消費(fèi)者。但是做海參就是做良心，像題主這種做法就是實(shí)實(shí)在在的做良心海參，這種雖然前期推廣困難，但是后期口碑相傳還是會(huì)做起來(lái)的，做料參做鹽參甚至糖參做低價(jià)做暴利，可能蒙一時(shí)但不可能蒙一世。支持題主這種實(shí)實(shí)在在做海參的方式，跟延歲堂海參的經(jīng)營(yíng)理念一樣，做實(shí)實(shí)在在對(duì)客戶(hù)有益的好海參。

銷(xiāo)售海參的技巧

參市場(chǎng)很大、前景廣闊：海參，是一種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高的海洋食品。中國(guó)人食用海參，已有1000多年的歷史，由于其捕撈、儲(chǔ)存、加工、烹制等方面較為復(fù)雜，成本較高，一直是達(dá)官貴人的享用專(zhuān)利，平民百姓一生難得食用。但隨著人民生活水平的提高，養(yǎng)殖、捕撈、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、烹制等方面技術(shù)的日益發(fā)達(dá)，海參逐步走上了普通百姓的餐桌。山東、遼寧等地近二、三年來(lái)，興起了海參熱。海參及海參產(chǎn)品，逐步被市場(chǎng)和消費(fèi)者所接受，大大小小幾百個(gè)海參品牌，如雨后春筍般爭(zhēng)相上市，海參市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片繁榮景象。海參，開(kāi)發(fā)了一個(gè)市場(chǎng)，激活和滿(mǎn)足了人們的需求，帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。應(yīng)該說(shuō)，海參產(chǎn)品的市場(chǎng)空間非常大，可謂前景廣闊、前途無(wú)量。海參市場(chǎng)混亂、問(wèn)題不少：但博弈智點(diǎn)在與十幾位海參企業(yè)的老總，以及行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家交流之后，發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。一些企業(yè)效益不錯(cuò)，大多數(shù)企業(yè)勉強(qiáng)維持，一部分企業(yè)銷(xiāo)售困難、財(cái)務(wù)虧損退出了市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，2007年的產(chǎn)品銷(xiāo)售總量比2006年的同期不增反降，令許多行業(yè)人士非常不解、困惑。通過(guò)與部分企業(yè)的深度交流，以及對(duì)整個(gè)海參行業(yè)的調(diào)研之后，博弈智點(diǎn)認(rèn)為海參市場(chǎng)之所以出現(xiàn)目前的這種奇怪現(xiàn)象，與海參企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有很大關(guān)系，不客氣地講，90%的海參企業(yè)不會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)！很多海參企業(yè)不會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)，與其企業(yè)背景和整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀有很大關(guān)系，縱觀(guān)目前的海參經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一部分是海參養(yǎng)殖企業(yè)，一部分是原來(lái)的海參消費(fèi)企業(yè)，如酒店等，還有一部分是海產(chǎn)品的銷(xiāo)售商和部分保健品銷(xiāo)售企業(yè)。而這些企業(yè)，要么是營(yíng)銷(xiāo)手段落后，不懂營(yíng)銷(xiāo)，要么是目光短視，投機(jī)取巧。給整個(gè)海參市場(chǎng)的健康發(fā)展埋下了很多危機(jī)，總結(jié)海參市場(chǎng)的現(xiàn)狀，有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題值得注意，否則將影響海參企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的壯大：一、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確所謂定位，就是產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心中的總體形象。它不是企業(yè)強(qiáng)加給消費(fèi)者的，而是消費(fèi)者自己認(rèn)為的。比如，奔馳汽車(chē)，就是成功、財(cái)富、身份的象征；夏利汽車(chē)，即使加上GPS和巡航，仍然擺脫不了平民車(chē)的形象。在與一些海參企業(yè)的老總交流時(shí)，他們一直強(qiáng)調(diào)海參的加工工藝、口感和能治療各種疾病的功效，強(qiáng)調(diào)它是一種營(yíng)養(yǎng)豐富的食品，而忘記了海參現(xiàn)階段來(lái)講，更準(zhǔn)確的是一種高檔食用禮品。高檔食品是自己花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)食用的產(chǎn)品，而禮品是專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)送給人的，定位是不同的。二、購(gòu)買(mǎi)人群和消費(fèi)人群要分清！很多時(shí)候購(gòu)買(mǎi)人群就是消費(fèi)人群，但有些時(shí)候購(gòu)買(mǎi)人群不是消費(fèi)人群，比如學(xué)習(xí)機(jī)和兒童用品，父母一般是購(gòu)買(mǎi)人群，而孩子卻是消費(fèi)人群，又比如高檔煙酒、珠寶，一般是購(gòu)買(mǎi)者買(mǎi)來(lái)送禮的，他并不是最終消費(fèi)者，所謂“買(mǎi)的不用，用的不買(mǎi)”，就是這個(gè)意思。購(gòu)買(mǎi)禮品的人，更注重產(chǎn)品的品牌、知名度、包裝、價(jià)值感，而接受禮品的人，更注意產(chǎn)品的實(shí)用性、功效性等。三、包裝突出差異化，拒絕同質(zhì)化！很多企業(yè)由于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理解不透，定位不清晰，所以產(chǎn)品包裝也就人云亦云，照貓畫(huà)虎，要么大藍(lán)大綠，要么大紅大紫，然后再放上些海參的照片，如果不看品牌名稱(chēng)，很多情況下分不清是哪家的產(chǎn)品，根本沒(méi)有差異化可言，更談不上從包裝上了解產(chǎn)品特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)了?？纯纯煽诳蓸?lè)，看看安利的紐崔萊，再看看OLAY玉蘭油的包裝，就知道差距有多大，它們各具特色，一提品牌，消費(fèi)者會(huì)馬上想到他們的設(shè)計(jì)包裝，不但好看而且好賣(mài)。包裝就像人的一張臉，不會(huì)打扮，就不會(huì)有好的第一印象，更談不上記憶和好感了。四、賣(mài)點(diǎn)要明確，才能打動(dòng)消費(fèi)者！很多海參企業(yè)，一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的加工工藝、口感、營(yíng)養(yǎng)成分，以及能夠治療各種疾病的功效，說(shuō)的很多，并且很多產(chǎn)品基本上都是這么說(shuō)，沒(méi)有突出、特殊的地方。所謂賣(mài)點(diǎn)，就是打動(dòng)消費(fèi)者的那一點(diǎn)，是一點(diǎn)，不是多點(diǎn)，一點(diǎn)會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的記憶就夠了。海參的營(yíng)養(yǎng)、口感、工藝其實(shí)都是差不多的，消費(fèi)者只知道它的營(yíng)養(yǎng)較高，你與別人的海參有什么區(qū)別呢？很多企業(yè)都沒(méi)有說(shuō)，或沒(méi)有說(shuō)清。只要認(rèn)真研究，總會(huì)找到區(qū)別和賣(mài)點(diǎn)的。比如“白加黑”感冒藥，都是治感冒的，但“白加黑”的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”讓其一舉成名，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)1.6億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！昂ｏw絲”的“去屑不傷發(fā)”成就了寶潔在中國(guó)日化的霸主地位；白云山力加壽的“不傷血管壁，輕松治心腦” ，而得到心腦患者的認(rèn)可和追捧。至于海參的賣(mài)點(diǎn)，各個(gè)企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)地、加工工藝，購(gòu)買(mǎi)和食用者關(guān)心的元素進(jìn)行考量，一定不能人云亦云，沒(méi)有特點(diǎn)。要記住營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一句名言：沒(méi)有特點(diǎn)的產(chǎn)品是沒(méi)有出路的。五、品牌意識(shí)要強(qiáng)，企業(yè)才能做大做長(zhǎng)！企業(yè)的最終競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。著名品牌阿迪達(dá)斯（adidas）和耐克(nike)在世界上沒(méi)有任何一間屬于自己的生產(chǎn)車(chē)間，都是別人代加工，他們所擁有的就是品牌。貼上阿迪達(dá)斯（adidas）和耐克(nike)商標(biāo)的運(yùn)動(dòng)鞋，就能賣(mài)幾百元，甚至幾千元，而一樣材料、同一工廠(chǎng)，同一流水線(xiàn)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋鞋，貼上別的商標(biāo)，幾十元也不好賣(mài)，這就是品牌的力量。海參這種高檔食品，一定要注重品牌建設(shè)，因?yàn)樗且粋€(gè)長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品，拼價(jià)格是沒(méi)有出路的，只有注重品牌建設(shè)，才是百年大計(jì)。至于品牌建設(shè)如何去做，要在名稱(chēng)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、宣傳、服務(wù)等方面做細(xì)做好。品牌如果比作是一座大廈的話(huà)，那么每一項(xiàng)工作是一磚一瓦，都非常重要。六、產(chǎn)品一定要標(biāo)準(zhǔn)化、消費(fèi)者信任度才高！著名快餐品牌肯德基和麥當(dāng)勞的成功，主要?dú)w結(jié)于其標(biāo)準(zhǔn)化的加工和服務(wù)，中國(guó)的快餐很難成功，主要是標(biāo)準(zhǔn)化做得不好的緣故。海參的熱銷(xiāo)，是最近二、三年的事情，目前還沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括養(yǎng)殖、加工、價(jià)格、服務(wù)等都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，大都是霧里看花，一頭霧水，再加上部分不良商人的造假賣(mài)假，虛假宣傳，使很多消費(fèi)者都懷著疑慮的心情購(gòu)買(mǎi)、食用。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，也是企業(yè)發(fā)展壯大的最好機(jī)會(huì)，首先強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化、捕撈標(biāo)準(zhǔn)化、加工標(biāo)準(zhǔn)化、存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化，有了標(biāo)準(zhǔn)化，就有了判斷的標(biāo)準(zhǔn)，就能取得消費(fèi)者的信任，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，用得舒心，企業(yè)就能打造和掌握了發(fā)展的一把無(wú)敵寶劍。品牌是什么？品牌就是信任。取得了信任，一切就都迎刃而解了。七、招商模式要系統(tǒng)、新穎，不能過(guò)于傳統(tǒng)、單一！博弈智點(diǎn)接觸了一些海參企業(yè)的招商，這些企業(yè)一般都是讓業(yè)務(wù)人員帶個(gè)合同，拿個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，憑著一張嘴就到各地尋找、游說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商，花費(fèi)的時(shí)間和精力不少，但成效很小，究其原因，就是他們不了解經(jīng)銷(xiāo)商，不知道經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心什么，重視什么，擔(dān)心什么、相信什么。企業(yè)沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)實(shí)用的招商策略，也就很難打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商。即使一些經(jīng)銷(xiāo)商同意合作了，由于宣傳、促銷(xiāo)、管理、服務(wù)等方面做得不到位，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，經(jīng)銷(xiāo)商也就會(huì)怨聲載道，中止合作了。所以，招商是營(yíng)銷(xiāo)工作中的一項(xiàng)重要工作，要解決好招商流程、物料配置、銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)模式、宣傳方式、談判技巧、合同簽訂、跟蹤促成、后續(xù)服務(wù)等工作。八、宣傳模式要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)投比要合理！一提到宣傳，很多企業(yè)會(huì)認(rèn)為就是做廣告，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，在宣傳這個(gè)環(huán)節(jié)中，不否認(rèn)電視廣告，報(bào)紙廣告的重要性，但隨著同類(lèi)產(chǎn)品的增加，各種媒體的增加，信息多如牛毛，廣告投入和銷(xiāo)售產(chǎn)出不成正比，所以，就出現(xiàn)了很多新穎的傳播形式，比如新聞傳播、事件傳播等。事件營(yíng)銷(xiāo)，就是吸引眼球，最快最省錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)方式。比如：北京一家很小的涂料廠(chǎng)，沒(méi)有資金投入廣告，就制造了總經(jīng)理喝涂料的事件，讓該產(chǎn)品一夜成名，2008年北京奧運(yùn)會(huì)的多數(shù)場(chǎng)館，都采用上了該企業(yè)的涂料。春秋航空公司的一元機(jī)票事件，讓這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)，一炮走紅、迅速火爆。雖說(shuō)被物價(jià)部門(mén)課以15萬(wàn)元的罰款，但達(dá)到了幾千萬(wàn)元的廣告也達(dá)不到的效果。再加上社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)群體營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播等方式，產(chǎn)品品牌會(huì)逐漸深入人心，銷(xiāo)售便會(huì)水到渠成。專(zhuān)家總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的工作，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，已經(jīng)成為必然和趨勢(shì)，很多企業(yè)，要學(xué)會(huì)整合資源，包括產(chǎn)品，渠道、傳播、人才等。這樣，企業(yè)才能做大做長(zhǎng)。如果沿用過(guò)去的傳統(tǒng)模式，小而全，面面俱到，企業(yè)的資金及資源畢竟有限，浪費(fèi)了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，再想發(fā)展壯大，就十分困難了。海參市場(chǎng)前景廣闊，但問(wèn)題不少，只要抓住關(guān)鍵、學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，善于宣傳，這個(gè)行業(yè)一定能做大做強(qiáng)，培養(yǎng)出幾個(gè)著名的海參品牌，造就幾個(gè)航母級(jí)的海參企業(yè)。

海參市場(chǎng)應(yīng)該怎么跑渠道。注重飯店。還是個(gè)人禮品

你好朋友！

海參市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售這塊我所掌握的情況是：

飯店酒店的用量是最大、最穩(wěn)定的，但是飯店一般都?jí)嚎睿热鐗阂粋€(gè)月結(jié)款一次，還有酒店結(jié)款那不是一般個(gè)麻煩，得找許多人簽字，還有重要的一點(diǎn)是酒店現(xiàn)在都有固定的供貨商，想要打進(jìn)去不是那么簡(jiǎn)單的事情啊。在有資金實(shí)力的情況下可以做酒店，建議選擇干的時(shí)間比較長(zhǎng)的酒店信譽(yù)高的酒店，否則酒店的房子大多都是租的，一旦酒店不干了，海參款沒(méi)結(jié)算的話(huà)上哪兒找人去。

個(gè)人禮品這個(gè)渠道需要有豐富的人脈資源，一旦有好的人脈關(guān)系就八月十五和春節(jié)兩個(gè)大節(jié)，能走上一批海參禮盒，那利潤(rùn)是相當(dāng)可觀(guān)的。這一塊要根據(jù)個(gè)人情況，有好的人脈稍微運(yùn)作一下就能行，如果沒(méi)有好的基礎(chǔ)，靠自己去跑是基本不可行的。

任何產(chǎn)品的渠道銷(xiāo)售，都應(yīng)該根據(jù)自身的具體情況（資金、人脈等）、所在地區(qū)的特點(diǎn)等來(lái)找到合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)與不對(duì)的，個(gè)人觀(guān)點(diǎn)僅供參考！祝你生意興隆！

做國(guó)外海參怎么找渠道

海參，絕大多數(shù)都是刺參品種，如果是非刺參的品種的話(huà)，酒店小量非常小。

2、酒店最關(guān)鍵的人物是大廚（他說(shuō)你貨好，那就是好），當(dāng)然這需要有人脈介紹做起來(lái)會(huì)更快更容易一些，但光有目前海參企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要有專(zhuān)賣(mài)渠道、商超專(zhuān)柜渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道五大類(lèi)，渠道流通中基本上涵蓋了海參的各種產(chǎn)品形態(tài)。然而，海參行業(yè)看似健全且多條腿走路的渠道模式卻僅僅集中在占全國(guó)人口總數(shù)+分之一不到的海參產(chǎn)地地區(qū);在占全國(guó)人口總數(shù)90%的其他市場(chǎng)上，海參的銷(xiāo)售額卻僅僅占到海參行業(yè)銷(xiāo)售額的20%不到。導(dǎo)致這種局面的原因則是其他市場(chǎng)的半空白市場(chǎng)狀況。這種消費(fèi)者人口規(guī)模和市場(chǎng)銷(xiāo)售額的倒掛本身就蘊(yùn)藏了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而目前海參產(chǎn)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，可以預(yù)見(jiàn):在內(nèi)部動(dòng)力和外部壓力的雙重驅(qū)動(dòng)下，海參企業(yè)必然要快速走向全國(guó)，以占領(lǐng)渠道并獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

如何做海參營(yíng)銷(xiāo)？

做海參營(yíng)銷(xiāo)還要看具體是怎樣的模式，是大品牌還是非品牌，或者是加工廠(chǎng)還是中間商等等，不同的模式，具體做營(yíng)銷(xiāo)的方向和思路也是不同的。不同的模式海參營(yíng)銷(xiāo)的渠道也是不同的，大品牌主要是靠發(fā)展加盟商來(lái)分銷(xiāo)，無(wú)品牌的專(zhuān)賣(mài)店主要是靠發(fā)展關(guān)系資源走團(tuán)購(gòu)禮品和發(fā)展零售客戶(hù)，加工廠(chǎng)的話(huà)主要是給批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店供貨商等供貨，中間商的話(huà)，就需要有靈活的操作來(lái)賺取貨源和客戶(hù)之間的差價(jià)。最終的消費(fèi)終端還是高收入人群，也就是說(shuō)總之是要靠近有錢(qián)人。

個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，僅供參考！

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