信途科技今天給各位分享開(kāi)封建材產(chǎn)品推廣價(jià)格查詢的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)開(kāi)封縣建材市場(chǎng)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

我是賣建材的，有什么好的推廣方式嗎？

我也是建材行業(yè)的，之前都是按照比較傳統(tǒng)方式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有什么推廣，全靠自己跑或者客戶介紹，拓客真的很難，而且有種海底撈針的感覺(jué)，賊難受。后來(lái)同行里的朋友說(shuō)華世界集團(tuán)旗下有一款幫助商家推廣自己店鋪和商品的微信小程序——品牌圖冊(cè)。

不僅能夠通過(guò)電子動(dòng)態(tài)圖冊(cè)轉(zhuǎn)發(fā)給精準(zhǔn)的客戶，在宣傳和展示自己店鋪和商品上面，也非常全面，還能看到客戶瀏覽數(shù)據(jù)和興趣畫(huà)像，可以有針對(duì)性地聯(lián)系有需求的客戶，這樣成交就輕松且精準(zhǔn)很多！

平方網(wǎng)上可以接到單嗎

可以。

平方網(wǎng)是建筑材料聯(lián)系方式，價(jià)格查詢的網(wǎng)站。

廣聯(lián)達(dá)平方科技,平方網(wǎng),建材交易,建材采購(gòu),項(xiàng)目招募,材料比價(jià),營(yíng)銷推廣,建材市場(chǎng),建材網(wǎng),建材商城,招采信息。廣材網(wǎng)是廣聯(lián)達(dá)旗下的產(chǎn)品，因?yàn)閺V聯(lián)達(dá)在建筑造價(jià)領(lǐng)域全國(guó)的知名度非常好，運(yùn)用廣泛。

家居建材完整的營(yíng)銷活動(dòng)方案

家居建材市場(chǎng)，客戶無(wú)意就是需要裝修的客戶，為此我為大家整理了家居建材完整的營(yíng)銷活動(dòng)方案，歡迎參閱。

家居建材完整的營(yíng)銷活動(dòng)方案篇一

一、活動(dòng)名稱：腳踏實(shí)地·TT行

二、過(guò)往其他營(yíng)銷方案匯總：

1.諸多賣場(chǎng)活動(dòng)的方式大體一致，大都是通過(guò)一些噱頭和小禮品來(lái)吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購(gòu)物的消費(fèi)者卻從不關(guān)心小禮品，大都真真正正的在了解產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的性價(jià)比;而真正來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品的偽消費(fèi)者在領(lǐng)取禮品后，也不會(huì)產(chǎn)生品牌的傳播力。

2.活動(dòng)中沒(méi)有精準(zhǔn)的對(duì)客戶群體進(jìn)行定位，盲目的去跑小區(qū)做市場(chǎng)，很多去進(jìn)行活動(dòng)宣傳的小區(qū)都是有活動(dòng)人員臨時(shí)定下來(lái)的。

3.活動(dòng)中采取的推廣方式，無(wú)論是打電話(電銷)，還是跑小區(qū)亂塞彩頁(yè)，都是采取讓別人最反感的方式，直接對(duì)客戶進(jìn)行了騷然，當(dāng)一客戶對(duì)你和品牌產(chǎn)生反感的時(shí)候，很難再去接受你的產(chǎn)品，這樣對(duì)活動(dòng)的開(kāi)展和進(jìn)行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對(duì)著干沒(méi)什么好處。

4.活動(dòng)的執(zhí)行大都是一些店鋪臨時(shí)拉班子湊起來(lái)的草臺(tái)班子，沒(méi)有大局意思，加之活動(dòng)人員都是為了應(yīng)付公事，大都不會(huì)去全心去意的去貼近一個(gè)活動(dòng)，所以在執(zhí)行力上會(huì)出現(xiàn)巨大的偏差。

5.活動(dòng)定之后大都是在機(jī)械化的執(zhí)行，沒(méi)有對(duì)活動(dòng)進(jìn)行匯總和主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭?！焙雎粤嘶顒?dòng)的過(guò)程中其實(shí)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程，活動(dòng)的過(guò)程也是在大原則不變的情況下要隨機(jī)應(yīng)變，活動(dòng)本身就是一個(gè)自身完美的過(guò)程。

6.如果把活動(dòng)的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上，那是不對(duì)的，其實(shí)歸根徹底還是活動(dòng)的制度和體制問(wèn)題，完美的活動(dòng)體制下才能打造強(qiáng)硬的執(zhí)行力，才能保證活動(dòng)的完美執(zhí)行。

7.活動(dòng)的統(tǒng)一性非常重要，商家結(jié)盟后便是一個(gè)大的團(tuán)體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現(xiàn)在家居行業(yè)算是一個(gè)寒冬，所以大家更應(yīng)該抱在一起，TT盛，商家興。

三、活動(dòng)前的思考：

1.我們的客戶是誰(shuí)?他們有什么特性?(定位我們需要拿下的客戶，可以更精準(zhǔn)的了解需求。)

家居建材市場(chǎng)，客戶無(wú)意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細(xì)分為：著急裝修(這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結(jié)婚或者著急搬家的購(gòu)房者);不太著急(房子購(gòu)買了，但是不著急裝修，他們會(huì)慢慢的選擇，更有時(shí)間會(huì)去對(duì)比);其實(shí)大多數(shù)購(gòu)房者中，有很多的是一些單位統(tǒng)一購(gòu)房，他們中的很多人都熟識(shí)，裝修是一件大事情，很多人都會(huì)去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

2.消費(fèi)者的真正需求是什么?(客戶的需求是我們的切入點(diǎn))

裝修房子是件大事，消費(fèi)者更想選擇貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，能夠用得住，而且質(zhì)量有保障的產(chǎn)品;還有就是消費(fèi)者在滿足自己的需求同時(shí)，更會(huì)選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3.我們?nèi)绾胃玫呐c客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流?(要去做和如何去做有著本質(zhì)上的區(qū)別)

我們應(yīng)該用順應(yīng)客戶的方法交流，而不是讓他們產(chǎn)生反感，我們應(yīng)該找到客戶最關(guān)心的話題來(lái)去吸引他，然后給他來(lái)一次完美的邂逅，并有機(jī)會(huì)和客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。其實(shí)客戶裝修房子，他們更多的會(huì)被設(shè)計(jì)所吸引，很多人不太愿意花設(shè)計(jì)的錢財(cái)，因?yàn)檎已b飾公司設(shè)計(jì)也是一筆很大的開(kāi)銷，很多人及時(shí)做一些效果圖出來(lái)，他們也更愿意去多看一些設(shè)計(jì)效果圖，所以設(shè)計(jì)是一個(gè)和客戶交流的非常好的切入點(diǎn)。

四、活動(dòng)目的：

1.與其都在盲從的做活動(dòng)，把活動(dòng)做濫，不如我們?cè)诨顒?dòng)上追求創(chuàng)新，以一種新的活動(dòng)方式來(lái)與客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。

2.通過(guò)對(duì)TT的品牌宣傳，讓更多的人來(lái)了解TT，讓更多的消費(fèi)者了解TT，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認(rèn)可，為TT導(dǎo)入更多的客戶流量。

3.精準(zhǔn)的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量。

五、活動(dòng)主題：

1.高成低就，做回自己，不虛此行。

2.TT聯(lián)合知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，壕擲百萬(wàn)，征集1000家業(yè)主為您免費(fèi)設(shè)計(jì)，免費(fèi)上門量尺，免費(fèi)出設(shè)計(jì)效果圖。

3.“裝修不差錢”，TT聯(lián)合XX銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發(fā)愁?裝修差錢有難處就來(lái)TT。

4.參加聯(lián)盟的每個(gè)商家推出一個(gè)特價(jià)款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價(jià)格，前所未有的價(jià)格來(lái)吸引眼球。

5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購(gòu)產(chǎn)品可以享受“折上折”，第一家產(chǎn)品訂購(gòu)享受最低折扣，繼續(xù)購(gòu)買第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時(shí)，在此基礎(chǔ)上再享受百分之五的優(yōu)惠，同一客戶在TT商盟中訂購(gòu)產(chǎn)品的商家越多，省的會(huì)越多。

6.購(gòu)物抽家電那都不叫事，購(gòu)物享受免單那是小意思，在TT購(gòu)物就抽汽車，品牌與實(shí)力的鑒證，以一顆誠(chéng)懇的心感恩、回饋我們的客戶。

六、活動(dòng)時(shí)間：

包括活動(dòng)時(shí)間，持續(xù)時(shí)間，宣傳時(shí)間，以及活動(dòng)的落地時(shí)間。

七、活動(dòng)對(duì)象：

精準(zhǔn)的指定一些小區(qū)，最好是準(zhǔn)備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對(duì)這些小區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。

八、活動(dòng)開(kāi)展：

1.專人協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè)，通過(guò)贊助小區(qū)設(shè)備，或者直接與物業(yè)負(fù)責(zé)人合作的方式，打通物業(yè)環(huán)節(jié)，協(xié)商好在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，以及小區(qū)內(nèi)擺放展臺(tái)，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁(yè)，不發(fā)傳單，不影響小區(qū)管理次序，處理好小區(qū)物業(yè)關(guān)系，便于長(zhǎng)期合作。(因?yàn)槲覀冞@邊由于很多商鋪對(duì)物業(yè)管理和對(duì)業(yè)主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴(yán)格。)

2.讓每個(gè)小區(qū)擺放出這次活動(dòng)的噴繪和展臺(tái)，向過(guò)往的業(yè)主介紹本次活動(dòng)的主旨，讓業(yè)主通過(guò)登錄準(zhǔn)確信息的方式來(lái)免費(fèi)領(lǐng)取設(shè)計(jì)師卡，領(lǐng)取后方可參與免費(fèi)設(shè)計(jì)的活動(dòng)。

3.上門量尺又專門的業(yè)務(wù)陪同，到客戶家與客戶進(jìn)行溝通，聊一聊關(guān)于裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對(duì)客戶的需求建立檔案，精準(zhǔn)定位客戶的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求。

4.通過(guò)物業(yè)搜集客戶裝修信息，不要電話騷擾，通過(guò)發(fā)短信的方式告知客戶活動(dòng)內(nèi)容，把活動(dòng)的亮點(diǎn)一定精準(zhǔn)的告訴客戶，讓客戶了解此次活動(dòng)主題，并且能有一個(gè)自主選擇交流的權(quán)利。

5.還可以以家裝顧問(wèn)的形式，加入客戶微信，因?yàn)楹芏嗳说氖謾C(jī)號(hào)就是微信，還可以通過(guò)加入小區(qū)QQ群，因?yàn)楹芏嘈^(qū)都有業(yè)主自己的群，宣傳本次活動(dòng)。

九、物料準(zhǔn)備：

1.TT設(shè)計(jì)卡，客戶檔案表

2.聯(lián)盟統(tǒng)一彩頁(yè)，宣傳材料，可以做成裝修指南書(shū)本的樣式

3.大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動(dòng)主旨

4.TT統(tǒng)一的手提袋

5.展示用的桌子

6.X展架，便于放到各個(gè)樓洞的單元門門口

7.聯(lián)盟商家為客戶準(zhǔn)備登門好禮

十、活動(dòng)制度：

此次活動(dòng)采取加減分制度，對(duì)每個(gè)品牌和每個(gè)活動(dòng)人員實(shí)行加減分的制度：活動(dòng)中付出更多的品牌商家(出車，多出人，隨時(shí)接受聯(lián)盟調(diào)遣，為聯(lián)盟多做事，為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......)，實(shí)行加分，對(duì)于活動(dòng)中出問(wèn)題的品牌和個(gè)人(活動(dòng)消極，不配合活動(dòng)，不出人.....)，實(shí)行減分，嚴(yán)重者直接剔除;參加活動(dòng)的商家向聯(lián)盟交付減分保證金，在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)于沒(méi)有扣分的商家進(jìn)行返還，對(duì)于扣分的商家進(jìn)行扣除;對(duì)于加分的商家在結(jié)余活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中進(jìn)行分配，根據(jù)分?jǐn)?shù)的多少來(lái)分配。對(duì)于每天登陸客戶最多的活動(dòng)人員，以及表現(xiàn)突出的人員，也直接給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

十一、人員分配和工作安排：

1.會(huì)長(zhǎng):協(xié)調(diào)物業(yè)關(guān)系，協(xié)調(diào)TT對(duì)活動(dòng)的支持，協(xié)調(diào)號(hào)各個(gè)品牌之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個(gè)品牌對(duì)于活動(dòng)的參與，會(huì)議組織，確?；顒?dòng)進(jìn)行。(會(huì)長(zhǎng)加分)

2.會(huì)計(jì)：負(fù)責(zé)聯(lián)盟費(fèi)用的管理，以及物料的采購(gòu)。(會(huì)計(jì)加分)

3.設(shè)計(jì)組：為客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)，出設(shè)計(jì)效果圖。

4.機(jī)動(dòng)組：每天負(fù)責(zé)活動(dòng)的機(jī)動(dòng)性調(diào)配，送宣傳人員以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，機(jī)動(dòng)靈活的配合活動(dòng)。

5.宣傳組：兩個(gè)人一組，負(fù)責(zé)各自小區(qū)的活動(dòng)開(kāi)展。

6.考察協(xié)調(diào)組:不定時(shí)的去小區(qū)巡視活動(dòng)開(kāi)展情況，及時(shí)與活動(dòng)人員交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的問(wèn)題。

家居建材完整的營(yíng)銷活動(dòng)方案篇二

XX家居建材營(yíng)銷活動(dòng)

策 劃 方 案

審核人：XXX家私 審批人：XXX家私

編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

目 錄

第一部分 活動(dòng)籌備

一、活動(dòng)背景 二、活動(dòng)整體概要

第二部分 活動(dòng)實(shí)施

一、實(shí)施步驟

二、終端執(zhí)行細(xì)則

1、前期準(zhǔn)備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣

第三部分 活動(dòng)文案

一、物料文案 二、報(bào)紙軟文

第一部分 活動(dòng)籌備

一、活動(dòng)背景

1、2015年是品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競(jìng)爭(zhēng)加劇的一年。16年春季，各個(gè)企業(yè)，商家品牌經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀，俱蓄勢(shì)待發(fā)。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)，就必須先發(fā)制人，主動(dòng)出擊，開(kāi)春就努力提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績(jī)做好鋪墊。

2、2015年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為16年消費(fèi)年主題。順應(yīng)社會(huì)潮流，啟動(dòng)“責(zé)任·貼心”大型活動(dòng)，義無(wú)返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強(qiáng)勢(shì)推出“真情綠卡”，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到保護(hù)。樹(shù)立良好的社會(huì)形象。

二、活動(dòng)整體概要 1、活動(dòng)目的

(1)打造具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信的品牌形象。

(2)和消費(fèi)者一起互動(dòng)，提高消費(fèi)者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。 (3)發(fā)起16年第一輪促銷攻勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智、爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量。 2、活動(dòng)主題

責(zé)任·貼心

-------啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程

3、活動(dòng)口號(hào)

1、真情綠卡 拒絕虛假 2、真情綠卡 居家無(wú)憂 3、綠卡行天下 服務(wù)全無(wú)憂 4、活動(dòng)時(shí)間

2015年12月18日-12月20日 5、活動(dòng)范圍 建材市場(chǎng)各門店

7、活動(dòng)內(nèi)容

責(zé)任· 貼心

-------啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程

? 綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠。

? 綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動(dòng)期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷，可參與汽車大獎(jiǎng)等抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。

? 綠卡定金：憑綠卡可在賣場(chǎng)四個(gè)分會(huì)場(chǎng)參與微信門店定金6天大贈(zèng)送活動(dòng)。 注：當(dāng)天為活躍市場(chǎng)氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動(dòng)。(此意見(jiàn)僅供參考)

促銷時(shí)間：2015年3月8日

促銷地點(diǎn)：家居建材廣場(chǎng)

咨詢電話：020-38262399 【促銷政策】

1、要求各商家按照本賣場(chǎng)一年6次活動(dòng)，系統(tǒng)定好活動(dòng)的全場(chǎng)折扣和單價(jià)，保證本次最低。 2、微信大抽獎(jiǎng)，100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)微動(dòng)全城(分6天四分會(huì)場(chǎng)派送)。 3、一樓活動(dòng)大現(xiàn)場(chǎng)汽車等大獎(jiǎng)。 8、活動(dòng)細(xì)則：

1、 活動(dòng)當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)。 2、 瘋狂抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無(wú)敵： 1) 抽獎(jiǎng)資格：

1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬(wàn)訂金抽獎(jiǎng)活動(dòng)。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎(jiǎng)要憑抽獎(jiǎng)卷。

在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場(chǎng)購(gòu)買建材的所有顧客;每交滿2000元定金即可獲得抽獎(jiǎng)劵1張(滿4000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵2張);以此類推

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。 2) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

*特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)小轎車一輛;

*一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)(具體見(jiàn)抽獎(jiǎng)細(xì)則); *二等獎(jiǎng)：6名，名牌電動(dòng)車一臺(tái); *三等獎(jiǎng)：8名，獎(jiǎng)名牌空調(diào)一輛; *四等獎(jiǎng)：50名，名牌電風(fēng)扇一把; 3) 抽獎(jiǎng)時(shí)間：

大獎(jiǎng)：3月8日下午5：00

微信抽獎(jiǎng) ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號(hào)全天微信整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。 4) 獎(jiǎng)券領(lǐng)用：

*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡(一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張，由發(fā)卡方提供)在總服務(wù)臺(tái)登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券;現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)，現(xiàn)場(chǎng)將副劵投入抽獎(jiǎng)箱;(總服務(wù)臺(tái)需登記品牌名、購(gòu)買品種、購(gòu)買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式)正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證;

5) 抽獎(jiǎng)規(guī)則：

? 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，主持人呼叫3次無(wú)人應(yīng)答者視為棄權(quán);重新抽取一位幸運(yùn)顧客; ? 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須提供與副劵信息一致的正劵。

? 100萬(wàn)微信訂單抽獎(jiǎng)6天規(guī)定時(shí)間派送，3月2日至3月8日。

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

3﹑百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌，各個(gè)品類，統(tǒng)一提供零利潤(rùn)產(chǎn)品，活動(dòng)期間，保證本年度最低、保證婁底最低;

1) 商場(chǎng)所有建材品牌，需和市場(chǎng)簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間內(nèi)，所有售出的商品，

為婁底最低價(jià);如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號(hào)﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更低，處以差價(jià)5倍的罰款;

2) 商場(chǎng)內(nèi)所有建材品牌，需在活動(dòng)期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請(qǐng)函手冊(cè)及綠卡的發(fā)放方式：

1) 發(fā)放邀請(qǐng)函的目的是邀約各小區(qū)真正有購(gòu)買建材需求的客戶參與到本次的活動(dòng)中來(lái);為了將客戶

拉過(guò)來(lái)，憑邀請(qǐng)函來(lái)的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：

2) 邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個(gè)團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)負(fù)責(zé);邀請(qǐng)函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作

假;每張邀請(qǐng)函領(lǐng)取時(shí)都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號(hào);要保證1000張邀請(qǐng)函能夠請(qǐng)來(lái)1000個(gè)真正的客戶;

3) 綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對(duì)像以老客戶(有消費(fèi)影響力熱愛(ài)活動(dòng)的客戶)為主，各商家根據(jù)自

己的往年經(jīng)營(yíng)的情況，自行在商會(huì)購(gòu)買(10元/張)，數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn)真登記(有樣表)客戶詳細(xì)信息。

5﹑活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 1)人員分工：

總指揮 ： 肖自恒(歐文萊) 副總指揮： 成總(鑫奇廚柜)

電話組： 小區(qū)花名冊(cè)﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)(汪衛(wèi)國(guó)，鉅豪燈飾) 采購(gòu)財(cái)務(wù)： 彭保余(史丹利衣柜)

售卡帶隊(duì)：劉小明(派雅門窗科凡衣柜)﹑李總(奧普) 車輛分配：各組隊(duì)長(zhǎng)

廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國(guó)(布置小區(qū)廣告﹑商場(chǎng)廣告﹑店面廣告﹑報(bào)紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等) 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總(奧普) 會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)(汪衛(wèi)國(guó))：

外圍組各組隊(duì)長(zhǎng)及各負(fù)責(zé)人。 3)

注： 活動(dòng)推進(jìn)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善 三、廣告投放

1、30—40個(gè)重點(diǎn)小區(qū)廣告。 2、市場(chǎng)和商場(chǎng)廣告。 3、電視和報(bào)紙廣告。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)

1、外圍人員每天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元/天

2、發(fā)放邀請(qǐng)函每天團(tuán)隊(duì)評(píng)比冠、亞、季軍獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)300元、200元、100元;

3、客戶定單獎(jiǎng)勵(lì)40元每單; 4、隊(duì)長(zhǎng)加補(bǔ)每天50元 5、車輛每天補(bǔ)助50元; 五、懲罰

1、培訓(xùn)人員參予標(biāo)準(zhǔn)：店面200平米以下派業(yè)務(wù)員1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。

業(yè)務(wù)組從培訓(xùn)組中選65人。

2、每個(gè)業(yè)務(wù)員必須無(wú)條件服從負(fù)責(zé)人的管理安排，違者一次罰款100元每人。 3、遲到早退每次每人罰款20元。(考勤機(jī))

4、所有業(yè)務(wù)員必須在當(dāng)天指定的小區(qū)，違者每次每人罰款100元;

5、團(tuán)隊(duì)發(fā)放邀請(qǐng)函每天評(píng)比倒數(shù)第一名的，每人每天降低20元的補(bǔ)助。

第二部分 活動(dòng)實(shí)施

一、終端執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】 1、物料準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)的前期申請(qǐng)、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。

【終端現(xiàn)場(chǎng)布置】 1、門店現(xiàn)場(chǎng)：

◆懸吊旗：營(yíng)造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。 ◆貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)獲得“綠卡”的價(jià)值。

◆X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容;

◆標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。

◆現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。 2、賣場(chǎng)周圍：

◆充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可飄揚(yáng)藏族五顏六色的經(jīng)幡。 ◆當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15 貼心418”主題畫(huà)面。 3、場(chǎng)地安排

1、3月8日當(dāng)天活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)設(shè)富一樓。 2、3月2日一3月8日到分會(huì)場(chǎng)設(shè)一至四樓

條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所。促銷活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間。

【宣傳推廣】

策略：軟文預(yù)熱，活動(dòng)引爆 1、媒體推廣 (1)電視：

(2)報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作，刊登

尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對(duì)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。

(3)電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷廣告。 (4)微信(短信彩信)：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)，每天發(fā)送一次，短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)息量?jī)?yōu)惠。 ( 5

2、店內(nèi)推廣

促銷前期籌備(2月18日-22日)

①宣傳資料準(zhǔn)備：綠卡、海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁(yè)等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 ②促銷貨品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足; ③現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動(dòng)促銷禮品，手提袋、杯子等一切活動(dòng)所需物料。

④促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。 ⑤價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。 3、人員推廣

(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合;

(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi);

(3)贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字;發(fā)放禮物時(shí)要控制節(jié)奏，制造排隊(duì)等待的場(chǎng)景，激發(fā)顧客的從眾心理;

(4)在促銷活動(dòng)中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場(chǎng)人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷范圍及影響力。

(5)促銷前期培訓(xùn)：工作分工(開(kāi)單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實(shí)到專人)、統(tǒng)一說(shuō)辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。

4、小區(qū)推廣

(1)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報(bào)等; (2)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。 (3)“真情綠卡”調(diào)查問(wèn)卷填寫(xiě)。 5、微信大搖獎(jiǎng)，豪禮品牌定金大送一星期 (1)、每樓層設(shè)分會(huì)場(chǎng)共四個(gè)會(huì)場(chǎng)。 (2)、促客戶提前下單，活躍賣場(chǎng)氣氛。 (3)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，以各門店商家訂單獎(jiǎng)金和小禮品為主。

第三部分 活動(dòng)文案

一、物料文案 1、手機(jī)短信文案

擁有綠卡，一生無(wú)憂。在315來(lái)臨之際強(qiáng)勢(shì)推出“責(zé)任3·15 貼心”大型活動(dòng)，凡購(gòu)買在購(gòu)建材，就能擁有真情綠卡，詳情請(qǐng)咨詢：×××××，地址：×××××。

家居建材廣場(chǎng)100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)，微動(dòng)全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 使用方法及用途：提前2天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送給小區(qū)業(yè)主，精準(zhǔn)命中準(zhǔn)消費(fèi)者。

2、電視滾動(dòng)字幕、電臺(tái)文案

擁有綠卡，一生無(wú)憂。418在315來(lái)臨之際強(qiáng)勢(shì)推出“責(zé)任3·15 貼心418”大型促銷活動(dòng)，凡在418購(gòu)買建材，就能擁有真情綠卡。

真情綠卡火熱登記中!絕好機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過(guò)!詳情請(qǐng)咨詢：××××，地址：××××。 使用方法及用途：提前一周在電視中熱播，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引消費(fèi)者前往。 家居建材廣場(chǎng)100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)，微動(dòng)全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 3、綠卡

【促銷說(shuō)辭】

(1)作為真情服務(wù)的獨(dú)有的服務(wù)標(biāo)記，是一種服務(wù)的保障。 (2)是一種尊貴的享受、一種身份的象征。 (3)憑卡優(yōu)先享受各種活動(dòng)優(yōu)惠。

【綠卡內(nèi)容】

【綠卡折頁(yè)，用于裝綠卡】

4

5、海報(bào)文案

6、X展架文案

7、單張文案

正面：

反面

8、橫幅

自己開(kāi)的建材門店怎么推廣一下自己的品牌啊？

自己建材門店的推廣非常重要，這直接決定了，今后門店的生意好壞，簡(jiǎn)單的方法，你可以。打廣告利用截圖發(fā)傳單或者是在當(dāng)?shù)氐膹V播電臺(tái)出租車上做廣告，這是最直接效果也是非常好的方法。

也可以定期的做活動(dòng)一某個(gè)商品做低價(jià)銷售來(lái)吸引顧客來(lái)帶動(dòng)店內(nèi)的其他商品的銷售數(shù)量。

品牌推廣就必須要以品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營(yíng)銷傳播活動(dòng)，即任何一次營(yíng)銷廣告活動(dòng)如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機(jī)會(huì)，都要去演繹出品牌的核心價(jià)值。這樣，消費(fèi)者任何一次接觸品牌時(shí)都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營(yíng)銷廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶

營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是品牌推廣的重頭戲。構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會(huì)、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意；利用有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道；推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)，借媒體之力揚(yáng)品牌之名。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式。

開(kāi)封有哪幾個(gè)較大的建材市場(chǎng)？

東郊東建材大市場(chǎng)、西郊豪德貿(mào)易廣場(chǎng)

豫東大世界建材市場(chǎng)

市場(chǎng)地址：河南省開(kāi)封市濱河路東段88號(hào)

聯(lián)系電話：0371-22672622

市場(chǎng)規(guī)模：31000平方

經(jīng)營(yíng)范圍：瓷磚、地板、衛(wèi)浴、五金、櫥柜等

簡(jiǎn)單介紹：2013年5月19日豫東建材大世界開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，開(kāi)封市豫東建材大世界是集家居建材供應(yīng)、生產(chǎn)、加工、銷售安裝于一體的綜合性企業(yè)。從最初成立時(shí)簡(jiǎn)單的建材市場(chǎng)，到如今的現(xiàn)代化、專業(yè)化建材商場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，豫東建材大世界摸索出了一條符合時(shí)代需求的發(fā)展道路。

對(duì)于開(kāi)封建材行業(yè)來(lái)講，豫東建材大世界擁有著及其重要的地位。1997年，在建材市場(chǎng)初現(xiàn)雛形的時(shí)候，開(kāi)封市物資集團(tuán)的前身開(kāi)封市物資局就在所屬的建材倉(cāng)庫(kù)的基礎(chǔ)上興建豫東建材大世界，她的建立成為開(kāi)封市成立最早、豫東地區(qū)最大的專業(yè)化建材市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的建設(shè)，豫東建材大世界于今年年初竣工。新址建筑面積31000平方米，其中兩層賣場(chǎng)建筑面積17000平方米，辦公、寫(xiě)字樓面積14000平方米，倉(cāng)儲(chǔ)面積超過(guò)8000平方米。配備觀光電梯、大型扶梯、貨運(yùn)電梯、大型中央空調(diào)。新址的落成，使豫東建材大世界進(jìn)入一流專業(yè)化建材賣場(chǎng)的行列。

國(guó)家建材局建材包裝產(chǎn)品生產(chǎn)使用管理辦法

第一章　總則第一條　為了加強(qiáng)對(duì)建材包裝產(chǎn)品生產(chǎn)和使用的行業(yè)管理，提高建材包裝產(chǎn)品的質(zhì)量，降低破損，使之適應(yīng)建材工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，制定本辦法。第二條　本辦法適用于對(duì)水泥、玻璃包裝產(chǎn)品生產(chǎn)和使用的管理，其它建材包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)和使用，應(yīng)執(zhí)行本辦法的一般規(guī)定。

建材包裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、綜合包裝企業(yè)和其它企業(yè)生產(chǎn)的建材包裝產(chǎn)品，以及建材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)自產(chǎn)的包裝產(chǎn)品，都必須符合本辦法的要求。第三條　國(guó)家建筑材料工業(yè)局（以下簡(jiǎn)稱國(guó)家建材局）和省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市的建材行業(yè)主管部門，分別行使對(duì)全國(guó)和地方建材包裝產(chǎn)品行業(yè)管理的職能。全國(guó)性的建材包裝行業(yè)管理辦法和實(shí)施細(xì)則，由國(guó)家建材局制定發(fā)布，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施；省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市的建材行業(yè)主管部門可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定補(bǔ)充性或地區(qū)性的建材包裝行業(yè)管理辦法，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。第四條　凡生產(chǎn)和使用建材包裝產(chǎn)品的企業(yè)，不分行政隸屬關(guān)系，都應(yīng)納入行業(yè)管理的范圍，接受國(guó)家建材行業(yè)主管部門實(shí)施的行業(yè)管理，按照行業(yè)管理的要求按期送有關(guān)報(bào)表。第五條　中國(guó)建材包裝協(xié)會(huì)和各地有關(guān)協(xié)會(huì)，應(yīng)根據(jù)政府主管部門的委托，完成行業(yè)管理方面的有關(guān)任務(wù)。第二章　建材包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)管理第六條　各類建材包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)和發(fā)展要根據(jù)建材產(chǎn)品的發(fā)展計(jì)劃，對(duì)包裝產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量的要求和對(duì)品種的選擇，按照行業(yè)主管部門發(fā)布的指導(dǎo)性計(jì)劃，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，協(xié)調(diào)平衡確定投資方向，安排生產(chǎn)，滿足需要。第七條　各類建材包裝產(chǎn)品，要按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門發(fā)布的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家建材局制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。無(wú)上述標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，企業(yè)可制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為組織生產(chǎn)的依據(jù)。企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)須報(bào)當(dāng)?shù)卣畼?biāo)準(zhǔn)化行政主管部門和建材行業(yè)主管部門備案。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的或雖有標(biāo)準(zhǔn)但不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品一律不準(zhǔn)生產(chǎn)不準(zhǔn)銷售，不準(zhǔn)使用。第八條　新研制的建材包裝產(chǎn)品，要經(jīng)過(guò)技術(shù)鑒定和工業(yè)性試驗(yàn)合格后，才能投入批量生產(chǎn)。新產(chǎn)品技術(shù)鑒定按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理。第九條　國(guó)家建材局在水泥包裝袋和玻璃集裝箱架生產(chǎn)企業(yè)中評(píng)定國(guó)家級(jí)建材包裝定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。第十條　建材包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要積極推行和完善全面質(zhì)量管理，認(rèn)真貫徹執(zhí)行GB／T10300國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹(shù)立質(zhì)量第一的觀點(diǎn)和為用戶服務(wù)的思想，以優(yōu)良的工作質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量，運(yùn)用科學(xué)方法管理全部生產(chǎn)活動(dòng)，充實(shí)質(zhì)量管理和檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，建立質(zhì)量體系，完善質(zhì)量保證措施。第三章　建材包裝產(chǎn)品的使用管理第十一條　建材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)外購(gòu)或加工的建材包裝產(chǎn)品，必須是按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的合格產(chǎn)品。建材產(chǎn)品重點(diǎn)企業(yè)必須使用國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)的包裝產(chǎn)品，建材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)自產(chǎn)的包裝產(chǎn)品，應(yīng)嚴(yán)格按照各級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，才能自產(chǎn)自用，也應(yīng)按規(guī)定的程序取得定點(diǎn)資格。第十二條　建材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)外購(gòu)、外加工或自制的包裝產(chǎn)品在使用前要按照訂貨合同、加工協(xié)議的條款嚴(yán)格進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收，嚴(yán)禁使用不合格的包裝產(chǎn)品。第十三條　水泥生產(chǎn)企業(yè)要積極采用國(guó)家建材行業(yè)主管部門優(yōu)選推廣使用的包裝袋型，嚴(yán)禁使用兩層新紙加兩層再生紙或更低檔次的各種包裝物。第十四條　大、中型水泥企業(yè)應(yīng)根據(jù)本身?xiàng)l件，積極對(duì)新材料包袋和湖口袋進(jìn)行試裝試運(yùn)，以推進(jìn)水泥包裝改革。但正式投入使用的新袋型、新袋種，必須符合本辦法第八條的規(guī)定。第十五條　水泥紙袋回收辦法及押金收取、退還按照國(guó)家規(guī)定的辦法執(zhí)行。新材料袋能夠回收的，應(yīng)盡量回收利用；押金收取、退還、獎(jiǎng)勵(lì)辦法，參照紙袋的辦法另行制定；不能回收的新材料袋，不許收取押金。省級(jí)建材行業(yè)主管部門負(fù)責(zé)對(duì)此項(xiàng)工作的管理和監(jiān)督。第十六條　玻璃生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在使用自有玻璃集裝箱架的同時(shí)，鼓勵(lì)玻璃產(chǎn)品固定用戶按標(biāo)準(zhǔn)自備器具，參加交換使用。玻璃生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)包裝器具回空驗(yàn)收、維修養(yǎng)護(hù)，認(rèn)真執(zhí)行自定的鑒定報(bào)廢管理辦法。第十七條　玻璃生產(chǎn)企業(yè)對(duì)玻璃集裝器具的每次使用期限，延期費(fèi)收取的標(biāo)準(zhǔn)，押金的收取與退還，用戶自備箱架維修費(fèi)用的承擔(dān)，箱架的回空方式，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，由省級(jí)建材行業(yè)主管部門批準(zhǔn)后實(shí)行。第十八條　水泥、玻璃包裝品種的使用比例，集裝化的運(yùn)量程度，出廠前的破損率，包括流通環(huán)節(jié)在內(nèi)的綜合破損率及其它改革指標(biāo)，均按國(guó)家建材行業(yè)主管部門發(fā)布的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

國(guó)家建材局建材工業(yè)科技成果推廣管理辦法

第一章　總則第一條　為了貫徹落實(shí)“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，繼續(xù)堅(jiān)持“經(jīng)濟(jì)建設(shè)必須依靠科學(xué)技術(shù)，科學(xué)技術(shù)工作必須面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的方針，加速建材工業(yè)科技成果向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，以推動(dòng)建材工業(yè)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，制定本辦法。第二條　科技成果推廣是指科技攻關(guān)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)技術(shù)消化吸收等各類應(yīng)用技術(shù)成果在完成中是不通過(guò)鑒定后，向工業(yè)化批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，是科研、開(kāi)發(fā)的延伸。其目的是采用先進(jìn)的、成熟的（特別是配套的）新工藝、新技術(shù)、新裝備、新材料，更新改造傳統(tǒng)工藝的裝備，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加品種、減少消耗、降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益。第三條　建材工業(yè)科技成果推廣的重點(diǎn)是優(yōu)先推廣利用有利于調(diào)整建材工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、節(jié)約能源、提高建材產(chǎn)品出口創(chuàng)匯能力的項(xiàng)目，促進(jìn)建材工業(yè)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步。第四條　科技成果推廣實(shí)行指令性計(jì)劃、指導(dǎo)性計(jì)劃和技術(shù)市場(chǎng)相結(jié)合的原則。第五條　列入推廣計(jì)劃的科技成果在基本建設(shè)和技術(shù)改造工程中應(yīng)優(yōu)先采用。第六條　建材科技成果推廣工作的主管部門為國(guó)家建筑材料工業(yè)局（以下簡(jiǎn)稱國(guó)家建材局）、各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市建材局（公司）。建材企業(yè)、事業(yè)單位應(yīng)有專人負(fù)責(zé)推廣工作。第七條　維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)成果提供單位的合法權(quán)益，各類成果均實(shí)行有償轉(zhuǎn)讓。不準(zhǔn)非法竊取他人成果。第二章　選項(xiàng)原則第八條　推廣項(xiàng)目應(yīng)同時(shí)具備下列條件：

（一）符合國(guó)家發(fā)展建材工業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步有促進(jìn)作用。

（二）技術(shù)先進(jìn)、實(shí)用可靠，已完成中試和通過(guò)鑒定，并在一定范圍內(nèi)完成生產(chǎn)示范，證明經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益顯著；

（三）投資效益好，回收周期短；

（四）適用范圍廣，具有推廣前景，能形成一定覆蓋面；

（五）技術(shù)依托單位具有較高的管理水平和較強(qiáng)的服務(wù)能力。第九條　推廣項(xiàng)目?jī)?yōu)先選擇國(guó)家各類科研攻關(guān)、開(kāi)發(fā)、引進(jìn)技術(shù)消化吸收等計(jì)化的成果、獲國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)和國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)的成果。第三章　計(jì)劃編制和管理第三章　計(jì)劃編制和管理第十條　國(guó)家建材局科技成果推廣計(jì)劃的編制按下列程序進(jìn)行：

（一）各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市建材局（公司），國(guó)家建材局直屬單位單位、事業(yè)單位科技主管部門組織基層單位申報(bào)。申報(bào)單位應(yīng)按要求填寫(xiě)《國(guó)家建材局科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目申報(bào)書(shū)》，并提供有關(guān)鑒定書(shū)、技術(shù)文件及已實(shí)施單位經(jīng)濟(jì)效益證明。建材系統(tǒng)外單位申報(bào)項(xiàng)目須向所在地的省級(jí)或計(jì)劃單列市建材局（公司）科技主管部門提出申請(qǐng)。

（二）各科技主管部門按照本辦法第八條、第九條的規(guī)定對(duì)申報(bào)項(xiàng)目組織審議后，將確定審報(bào)項(xiàng)目的申報(bào)書(shū)連同有關(guān)材料一式十份，上報(bào)國(guó)家建材局科技發(fā)展司。

（三）國(guó)家建材局對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行初審后，聘請(qǐng)有關(guān)專家進(jìn)行評(píng)審，經(jīng)國(guó)家建材局審批后，納入《國(guó)家建材局科技成果推廣計(jì)劃》并發(fā)布。第十一條　國(guó)家建材局在《國(guó)家建材局科技成果推廣計(jì)劃》中，選拔效益好、覆蓋面大、對(duì)技術(shù)進(jìn)步有導(dǎo)向作用的優(yōu)秀項(xiàng)目，向國(guó)務(wù)院生產(chǎn)辦、國(guó)家科委推薦申報(bào)國(guó)家級(jí)推廣計(jì)劃項(xiàng)目。各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市建材局（公司）根據(jù)《國(guó)家建材局科技成果推廣計(jì)劃》，結(jié)合本地區(qū)的情況制定地方推廣實(shí)施計(jì)劃，報(bào)國(guó)家建材局備案。第十二條　實(shí)施《國(guó)家建材局科技成果推廣計(jì)劃》項(xiàng)目的申報(bào)、立項(xiàng)按下列程序進(jìn)行：

（一）《國(guó)家建材局科技成果計(jì)劃》項(xiàng)目實(shí)施單位應(yīng)具備下列條件：

1．具有較強(qiáng)的技術(shù)力量和較高的管理水平，吸收新技術(shù)積極性高。

2．具有所需的生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，能源及原材料有保證。

3．具有相應(yīng)的自籌資金，資信好，有還款能力。

（二）關(guān)于項(xiàng)目的立項(xiàng)審批工作：申請(qǐng)實(shí)施單位需委托項(xiàng)目技術(shù)依托單位認(rèn)真編寫(xiě)項(xiàng)目可行性報(bào)告，報(bào)第六條規(guī)定的相應(yīng)主管部門批準(zhǔn)后，制定實(shí)施方案，項(xiàng)目即可實(shí)施；涉及整個(gè)工藝生產(chǎn)線的配套技術(shù)項(xiàng)目，還需委托技術(shù)依托單位（有設(shè)計(jì)資格證書(shū)）編制初步設(shè)計(jì)方案，經(jīng)上述主管部門批準(zhǔn)后，項(xiàng)目方可實(shí)施。第十三條　推廣計(jì)劃的進(jìn)展和完成情況的統(tǒng)計(jì)按下述規(guī)定進(jìn)行：推廣項(xiàng)目實(shí)施單位每年一月、七月向第六條規(guī)定的主管部門填報(bào)完成情況統(tǒng)計(jì)表，經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市建材科技主管部門匯總后，每年二月、八月報(bào)國(guó)家建材局。

國(guó)家建材局建筑材料工業(yè)行業(yè)管理規(guī)定(暫行)

第一章　總則第一條　為加強(qiáng)建材工業(yè)的行業(yè)管理，促進(jìn)由部門管理向行業(yè)管理過(guò)渡，保證建材工業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)地發(fā)展，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制改革和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，特制定本規(guī)定。第二條　建材工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)工業(yè)。國(guó)家對(duì)建材工業(yè)的發(fā)展實(shí)行大家辦建材的方針和按行業(yè)歸口管理的原則。

建材工業(yè)的行業(yè)管理，必須打破部門界限，對(duì)全行業(yè)實(shí)行統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)和指導(dǎo)。第三條　建材工業(yè)行業(yè)管理的產(chǎn)品范圍包括建筑材料、非金屬礦產(chǎn)品、無(wú)機(jī)非金屬新材料三部分。目前暫按“建材行業(yè)管理產(chǎn)品參考目錄”執(zhí)行，在實(shí)踐中逐步調(diào)整、完善。第四條　國(guó)務(wù)院建材行業(yè)管理部門，對(duì)全國(guó)建材工業(yè)實(shí)行行業(yè)管理。地方政府建材工業(yè)行業(yè)管理部門，對(duì)本地區(qū)建材工業(yè)實(shí)行行業(yè)管理，并接受上級(jí)建材工業(yè)行業(yè)管理部門指導(dǎo)。

建材工業(yè)行業(yè)管理部門（以下簡(jiǎn)稱行業(yè)管理部門）指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)的工作，行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助行業(yè)管理部門進(jìn)行行業(yè)管理。第二章　行業(yè)管理的任務(wù)第五條　建材工業(yè)的行業(yè)管理圍繞轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，深化改革，貫徹執(zhí)行注重效益，提高質(zhì)量，協(xié)調(diào)發(fā)展，穩(wěn)步增長(zhǎng)的戰(zhàn)略，使建材工業(yè)的發(fā)展適應(yīng)社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)的需要。第六條　根據(jù)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的“建材工業(yè)發(fā)展綱要”，提出和制訂建材工業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，編制區(qū)域規(guī)劃和中長(zhǎng)期的生產(chǎn)、建設(shè)、科研、人才開(kāi)發(fā)等規(guī)劃，參予制訂年度計(jì)劃。第七條　執(zhí)行國(guó)家有關(guān)方針、政策，并根據(jù)建材行業(yè)的特點(diǎn)，研究和提出建材工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和各項(xiàng)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)政策。

研究建材商品市場(chǎng)變化，運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，引導(dǎo)企業(yè)正確的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。第八條　研究和提出建材工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)法規(guī)，制訂行規(guī)、行約，充分運(yùn)用和發(fā)揮經(jīng)濟(jì)法規(guī)在行業(yè)管理中的監(jiān)督作用。

制訂建材工業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。第九條　加速建材工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，組織重大科研項(xiàng)目和新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)工作；推廣新技術(shù)、新材料、新工藝，逐步使建材工業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)合理化。

組織和促進(jìn)行業(yè)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流活動(dòng)。統(tǒng)籌組織先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)、消化、吸收等工作。第十條　保障企業(yè)聯(lián)合的決策權(quán)，進(jìn)一步推動(dòng)橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，積極發(fā)展企業(yè)群體和集團(tuán)，改變建材企業(yè)大而全、小而全的落后狀態(tài)，促進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)合理化。第十一條　保護(hù)非金屬礦產(chǎn)資源，協(xié)助地質(zhì)礦產(chǎn)主管部門，進(jìn)行非金屬礦資源勘查、開(kāi)采的監(jiān)督管理工作，做到合理開(kāi)采，綜合利用。第十二條　行業(yè)管理部門開(kāi)展以下幾項(xiàng)服務(wù)工作：

（一）綜合分析全行業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和行業(yè)基本情況，為科學(xué)決策提供依據(jù)。

（二）開(kāi)發(fā)信息資源，發(fā)布重大的技術(shù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)信息，以引導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

（三）促進(jìn)行業(yè)人才開(kāi)發(fā)、人才引進(jìn)和人才交流工作的開(kāi)展，以提高職工素質(zhì)。

（四）組織開(kāi)展各種咨詢活動(dòng)，為提高行業(yè)的綜合效益服務(wù)。

（五）促進(jìn)建材產(chǎn)品的生產(chǎn)和配套供應(yīng)，為建筑業(yè)和其他行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第十三條　提高全行業(yè)現(xiàn)代化管理水平，組織交流經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)。第三章　行業(yè)管理部門的職權(quán)第十四條　行業(yè)管理部門，根據(jù)經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)全行進(jìn)行管理的要求，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、法律的和必要的行政手段。加強(qiáng)宏觀控制和間接管理。第十五條　行業(yè)管理部門按國(guó)家規(guī)定參與對(duì)建材基本建設(shè)項(xiàng)目的建議書(shū)和開(kāi)工報(bào)告的審核。

根據(jù)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，行業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策，向金融機(jī)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)部門提出信貸的使用方向，調(diào)整建材建設(shè)項(xiàng)目貸款的利率、建筑稅率等有關(guān)經(jīng)濟(jì)參數(shù)的建議。第十六條　新辦生產(chǎn)企業(yè)，須向行業(yè)管理部門會(huì)同有關(guān)部門審核同意后，工商行政管理部門方可辦理登記注冊(cè)手續(xù)。第十七條　凡建材工業(yè)的技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口，經(jīng)行業(yè)管理部門歸口審核同意后，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理。

行業(yè)管理部門參與制訂限制進(jìn)口的建材產(chǎn)品目錄和有關(guān)進(jìn)口關(guān)稅的工作。

行業(yè)管理部門參與制訂鼓勵(lì)出口創(chuàng)匯和生產(chǎn)替代進(jìn)口建材產(chǎn)品的措施、辦法。第十八條　行業(yè)管理部門有權(quán)對(duì)建材產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢查和仲裁。組織建材產(chǎn)品評(píng)比活動(dòng)，并根據(jù)國(guó)家規(guī)定組織頒發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，和組織若干產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證工作。第十九條　參與制定與建材產(chǎn)品有關(guān)的稅目、稅率和價(jià)格；參與核實(shí)建材工業(yè)固定資產(chǎn)分類折舊率。

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