信途科技今天給各位分享西藏閥門產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對西藏閥門產(chǎn)品推廣公司進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

剛?cè)胄虚y門行業(yè)，目標(biāo)客戶是哪些？怎么找？求解答

閥門廣泛應(yīng)用于石油、化工、煤炭、電力、醫(yī)藥、食品以及給排水、供熱等領(lǐng)域。

石化行業(yè)主要應(yīng)用API標(biāo)準(zhǔn)的閘閥、截止閥和止回閥；

電力部門主要采用電站用高溫壓閘閥、截止閥、止回閥和安全閥及一部分給排水閥的低壓蝶閥及閘閥；

化工行業(yè)主要采用不銹鋼閘閥、截止閥、止回閥；

冶金行業(yè)主要采用低壓大口徑蝶閥、氧氣截止閥和氧氣球閥；

城市建設(shè)部門主要采用低壓閥，如城市自來水管道主要采用大口徑閘閥，樓寓建設(shè)主要采用中線蝶閥，城市供熱主要采用金屬密封蝶閥

輸油管線主要采用平板閘閥和球閥；

制藥行業(yè)主要采用不銹鋼球閥；食品行業(yè)主要采用不銹鋼球閥等

針對應(yīng)用找客戶吧

必要的推廣營銷

不同的人上不同的網(wǎng)

1、免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高

3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣，但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對還好，價格也屬于中等

4、找到你們的行業(yè)網(wǎng)站，或者目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的發(fā)布產(chǎn)品信息，比較有針對性，價格低廉甚至不用付費的

5、選擇各類綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），李工結(jié)合各網(wǎng)站的特點發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費

6、常?；燠E于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽主動找客戶也很重要：1.通過朋友找客戶

2.通過展會找客戶

3. B2B實戰(zhàn)

4.李工通過黃頁找客戶

5.通過專業(yè)的信息名錄服務(wù)商

6.通過行業(yè)協(xié)會找客戶7.通過貿(mào)促會找客戶

怎樣做好閥門銷售員

想做好閥門銷售員需要做到以下幾點:

第一：勤奮。（腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤）

勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。

1.學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個"專業(yè)"的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。

2.學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。遇到任何客戶都有談資。

3.學(xué)習(xí)管理知識。這是對自己的提高，不能總停止在現(xiàn)有的水平，需要對這個市場的客戶進(jìn)行管理。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是"銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿"。

1."銅頭"---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2."鐵嘴"---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。

3."橡皮肚子"---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)。

4."飛毛腿"---不用說了，就是六勤里的"腿勤"。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取客戶還沒放下電話，我們就已敲門了。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。

四、勤溝通。

人常說："當(dāng)局者迷"，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點，就能找到解決問題的辦法，共同提高。他山之石可以攻玉。

五、勤總結(jié)。

有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗可以移植，失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什么？靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1.與客戶談進(jìn)貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態(tài)度---進(jìn)貨。

2.產(chǎn)品導(dǎo)入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發(fā)布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發(fā)布會。

3.逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進(jìn)貨。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

化工等閥門采購須知及閥門市場發(fā)展趨勢

閥門在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要的一席地，很多重要的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)建設(shè)都需要閥門產(chǎn)業(yè)的支持和配合。在機械行業(yè)中是不可或缺的一部分，推動著國內(nèi)外機械設(shè)施的發(fā)展。據(jù)國外工業(yè)發(fā)達(dá)國家統(tǒng)計，閥門的產(chǎn)值是壓縮機、風(fēng)機和泵三者的總和，約占整個機械工業(yè)產(chǎn)值的5%。同時，作為重大技術(shù)裝備的重要組成部分，尤其是在電力、石化、冶金、城市供排水系統(tǒng)中，閥門更是起著關(guān)鍵作用，而且用量非常大。由于要適應(yīng)各種不同工況條件的要求，閥門廣泛應(yīng)用于國計民生的各個領(lǐng)域。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，閥門業(yè)作為一個民族產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)數(shù)年風(fēng)雨，在全國各地得以快速發(fā)展，成為國內(nèi)機械行業(yè)發(fā)展較快的主要產(chǎn)業(yè)之一，我國閥門行業(yè)雖發(fā)展步伐較快，但出現(xiàn)的問題也較多，行業(yè)發(fā)展水平低，產(chǎn)品技術(shù)含量低，好多產(chǎn)品還是低檔的多；由于國內(nèi)閥門行業(yè)起步晚，目前還處于發(fā)展階段、閥門設(shè)計、制造、生產(chǎn)和試驗?zāi)芰Φ陀趪庀冗M(jìn)水平，好多關(guān)鍵閥門還依賴進(jìn)口，許多閥門沒有核心技術(shù)，加上自動化控制水平的限制，在高端閥門技術(shù)方面與發(fā)達(dá)國家與國外相比有一定差距，出現(xiàn)如此問題究竟原因何在？有以下這些分析：

閥門業(yè)差距明顯關(guān)鍵創(chuàng)新與改進(jìn)

目前我國閥門行業(yè)與國外閥門行業(yè)差距較為明顯，也讓我們看到自身的不足，以此找到差距與問題實質(zhì)，從而改進(jìn)與提高。筆者從行業(yè)中實地所了解的，以及有關(guān)分析資料中所概括的，主要存在四大綜合性差距：一是技術(shù)創(chuàng)新能力上的差距；二是加工工藝上的差距；三是質(zhì)量管理及設(shè)備方面的差距；四是流程管理上的差距；具體可從以下幾方面加以剖析。

1、技術(shù)創(chuàng)新能力上的差距

技術(shù)創(chuàng)新能力不足，這是阻礙我們閥門行業(yè)發(fā)展的絆腳石。目前我國閥門行業(yè)設(shè)計水平并不高，國內(nèi)骨干企業(yè)雖有一定的研發(fā)條件，而多數(shù)閥門企業(yè)的研發(fā)中心受人員、設(shè)施的限制，缺乏足夠資金的投入，研發(fā)與技術(shù)服務(wù)能力較為封閉，主要是根據(jù)企業(yè)所需而僅對企業(yè)服務(wù),印刷，根據(jù)銷售訂單而進(jìn)行設(shè)計、工藝編制，職能也較為簡單；如閥門生產(chǎn)過程中的現(xiàn)場技術(shù)處理，或者從事少量的新產(chǎn)品研發(fā)。國內(nèi)閥門設(shè)計水平與發(fā)達(dá)國家相比，有很大差距。

目前國內(nèi)許多閥門企業(yè)引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)后很少再作創(chuàng)新。當(dāng)海外客戶參觀中國重工業(yè)項目的時候，比如造紙、石化等，發(fā)現(xiàn)很多項目的閥門產(chǎn)品只是在西方的設(shè)計原型基礎(chǔ)上做了改變。加工工藝也較落后，盡管國內(nèi)有些閥門制造企業(yè)擁有現(xiàn)代化的設(shè)備，可以實現(xiàn)自動操作，甚至令西方的一些企業(yè)都相形見絀。但大多數(shù)企業(yè)都設(shè)備陳舊、工作環(huán)境惡劣。目前，中國閥門企業(yè)可以鑄造鋼、鐵、鋁、銅、復(fù)合材料等的閥門產(chǎn)品，但由于鑄造工藝手段落后，鑄鋼、鑄鐵等原材料在生產(chǎn)過程中浪費很大，環(huán)保也差。

例如：國內(nèi)多數(shù)閥門廠家還不能自主地進(jìn)行閥門的抗震等有效分析，而這些閥門廠家須委托設(shè)計院校進(jìn)行抗震分析，只有個別閥門廠家較完整地掌握了閥門的應(yīng)力計算和抗震分析、閥門的疲勞分析、以及抗沖擊分析，于此一定程度上制約了國內(nèi)閥門廠家研發(fā)能力水平的提高。國內(nèi)產(chǎn)學(xué)研合作程度也較低，自主開發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)含量也較低，而一些高等院校和研究設(shè)計院雖設(shè)有專業(yè)、處、室開展閥門技術(shù)的研究，但僅僅是對整個裝置中閥門的作用、要求的特性提出技術(shù)要求，并不展開對閥門產(chǎn)品設(shè)計制造技術(shù)的研發(fā)，即使有設(shè)計圖紙，往往缺乏工藝性，與實際操作有的不相適應(yīng)，其中一些關(guān)鍵由于缺少實際驗證手段，這都是導(dǎo)致國內(nèi)閥門產(chǎn)品總體技術(shù)水平偏低的主要原因。

國外技術(shù)水平較高的閥門企業(yè)通常配有專門的研發(fā)中心，相比而言，他們有雄厚的資金、各種相關(guān)研究機構(gòu)和專業(yè)優(yōu)秀的技術(shù)工程人員作支撐，且這些研發(fā)中心往往根據(jù)需要配有專門的實驗室和檢測機構(gòu)，而應(yīng)用于閥門產(chǎn)品的計算機應(yīng)用軟件也是相當(dāng)齊全：既可通過分析手段對新產(chǎn)品和新技術(shù)的先進(jìn)性能進(jìn)行理論分析與預(yù)測，又可采用實驗的方法預(yù)測結(jié)果進(jìn)行驗證，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)同時驗證其分析方法的正確性，以此得出一系列有效的閥門性能和技術(shù)特性的分析方法，以此類方法應(yīng)用于后續(xù)閥門技術(shù)的開發(fā)，以至在降低研發(fā)成本，其研究成果更具實效。

好多企業(yè)閥門產(chǎn)品雖獲得不少國家專利，但好多專利僅為實用專利，技術(shù)含量不高，好多專利僅在結(jié)構(gòu)上作了部分改進(jìn)，沒有實質(zhì)性改進(jìn)發(fā)明。有的還存在仿制和抄襲，由于好多閥門用戶多年停留于使用傳統(tǒng)產(chǎn)品，因而好多產(chǎn)品內(nèi)外結(jié)構(gòu)多年沒有實質(zhì)性改進(jìn)與提高。

再如目前我國閥門產(chǎn)品驅(qū)動執(zhí)行機構(gòu)控制水平也差。國內(nèi)生產(chǎn)的閥門配套驅(qū)動執(zhí)行機構(gòu)，其性能和控制水平僅是國外20世紀(jì)90年代水平，其動作靈敏度差，自動化控制能力和可靠性總體水平相對滯后。與此其信號采集、信號比較、信號放大、信號返回等一系列控制能力落后于發(fā)達(dá)國家的水平。

其實就技術(shù)水平而言，常規(guī)閥門的設(shè)計和材料應(yīng)用上，我們與國外知名企業(yè)相比，并沒有多大的差距，在制造工藝上也沒有不可逾越的鴻溝，那差在什么地方？但以實際情況就是差在認(rèn)真兩字上，有這樣一種產(chǎn)品，原本是德國某公司水閥專利產(chǎn)品，有幾個不同的企業(yè)同時生產(chǎn)，一個是某外國公司，一個是臺資企業(yè)，一個是國內(nèi)公司。一樣的產(chǎn)品圖，生產(chǎn)出來的閥門實物卻各異。前兩家公司內(nèi)在質(zhì)量、外觀上都比國內(nèi)做的好。令人不解的是：這幾家公司都在中國國內(nèi)生產(chǎn)這種產(chǎn)品，而且鑄件毛坯都來自國內(nèi)的工廠，但結(jié)果相差很大。從某種意義上說，我們的經(jīng)營理念、追求目標(biāo)和外資企業(yè)有很大差距，特別是在產(chǎn)品毛坯加工工藝上確實存在一定問題的，也是我們反思的。

國外企業(yè)的做法與中國企業(yè)有所不同，我國的企業(yè)先是搞基建，擴建生產(chǎn)廠房、增添生產(chǎn)設(shè)備，廠房也是一擴再擴，追求大而全，現(xiàn)代氣派，并只想生產(chǎn)規(guī)模的擴大，忽視了新產(chǎn)品的研發(fā)和投入，產(chǎn)品后勁嚴(yán)重不足，而生產(chǎn)產(chǎn)品大部分是仿制，只生產(chǎn)普通低檔產(chǎn)品，過多地把精力投入市場經(jīng)營上，使用不正當(dāng)手段搞產(chǎn)品推銷競爭，因而缺少核心競爭力。好多國內(nèi)的一些企業(yè)在搞研發(fā)的時，較多的是參考其它廠商的設(shè)計，從而忽略了原始實驗數(shù)據(jù)的重要性，這樣開發(fā)出來的產(chǎn)品只具有外形而沒有真正靈魂。

作為整個產(chǎn)業(yè)體系也存在一定的問題，我們的研發(fā)體系相當(dāng)薄弱，但在創(chuàng)新能力上較為薄弱，現(xiàn)在一些企業(yè)又有好多分廠和聯(lián)營企業(yè)，一些企業(yè)在研發(fā)能力的投入上，科技隊伍的建設(shè)上，還有研發(fā)手段設(shè)施的建立上投入也小，其實研發(fā)投入是很大，目前整個行業(yè)在研發(fā)隊伍、研發(fā)的手段、研發(fā)的產(chǎn)品的檢測措施、型式試驗的設(shè)備，不足以支撐我們閥門行業(yè)實施科技研發(fā)和開發(fā)新品，更談不上開發(fā)高端產(chǎn)品了。

同時，我們必須清醒地認(rèn)識到：隨著中國加入WTO已有數(shù)年，我國經(jīng)濟(jì)逐步與世界經(jīng)濟(jì)接軌，實力濃厚外資企業(yè)紛紛搶灘中國的閥門市場，這些境外軍團(tuán)擁有雄厚的資金和高新技術(shù)，又有豐富的經(jīng)營戰(zhàn)略，無形給中國閥門市場構(gòu)成一定的威脅，也是我們閥門行業(yè)主要競爭對手。目前他們在中國收購閥企，高薪招攬閥門行業(yè)的技術(shù)設(shè)計人才，利用知名品牌，搶占我國高端閥門市場。有的在我國投資建廠，有的將總部遷移中國，有的在中國組建研發(fā)中心。

2、加工工藝上的差距

國外：為滿足核級閥門的密封材料抗輻射的要求，焊接工藝上如德國KSB公司已廣泛采用特殊焊粉進(jìn)行無鈷焊接，方法是將焊粉燒結(jié)，焊后熱處理。閥門產(chǎn)品根據(jù)使用工況要求設(shè)計，高溫高壓閘閥多采用平行雙閘板結(jié)構(gòu)。

法國威蘭閥門公司對焊接工藝與設(shè)備將焊前預(yù)熱，自動焊接、焊后處理在同一設(shè)備或同一條加工生產(chǎn)線上完成，無論焊前、焊中、焊后處理，溫度都可以實現(xiàn)自動控制，保證焊接質(zhì)量，簡化焊接工藝，提高焊接效率，尤其對于相對復(fù)雜的焊縫(如直線與曲線連接實現(xiàn)自動焊)實現(xiàn)了自動焊接。

而國內(nèi)在閥門焊接上工藝落后，有的還采用陳舊的焊接方法，焊工技術(shù)水平低，所焊材料也是普通材料，達(dá)不到特殊閥門設(shè)計要求。好多企業(yè)整天忙于產(chǎn)銷，很少在工藝上進(jìn)行鉆研改進(jìn)。一般生產(chǎn)普通閥門多，根本沒有涉及中高檔類閥門，可想技術(shù)水平就一般了。

標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范落后，參數(shù)掌握不夠。設(shè)計、制造標(biāo)準(zhǔn)如ASMEBPVC和RCC-M等的掌握方面，國立外閥門廠家已經(jīng)比較系統(tǒng)地掌握了這些規(guī)范，并貫徹于設(shè)計、制造當(dāng)中。而國內(nèi)閥門廠家大多是只是部分掌握，沒有系統(tǒng)、全面的深入研究，還沒有全面掌握系統(tǒng)上各類閥門的功能、參數(shù)、要求等。國外閥門廠家對每一臺所處位置、功能、參數(shù)、要求、難點都了如指掌。

國內(nèi)目前普遍設(shè)備能力過小，僅能生產(chǎn)3?(DN100)以下鍛鋼毛坯,紡織，故設(shè)備能力需要提升。

在模鍛件新工藝的運用上，由于鍛件內(nèi)在質(zhì)量優(yōu)于鑄鋼件，中小口徑的高端閥門要做到4~6?，就需要采用3噸以上鍛錘，4000噸摩擦壓力機或萬噸水壓機。高端閥門生產(chǎn)要求加大鍛造設(shè)備能力水平。國外公司生產(chǎn)閥門材質(zhì)以耐高溫合金鋼F91、F22為主，而高壓閥門又以鍛造件為主，鍛件采用較為靈活的設(shè)計，在工作現(xiàn)場可看到許多自由鍛而成的多體拼焊結(jié)構(gòu)閥門，這樣，在焊接和無損檢測較為可靠的前提下，保證了產(chǎn)品的可靠性和經(jīng)濟(jì)性。對批量較大的600Lb以下的閘閥采用模鍛，并進(jìn)行焊接，可保證坯料材質(zhì)的緊密性，閥門沒有因鑄造而造成氣孔、疏松等諸多缺陷，并可減少自由鍛的材料浪費，經(jīng)濟(jì)性大為提高。

國內(nèi)：目前國內(nèi)行業(yè)閥門毛壞件大都以鑄造件多，采用模鍛的很少，在600Lb以下壓力高的閥門模鍛可謂鳳毛磷角，據(jù)我了解閥門采用模鍛的見到中核蘇閥橫店機械、南京華寧、建湖東方閥門、金湖金石集團(tuán)等有1000-6000頓壓力模鍛設(shè)備，也能鍛造DN100閥體等。采用模鍛件，鍛造成本較高，但加工閥門內(nèi)在質(zhì)量絕對一流的。最近哈鍋閥門在國內(nèi)首次將鍛造、焊接技術(shù)應(yīng)用到大口徑高溫高壓電站截止閥上，整體采用模鍛閥門，適用高溫、高壓腐蝕性介質(zhì)管道，整體模鍛閥門既保留原焊接法蘭閥門的美觀外形，又消除焊接帶來的焊縫隱患，增加了閥體強度，消除焊縫耐腐蝕性隱患。國此說在鍛鋼水平上，DN100與DN600就反映了我國鍛造能力與國外存在的差距。

與此國內(nèi)現(xiàn)有鑄鋼技術(shù)與國外有較大差距。如我們采用過多的鑄鋼件，毛坯件生產(chǎn)技術(shù)上也有缺陷，高端閥門對鋼水的化學(xué)成分含量、均勻度要求嚴(yán)格，不允許有夾渣、氣孔存在。國外采用精煉工藝，使用較多的AOD爐(氬氧脫碳精煉)進(jìn)行冶煉，其原理是用氧氣、惰性氣體的混和氣代替純氧吹煉鋼水，改變脫碳過程熱力學(xué)特性，通過降低CO分壓，使鉻過分氧化。侵入式噴吹可去除非金屬夾雜物和有害的溶解氣體如氧、氮、氫。AOD工藝是生產(chǎn)超低碳不銹鋼及鈍凈高質(zhì)量合金鋼的先進(jìn)技術(shù)，由此生產(chǎn)的鑄鋼件具有優(yōu)良力學(xué)和工藝性能(較高的機械性能、改善沖擊韌性)等，主要適用于高端閥門對鋼水的要求。另外目前過多采用樹脂砂造型工藝，不如酯硬改性水玻璃砂造型工藝，而水玻璃砂工藝基本上是無機物黏接劑，發(fā)氣量少，砂型退讓性好，鑄件不易產(chǎn)生氣孔及裂紋，是目前高端閥門鑄鋼件造型工藝的首選。

3、質(zhì)量管理及設(shè)備方面的差距

國內(nèi)同行好多企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備落后，至今停留在70-80年代設(shè)備水平上，有的設(shè)備早已過了使用壽命期,皮革護(hù)理，還在滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)。有的老板為了多賺線，舍不得淘汰舊設(shè)備，購買新設(shè)備更是遙遙無期，加工產(chǎn)品質(zhì)量能保證呢？有的限于資金，也在陸續(xù)添置數(shù)控和加工中心，但形成數(shù)控化加工的企業(yè)至今在行業(yè)中并不多，僅占20%左右。

國外：國外閥門產(chǎn)品質(zhì)量一般都能達(dá)到API、JIS、BS等標(biāo)準(zhǔn)的要求,并且鑄造毛坯的內(nèi)在質(zhì)量高，精度高，不用整修即可上專機加工，外表美觀、鑄字清晰、密封性能好。填料和墊片的品種規(guī)格多,能滿足不同工況的要求。自動控制閥門性能參數(shù)穩(wěn)定，充分保證在使用中不泄漏，調(diào)節(jié)精度準(zhǔn)確。通用閥門的使用壽命均能達(dá)到1~2個檢修期，甚至更長。

如法國伯納德電動裝置公司2005年銷售3億元，出口占銷售的70%，建立了全球性的銷售網(wǎng)絡(luò)，我國的冶金和油氣管線閥門大量采用該公司的電裝產(chǎn)品。在核電領(lǐng)域，他們的供貨量在全球排名第二。據(jù)說我國的秦山二期、大亞灣、田灣核電站，核裝中80%也是他們的貨。他們的管理十分到位，公司的零件加工記錄單隨零件一起流轉(zhuǎn)，生產(chǎn)場地整齊、整潔，兩條裝配流水線在有序地工作。他們絲桿加工采用滾壓的方式，效率高，零件表面光潔度高。加工后的零件清潔處理及時，工位器具應(yīng)用得當(dāng)，如每根軸上套一個塑料袋，很簡單，但卻很實用，避免了零件之間的碰撞劃傷。零件的涂裝方式與國內(nèi)差不多，但由于毛坯本身光滑平整及油漆的質(zhì)量過硬，噴漆以后的產(chǎn)品，外觀效果和質(zhì)量相當(dāng)好。

國外公司質(zhì)量控制手段齊全、先進(jìn)，熱態(tài)、冷態(tài)實驗設(shè)備齊全，又使用先進(jìn)座標(biāo)測量儀，各種探傷設(shè)備嚴(yán)格檢查，質(zhì)量保證每個環(huán)節(jié)也到位，每個零件在任何過程中一目了然，記錄非常詳盡，責(zé)任明確；表面質(zhì)量也好，包括鍛造質(zhì)量、表面打磨、焊縫質(zhì)量，幾乎杜絕了磕碰劃傷；清潔度也高，包括車間文明生產(chǎn)和環(huán)境衛(wèi)生、防塵、防銹，產(chǎn)品零部件各個環(huán)節(jié)毛刺，飛邊清理打磨、清潔，以及到裝配前清洗、干燥各個環(huán)節(jié)都搞得到位，不留一點痕跡。員工也敬業(yè)認(rèn)真，一絲不茍。理念是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，主要是對高端閥門而言。

雖然國內(nèi)閥門行業(yè)在80年代中期就開展了采用國際標(biāo)準(zhǔn)及聯(lián)合設(shè)計、聯(lián)合開發(fā)的工作,并且大部分產(chǎn)品都采用了國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，但由于貫徹執(zhí)行有差距，目前國內(nèi)的閥門產(chǎn)品質(zhì)量水平仍然低于國際標(biāo)準(zhǔn)的要求。主要表現(xiàn)在：毛坯件壁厚超差；鑄件表面粗糙度質(zhì)量差；鑄造尺寸精度差；通用閥門內(nèi)外漏現(xiàn)象嚴(yán)重，甚至有些閥門尚不能保證一個檢修期內(nèi)的可靠工作；驅(qū)動裝置品種少，規(guī)格不全，可靠性差，不能滿足大型成套設(shè)備的需要。

　國內(nèi)：相比而言，國內(nèi)在質(zhì)量管理上還是有諸多缺陷的，首先在工藝上或多或少被忽視的，好多企業(yè)明明有質(zhì)保體系，可實際工作中卻沒有用武之地，質(zhì)量管理執(zhí)行起來自行其是，隨心所欲；其次在裝配過程中也是馬虎了事，裝不進(jìn)就硬拚湊。而油漆一道工序也是能省則省，好多油漆沒有標(biāo)準(zhǔn)的，自定標(biāo)準(zhǔn)，本身前道工件沒處理好，表面毛糟，有的面漆一涂，遮蓋了缺陷。在調(diào)試上并不嚴(yán)格把關(guān)，難怪有的閥門一安裝就出現(xiàn)跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。

同時國內(nèi)好多閥門廠家加工場地混亂不堪，有的地面不平整，大件堆放在地上，壓壞場地；有的是環(huán)保意識差，對加工后鐵屑不能有效處理和防塵，工件灰塵滿面，有的沒有涂防銹油液，銹跡斑痕多；目前國內(nèi)閥門絲桿大都采用機床加工，同心度、光潔度都差，其實浙江志遠(yuǎn)閥門公司已專業(yè)加工此先進(jìn)工藝的閥、絲桿，逐步在行業(yè)內(nèi)全面推廣。且國內(nèi)好多廠為了節(jié)省成本，有的甚至閥門油漆也不噴漆的，有的則采用普通油漆，表面也不涂防銹油，僅噴漆一項也偷工減料。如此加工工序怎能保證外觀質(zhì)量呢？有的閥門價格便宜，就是在材質(zhì)成份和工藝簡化上有很大關(guān)系，偷工減料，做了手腳。

再如國內(nèi)同行好多企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備落后，至今停留在70-80年代設(shè)備水平上，有的設(shè)備早已過了使用壽命期，還在滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)。有的老板為了多賺線，舍不得淘汰舊設(shè)備，購買新設(shè)備更是遙遙無期，加工產(chǎn)品質(zhì)量能保證呢？有的也在積極投入資金，陸續(xù)添置數(shù)控機床和加工中心，但形成數(shù)控化加工的企業(yè)至今在行業(yè)中并不多，僅占20%左右。

4、流程管理上的差距

在機加工技術(shù)上，國內(nèi)閥門制造設(shè)備大多以萬能機床為主，產(chǎn)品制造精度偏低，制造工藝水平也落后，也是造成閥門產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊的原因之一。

國外：意大利新比隆公司生產(chǎn)流程特點是：接到訂單后，由設(shè)計開發(fā)中心轉(zhuǎn)化，提供產(chǎn)品的設(shè)計圖樣，外協(xié)外購明細(xì)、機械加工程序等技術(shù)文件，通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)礁飨嚓P(guān)部門，生產(chǎn)部門根據(jù)技術(shù)要求和銷售訂單組織生產(chǎn)。坯件進(jìn)廠后,護(hù)欄，庫管人員會根據(jù)生產(chǎn)計劃將坯件及其它部分階段送往各加工、裝配場地，他們并非全部自己生產(chǎn)，很多的也是采購。但他們幾乎所有產(chǎn)品零部件都是在數(shù)控設(shè)備上完成的，加工精度高，加工效率也非常高。員工在數(shù)控加工設(shè)備的操作臺上可調(diào)閱零件加工圖和零件加工程序，他只需按加工工藝要求將工件裝夾到數(shù)控設(shè)備上，啟動加工程序，就可以自動完成車、鉆、銑、鏜等加工工序。當(dāng)一臺設(shè)備的加工程序啟動后，再去裝夾另一臺，同時在設(shè)備操作屏幕上可以監(jiān)控其它設(shè)備的加工情況，直至整個零件加工完成，經(jīng)檢驗后合格后送裝配車間。而員工在每個零件加工完成后，將零件跟蹤卡在自己附近的讀卡機刷一次，將該零件的狀態(tài)，加工信息反饋到相關(guān)部門，以便有關(guān)部門掌握加工進(jìn)度、統(tǒng)計工人工作量及質(zhì)量追蹤。并有非常先進(jìn)和完善的檢測設(shè)備，能進(jìn)行高精度的三維尺寸檢測，以及動平衡試驗、高低溫試驗。他們的庫房管理非常先進(jìn)，實行立體化計算機管理，庫管人員只需將生產(chǎn)指令、數(shù)量輸入電腦，系統(tǒng)會自動將所需零部件從貨架上取出來，然后分類包裝，送往裝配車間。

國內(nèi)：這方面，國內(nèi)機械加工設(shè)備的工藝布置大都是按設(shè)備的種類進(jìn)行安排，如加工中心的擺設(shè)，臥式放在一排，立式放在一排，數(shù)控機床放在一排，這種安排考慮的現(xiàn)場整齊，而沒有考慮不便于操作勞動效率就低，本末倒置了。而國內(nèi)行業(yè)，好多閥門企業(yè)不成專業(yè)，小而全，產(chǎn)品混雜，加工閥門混亂，車間加工設(shè)備布局不合理，零部件堆放不集中，占用空間少，管理不先進(jìn)。目前國內(nèi)普遍采用計件工時制，但同樣好多弊病，工時不合理。因此說由于企業(yè)流程管理水平限制，導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)水平低，加工工藝滯后，原材料浪費嚴(yán)重。國內(nèi)好多品牌企業(yè)裝備也實現(xiàn)了現(xiàn)代化，普遍使用數(shù)控加工中心等加工精度高、自動化程度較高的先進(jìn)設(shè)備，數(shù)字化、信息化技術(shù)普遍使用到了加工設(shè)備和質(zhì)量控制過程中。焊接設(shè)備較齊全，種類多，并有一些根據(jù)產(chǎn)品特點自行研制的專用設(shè)備，實用，易于操作、效率高。

國內(nèi)一些國有大型企業(yè)目前可以為海外閥門業(yè)企業(yè)生產(chǎn)零部件。但這些企業(yè)擁有先進(jìn)的電腦數(shù)據(jù)控制加工中心和數(shù)控機床，計算機輔助設(shè)計、三坐標(biāo)測量等設(shè)備。而這些設(shè)備很少用于國內(nèi)產(chǎn)品的加工。這也妨礙了中國閥門業(yè)設(shè)計能力的提高。所以國內(nèi)大多數(shù)閥門企業(yè)的設(shè)計能力只能滿足國內(nèi)市場。

在試驗技術(shù)能力方面，國內(nèi)閥門行業(yè)受資金投入限制，僅有少數(shù)閥門企業(yè)擁有專門的試驗設(shè)施，試驗分析手段仍較弱,SMC電器電表箱。缺乏關(guān)鍵的高端閥門試驗研究試驗條件，如熱態(tài)、動態(tài)和冷熱交變的試驗條件，制約了許多產(chǎn)品的試驗考核工作。如主蒸汽隔離閥的模擬上、下游管道破裂時的流體阻斷性能試驗，穩(wěn)壓器安全閥的排量試驗等，國內(nèi)還沒有試驗臺架可進(jìn)行上述試驗，而正是通過這些試驗才能驗證閥門的可靠性。而國外先進(jìn)企業(yè)靠集團(tuán)化發(fā)展，實力雄厚，能夠進(jìn)行大的科研投入，不少企業(yè)建有先進(jìn)的研發(fā)機構(gòu)和試驗設(shè)備，如高溫高壓安全閥性能試驗裝置，調(diào)節(jié)閥流量試驗設(shè)備等，像日本岡野、德萊塞、費希爾、蘇爾壽、西門子等公司均具有企業(yè)研發(fā)試驗基地。雄厚的研發(fā)實力使國外閥門廠家產(chǎn)品不斷創(chuàng)新提高，壟斷著高端產(chǎn)品一塊市場。

　盡管我國提倡關(guān)鍵閥門實現(xiàn)國產(chǎn)化已有近10年，國產(chǎn)化步伐還是加快的，目前核電、火電和石化等領(lǐng)域已部分關(guān)鍵閥門實現(xiàn)了國產(chǎn)化。但還有差距，而火電站和石化用高參數(shù)調(diào)節(jié)閥、減壓閥和安全閥，核電站用關(guān)鍵閥門、石化、冶金設(shè)備用的高溫高壓閥門、金屬密封蝶閥和金屬密封球閥等大量還依賴從國外進(jìn)口，每年約有20%的閥門產(chǎn)品需要進(jìn)口或與相關(guān)設(shè)備配套進(jìn)口。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范落后，參數(shù)掌握不夠。與此大量閥門電裝依靠進(jìn)口。

　由于國內(nèi)閥門制造業(yè)對國外先進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的相繼采用，和新材料、新技術(shù)、新工藝的普及提高。以及與國外先進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的銜接等，顯得現(xiàn)有執(zhí)行的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有些滯后?，F(xiàn)在閥門制造業(yè)執(zhí)行的許多國家標(biāo)準(zhǔn)還是1989年制定的，跟不上市場發(fā)展的需求。標(biāo)準(zhǔn)制定和修改的滯后，也制約著行業(yè)的發(fā)展。由于有些用戶和業(yè)主對國內(nèi)閥門生產(chǎn)廠家和現(xiàn)有閥門產(chǎn)品性能缺乏了解，國內(nèi)企業(yè)又沒有業(yè)績而不愿采購已經(jīng)達(dá)到國際水平的國產(chǎn)化產(chǎn)品，這也是影響國內(nèi)企業(yè)快速發(fā)展，縮小與國外差距的原因之一。

二、努力改進(jìn)提高促進(jìn)閥門行業(yè)健康發(fā)展

顯而易見，有差距和存在問題并不可怕，只要我們調(diào)整好發(fā)展思路，增強發(fā)展的信心，強化企業(yè)管理，推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，重視技術(shù)創(chuàng)新和核心技術(shù)的研發(fā)，提高企業(yè)的核心競爭力。在不久的將來，我國閥門骨干企業(yè)一定能夠趕上和超過國外同類企業(yè)，為國家重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化作出貢獻(xiàn)，在世界閥門市場競爭中占有一定的份額，并成為世界閥門制造業(yè)的強國。

　針對上述存在的問題，以及與國外閥門同行業(yè)存在差距，我們閥門行業(yè)要認(rèn)真思索，以此改進(jìn)我們發(fā)展中的一些問題，克服發(fā)展中不相和諧的問題，找準(zhǔn)發(fā)展的切合點，共同促進(jìn)閥門產(chǎn)業(yè)振興與提高。為此建議閥門企業(yè)應(yīng)該把挑戰(zhàn)變?yōu)闄C遇，找準(zhǔn)自己的定位，著力開拓國內(nèi)外市場，化解危機的不利影響。對我國閥門企業(yè)來說最關(guān)鍵的是進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，只有夯實基礎(chǔ)，不懈探索創(chuàng)新，我國的閥門品牌才能蜚聲海外。

第一，要有創(chuàng)新意識。有了創(chuàng)新意識，就會激勵企業(yè)奮發(fā)圖強、搶抓機遇。溫州和其他地區(qū)閥門行業(yè)有很多企業(yè)還采用家庭作坊模式，急需樹立現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，包括市場意識、服務(wù)意識、競爭意識、危機意識等。在開拓市場上，包括宣傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關(guān)系的建立、業(yè)務(wù)的溝通與交流、新訂單的產(chǎn)生等方面，要有長遠(yuǎn)規(guī)劃與應(yīng)對措施。閥門行業(yè)還要高度重視技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，著力形成技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新的發(fā)展機制。

而企業(yè)創(chuàng)新的核心是"技術(shù)創(chuàng)新"，一個企業(yè)有沒有生命力，首先看這個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有沒有生命力，高科技、先進(jìn)的產(chǎn)品，就給企業(yè)帶來發(fā)展和效益，而落后淘汰的產(chǎn)品對企業(yè)帶來只有沒落和破產(chǎn)，上面我們已經(jīng)提到，目前大都中小企業(yè)，不想走自主創(chuàng)新，動腦筋，開發(fā)新產(chǎn)品，老是貪方便，你學(xué)我，我學(xué)你，不知道該產(chǎn)品的生命力，市場份額等等，一哄而上，來沖擊市場，以致出現(xiàn)市場的無序競爭，搞亂市場經(jīng)濟(jì)秩序。目前應(yīng)努力扭轉(zhuǎn)"創(chuàng)新不足，模仿有余"的不良現(xiàn)象。

目前閥門企業(yè)要堅持創(chuàng)新，對產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，改造傳統(tǒng)產(chǎn)品，向高端閥門進(jìn)軍。要求上規(guī)模的企業(yè)必須帶頭向這方面努力，爭取把國內(nèi)目前三分之一向國外采購的閥門產(chǎn)品，逐步爭取過來，提升國內(nèi)閥門行業(yè)的水平和競爭力，而小型企業(yè)，一是走專業(yè)化生產(chǎn)，做好一廠一品，做精做強，下功夫改善管理，完善工藝工裝，提升產(chǎn)品質(zhì)量和品位及競爭力。世界上很多成功的企業(yè)都是由小到大，由弱到強，發(fā)展成為具有很強生命力的大公司大企業(yè)，無一不是以不斷創(chuàng)新來實現(xiàn)的，所以企業(yè)創(chuàng)新能力的強弱最終將決定著企業(yè)競爭力和企業(yè)效率及效益。從而全面提升閥門行業(yè)素質(zhì)和形象。

第二，努力開拓國內(nèi)外市場：企業(yè)開拓國內(nèi)外市場是一個不斷自我完善、發(fā)展的過程，實際上也是企業(yè)發(fā)展壯大的過程?，F(xiàn)階段，有關(guān)企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況采取"兩條腿"走路的策略，重視國際、國內(nèi)兩個市場的開發(fā)。采用這種市場開拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低經(jīng)營風(fēng)險，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，不斷擴大目標(biāo)市場范圍，對企業(yè)打牢根基大有裨益。

第三，加強成本控制化解競爭壓力。成本控制的過程是運用系統(tǒng)工程的原理對企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各種耗費進(jìn)行計算、調(diào)節(jié)和監(jiān)督的過程，同時也是一個發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，挖掘內(nèi)部潛力，尋找一切可能降低成本途徑的過程。對于國內(nèi)制造企業(yè)而言，要科學(xué)地組織實施成本控制，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，全面提高企業(yè)素質(zhì)，使企業(yè)在激烈市場競爭環(huán)境下不斷發(fā)展和壯大。調(diào)整產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，內(nèi)涵擴張發(fā)展

第四、加快資源有效整合轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　第五、更新觀念，擯棄"小富既安"的保守觀念

　 第六加快人才培養(yǎng)促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步：

蘇州超純環(huán)保設(shè)備有限公司怎么樣？

蘇州超純環(huán)保設(shè)備有限公司是2013-01-28在江蘇省蘇州市滄浪區(qū)注冊成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于蘇州市東大街58號4層。

蘇州超純環(huán)保設(shè)備有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91320508061838907E，企業(yè)法人王夕和，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

蘇州超純環(huán)保設(shè)備有限公司的經(jīng)營范圍是：銷售：環(huán)保設(shè)備、水處理設(shè)備及配件、橡塑制品、金屬材料、五金交電、非危險化工原料及產(chǎn)品。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）。在江蘇省，相近經(jīng)營范圍的公司總注冊資本為3934441萬元，主要資本集中在100-1000萬和1000-5000萬規(guī)模的企業(yè)中，共9278家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊資本屬于良好。

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我們是做閥門類的，怎樣才能找到新客戶呢？

我考慮有幾個思路可供參考：

1、直接找一些大的化工、醫(yī)藥、水處理類工廠，這些單位因為日常檢修、零星改造或較大項目發(fā)標(biāo)都用量比較大。因為直接對用戶，所以利潤也比較大，一但建立關(guān)系，渠道也比較固定。

2、找一些大的工程安裝公司，這些公司常年安裝施工，對閥門需求量也非常大，但往往這些安裝公司是施工的乙方，所以考慮成本會壓價比較歷害，利潤相對低一些。

3、到一些消息靈通的圈子比如設(shè)計院、監(jiān)理公司、造價公司等搜集新建項目信息，找到甲方信息，這樣直接對甲方推銷成功的可能性就更大一些。

4、當(dāng)然如果你的代理級別比較高，也可以通過分銷渠道銷售。

閥門行業(yè)如何做外貿(mào)？

隨著溫州閥門企業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，每年都以一個快速的速度在增長。由于許多企業(yè)在硬件和軟件上告別了所謂的“貼牌”形象。他們將市場放眼長遠(yuǎn)，做起了國際貿(mào)易，從1998年開始到今年已經(jīng)9個年頭，目前像浙江方正閥門制造有限公司、浙江超達(dá)閥門股份有限公司、中國·良精集團(tuán)閥門有限公司、中國·宣達(dá)實業(yè)集團(tuán)、中國·伯特利閥門集團(tuán)等等企業(yè)，已經(jīng)在出口貿(mào)易上得到了一個很好的水平，為了真正了解溫州閥門出口的現(xiàn)狀、趨勢以及應(yīng)該注意的問題，本刊特采訪到了閥門外貿(mào)資深人士——葉建敏，他為我們詳細(xì)解讀溫州閥門出口問題。

如何開展國際貿(mào)易

在談到溫州泵閥企業(yè)如何開展國際貿(mào)易的時候，葉建敏結(jié)合她在這個行業(yè)多年的經(jīng)驗說，首先，企業(yè)經(jīng)營管理者往往就是最大限度決定企業(yè)興衰的主要因素，所以溫州泵閥企業(yè)開展國際貿(mào)易的準(zhǔn)備事項的第一項就是企業(yè)經(jīng)營管理者對開展國際貿(mào)易要有充分的認(rèn)識。其次，開展國際貿(mào)易就不是國際貿(mào)易部一個部門的事情，企業(yè)其它部門必然要配合國際貿(mào)易部門的工作，從設(shè)計、原材料的選擇、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、交貨環(huán)節(jié)等各個部門與環(huán)節(jié)其實是一個整體的、直接或間接的在滿足國外客戶要求了。如果不做到企業(yè)各部門、機構(gòu)的協(xié)調(diào)與共識，那么國際貿(mào)易部門要求企業(yè)各部門、機構(gòu)要求做到的事情會成為“請求”，最后國際貿(mào)易部門會成為一個企業(yè)的“麻煩制造者”；因為相對于國內(nèi)貿(mào)易，國際貿(mào)易上的要求有獨特于國內(nèi)貿(mào)易的地方，國內(nèi)貿(mào)易很多可以省略的工作與環(huán)節(jié)，在國際貿(mào)易中就不能省去了。再次，必須要有合格的“身份證”，包括外貿(mào)出口自營權(quán)的取得，海關(guān)、商檢、外匯管理局等眾多機構(gòu)的備案與注冊、與之配套的交流軟件的培訓(xùn)與應(yīng)用，一些單證的獲得與填寫等。同樣，企業(yè)開展國際貿(mào)易的資歷還有很多，在閥門行業(yè)國際貿(mào)易中以國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系ISO 9001認(rèn)證、美國石油學(xué)會API系列認(rèn)證、歐盟產(chǎn)品安全CE認(rèn)證最為常見。因為，一旦開展國際貿(mào)易，幾乎為美標(biāo)閥門的天下，ISO 9001認(rèn)證與API認(rèn)證就缺一不可，而國際買家對于CE認(rèn)證也是評價出口企業(yè)實力與資質(zhì)的要素之一。另外，是對國際貿(mào)易部門人員的要求上以及企業(yè)外部平臺與內(nèi)部平臺的建立。

另外，葉建敏就做國際貿(mào)易的注意事項說了他自己的觀點，主要是做國際貿(mào)易在時間和業(yè)務(wù)上是個循序漸進(jìn)的過程，不能操之過急，時間上表現(xiàn)為企業(yè)從準(zhǔn)備做國際貿(mào)易開始，到相關(guān)可以、有能力做國際貿(mào)易的工作完成，需要一段很長的時間。業(yè)務(wù)發(fā)展上表現(xiàn)為，從做國際貿(mào)易一開始，一系列工作要開展；譬如企業(yè)宣傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關(guān)系的建立、業(yè)務(wù)的溝通與交流、新定單的產(chǎn)生等，是一個漫長的時間，而且還是一個需要很多資源投入的長時間過程。另外，企業(yè)開展國際貿(mào)易是一個不斷自我完善、發(fā)展與適應(yīng)國際市場的過程，“自我完善、發(fā)展”表現(xiàn)在國際貿(mào)易的開展本身就是企業(yè)自我發(fā)展與壯大的需要與過程，在國內(nèi)市場競爭日益激烈、市場環(huán)境惡劣、利潤空間與市場規(guī)模很難擴大的情況下，企業(yè)急需一個更大的市場來做大、做強自己?！斑m應(yīng)國際市場”表現(xiàn)在國際貿(mào)易的開展就是接觸、了解、融入、適應(yīng)國際市場與國際市場競爭秩序的過程。企業(yè)在開展國際貿(mào)易過程中就會接觸、了解各種各樣的國際市場情況與變化不斷的客戶需求，在吸收、理解、接受了這些情況與需求后，企業(yè)就自然而然地融入、適應(yīng)國際市場與國際市場競爭秩序。

開展國際貿(mào)易是必然趨勢

最后，葉建敏說，由以上可知道，在全球經(jīng)濟(jì)一體化、國際資本大轉(zhuǎn)移、與產(chǎn)業(yè)鏈大轉(zhuǎn)移的世界大趨勢條件下，中國的市場早已經(jīng)是世界的市場，那么對于泵閥行業(yè)的發(fā)展前景也是一樣，要么在日益萎縮的國內(nèi)市場份額中衰敗，要么借機、趁機出海。根據(jù)他多年來對溫州開展的國際貿(mào)易研究，未來每年將會以20-30%的增長速度遞增。閥門做國際貿(mào)易市場大有可為。

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