本篇文章信途科技給大家談?wù)劯邆蚪鸨町a(chǎn)品推廣，以及爆款產(chǎn)品怎么推廣對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

淘寶客市場分析，怎樣利用淘寶客推廣本地產(chǎn)品

一、 守株待兔

“守株待兔”就是店鋪設(shè)置好推廣商品和傭金，被動的等著淘寶客推廣自己的商品。

然后淘寶客根據(jù)商品的推廣量、商品的傭金、商品的銷量、商品的好評率等來挑選商品，這里小編提醒賣家要注意：1、盡量推廣店鋪的爆款商品（銷量最高或好評最多），用爆款來吸引淘客。2、同時把爆款的傭金調(diào)到最高，讓淘寶客一下子找到你，然后對比，看到你的銷量和大量的商品好評，選擇你是不用考慮的事情。3、至于店鋪其它商品，也要注意傭金比例，同類商品傭金盡量不要低于同行一般水平，太低的傭金，吸引不了淘客。這種方法比較被動，而且可能會錯過不少淘寶客。

二、到處招募

相比于守株待兔，這個方法能夠令店鋪爭取到更多的推廣途徑，就是經(jīng)常在淘寶聯(lián)盟或其它一些站長集中的論壇，發(fā)布許多的招募帖，編輯吸引人的標(biāo)題和內(nèi)容，以高傭金、高轉(zhuǎn)化來吸引淘客，但這是個比較費(fèi)時間而且收益可能甚微的方法。

淘寶如何打造爆款

淘寶如何打造爆款

在淘寶以“萬”為單位的商品中，哪一款是我們的?在行業(yè)以“千”為單位的商家中，我們的店鋪處于何種地位?如何讓顧客從千百萬商品大軍中找到我們的商品——爆款 ，是很多商家采用的一種方式。下面是我整理的關(guān)于淘寶如何打造爆款，希望大家認(rèn)真閱讀~

一. 爆款篩選期，明確目標(biāo)。

打造一款爆款前，首先要明確目標(biāo)。爆款銷量目標(biāo)多少筆?選擇哪款商品?投入多少廣告預(yù)算?然后對市場及產(chǎn)品進(jìn)行分析、分解。作為商家，我們同樣是消費(fèi)者，所以我們要以消費(fèi)者的身份去分析產(chǎn)品的需求，以商家的身份分析市場。

以商家的身份調(diào)查市場，了解市場環(huán)境，從而確立爆款目標(biāo)銷量。一般我們根據(jù)搜索關(guān)鍵詞查看行業(yè)銷量前三的商品，確定自己的目標(biāo)銷量，店鋪日均UV，日銷量，根據(jù)所選推廣工具，計算出推廣預(yù)算，是否在店鋪可承擔(dān)范圍。

以消費(fèi)者的角度選擇產(chǎn)品，我們選擇的是直通車測試法。從店鋪內(nèi)選擇5-6款比較有潛質(zhì)的商品，同時加入直通車測試一周。然后根據(jù)直通車轉(zhuǎn)化情況，從數(shù)據(jù)出發(fā)，轉(zhuǎn)化成交高者勝，從而篩選出潛力培養(yǎng)爆款。

二. 培養(yǎng)期(投放推廣)確定商品后，進(jìn)入爆款培養(yǎng)階段，進(jìn)行投放推廣。

1)首先，商品優(yōu)化，頁面調(diào)整。商品主圖中是否傳遞了產(chǎn)品的賣點(diǎn)與利益點(diǎn)?商品詳情頁中，賣點(diǎn)有沒有突出?有沒有細(xì)節(jié)展示，多角度展示?是否有售后保障?是否從消費(fèi)者角度出發(fā)，打消并解決了消費(fèi)者的疑慮與問題等等。

2)其次，推廣引流。推廣工具有幾種，可根據(jù)店鋪情況及之前的推廣預(yù)算選擇合適的推廣方式。我們主要以直通車為主，此時直通車開始調(diào)整，篩選關(guān)鍵詞，出價調(diào)高，推廣內(nèi)容修改，圖片更替測試。點(diǎn)擊率，質(zhì)量得分，轉(zhuǎn)化率跟進(jìn)。

除了直通車，淘寶客傭金是否有調(diào)整?我們始終堅守高傭金高轉(zhuǎn)化(呵呵~)店鋪當(dāng)時把商品傭金比例調(diào)整到25% 。除了付費(fèi)推廣外，我們需要充分利用站內(nèi)的免費(fèi)活動資源。當(dāng)時我們商品參加【超優(yōu)匯】【狂暑季】兩場活動，活動后銷量達(dá)到3000多筆，活動所帶來的效果顯而易見。投放推廣，我們要融合付費(fèi)流量與免費(fèi)流量共享，從而達(dá)到事半功倍的效果。

最后，客服推薦與反饋。培養(yǎng)爆款，可謂歷經(jīng)“千辛萬苦“，設(shè)計花費(fèi)時間優(yōu)化頁面，運(yùn)營推廣花錢花力引入流量，最后一步，銷售環(huán)節(jié)——客服親們。

客服培訓(xùn)，搜集客服在聊天過程中消費(fèi)者反饋的信息。不定時抽察客服人員的聊天記錄，是否進(jìn)行重點(diǎn)推薦等。從客服親們反饋的信息中，我們可以獲知消費(fèi)者關(guān)注的信息，從而進(jìn)一步調(diào)整。

講到這個階段，頁面優(yōu)化，推廣引流都是操作方法及步驟，但最終的目標(biāo)就是銷量。這里可以跟大家分享一下我們的方法——老顧客會員營銷。老顧客的流量，精準(zhǔn)度高，對自身店鋪已經(jīng)有所認(rèn)知，所以利用老顧客的資源進(jìn)行爆款的初始推廣，有絕對的優(yōu)勢。加之推廣工具的使用，及活動資源互相交叉，銷量上升很快。

三. 成長期(加大推廣，數(shù)據(jù)監(jiān)測與跟蹤)

對商品各項運(yùn)營數(shù)據(jù)的監(jiān)測及跟蹤是最核心的要點(diǎn)，相信很多商家朋友都比較清楚，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，我們能夠確定成長期的.工作重點(diǎn)與方向。培養(yǎng)期階段已經(jīng)有一定的銷量，流量基本穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化也趨于穩(wěn)定。此時，我們應(yīng)該做什么?加大流量! 主要依據(jù)幾點(diǎn)：1. Seo標(biāo)題優(yōu)化。

自然搜索是淘寶站內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量。培養(yǎng)期時，商品已經(jīng)有一定的銷量基數(shù)，這時，標(biāo)題關(guān)鍵詞可以加入熱度詞， 如當(dāng)時“蘋果手機(jī)殼 正品”。更改之前 “【狂暑季】isido iphone4S手機(jī)殼 電鍍金屬 蘋果4s手機(jī)殼 手機(jī)套”，更改之后 “isido正品iphone4S手機(jī)殼 電鍍金屬外殼 蘋果4s手機(jī)殼保護(hù)套 包郵”?，F(xiàn)在淘寶搜索關(guān)鍵字修改，大家都知道，改過一個關(guān)鍵詞后，是否有效果，基本15分鐘后就能看到結(jié)果，非常方便。這里就不班門弄斧了。

2. 直通車再次加大推廣力度。

繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，測試提升點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量得分，從而調(diào)整出價排名。質(zhì)量得分低的詞刪除，無轉(zhuǎn)化且點(diǎn)擊成本高的詞刪除等。另外，單靠關(guān)鍵詞所帶來的流量也是有限，類目出價，定向也一樣要開通。開通了類目出價及定向后，相對應(yīng)的直通車的流量基本增加一倍。3. 店鋪內(nèi)流量導(dǎo)入。

店鋪首頁bannner推薦，寶貝頁推薦，左側(cè)欄推薦位給予流量入口。

4.免費(fèi)活動流量

在快速成長期內(nèi)，需要大量的流量導(dǎo)入，除了自然搜索，推廣工具的使用，我們再能利用的資源，又當(dāng)屬活動資源。這時候再利用各種活動資源，再次流量沖鋒。

當(dāng)時我們商品報名了一淘專享的活動，活動三天，當(dāng)時日銷量400多件，活動效果比較明顯。

在此期間，我們所跟蹤，監(jiān)測的數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)在是此款寶貝的成交關(guān)鍵詞是哪些，行業(yè)的熱度詞是哪些，關(guān)鍵詞字修改后，搜索流量有沒有上升;直通車點(diǎn)擊率每天有沒有提升，質(zhì)量得分有沒有提升，出價低的前提下，排名有沒有靠前，開通類目、定向后，每天直通車流量能帶來多少，單款寶貝日消費(fèi)金額多少，活動報名前流量多少，銷量多少，活動后銷量能夠達(dá)到多少等等。

四. 爆款期(反饋分析)

在成長期瘋狂增長后，商品的流量，轉(zhuǎn)化，銷量等都已接近峰值。

當(dāng)時我們此款寶貝的轉(zhuǎn)化基本達(dá)到8-9%，銷量平均每天600件，各項數(shù)據(jù)基本保持不變，趨于峰值。

這時，我們要觀察銷量已經(jīng)多少筆，是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。如若沒有達(dá)到，我們要分析轉(zhuǎn)化率低了?是客服態(tài)度不好，產(chǎn)品本身的回饋信息不好，頁面沒有打動顧客，還是什么原因?流量不夠，獲取的搜索太少，直通車流量不夠，活動免費(fèi)沒有，還是其它原因?分析出具體原因，從而尋求解決方案。我們這款商品當(dāng)時達(dá)到10000多筆，轉(zhuǎn)化率基本穩(wěn)定，爆款基本成型了。

電鍍殼是我們店鋪的例子，給大家截圖看下現(xiàn)在的情況。

打造爆款方法思路大體都一致，相信每個商家朋友也都有自己的一套邏輯方案。能否達(dá)到最終的目標(biāo)，其實(shí)關(guān)鍵在執(zhí)行操作過程中，我們能否關(guān)注到每個細(xì)節(jié)。比如轉(zhuǎn)化率上不來，除了頁面問題外，客服人員有沒有在推薦，顧客的評價是否反饋一些問題?搜索流量已經(jīng)下降，是商品標(biāo)題進(jìn)行了調(diào)整，商品被投訴降權(quán)，還是搜索規(guī)則變了?

從結(jié)果中尋找問題，尋找原因，從而找出對應(yīng)的解決方案，以至解決問題。

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淘寶聯(lián)盟怎么找到高傭金的產(chǎn)品？

像淘寶聯(lián)盟這樣的淘寶客，肯定都希望能找到高傭金的商品做促銷，那么商品怎么找呢？對很多人來說，也是一個問題，下面，我們就來談?wù)劊P(guān)于尋找一種高傭金的商品的方法，想知道的可以來看看。

淘寶網(wǎng)聯(lián)盟，淘寶網(wǎng)聯(lián)盟如何尋找高價商品？

怎樣獲取高服務(wù)呢？

第一步：后臺我們選擇推廣管理，點(diǎn)擊推廣計劃管理，在此頁面你可以看到許多大咖推薦的高傭金產(chǎn)品目錄，那么這些需要怎樣審核呢？

第二步：點(diǎn)任意高計劃，即可申請加入淘寶客計劃，大家第一次操作都會有提示。

第三步：根據(jù)您的興趣，選擇您想推廣的產(chǎn)品。

第四步：最重要的一步是了解如何獲得連接？獲得短連接的點(diǎn)選，點(diǎn)擊后可獲得推廣鏈接。在這個時候，你可以到你的粉絲那里去推廣。

當(dāng)然想申請高傭產(chǎn)品，需要大家都有這個推廣賬戶，其實(shí)，如果你淘客等級高，會有部分商家單獨(dú)給你一個聯(lián)系方式，讓你去做推廣，這些推廣費(fèi)用也可以協(xié)商一下。

聯(lián)邦如何自動發(fā)送命令？

首先，下載相關(guān)聯(lián)盟自動發(fā)單軟件，請下載。

二、打開軟件，第一個界面這里是云端采集界面，可以讀取云端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品庫，在發(fā)送軟件前，先將阿里賬號添加到軟件的右邊，并將發(fā)送qq群或發(fā)送微信群添加到軟件中，這樣可以直接在通訊工具內(nèi)自動發(fā)單，登入聯(lián)盟賬號。

第三個界面是收集-轉(zhuǎn)發(fā)界面，收集-轉(zhuǎn)發(fā)界面是收集其他群體的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并將其轉(zhuǎn)化為我們自己的淘客鏈接。此聯(lián)盟后臺可自動更新他人優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為自身鏈接。

四、第三個界面是本地庫轉(zhuǎn)發(fā)界面，可以添加自己的產(chǎn)品并轉(zhuǎn)發(fā)到群組中，這個地方可以設(shè)置自己希望在群組中推廣的商品的鏈接，并自動生成產(chǎn)品發(fā)送到群組中。

對于抽點(diǎn)部分進(jìn)入到聯(lián)盟，然后點(diǎn)擊所有的訂單明細(xì)選項，進(jìn)入到新的頁面去查看促銷成交單，在每一單詳情界面中都會顯示出6個選項，分別是付款金額、付款預(yù)估收入、提成、結(jié)算金額、結(jié)算預(yù)估收入和服務(wù)費(fèi)，其中服務(wù)費(fèi)是抽點(diǎn)部分。

至于找聯(lián)盟內(nèi)高傭金產(chǎn)品的步驟，大家可以參考我們所說的去找，其實(shí)很容易找到，當(dāng)然高傭金產(chǎn)品有些也不全是開放的，還是要商家要求的，有限的特殊產(chǎn)品，商家只開放特定的淘客，所以，就看你們自己的能力了。

如何打爆款，爆款打造步驟

1、選擇合適的商品

爆款是要在銷售旺季到來之前打造出來的。（銷量和好評必須在熱賣之前就有，一定要把握好時節(jié)，算好旺季什么時候到來，提前準(zhǔn)備）

1）、首先，研究競爭對手和整個商品類目銷量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及風(fēng)格。并對商品進(jìn)行合理的定價。薄利多銷才是爆款商品的首選。

2）、爆款一定要質(zhì)量好，否則就賣不爆，買爆了也會讓商品如雞肋。處于一個很尷尬的地位。爆款給顧客制造的感覺應(yīng)該是：“你們整個店鋪的東西都不貴，而且質(zhì)量和服務(wù)也好！這個價格值了！”

2、美工給力

1）首頁放置爆款的圖片。左側(cè)欄放置爆款的圖片。和其他店鋪交換鏈接的flash圖片中放置爆款圖片所有寶貝描述默認(rèn)頁頂部放置爆款的宣傳圖片。

2）爆款的寶貝描述方面：寶貝描述是一個說服顧客購買的過程，整個給顧客的購物體驗(yàn)應(yīng)該是，你在用文字和圖片來告訴他，為什么非要買這個商品。

3）整個頁面規(guī)劃要合理。商品主圖、商品的細(xì)節(jié)圖、模特圖片、誘導(dǎo)文字、商品材質(zhì)介紹、對商品的一些浪漫聯(lián)想、商品包養(yǎng)、商品包裝、商品的售后、商品可參加的套餐、企業(yè)文化榮譽(yù)、店鋪收藏+返回首頁……，設(shè)計之前必須先規(guī)劃好設(shè)計框架。

3、商品的推廣和銷售

1）、做好關(guān)鍵詞優(yōu)化和準(zhǔn)確有效

2）、前期所有頁面合適的廣告展示圖展示此款

3）、銷售過程根據(jù)客戶常見的問題分析頁面，需要借助第三方工具，追蹤客戶流失去向，了解競品情況，銷售過程維護(hù)好客戶，越是前期越要減少低分和負(fù)面的評價，否則爆款很會受評價影響，轉(zhuǎn)化率具跌，排名會應(yīng)為評分的影響下滑。

4）、淘寶客前期高傭金刺激淘寶客推廣。有銷量后慢慢調(diào)低。

5）、適當(dāng)?shù)闹蓖ㄜ囃茝V。

4、活動成為爆款

1）、淘金幣聚劃算

2）、淘寶周期性活動（如五一。十月一，淘寶雙11，淘寶保暖季等）

上面說了那么多，相信對打造淘寶爆款有一個初步的了解。簡單的總結(jié)一下，就是選好一個好的產(chǎn)品，在旺季到來之前，準(zhǔn)備好一切。到這里相信這樣問題就很清晰了。爆款需要準(zhǔn)備好什么呢？

1）寶貝的選擇及價格的定位（物超所值，大眾款）

2）寶貝的美圖、寶貝描述等（提高轉(zhuǎn)化率）

3）寶貝要有銷量（提高轉(zhuǎn)化率）

4）寶貝要有好評（提高轉(zhuǎn)化率）

5）寶貝人氣打造（提高在淘寶的展現(xiàn)排名）

6）推廣，上活動。（一舉推上成為爆款）

以上六大要素，缺一都不可能打造一個淘寶爆款出來，也可以去爆款社區(qū)平臺。

淘寶爆款怎么做?

1、選擇合適的商品

爆款是要在銷售旺季到來之前打造出來的．（銷量和好評必須在熱賣之前就有，一定要把握好時節(jié)，算好旺季什么時候到來，提前準(zhǔn)備）

1)、首先，研究競爭對手和整個商品類目銷量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及風(fēng)格。并對商品進(jìn)行合理的定價.薄利多銷才是爆款商品的首選。

2)、爆款一定要質(zhì)量好，否則就賣不爆，買爆了也會讓商品如雞肋。處于一個很尷尬的地位。爆款給顧客制造的感覺應(yīng)該是:“你們整個店鋪的東西都不貴，而且質(zhì)量和服務(wù)也好！這個價格值了！”

2、美工給力

1)首頁放置爆款的圖片。左側(cè)欄放置爆款的圖片。和其他店鋪交換鏈接的flash圖片中放置爆款圖片所有寶貝描述默認(rèn)頁頂部放置爆款的宣傳圖片。

2)爆款的寶貝描述方面：寶貝描述是一個說服顧客購買的過程，整個給顧客的購物體驗(yàn)應(yīng)該是，你在用文字和圖片來告訴他，為什么非要買這個商品。

3)整個頁面規(guī)劃要合理。商品主圖、商品的細(xì)節(jié)圖、模特圖片、誘導(dǎo)文字、商品材質(zhì)介紹、對商品的一些浪漫聯(lián)想、商品包養(yǎng)、商品包裝、商品的售后、商品可參加的套餐、企業(yè)文化榮譽(yù)、店鋪收藏+返回首頁........，設(shè)計之前必須先規(guī)劃好設(shè)計框架。

3、商品的推廣和銷售

1)、做好關(guān)鍵詞優(yōu)化和準(zhǔn)確有效

2)、前期所有頁面合適的廣告展示圖展示此款

3)、銷售過程根據(jù)客戶常見的問題分析頁面，需要借助第三方工具，追蹤客戶流失去向，了解競品情況，銷售過程維護(hù)好客戶，越是前期越要減少低分和負(fù)面的評價，否則爆款很會受評價影響，轉(zhuǎn)化率具跌，排名會應(yīng)為評分的影響下滑。

4)、淘寶客前期高傭金刺激淘寶客推廣。有銷量后慢慢調(diào)低。

5)、適當(dāng)?shù)闹蓖ㄜ囃茝V。

4、活動成為爆款

1)、淘金幣聚劃算

2)、淘寶周期性活動（如五一。十月一，淘寶雙11，淘寶保暖季等）

上面說了那么多，相信對打造淘寶爆款有一個初步的了解。簡單的總結(jié)一下，就是選好一個好的產(chǎn)品，在旺季到來之前，準(zhǔn)備好一切。到這里相信這樣問題就很清晰了。爆款需要準(zhǔn)備好什么呢？

1）寶貝的選擇及價格的定位（物超所值，大眾款）

2）寶貝的美圖、寶貝描述等(提高轉(zhuǎn)化率）

3）寶貝要有銷量(提高轉(zhuǎn)化率）

4）寶貝要有好評(提高轉(zhuǎn)化率）

5）寶貝人氣打造(提高在淘寶的展現(xiàn)排名）

6）推廣，上活動。(一舉推上成為爆款）

以上六大要素，缺一都不可能打造一個淘寶爆款出來，也可以去爆款社區(qū)平臺。

高傭金爆款產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于爆款產(chǎn)品怎么推廣、高傭金爆款產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。