信途科技今天給各位分享鼠標(biāo)產(chǎn)品推廣方案的知識，其中也會對鼠標(biāo)營銷方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何寫新產(chǎn)品推廣方案

制定新產(chǎn)品推廣方案主要包含以下幾個部分：

一、競品分析

1、選擇競品，做好定位

2、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。

3、各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

三、推廣方案

移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。

四、推廣預(yù)算

根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

五、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

這個篇幅簡單介紹移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性?？傮w概括來說,這個市場運(yùn)營部門架構(gòu)大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

六、績效考核

每個公司績效考核指標(biāo)不同,對于移動互聯(lián)網(wǎng)公司市場部門來說，各個崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

七、團(tuán)隊(duì)管理

這個篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理,不只是針對移動互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個人經(jīng)驗(yàn)分享來說，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：

執(zhí)行力，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力。

產(chǎn)品推廣方案如何做？

新產(chǎn)品的推廣，比較難，且機(jī)會要把握住，要不然，在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面，受阻的力度是非常大。下面根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)，給你總結(jié)分析下：

一，根據(jù)產(chǎn)品的特性，新產(chǎn)品最好選擇在淡季進(jìn)入市場，競爭力度小。

新產(chǎn)品淡季銷售效果不會很差，因?yàn)槊總€新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強(qiáng)力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。同時，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ)。

二，新產(chǎn)品上市之前要先試銷。做好充足的計劃。產(chǎn)品定位在營銷學(xué)中核心的理論是4P（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷），但其中產(chǎn)品是另外三個部分的基礎(chǔ)。而我們在推廣產(chǎn)品，選擇渠道時，卻要跟產(chǎn)品的屬性，特點(diǎn)相結(jié)合，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，目標(biāo)市場。精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，才能為精準(zhǔn)的推廣奠定基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

（1）同行競爭對手在哪發(fā)，自己就到那發(fā)。這個就很好理解了。

（2）自己行業(yè)相關(guān)的平臺，根據(jù)自己行業(yè)相關(guān)，這類平臺一般比較精準(zhǔn)。

（3）常規(guī)平臺：比如博客、論壇、視頻網(wǎng)站、自媒體平臺、問答和貼吧等搜索引擎類產(chǎn)品。

（4）利用抓住熱點(diǎn)，熱點(diǎn)和文案相結(jié)合，文案營銷，新媒體推廣。

企業(yè)做產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣主要目的就是樹立品牌形象，吸引更多的客戶或者為了客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣也會投入一些成本?，F(xiàn)在的企業(yè)宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣都已經(jīng)密切相連，沒有一個官方的網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)很難提高自身的知名度，所以以我認(rèn)為新產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)推廣渠道是非常適合，能宣傳知名度。

不過，若是公司成本預(yù)算足夠的話，建議還是找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司（光晨）合作，這樣對于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比較有保障。我們公司的網(wǎng)絡(luò)推廣就是外包，若是自己做的話，需要花費(fèi)的精力和時間太多了，而且自己不是專業(yè)人士，效果無法保障。新產(chǎn)品的推廣在起步階段是非常重要的。

2.4G鼠標(biāo)的方案具體是什么意思？最好具體點(diǎn)，現(xiàn)在鼠標(biāo)芯片到底是哪種最好？

鼠標(biāo)自1968年誕生以來，已經(jīng)經(jīng)歷過近四十年的演變和發(fā)展。近十年來，隨著消費(fèi)型電腦的普及，鼠標(biāo)的工作方式也有了翻天復(fù)地的進(jìn)步：從早期的機(jī)械滾輪鼠標(biāo)到目前主流的光電鼠標(biāo)再到中高端的激光鼠標(biāo)……鼠標(biāo)的每一次變革無不給用戶帶來使用上的快感。此外，隨著人們對辦公環(huán)境和操作便捷性要求日益增高，無線鼠標(biāo)普及也被提到日程上來。無線技術(shù)根據(jù)不同的用途和頻段被分為不同的類別，其中包括藍(lán)牙、Wi-Fi (IEEE 802.11)、Infrared (IrDA)、ZigBee (IEEE 802.15.4)等等多個無線技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，但對于當(dāng)前主流無線鼠標(biāo)而言，僅有27Mhz、2.4G和藍(lán)牙無線鼠標(biāo)共三類。

那么這三種無線鼠標(biāo)究竟有些什么區(qū)別和特點(diǎn)呢？

27Mhz Radio Frequence

全球首個采用27 MHz RF無線技術(shù)的鼠標(biāo)于1991年由羅技發(fā)布，而這位業(yè)界巨人于1998年發(fā)布了首款無線鍵鼠套裝。至此，采用27 MHz RF無線技術(shù)的鍵鼠產(chǎn)品拉開了進(jìn)軍市場的序幕。

27 MHz RF指的是使用27 MHz ISM（工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)）無線頻率帶的一項(xiàng)技術(shù)，輸出功率54dBuV/m。在這個頻率帶中有四個全球范圍的頻道：其中兩個用于無線鍵盤，另外兩個用于無線鼠標(biāo)；因?yàn)?7Mhz最遠(yuǎn)有效傳輸距離僅為6英尺（182.88cm），為了防止出現(xiàn)頻率干擾和傳輸不暢的情況，部分較新型的無線鍵鼠產(chǎn)品采用了雙頻道的方案。例如：雙頻道的無線鍵盤同時使用了頻率為27.095Mhz（頻道1）和27.195Mhz（頻道2）的頻段，而早期的單頻道無線鍵盤則僅使用了頻率為27.095Mhz或27.195Mhz的頻段；同理，鼠標(biāo)方面，雙頻道無線鼠標(biāo)采用了同時使用的頻率為27.045Mhz（頻道1）和27.145Mhz（頻道2）的方案，而單頻道無線鼠標(biāo)則僅使用27.045Mhz或27.145Mhz的頻率。在這樣的情況下，無線鍵盤和鼠標(biāo)不但不容易出現(xiàn)互相干擾的情況，而且還因?yàn)殡p頻道信號的使用而不容易出現(xiàn)信號“撞車”的情況。

此外，因?yàn)槠渌麩o線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備很少使用27Mhz頻率，因此該類鍵鼠產(chǎn)品受到來自其他無線設(shè)備的干擾的可能性并不大。雖然占據(jù)了技術(shù)成熟、成本低和受干擾風(fēng)險較低的優(yōu)勢，但27Mhz頻段的劣勢也是比較明顯的。首先，該類鍵鼠產(chǎn)品僅支持單向傳輸，也就是說僅支持鼠標(biāo)的發(fā)射端向信號接收器發(fā)送信號而不能“逆行”。另外，27MHz技術(shù)由于傳輸速率的原因，必須連續(xù)工作，因此功耗也比較大。此外無線安全級別較低、有效傳輸距離較短等均是27Mhz頻率鍵鼠產(chǎn)品不可回避的劣勢。

2.4Ghz 非聯(lián)網(wǎng)解決方案

“2.4Ghz 非聯(lián)網(wǎng)解決方案”也就是我們俗稱的2.4G無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。它的優(yōu)點(diǎn)是解決了27Mhz功率大、傳輸距離短、同類產(chǎn)品容易出現(xiàn)互相干擾等缺點(diǎn)而提出的。2.4G無線技術(shù)之所以是“2.4G”而不是“2.5G”是因?yàn)樵摷夹g(shù)使用的頻率是2.4-2.485GHz ISM無線頻段，該頻段在全球大多數(shù)國家均屬于免授權(quán)免費(fèi)使用，這為產(chǎn)品的普及掃清了最大障礙。

2.4G無線鼠標(biāo)

相比于27Mhz的低傳輸效率，2.4G傳輸效率達(dá)到了2Mbps，接收端和發(fā)射端之間并不需要連續(xù)性工作，從而大大降低了功耗、延長電池續(xù)航時間。同時為了避免27Mhz無線頻段容易出現(xiàn)互相干擾的現(xiàn)象，2.4G還采用了自動調(diào)頻技術(shù)，接收端和傳輸端能夠找到可用頻段。此外，更重要的是2.4G RF無線技術(shù)為雙向傳輸模式，避免27Mhz單向傳輸容易出現(xiàn)信號斷續(xù)的情況。

2.4Ghz非聯(lián)網(wǎng)解決方案因?yàn)椴⒉恍枰蛉魏谓M織或者個人交納專利費(fèi)等原因，其成本相對其他無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（如：WiFi/藍(lán)牙等）要低廉不少。但采用2.4Ghz非聯(lián)網(wǎng)解決方案的產(chǎn)品接收端和發(fā)送端在生長時便內(nèi)置配對ID碼，形成一對一模式，因此不同品牌、不同產(chǎn)品之間的接收端和發(fā)送端不能混用，這就大大限制了該技術(shù)在其他領(lǐng)域的使用和普及。

藍(lán)牙

確切地說“藍(lán)牙”技術(shù)是由一家成立于1998年9月的私營非牟利組織Special Interest Group（簡稱SIG）制定的一個標(biāo)準(zhǔn)。SIG組織本身并不制造、生產(chǎn)或銷售任何藍(lán)牙設(shè)備。為什么說“藍(lán)牙”本身是一個標(biāo)準(zhǔn)，而不是頻率（RF）呢？因?yàn)樗{(lán)牙使用的頻段和2.4G RF一致，均為在大多數(shù)國家免費(fèi)、無授權(quán)的2.4-2.485GHz ISM（工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)）之間，但藍(lán)牙技術(shù)在普通2.4G無線技術(shù)上增加了自適應(yīng)調(diào)頻技術(shù)（adaptive frequency hopping，AFM ），實(shí)現(xiàn)全雙工傳輸模式，并實(shí)現(xiàn)1600次/秒的自動調(diào)頻。此外，該技術(shù)能夠使藍(lán)牙設(shè)備的接收方和傳輸方兩者以1Mhz為間隔，在其劃分的79個子頻段上互相配對。

經(jīng)過多年的發(fā)展，藍(lán)牙技術(shù)已經(jīng)由最初的1.0標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展到當(dāng)前的2.1標(biāo)準(zhǔn)（其中還包括1.1、1.2和2.0三個標(biāo)準(zhǔn)）。新代標(biāo)準(zhǔn)都在原有標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上增強(qiáng)了數(shù)據(jù)傳輸速率、降低功耗并向下兼容低版本規(guī)范?？赡芤?yàn)樗{(lán)牙2.1版本推出較晚的原因（2007年8月1日SIG組織發(fā)布藍(lán)牙2.1版本規(guī)范），目前微軟、羅技最高端的藍(lán)牙鍵鼠產(chǎn)品均僅支持2.0規(guī)范，其中包括微軟多媒體娛樂套裝8000和羅技diNovo Edge鍵盤。

所有藍(lán)牙設(shè)備都必須具備的藍(lán)牙標(biāo)志

正因?yàn)樗{(lán)牙技術(shù)由2.4-2.485GHz ISM（工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)）頻段增加特定協(xié)議而來，因此它能夠使任何藍(lán)牙設(shè)備在一定范圍內(nèi)互相配對并連接、傳輸數(shù)據(jù)。

你說的鼠標(biāo)芯片是有線的還是無線的??？ 800-1000PI的鼠標(biāo)芯片 雙飛燕kbs 8620d 掃描速度 這寫都很好。。。

有什么不明白的再說吧 這夠你了解得了。。。

如何向客戶更好的推銷鼠標(biāo)？

請問你是賣了個店，專門賣鼠標(biāo)的嗎？還是你是鼠標(biāo)生產(chǎn)廠商？還是你是一個在電腦店賣鼠標(biāo)的業(yè)務(wù)員。針對這三個狀況，會有不同的答案。那我假設(shè)你是在一個電腦店鋪里面賣鼠標(biāo)的，那其實(shí)很簡單的，你了解你店鋪里面所有的鼠標(biāo)，不同價位，不同功能，不同特點(diǎn)，不同的適用于什么狀況，你全部了如指掌了。然后你客戶上門的時候，你需要問你的客戶，你買鼠標(biāo)的原因是什么，你為什么需要購買鼠標(biāo)，主要是用來什么用的。如果他說是出他是非常在乎游戲方面的靈敏和精準(zhǔn)的，那么你就拿出最符合他的那種鼠標(biāo)，然后向他描述這個鼠標(biāo)，怎么描述呢，你告訴他這個鼠標(biāo)的生產(chǎn)地方，這個鼠標(biāo)的品牌，這個品牌是屬于什么檔次，這個鼠標(biāo)的主要特點(diǎn)是什么，它為什么是靈敏的，不滿意，怎么退款。反正就是從他的角度去思考，告訴他，你知道的，而他不知道的有關(guān)他所需要的這個鼠標(biāo)的所有知識。你還可以描述一下這個玩游戲時候的場景。你有什么問題可以繼續(xù)提。當(dāng)然我不可能給你一個腳本，因?yàn)槲也皇鞘髽?biāo)專家，但是你是，因?yàn)槟闶琴u這個的，我只能給你一個思路，你告訴你的客戶我上面說的這些的時候，你的專業(yè)影像和產(chǎn)品的價值就被塑造了。信任和價值感的是成交的一個很非常重要的因素。你有什么問題，你可以繼續(xù)提。

產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，最終的目的是轉(zhuǎn)換客戶購買率。下面是我為您精心整理的產(chǎn)品推廣宣傳方案范文。

　 　篇一

古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實(shí)現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會，所得出來的評價。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。

四、活動負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

六、活動具體細(xì)則：

(一)活動之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。

9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。

　 　篇二

一、項(xiàng)目背景

中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。

可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點(diǎn)

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場策略

2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

篇三

時間：20XX年1月1

地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)站

活動目標(biāo)：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽(yù)。

公眾對象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動，實(shí)用站內(nèi)裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準(zhǔn)備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會議。

七，一致通過后實(shí)施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

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