信途科技今天給各位分享飼料產(chǎn)品研發(fā)推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)飼料添加劑研發(fā)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎么才能增加飼料的銷售量

1、和農(nóng)業(yè)站合作讓他們推廣養(yǎng)殖技術(shù)，讓更多的人加入養(yǎng)殖行列來

。

2、

采取分期付款方式銷售飼料，或者對(duì)有些養(yǎng)殖戶可以待牲畜上市后在收錢，農(nóng)村嘛都是本地人嘛信用度比較高。促進(jìn)人門購買飼料量

。

3、自己也搞點(diǎn)模仿基地，搞出經(jīng)濟(jì)效益出來。自己做到養(yǎng)殖模仿作用，相信越來越多的人會(huì)加入你的隊(duì)伍，購買你的飼料相信你的產(chǎn)品。

4、你自身作為獸醫(yī)應(yīng)該大力幫助農(nóng)戶排憂解難，用你的技術(shù)教他們通過養(yǎng)殖致富，群眾富了你也富了何樂而不為。

5

、采取對(duì)老客戶優(yōu)惠，越買越優(yōu)惠政策，比如說100公斤優(yōu)惠百分之多少

。

6、

要關(guān)心農(nóng)戶牲畜的銷售，為他們出謀劃策，尋找市場(chǎng)，和農(nóng)戶共同發(fā)展。

7、

你作為畜牧方面專家，為了促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展可以建立畜牧養(yǎng)殖學(xué)會(huì)，培訓(xùn)他們知識(shí)幫助他們，

幫助農(nóng)戶致富。

如何做好飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣

首先，做好企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，提高展現(xiàn)率和曝光率，起到推廣作用。

在第三方平臺(tái)發(fā)布信息，如微博、微信、論壇、B2B等平臺(tái)通過發(fā)布信息進(jìn)行推廣。

做收費(fèi)推廣。

如何推銷養(yǎng)豬飼料

如果在當(dāng)?shù)睾苡新曌u(yù)，那么你在給農(nóng)戶推銷時(shí)就會(huì)比較的順利。 對(duì)于推銷飼料，我一般用以下的這些技巧。 1、在進(jìn)農(nóng)戶家的時(shí)候一定要很禮貌，進(jìn)行簡(jiǎn)單的寒暄。（很多農(nóng)戶對(duì)陌生的推銷員都有防備心理，特別你是外地的。 2、飼料推銷員一般面對(duì)的都是年齡偏大的農(nóng)戶，所以可多給他一些關(guān)懷，這樣可以更快的讓他們接受你。 3、要肯定自己的產(chǎn)品。用戶在了解產(chǎn)品質(zhì)時(shí)你一定要給予肯定的回答。比如說用了我的飼料，你的豬兒肯定能長(zhǎng)**斤。不然他們不太容易接受。 4、在你介紹產(chǎn)品的同時(shí)，巧妙的讓農(nóng)戶帶你去看他的豬兒，指出他豬兒現(xiàn)在存在的不足之處（這時(shí)要盡量讓自己顯得很專業(yè)），分清利害。比如說，你喂了我的飼料之后，你的豬兒可以在好短的時(shí)間出欄。如果沒有喂，將會(huì)多喂好長(zhǎng)時(shí)間。（用語言的肯定誘導(dǎo)法和二選一語言藝術(shù)） 5、在你的片區(qū)找?guī)准以卩徖镩g比較有影響力的農(nóng)戶，（可以和經(jīng)銷商溝通給他們些好處）把他們發(fā)展起來，作為示范戶，通過他們來為你宣傳飼料。這樣的效果是你獨(dú)自去推銷的10倍以上。 6、切忌與農(nóng)戶爭(zhēng)論，換位思考下就明白了。 我以前做過豬飼料的業(yè)務(wù)！首先是要有個(gè)好的品牌，比如，一線大牌，希望，六和，環(huán)山等，二線的，通威，紅門等等！ 這些產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，一般不會(huì)使用陳料，出現(xiàn)拉肚子的現(xiàn)象！如果是仔豬料，一定要選大品牌的，有個(gè)專做仔豬料的企業(yè)叫--，很長(zhǎng)時(shí)間忘記了！第二了解當(dāng)?shù)氐姆守i存欄量！對(duì)自己將來業(yè)務(wù)發(fā)展到什么程度，心里先有個(gè)數(shù)！第三，了解當(dāng)?shù)劁N路較好的，養(yǎng)豬戶比較認(rèn)可的牌子有哪些！第四，飼料銷售點(diǎn)不會(huì)無緣無故的給你代理產(chǎn)品，說不定他代理了你的產(chǎn)品，利潤(rùn)反而比現(xiàn)在代理的還要低，你說他能代理你的嘛？這樣你就要跑養(yǎng)殖戶，一二百頭的養(yǎng)殖戶都比較牛，不會(huì)聽你擺布，他見得業(yè)務(wù)員，比你跑的養(yǎng)殖戶都多！不過這些大養(yǎng)殖戶你先了解清楚了，不用急于賣進(jìn)去！先跑三五十頭的小養(yǎng)殖戶，他們一般就是圖便宜，還要質(zhì)量好！又不敢多要！這樣，你和已經(jīng)在你們公司開戶的代理商商量一下，從他的戶頭小量走點(diǎn)飼料，返還還是歸代理商，你用個(gè)摩托三輪車，每天帶上五六袋豬飼料，去跑小養(yǎng)殖戶，先讓他們零買，這樣，他們?cè)囉煤昧耍妥屗麄兌嘁?！還是走那個(gè)經(jīng)銷商的戶頭，這樣積攢稍微多點(diǎn)了！你就可以按照區(qū)域，再去找經(jīng)銷商了，你就說，我這里有幾個(gè)要飼料的養(yǎng)殖戶，想讓你開個(gè)戶，你要不要？白撿錢，一般都回去開戶的！這樣經(jīng)銷商就算發(fā)展成功了，不過你還要幫他做大，估計(jì)他們也會(huì)積極去做，因?yàn)樗麄冑u的多，返還就越多！只要他們積極做了，他們忙兩天，比你跑一月都強(qiáng)！這時(shí)候你了解到得大養(yǎng)殖戶的消息就有用了，你可以跟他說，看他是否知道，然后你們一起去做工作！最后還有一點(diǎn)，養(yǎng)豬戶，要多去，勤跑，有什么問題，多幫幫他們，很快就會(huì)信任你！跑中小養(yǎng)豬戶有技巧的，他們一般都是自繁自養(yǎng)，一窩小豬總會(huì)有一兩個(gè)特別小，長(zhǎng)的特別慢的，這時(shí)候你就說，你這個(gè)豬小時(shí)候生過病，之類的話，然后你就說如果小時(shí)候吃我們的飼料就不會(huì)這樣，現(xiàn)在開始吃的話，還能趕上點(diǎn)！給它換點(diǎn)飼料！和賣名牌獸藥的最好是能聯(lián)系上，你們可以相互幫助，他去養(yǎng)豬戶那里說你們的飼料好，他們就容易相信，你自己說效果就差點(diǎn)！同樣，你去賣飼料的時(shí)候，說用他的藥好點(diǎn)，這樣你們一兩天交換一次信息，去跑他給介紹的養(yǎng)豬戶！效果也不錯(cuò)！找找當(dāng)?shù)氐姆N豬大戶，他們對(duì)當(dāng)?shù)胤浅Ａ私猓嘞蛩麄兞私饬私?，或者是給他們點(diǎn)返還，讓他幫助你們買飼料！一月給想用飼料，還沒用上的養(yǎng)豬戶開一次座談會(huì)之類的，中午吃個(gè)飯，這些小經(jīng)驗(yàn)就要靠你慢慢積累了！當(dāng)年我跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，養(yǎng)豬戶都留我在那里吃飯喝酒，每天都騎摩托車跑二三百里路！經(jīng)驗(yàn)慢慢積累，不用著急!等你的客戶慢慢積累起來的，收入也會(huì)慢慢的多了，一般六和飼料在青島膠南一帶的月收入都在六七千以上，在臨沂有個(gè)業(yè)務(wù)員一月能賺到2萬，不過也確實(shí)太累了！不知道你是怎么跑業(yè)務(wù)，是步行，還是騎自行車！我建議你，買個(gè)80或者90的摩托車，或者是好點(diǎn)的125，燒油少，用著便宜！效率還高！不要上午在縣城東邊，下午一把油門跑縣城最西邊了，這樣太浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)油錢，關(guān)鍵是跑的效果還不好，逮住一個(gè)地方就挨著來，一個(gè)村一個(gè)村的，全都記錄下來，哪個(gè)村，誰養(yǎng)了多少頭豬，大豬多少，小豬多少，用什么飼料，從哪個(gè)經(jīng)銷商那里要的，現(xiàn)款還是賒欠，生過什么病，用了什么藥，效果怎么樣？都記錄下來！這是本人在其他提問里的回答，是本人的真實(shí)體會(huì)！我這樣回答不不知是否滿意，加點(diǎn)分?jǐn)?shù)吧！

飼料新趨勢(shì)是怎樣的？新形勢(shì)下飼料技術(shù)又有哪些新的要求

一　產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，中小企業(yè)大量退市

中小企業(yè)較多是行業(yè)進(jìn)入成熟期之前的表現(xiàn)，近些年，隨著行業(yè)發(fā)展水平明顯提升，中小企業(yè)的盈利空間正在受到全方位擠壓，生存環(huán)境日趨嚴(yán)峻。數(shù)據(jù)顯示，2009年全國共有飼料加工企業(yè)12291家，同比減少1321家，下降幅度為9．7％；2010年企業(yè)數(shù)量為10843家，同比減少1448家，下降幅度為11．8％。

當(dāng)前我國飼料行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，據(jù)了解，“十二五”期間，我國將加快推進(jìn)現(xiàn)代飼料產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)。按照“提高門檻、減少數(shù)量，轉(zhuǎn)變方式、增加效益，加強(qiáng)監(jiān)管、保證安全”的原則，將大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)安全高效環(huán)保飼料產(chǎn)品；鼓勵(lì)飼料生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)合，建立飼料行業(yè)誠信體系，推行生產(chǎn)全過程質(zhì)量安全管理制度；統(tǒng)籌國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，加強(qiáng)飼料資源開發(fā)利用，著力構(gòu)建安全、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代飼料產(chǎn)業(yè)體系。產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的影響以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，導(dǎo)致行業(yè)門檻提高，進(jìn)而一批企業(yè)會(huì)被淘汰。預(yù)計(jì)今后一段時(shí)間，中小飼料企業(yè)倒閉潮將會(huì)更大，有專家預(yù)測(cè)：今后5年內(nèi)，30％以上的飼料企業(yè)將主動(dòng)或被動(dòng)退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二　生產(chǎn)成本高企，利潤(rùn)空間受到擠壓

我國飼料原料市場(chǎng)已經(jīng)逐步與國際接軌，受自然災(zāi)害、資源減少和國際貿(mào)易等因素的影響，這兩年飼料原料價(jià)格居高不下，直接推動(dòng)飼料產(chǎn)品進(jìn)入高成本時(shí)代，由于飼料行業(yè)下游是養(yǎng)殖業(yè)，成本的增加直接會(huì)拉升畜禽產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，而畜禽產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)關(guān)系到廣大民眾的生活，因此，飼料價(jià)格的上漲

空間不可能有大的增長(zhǎng)，否則會(huì)引起社會(huì)不穩(wěn)定。

與此同時(shí)，隨著中國步入高勞動(dòng)力成本時(shí)代，飼料行業(yè)的人工成本也逐年抬高。尤其是當(dāng)下國內(nèi)外通脹形式嚴(yán)峻，更助推了飼料企業(yè)的人力、原料、資金等一系列成本的全面上升。由于大多數(shù)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的一條龍企業(yè)為了減少生產(chǎn)成本，自己建飼料廠，受此影響，現(xiàn)在的飼料產(chǎn)品利潤(rùn)率與上世紀(jì)八九十

年代相比明顯下降，而且這種趨勢(shì)并未減弱。隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；潭鹊拇蠓嵘?，飼料產(chǎn)品利潤(rùn)率的下降回歸是個(gè)客觀規(guī)律，這個(gè)過程將一直延續(xù)到產(chǎn)業(yè)的整合基本完成。

三　資本運(yùn)作加速，社會(huì)資源更加集中

當(dāng)前我國飼料企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步增加，企業(yè)的競(jìng)力顯著增強(qiáng)，企業(yè)數(shù)量明顯下降，社會(huì)資源逐步集中在大企業(yè)手中。2010年，全國共有年產(chǎn)50萬噸以上的飼料企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)30家，飼料產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量42％，分別比2005年增加13家和17％。

隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和社會(huì)化功能的增強(qiáng)，一些處于行業(yè)引領(lǐng)地位的企業(yè)紛紛尋求上市，飼料企業(yè)的資本運(yùn)作也成為資本市場(chǎng)上值得關(guān)注的力量。從新希望、通威、中牧、正虹這些老牌的上市飼料企業(yè)，到近年的天康、天邦、正邦、大北農(nóng)、海大、金新農(nóng)、唐人神等新上市的飼料企業(yè)，再加上禾豐、雙胞胎等將要上市的飼料企業(yè)，其數(shù)量處于畜牧行業(yè)領(lǐng)先地位。隨著飼料行業(yè)成熟度的提升，其勞動(dòng)密集型和資本密集型的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)逐漸顯現(xiàn)并占據(jù)主導(dǎo)，飼料行業(yè)已進(jìn)入資本時(shí)代?？梢灶A(yù)期，隨著行業(yè)的發(fā)展，會(huì)有更多的飼料企業(yè)謀求上市，企業(yè)的社會(huì)資源也將更加集中，這有利于行業(yè)整體升級(jí)。

四　養(yǎng)殖精細(xì)管理，專業(yè)化水平彰顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

近年來，養(yǎng)殖規(guī)模化精細(xì)化趨勢(shì)拐點(diǎn)的出現(xiàn)，為行業(yè)帶來了加速整合的機(jī)會(huì)，飼料行業(yè)聯(lián)合、重組、兼并步伐明顯加快，伴隨散戶退出的規(guī)?；B(yǎng)殖進(jìn)程，在目前還很分散的飼料行業(yè)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使優(yōu)秀企業(yè)展現(xiàn)出持續(xù)成長(zhǎng)的能力。

規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)目前普遍采取更有效率、更加精細(xì)的多階段飼喂方式，多階段飼喂方式要求有專業(yè)化生產(chǎn)的飼料，這就對(duì)飼料企業(yè)在動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)研究、配方技術(shù)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、技術(shù)服務(wù)上都提出了更高的要求，中小飼料企業(yè)一是不具備集中采購、規(guī)模化生產(chǎn)的低成本優(yōu)勢(shì)，二是不具備多階段飼料

研發(fā)生產(chǎn)的相關(guān)技術(shù)能力，三是不能支持多階段飼料銷售要求的服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要，在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中它們將加速退出，這就給優(yōu)秀企業(yè)留出充足的市場(chǎng)空間。在這一機(jī)會(huì)中，專業(yè)化生產(chǎn)水平較高、服務(wù)營(yíng)銷模式成熟、精細(xì)化渠道管理有力的企業(yè)集團(tuán)，在穩(wěn)定獲取超越行業(yè)增長(zhǎng)帶來的回報(bào)的同時(shí)，將逐步實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)率水平的小幅提升。

五　飼料資源短缺，開發(fā)非常規(guī)飼料空間較大

我國是飼料資源并不豐富的國家，豆粕生產(chǎn)主要依靠進(jìn)口大豆，對(duì)進(jìn)口的依存度達(dá)75％左右，魚粉進(jìn)口依存度也在70％以上，飼用玉米用量已超過1．1億噸，占國內(nèi)玉米年產(chǎn)量的64％，玉米供應(yīng)日趨緊張。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著養(yǎng)殖業(yè)和飼料工業(yè)持續(xù)發(fā)展，大宗飼料原料的供求矛盾將進(jìn)一步加劇，飼料原料價(jià)格不斷上漲、波動(dòng)更加頻繁是必然趨勢(shì)。目前我國玉米一豆粕型為主的日糧結(jié)構(gòu)，在玉米、豆粕價(jià)格高企和飼料產(chǎn)品利潤(rùn)率下降的形勢(shì)下，正受到市場(chǎng)的沖擊。

今后，雜糧、雜粕型日糧將會(huì)更多的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，目前飼料行業(yè)中普遍應(yīng)用DDGS(玉米酒糟蛋白)、秸稈發(fā)酵養(yǎng)鵝、秸稈青貯養(yǎng)畜等，就是非常規(guī)飼料利用的典型案例。據(jù)了解，“十二五”期間我國秸稈飼用量將增加1000萬噸，飼用秸稈利用率將達(dá)到50％，雜粕、糟渣、食品加工副產(chǎn)品等存量較大的非糧飼料資源優(yōu)質(zhì)化處理水平會(huì)明顯提高。下一步國家將推動(dòng)建設(shè)利用動(dòng)物加工副產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蛋白的示范基地，利用食品工業(yè)糟渣廢液經(jīng)微生物發(fā)酵生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蛋白的示范基地等，這對(duì)于非常規(guī)飼料的開發(fā)利用是一大商機(jī)，可以一定程度地緩解飼料資源短缺。

六　倡導(dǎo)節(jié)能減排，生產(chǎn)低碳環(huán)保飼料前景廣闊

目前我國飼料生產(chǎn)中普遍存在資源浪費(fèi)的問題，有的廠家為了達(dá)到特殊效果，往往采取不科學(xué)的飼料配制方法，如刻意提高蛋白質(zhì)水平、鈣磷水平等，由于畜禽不能完全消化和吸收利用，不僅不會(huì)起到有效作用，還會(huì)造成資源浪費(fèi)、環(huán)境污染，不利于節(jié)能減排。

新時(shí)期我國飼料工業(yè)發(fā)展將實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：低氮、低磷等環(huán)保型飼料產(chǎn)品研發(fā)與推廣取得明顯進(jìn)展，飼料產(chǎn)品中礦物質(zhì)、微量元素和藥物飼料添加劑使用更加規(guī)范，飼料工業(yè)單位產(chǎn)值能耗穩(wěn)步下降。為此，有關(guān)部門正在計(jì)劃選擇一批大型飼料生產(chǎn)企業(yè)，建設(shè)蛋白質(zhì)飼料資源高效利用示范基地，結(jié)合氨基

酸平衡技術(shù)，開展低豆粕、低魚粉、低氮飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)和示范推廣。由此可見，在全社會(huì)致力于推進(jìn)節(jié)能減排的大環(huán)境下，開發(fā)低磷低氮、低碳環(huán)保的新型飼料，具有廣闊的市場(chǎng)空間。

七　生產(chǎn)形式變化，散裝飼料將會(huì)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展

我國飼料生產(chǎn)與國際先進(jìn)水平很接近，也是專業(yè)化水平較高的行業(yè)。隨著社會(huì)分工的進(jìn)一步明確，飼料產(chǎn)品的專業(yè)化配送將是未來發(fā)展的方向。在一些發(fā)達(dá)國家和中國臺(tái)灣地區(qū)，專業(yè)化的散裝配料車已經(jīng)普遍應(yīng)用，我國大陸地區(qū)雖然也有這種形式，但是主要用于肉雞飼料的配送，很多是在大企業(yè)內(nèi)部使

用，真正商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的并不多。這種經(jīng)營(yíng)模式不僅能提高飼料加工、飼養(yǎng)管理的自動(dòng)化水平，還可以節(jié)省包裝成本、人力成本，縮短飼料貯存時(shí)間，一定程度上提高飼料利用率，同時(shí)帶動(dòng)設(shè)備制造企業(yè)發(fā)展。

據(jù)悉，今后國家會(huì)加大支持飼料行業(yè)技術(shù)改造，采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備與工藝，降低加工損耗，提高加工效率，鼓勵(lì)飼料生產(chǎn)企業(yè)推進(jìn)“廠場(chǎng)對(duì)接”銷售模式，推廣配合飼料散裝運(yùn)輸和儲(chǔ)存技術(shù)，降低包裝和銷售中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。這是一個(gè)大的技術(shù)體系，盡管現(xiàn)在沒有大量推開，但是研究領(lǐng)域正在做這方面的準(zhǔn)備，從袋裝飼料轉(zhuǎn)變成罐裝車運(yùn)輸，設(shè)計(jì)一些標(biāo)準(zhǔn)，從飼料廠的細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸車的標(biāo)準(zhǔn)_直到養(yǎng)殖場(chǎng)、飼料傳送的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)，都有一整套的技術(shù)體系的構(gòu)建問題，這也將是未來發(fā)展趨勢(shì)。

八　重視食品安全，飼料產(chǎn)品被賦予新的內(nèi)涵

近年來，我國食品安全問題多發(fā)，其中與飼料質(zhì)量有關(guān)的問題也時(shí)有發(fā)生，如含有三聚氰胺的牛奶、雞蛋、含有瘦肉精的豬肉等，這些食品安全問題都出在飼料生產(chǎn)與使用環(huán)節(jié)，再加上一些消費(fèi)者誤認(rèn)為雞肉中含有激素，更有不負(fù)責(zé)的媒體指出雞肉中的激素源自于飼料中添加。以上種種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，使得

飼料行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為受到社會(huì)各界普遍關(guān)注。

新時(shí)期的飼料生產(chǎn)已經(jīng)超越了畜牧業(yè)范籌，變成與廣大民眾的生活息息相關(guān)。從今年5月1日開始，新的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》將實(shí)施，隨著飼料和飼料添加劑管理新規(guī)的正式生效，以及消費(fèi)者對(duì)食品安全的日益關(guān)注，飼料企業(yè)在選用添加劑產(chǎn)品時(shí)會(huì)越來越理性和現(xiàn)實(shí)，在研發(fā)方向緊貼實(shí)際的

前提下，生產(chǎn)微生態(tài)制劑等抗生素替代品，減少甚至不使用抗生素以及一些公眾敏感的添加劑，提高食品安全水平，將是飼料企業(yè)重點(diǎn)需要突破的方向，發(fā)展空間廣闊。

九　經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，延伸產(chǎn)業(yè)鏈分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

專業(yè)化地把飼料產(chǎn)業(yè)做精、做細(xì)、做大、

做強(qiáng)是我們的傳統(tǒng)，現(xiàn)在這一傳統(tǒng)首先在肉雞產(chǎn)業(yè)遇到挑戰(zhàn)，全世界認(rèn)同的趨勢(shì)是，今后很難有單一的商業(yè)化肉雞飼料生產(chǎn)者，必須實(shí)行從育種到孵化、飼料供應(yīng)到防疫滅病、養(yǎng)殖到屠宰加工的一體化經(jīng)營(yíng)，才能分散企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，目前很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

近些年，飼料行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變呈現(xiàn)新格局，一批大型飼料企業(yè)向養(yǎng)殖、屠宰、加工等環(huán)節(jié)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，成為養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的骨干力量，如新希望打造了豬禽養(yǎng)殖、飼料生產(chǎn)、食品加工等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，正邦、艾格菲等近年大舉進(jìn)入養(yǎng)豬領(lǐng)域，建設(shè)豬產(chǎn)業(yè)鏈，其它一些企業(yè)或是涉足畜禽養(yǎng)殖，或是涉足獸藥、疫苗生產(chǎn)和食品加工領(lǐng)域。今后一段時(shí)期內(nèi)，飼料行業(yè)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變將更為突出，因?yàn)橹挥醒由飚a(chǎn)業(yè)鏈才能更好的提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，預(yù)計(jì)延伸產(chǎn)業(yè)鏈將成為一線飼料企業(yè)下一步的主流選擇。

十　買方市場(chǎng)到來，提供增值服務(wù)取勝行業(yè)終端

在賣方市場(chǎng)時(shí)期，只要是市場(chǎng)上缺少的飼料，無論質(zhì)量如何，都可以銷售出去，即使養(yǎng)殖過程中出現(xiàn)問題、造成一定的損失，也不一定會(huì)想到是飼料質(zhì)量原因，展會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、訂貨會(huì)都成為企業(yè)推銷產(chǎn)品的有效渠道。在飼料行業(yè)完成從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)變的過程中，養(yǎng)殖終端的客戶也越來越“挑剔”，這種“挑剔”其實(shí)是養(yǎng)殖終端成熟的表現(xiàn)之一，同時(shí)也能提升飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

新時(shí)期的養(yǎng)殖場(chǎng)不僅要求飼料質(zhì)量合格、價(jià)格低廉，還需要飼料企業(yè)提供有效的售后服務(wù)，甚至是全程保姆式服務(wù)。他們除了關(guān)注如何養(yǎng)好家禽外，還希望獲取更多有價(jià)值的市場(chǎng)信息，提升自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平。由于他們獲取信息的渠道有限，飼料企業(yè)如果能在提供優(yōu)質(zhì)飼料產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的分析和預(yù)測(cè)、投資與贏利分析、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析等有價(jià)值的信息，做到真正意義上的增值服務(wù)，就會(huì)主動(dòng)贏得用戶的信任。因此，飼料企業(yè)必須做到銷售與服務(wù)的有效結(jié)合，在把產(chǎn)品銷售給養(yǎng)殖場(chǎng)的同時(shí)，也要打包售后服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)及時(shí)、便利、全方位的技術(shù)服務(wù)。作者：佩子

(文章來源：中國禽業(yè)導(dǎo)刊，作者：農(nóng)博網(wǎng))

怎樣把豬飼料生意做好做大

　具體的步驟如下：

（1）首先要對(duì)養(yǎng)豬飼料市場(chǎng)的辨識(shí)，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)決策、市場(chǎng)定位等；

（2）對(duì)養(yǎng)豬飼料新產(chǎn)品開發(fā)，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等；

（3）對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)客戶的吸引策略，包括營(yíng)銷策劃、品牌推廣、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等；

（4）訂單執(zhí)行，包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等；

（5）對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)的客戶要，培養(yǎng)忠誠，包括售后服務(wù)、定期回訪等。

如何做好飼料營(yíng)銷

答復(fù)：做市場(chǎng)營(yíng)銷提出這幾個(gè)問題怎么解答？

（1）、如何挖掘潛在客戶資源？

（2）、如何維穩(wěn)客戶關(guān)系，并開發(fā)新客戶？

（3）、如何提升銷售業(yè)績(jī)？

（4）、如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣？

做市場(chǎng)營(yíng)銷解決這幾個(gè)問題分析如下？

（1）、作為客戶資源，能夠進(jìn)一步挖掘客戶潛力的優(yōu)勢(shì)，以進(jìn)行營(yíng)銷資源整合，以規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，以優(yōu)化營(yíng)銷資源合理配置，以深度謀合市場(chǎng)機(jī)遇，以創(chuàng)造市場(chǎng)潛力為有利契機(jī)，以進(jìn)一步深化客戶的信任與合作關(guān)系。

（2）、作為客戶關(guān)系，以產(chǎn)品與客戶之間建立信任的關(guān)系，以提升品質(zhì)服務(wù)的保障，以提高產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以銷售的原則為：“對(duì)客戶立信于人，并做到立信于心，對(duì)客戶感興趣的是，對(duì)方的為人之心”。

（3）、作為銷售業(yè)績(jī)，以銷售團(tuán)隊(duì)為中心思想，以培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感和使命感，以加強(qiáng)銷售人才的梯隊(duì)建設(shè)，在共同協(xié)作與共同努力的指導(dǎo)下，以共同創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績(jī)，而做出堅(jiān)持不懈的努力奮斗為目標(biāo)。

（4）、作為市場(chǎng)推廣，以進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)公關(guān)的推廣力度，以做到高端產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)平臺(tái)，以產(chǎn)品信息平臺(tái)做好產(chǎn)品的終端服務(wù)，以推廣上市平臺(tái)，以做好客戶的反饋與回饋的工作，以共同實(shí)現(xiàn)客戶的市場(chǎng)價(jià)值為承諾。

謝謝！

湖北大惠農(nóng)飼料有限公司怎么樣？

湖北大惠農(nóng)飼料有限公司是2005-08-16注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于湖北省洪湖市大沙湖管理區(qū)發(fā)展大道8號(hào)。

湖北大惠農(nóng)飼料有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是914210837775770952，企業(yè)法人陳偉雄，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

湖北大惠農(nóng)飼料有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：飼料(不含飼料添加劑、添加劑預(yù)混合飼料)制造、銷售；飼料新產(chǎn)品的研發(fā)及技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣、技術(shù)咨詢服務(wù)；自有廠房、機(jī)器設(shè)備租賃。（依法須經(jīng)審批的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可展開經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。

湖北大惠農(nóng)飼料有限公司對(duì)外投資1家公司，具有0處分支機(jī)構(gòu)。

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