本篇文章信途科技給大家談?wù)勚閷毊a(chǎn)品怎么推廣，以及珠寶店推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

珠寶店?duì)I銷的活動(dòng)方案怎么寫

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是我整理的珠寶店?duì)I銷的活動(dòng)方案怎么寫，僅供參考，歡迎大家閱讀。

珠寶店?duì)I銷的活動(dòng)方案怎么寫1

一.活動(dòng)背景

圣誕節(jié)(Christmas)本身是一個(gè)宗教節(jié)，用來(lái)慶祝耶穌的誕辰，這是西方國(guó)家一年中最重要的節(jié)日，是歐美國(guó)家的公共假日，有點(diǎn)類似于中國(guó)的春節(jié)，是舉家團(tuán)圓的日子。

近年來(lái)，中西文化融合，自圣誕節(jié)傳播到中國(guó)，圣誕的影響力也越來(lái)越大，同樣也成就了珠寶節(jié)日銷售旺季。

要趁此好時(shí)機(jī)，挖掘節(jié)日內(nèi)涵，從消費(fèi)者角度出發(fā)，加強(qiáng)消費(fèi)者參與的主動(dòng)性，增強(qiáng)其融入感，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，從而使客戶加強(qiáng)對(duì)品牌or產(chǎn)品的認(rèn)知感，并且最終提升業(yè)績(jī)以及知名度。

二.活動(dòng)方案核心概念

節(jié)日·情感、母親、圣誕節(jié)、愛(ài)人、朋友

Ⅰ.愛(ài)人——情·圣(圣誕情人)

Ⅱ.母親——耶穌誕辰(圣母瑪利亞誕下耶穌)

Ⅲ.家庭——團(tuán)圓(是舉家團(tuán)圓的節(jié)日之一)

Ⅳ.朋友——友誼(呼喚人們關(guān)注人與人之間的關(guān)系和溝通)

三.活動(dòng)內(nèi)容

促銷活動(dòng)前期渲染：

圣誕小天使征召

以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做圣誕小天使，分兩組于活動(dòng)期間(23-25日)在父母的帶領(lǐng)下到店參加活動(dòng)。24到25日，每晚19：00-20：00舉行“家，愛(ài)，情感，節(jié)日”為主題的珠寶秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0.2克小金條)，并且享有全店珠寶類飾品折上9折優(yōu)惠。

珠寶秀形式

由小天使以走秀形式展示珠寶(用透明材質(zhì)禮品盒裝)，并遞到爸爸手中。

再由爸爸將媽媽從臺(tái)側(cè)邀請(qǐng)到臺(tái)中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示產(chǎn)品。

報(bào)名時(shí)間：12月18日到12月23日

選拔時(shí)間：12月23日晚舉行“圣誕小天使”選拔友誼賽

主題珠寶秀時(shí)間：12月24、25日

展示產(chǎn)品系列：包括促銷鉆石類、促銷珍珠款、時(shí)尚彩寶、時(shí)尚硬金類。

圣誕小天使禮物：0.2克小金條

具體促銷活動(dòng)方案

家·愛(ài)·生活·有珠寶·有品質(zhì)

‖黃金類

購(gòu)黃金10克以下優(yōu)惠15元/克;

購(gòu)黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。

‖促銷珠寶類(按件賣)

顧客使用微信打印機(jī)打印全家福并粘到店內(nèi)“情感文化”照片墻。

即可享時(shí)尚硬金類“驚爆8折”優(yōu)惠!

促銷鉆石、彩寶類“驚爆7.5折”優(yōu)惠!

促銷珍珠類“驚爆7折”優(yōu)惠!

購(gòu)珠寶類飾品折后滿 999元直減24元再送節(jié)日平安果一份;

滿1999元直減24x2= 48元再送圣誕”平安果”一份;

滿2999元直減24x3= 63元再送圣誕”平安果”一份;

滿5999元直減24x6=144元再送圣誕”平安果”一份;

以此類推...

‖分享愛(ài)·平安

用微信打印機(jī)打印家人、愛(ài)人、朋友之間有愛(ài)照片，并分享在店內(nèi)“情感文化”照片墻上，即可獲得獲得圣誕”平安果”+精美圣誕帽各一件。

四.宣傳方式

1- 巨幅廣告(與廣告公司協(xié)商好)

2- 短信群發(fā)(短信車，發(fā)射短信車，編輯短信 時(shí)間段+品牌+內(nèi)容+店鋪地址+店鋪電話)

3- 宣傳單(A4設(shè)計(jì)圖片與文案PSD，TIF格式)

4- 老客戶電話，短信(話術(shù))

5- 微信(公眾微信，讓員工發(fā)，讓顧客使用微信打印機(jī))

6- 宣傳招募“圣誕小天使”

五.活動(dòng)準(zhǔn)備

1-活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。

2-加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。

3-將櫥窗、墻面用圣誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、圣誕老人玩偶、圣誕帽)

4-準(zhǔn)備禮品：圣誕帽、平安果等。

5-搭制“圣誕小天使”展示走秀臺(tái)(簡(jiǎn)易)，用大型宣傳噴布做背景幕布(以圣誕氣氛為背景色主題“家、愛(ài)、生活、珠寶、品質(zhì)”)，鋪紅色地毯。

6-柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

7-制作好粘貼顧客全家福的照片墻，用圣誕樹(shù)葉、鈴鐺、雪花等裝飾。

珠寶店?duì)I銷的活動(dòng)方案怎么寫2

一、活動(dòng)時(shí)間：

9月25日-10月15日

二、活動(dòng)主題：

八喜同慶xx燃情

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、搶購(gòu)一重喜：

活動(dòng)期間每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，數(shù)款情侶對(duì)戒和部分精美首飾按國(guó)慶酬賓特價(jià)999元發(fā)售，每人限購(gòu)一款，12點(diǎn)后回復(fù)原價(jià)銷售。

2、紅包二重喜：

活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加“紅包大驚喜”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即可當(dāng)場(chǎng)獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺(jué)。

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元紅包，讓您買到超值的首飾。

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元紅包，讓您省下回家的交通費(fèi)。

3、尋寶三重喜：

來(lái)店顧客無(wú)論購(gòu)買與否都可參加“國(guó)慶尋寶”活動(dòng)，參與方法是在店內(nèi)首飾標(biāo)簽處尋找“國(guó)慶寶箱”字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價(jià)值388元18K項(xiàng)鏈一條，共免費(fèi)送出五個(gè)寶物(數(shù)量可調(diào)整)。

4、復(fù)購(gòu)四重喜：

如顧客以前在本店已經(jīng)購(gòu)買過(guò)珠寶首飾，則在活動(dòng)期間再次購(gòu)買鑲嵌類鉆石飾品“每1000元優(yōu)惠101元”的驚喜復(fù)購(gòu)價(jià)。

5、團(tuán)購(gòu)五重喜：

如顧客與其親友在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)買鑲嵌類鉆飾，則可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受“購(gòu)1000元即送100元現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠。

6、新人六重喜：

凡購(gòu)買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購(gòu)物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。

7、返券七重喜：

凡購(gòu)買即送100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購(gòu)買鑲嵌類鉆飾或翡翠時(shí)沖抵現(xiàn)金。

8、國(guó)慶八重喜：

凡10月1日出生、身份證中有“101”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“101”的顧客購(gòu)買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠101元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。

四、活動(dòng)宣傳推廣策略：

(1)9月15日、10月1日各刊登一期報(bào)紙廣告(1/8-1/4版)，主題是《八喜同慶xx燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容;

(2)印制活動(dòng)宣傳頁(yè)20xx份在9月13日起派發(fā);

(3)在店內(nèi)設(shè)活動(dòng)宣傳的x展架或戶外噴繪，主題是《八喜同慶xx燃情》，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容;

(4)9月12日起通知老顧客和會(huì)員參加活動(dòng)。

珠寶店?duì)I銷的活動(dòng)方案怎么寫3

活動(dòng)背景：

中國(guó)浪漫情人節(jié)，成為男女們表達(dá)愛(ài)意的時(shí)機(jī)，而珠寶飾品是表達(dá)愛(ài)意的禮物。

活動(dòng)主題：

相約xx浪漫一生

活動(dòng)時(shí)間：

8月2—8月6日

活動(dòng)內(nèi)容：

黃鉑金：

1、千足金優(yōu)惠10元/克鉑金優(yōu)惠30元/克。

鉆飾：全場(chǎng)9折，寓之愛(ài)情天長(zhǎng)地久。

1、“愛(ài)之永恒”—為每一位情侶所購(gòu)買鉆戒內(nèi)刻上名字，倡導(dǎo)愛(ài)情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。

“情歸深處”—在愛(ài)情結(jié)晶出生時(shí)，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。(2克以內(nèi))

2、有愛(ài)就有奇跡

買了珠寶你自己送，而我們會(huì)在您想要的時(shí)間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜語(yǔ)傳真情”我們將設(shè)計(jì)一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語(yǔ)隨同鮮花一同送到您想送的人手中。

3、“11不舍“

xx鉆飾特推出“11不舍”特價(jià)套餐，讓您體驗(yàn)不一樣的'愛(ài)情。

珠寶店?duì)I銷的活動(dòng)方案怎么寫4

一、活動(dòng)主題

萬(wàn)水千山“粽”是情。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

xx珠寶店。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日。

四、活動(dòng)流程

活動(dòng)1：鉆石粽香傳千里免費(fèi)品嘗。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x日。

活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，xx鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過(guò)一個(gè)歡樂(lè)愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;現(xiàn)場(chǎng)促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。

活動(dòng)2：xx鉆石粽香飄千里，情系千萬(wàn)家。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x日。

凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿xxx元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿xxx元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿xxx元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。

活動(dòng)3：xx鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日(端午節(jié))。

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于x月x日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。

屆時(shí)xx鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)xx鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(x月x日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。

參加此活動(dòng)的顧客均可得到xx鉆石送出的精美禮品一份。

活動(dòng)細(xì)則：門店專賣店準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象;門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;現(xiàn)場(chǎng)須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;

在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程;由店長(zhǎng)、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問(wèn);店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

五、活動(dòng)宣傳

1、店企劃于x月x日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。

4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好xx鉆石的促銷活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到xx鉆石的促銷活動(dòng)中來(lái)，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。

珠寶店?duì)I銷的活動(dòng)方案怎么寫5

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年8月9日(七夕節(jié))-8月9日

二、活動(dòng)主題

會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛(ài)

三、活動(dòng)背景：

每逢佳節(jié)倍思親，xx年8月9日(七夕節(jié))-8月9日好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì)，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。

四、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣;

2、提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額;

3、進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、造勢(shì)活動(dòng)：

(1)8月9日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛(ài)》;

(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2、柜臺(tái)促銷：

凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

3、新款上市：

總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。

六、活動(dòng)宣傳與推廣

(1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢;

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳;

(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

略

珠寶玉石營(yíng)銷策劃方案策劃書范文

縱觀當(dāng)代全球珠寶業(yè)發(fā)展的歷史過(guò)程，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)下面我給大家分享珠寶玉石營(yíng)銷 策劃方案 ，歡迎參閱。

珠寶玉石 營(yíng)銷策劃 方案篇1

一、 市場(chǎng)調(diào)查 。

?、茋?guó)內(nèi)珠寶業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)從事珠寶首飾業(yè)生產(chǎn)加工的企業(yè)約4000余家，生產(chǎn)從業(yè)人員80余萬(wàn);加上營(yíng)銷人員達(dá)300余萬(wàn)，年產(chǎn)值1000億元(1999年)，2000年已達(dá)1500億元。據(jù)分析表明：未來(lái)中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)的基本構(gòu)架已經(jīng)形成了“五個(gè)基地三大中心”。五個(gè)基地分別是：以上海為中心的鉆石、貴金屬營(yíng)銷交易基地;以深圳為主體的深--港鉆石與貴金屬生產(chǎn)加工基地;以遼寧岫巖縣為主體的岫玉生產(chǎn)加工出口基地;以廣東番禺、揭陽(yáng)等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產(chǎn)加工外銷基地;以云南為主體的中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的翡翠及有色寶石原材料和成品營(yíng)銷基地。三個(gè)中心分別是：深(深圳)—港臺(tái)(香港、臺(tái)灣)—廣(東)珠寶深加工生產(chǎn)中心;北京—上海的珠寶貴金屬交易中心;云南-東盟有色寶玉貿(mào)易中心。

二、市場(chǎng)分析

⑴優(yōu)勢(shì)①具有良好的資源優(yōu)勢(shì)。云南寶玉石資源儲(chǔ)量豐富，是我國(guó)五大寶玉石主產(chǎn)地之一。②具有悠久的經(jīng)營(yíng)歷史。從舊石器時(shí)期到春秋戰(zhàn)國(guó)，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量出現(xiàn)瑪瑙、綠松石等加工而成的飾品。③具有獨(dú)特的集散地功能。云南是溝通中國(guó)內(nèi)地與南亞、東南亞及印度洋沿岸各國(guó)最為便捷的陸上通道。④具有旺盛的市場(chǎng)需求。⑤具有特殊的品牌效應(yīng)。這主要是與云南人開(kāi)發(fā)利用緬甸的寶玉石資源，積極經(jīng)營(yíng)傳播的歷史分不開(kāi)的。⑥具有良好的產(chǎn)業(yè)依托。旅游產(chǎn)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)列為云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)后，每年約4000萬(wàn)人到云南觀光，這為云南發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的人流資源。⑦具有一定的人才儲(chǔ)備。由于地理區(qū)位、歷史積淀等原因，云南從事珠寶玉石業(yè)的人才種類齊全，資源勘探、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、 雕刻 、 教育 、鑒定、評(píng)估、營(yíng)銷等各門類的人才一應(yīng)俱全。⑧具有較完善的法律法規(guī)。

⑵市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

A.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：

中低檔消費(fèi)居多，高檔消費(fèi)有待開(kāi)發(fā)，人的 文化 素養(yǎng)市場(chǎng)流行趨勢(shì)有所提升.主要消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主.

B.國(guó)內(nèi)對(duì)珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來(lái)紛紛舉辦具有國(guó)際性的展示會(huì)，與國(guó)外市場(chǎng)流行趨勢(shì)同步走，同時(shí)，國(guó)際上，時(shí)尚界也針對(duì)此行業(yè)展開(kāi)了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會(huì)，使珠寶的消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升.

C.國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景

①時(shí)尚的市場(chǎng)文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面，大多西化，消費(fèi)群的年齡多在世25歲到40

歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個(gè)性發(fā)展.

②傳統(tǒng)的市場(chǎng)文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面遵循中國(guó)的傳統(tǒng)宗教思想,消費(fèi)群多為40歲----50歲的消費(fèi)者.

③ 受外來(lái)宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).

資金預(yù)算。

(1)店面租賃裝修：4萬(wàn)

(2)貨物：13萬(wàn)

(3)宣傳， 廣告 ：1萬(wàn)

(4)應(yīng)急或周轉(zhuǎn)：2萬(wàn)

(5)總計(jì)：20萬(wàn)

珠寶玉石營(yíng)銷策劃方案篇2

經(jīng)營(yíng)方式(網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體、或者綜合和其他)。

實(shí)體店

第二部分

實(shí)體店面選址。

昆明順城購(gòu)物中心

配貨方案。

(1)進(jìn)貨品種：各種翡翠飾品。

(2)進(jìn)貨 渠道 ：找珠寶行業(yè)中以信用出名的廠家進(jìn)貨，絕對(duì)不進(jìn)贗品。實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

七、顧客定位與分析。

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):中檔消費(fèi)

2、所針對(duì)的消費(fèi)者分析

A,消費(fèi)者的總量80%以上

B,消費(fèi)者的年齡分析25歲-----30歲之間

C,中高層次上班女性

D,收入較高

E,受教育程度多在大專以上

F,其多分布于各大中型城市的來(lái)昆明旅游者

3、 所針對(duì)的消費(fèi)者的消費(fèi)行為

(1) 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

A,時(shí)尚的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

B,目的性購(gòu)買

C,投資性購(gòu)買

(2) 購(gòu)買的頻率小

(3)購(gòu)買的數(shù)量不定

(4)購(gòu)買地點(diǎn):專賣店和各大珠寶行

4、潛在消費(fèi)者的特征

A潛在消費(fèi)者的特征

①年齡在35歲到50歲之間

②收入比較高的休閑女性

③受教育程度高

B,對(duì)這類產(chǎn)品的態(tài)度分析

①價(jià)格要中高

②藝術(shù)性突出

③真材實(shí)料

八、家人生活安排。

(1)家庭生活安排：家庭生活盡量節(jié)儉，不鋪張浪費(fèi)，珍惜每一分錢，有一定的儲(chǔ)蓄，以備不時(shí)之需，搞好各方面的關(guān)系，平時(shí)樂(lè)于助人，在危難的時(shí)候他們能幫忙解圍。

(2)應(yīng)急安排：若是出現(xiàn)很大的虧損，則需向親戚朋友借錢周轉(zhuǎn)，還解決不了時(shí)再去銀行貸款;若是出現(xiàn)自然災(zāi)害，則向投保的 保險(xiǎn) 公司索取賠償;若是進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時(shí)可以利用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益，并要求賠償名譽(yù)損失。最關(guān)鍵的是臨危不懼，誠(chéng)心和顧客好好溝通，一定能解決好的。

綜合風(fēng)險(xiǎn)及盈虧評(píng)估。

⑴風(fēng)險(xiǎn)：

①產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問(wèn)題

②與顧客產(chǎn)生糾紛

③人為災(zāi)害

④突發(fā)的自然災(zāi)害

⑵解決方案：

上述風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)造成很大的損失，但是必須遵守顧客是上帝的原則，買一些相應(yīng)的保險(xiǎn)，不能因此失掉誠(chéng)信的原則，努力積極的解決問(wèn)題。好好了解相關(guān)的 法律知識(shí) ，遵紀(jì)守法，運(yùn)用法律知識(shí)保護(hù)自己的合法權(quán)益。

珠寶玉石營(yíng)銷策劃方案篇3

一、市場(chǎng)分析

擁有200億美元/年銷售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的 蛋糕 ，吸引了無(wú)數(shù)廠家來(lái)分一杯羹。目前，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國(guó)際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)問(wèn)題：

1、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上，還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。

2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。

3、營(yíng)銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營(yíng)銷策略

針對(duì)以上問(wèn)題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線銷售情況，對(duì)市場(chǎng)暢銷品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測(cè)試，最終形成了以下市場(chǎng)策略：

1、 樹(shù)立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則;

2、 在傳播上，要巧妙借勢(shì)，爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;

3、 銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營(yíng)造一種高貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;

4、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避免對(duì)品牌形象造成的不利影響，不過(guò)通過(guò)一些巧妙的事件營(yíng)銷，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者;

5、重新塑造服務(wù)體系，并通過(guò)各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過(guò)企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購(gòu)買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

三、整合營(yíng)銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒(méi)有很明確的品牌個(gè)性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過(guò)某些載體和說(shuō)辭，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費(fèi)者，已成為了各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對(duì)于愛(ài)情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語(yǔ)“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過(guò)品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。

目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對(duì)其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷售，購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場(chǎng)搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

對(duì)產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售，雖然對(duì)產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢(shì)：

(1)、珠寶對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購(gòu)買此類商品時(shí)，會(huì)綜合考慮各方面的因素(如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會(huì)造成“售貨員剛給消費(fèi)者說(shuō)我們的珠寶一律5折銷售，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。

(2)、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹(shù)立，“便宜無(wú)好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，“便宜”往往與低檔次、過(guò)時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來(lái)，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”;

(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒(méi)有新意，一方面消費(fèi)者對(duì)此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無(wú)效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來(lái)的負(fù)面影響。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：

(1)、情侶購(gòu)買;

(2)、父母給兒女購(gòu)買;

(3)、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來(lái)”的市場(chǎng)觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場(chǎng)局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點(diǎn)：

(1)、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢(shì)，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對(duì)性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專的市場(chǎng)范圍內(nèi)精耕細(xì)作;

(2)、有利于渠道的拓展，針對(duì)以上三種主要購(gòu)買人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳;

為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對(duì)歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀的認(rèn)識(shí)，并區(qū)別于 其它 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得知，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有把服務(wù)明確標(biāo)示出來(lái)，只是有消費(fèi)者問(wèn)的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說(shuō)出來(lái))，把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來(lái)，使消費(fèi)者一目了然。

歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：

(1)、由珠寶協(xié)會(huì)的高級(jí)鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定;

(2)、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書;

(3)、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;

(4)、所購(gòu)的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮小;

(5)、開(kāi)通珠寶咨詢熱線;

(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

(7)、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品;

(8)、微笑服務(wù)、百問(wèn)不煩、文明禮貌、不欺不詐;

(9)、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個(gè)性化服務(wù);

終端管理：

(1)、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2)、宣傳品投遞及發(fā)放;

(3)、終端宣傳品量及品種類型;

(4)、銷售人員推介與終端說(shuō)辭;

(5)、產(chǎn)品促銷及跟銷;

(6)、珠寶咨詢及導(dǎo)購(gòu);

(7)、“9+1”真情服務(wù)展示

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珠寶店如何做引流

珠寶店怎么做營(yíng)銷珠寶店怎么吸引客流很多做珠寶的商家，還停留在大街上發(fā)廣告，甚至派自己的員工到小鎮(zhèn)上去發(fā)單子的都有，其實(shí)員工心力交瘁，身心疲憊，如今廣告早已經(jīng)滿天飛了，消費(fèi)者早就厭煩了。那么怎么做到讓自己的品牌讓更多人看到，怎么讓自己的品牌讓人爭(zhēng)著宣傳？

怎么讓別的商家求著合作并把你的珠寶的宣傳海報(bào)放進(jìn)自己的店呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，還是那句話，根據(jù)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量各行業(yè)客戶案例，做生意需要分為兩端，前端和后端，前端只是為了吸引客流，只是為了獲得更多和客戶接觸的機(jī)會(huì)，因?yàn)槿缃窈芏嗬习逵X(jué)得生意難做，競(jìng)爭(zhēng)大，其實(shí)難點(diǎn)就是在于不知道如何吸引客流，不知道怎么讓客戶主動(dòng)進(jìn)店，因此只能坐等客戶上門，客戶不來(lái)就只能每天處于頭大狀態(tài)，怨天尤人。

剛才說(shuō)了做生意需要分為前端和后端，前端只是為了賺人氣，賺客流，不為了賺錢，賺錢是留在后端完成的，也就是說(shuō)賺錢是在客流進(jìn)店之后，再?gòu)?qiáng)的銷售技巧，再厲害的銷售人員，只要客戶不進(jìn)店，那么你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)？今天是講珠寶店的營(yíng)銷，既然客戶不到珠寶店，那么就不能實(shí)地親自給客戶介紹，不能讓客戶親自感受珠寶的品質(zhì)，也就是說(shuō)客戶不和你面對(duì)面那么給誰(shuí)介紹珠寶？沒(méi)有親自介紹客戶怎么了解？客戶怎么心動(dòng)？那么怎么成交客戶？那么如何賺錢？這是很簡(jiǎn)單的道理。那么珠寶店到底怎么做營(yíng)銷策劃？珠寶店到底怎樣吸引客戶到珠寶店購(gòu)買珠寶？珠寶店怎么提升業(yè)績(jī)？珠寶店怎么做到自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)？其實(shí)真的很簡(jiǎn)單，前端不賺錢是為了后端賺錢，因?yàn)橹挥星岸宋罅康木珳?zhǔn)客流后端才能有更多成交的機(jī)會(huì)，珠寶店一般有彩寶，彩金，珠寶店真正賺錢的是鉆戒，玉石，這是珠寶店的主營(yíng)產(chǎn)品，也是真正賺錢的產(chǎn)品，那么直接用彩金來(lái)吸引客流，也就是彩金免費(fèi)送，不要錢的投放到那些珠寶店真正需要的客戶渠道那里，因?yàn)橹閷毜甑目蛻魩缀跏且耘詾橹?，能夠買得起幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)的珠寶的人，都是高端客戶，那么我們就要找準(zhǔn)這些高端客戶還在哪里(在哪些平臺(tái)在哪些機(jī)構(gòu)，或者在哪個(gè)人手里)，也就是說(shuō)這些高端客戶同時(shí)還是誰(shuí)的客戶，因此直接找到那個(gè)擁有珠寶店相同客戶的渠道、平臺(tái)、機(jī)構(gòu)或者人直接和他們合作，相同的客戶群體但是不存在競(jìng)爭(zhēng)，因此更加有合作的可能，這樣一來(lái)就是在從多個(gè)渠道吸引客流

珠寶品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣

有回在過(guò)去的一年中對(duì)良好的企業(yè)營(yíng)銷傳播方案。事實(shí)上，如果你堅(jiān)持的營(yíng)銷有一個(gè)固定的模式，然后加盟品牌的營(yíng)銷傳播珠寶最好的模式是“概念營(yíng)銷”。與其他行業(yè)一樣，戰(zhàn)爭(zhēng)的概念后，廣告戰(zhàn)之后，結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)和戰(zhàn)爭(zhēng)服務(wù)的，幾乎所有的珠寶營(yíng)銷人都陷入了雙重尷尬：一是市場(chǎng)無(wú)所不知的，一方面，但無(wú)從下手。因此，對(duì)于大多數(shù)首飾營(yíng)銷人，明確的背景和結(jié)構(gòu)傳播構(gòu)建簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式，是非常必要的。作為小說(shuō)金永傅紅雪為什么每天都在他的劍練了一百萬(wàn)次這一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作的意義。營(yíng)銷組合是？公司的目標(biāo)市場(chǎng)選定綜合運(yùn)用各種可能的營(yíng)銷策略和手段，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)一般。目前在市場(chǎng)營(yíng)銷理論被廣泛接受為產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道和營(yíng)銷，即4P營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合。以“消費(fèi)者為中心”時(shí)代的到來(lái)逐漸上升到消費(fèi)者，成本，便利和的4C營(yíng)銷組合的核心通信。珠寶首飾營(yíng)銷傳播同其他行業(yè)的產(chǎn)品有所不同，珠寶首飾的功能比較簡(jiǎn)單，但材料的性質(zhì)趨于統(tǒng)一。因此，增值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是藝術(shù)傳播和靈魂的來(lái)源，不同的行業(yè)，如服裝，飾品，消費(fèi)主張必須采取文化消費(fèi)的旅程。營(yíng)銷的概念是給加入到這些文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。我個(gè)人認(rèn)為：包裝的概念和活動(dòng)，以促進(jìn)為主線的傳播，相應(yīng)的產(chǎn)品為主營(yíng)服裝服飾，個(gè)性特征和行為。構(gòu)成的珠寶產(chǎn)品營(yíng)銷傳播的整體結(jié)構(gòu)的上下文中。產(chǎn)品本身當(dāng)我們通過(guò)百思不得其解的市場(chǎng)突破，不妨關(guān)注一下轉(zhuǎn)向首飾產(chǎn)品本身，尋找從根源突破。珠寶每款產(chǎn)品都有自己的獨(dú)到之處，如款式，材料或工藝，關(guān)鍵是看我們是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘利用。始終存在，因?yàn)樗麄兊囊曇昂湍芰Φ闹萍s有相當(dāng)數(shù)量的人要么，要么是因?yàn)橐靶牟?，一直想擁有？什么?dòng)土，總覺(jué)得該產(chǎn)品是沒(méi)什么可說(shuō)的一個(gè)很大的想法。其實(shí)，這是一種誤解。江蘇通靈翠鉆“午夜妖姬”系列的成功是從產(chǎn)品本身出發(fā)找到成功的根本原因，巧妙地迎合女性消費(fèi)者的基礎(chǔ)上款式設(shè)計(jì)心理學(xué)概念，正中目標(biāo)人群發(fā)揮到婦女手中，這是成名的基礎(chǔ)。它是世界上第一個(gè)情人分手首飾 - “情人的眼淚”是利用了彈吉他的獨(dú)特風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)，生動(dòng)地傳達(dá)都市女性叛逆邊緣的獨(dú)特理念。世界鉑金協(xié)會(huì)推出PT標(biāo)志，但它是非常深，非常普通的字母理性地撬動(dòng)了巨大的鉑金市場(chǎng)。一切都應(yīng)該注重傳播和推廣的概念來(lái)做文章的，將被改造成一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品概念傳播優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。概念包裝營(yíng)銷的概念是最常用的，近年來(lái)作為一種手段，但也遭受了最多的批評(píng)。到底要不要給這個(gè)概念？單單珠寶行業(yè)，這是一個(gè)不必要的爭(zhēng)議性的話題，就像問(wèn)一個(gè)女人做化妝。產(chǎn)品定位的概念形象化，生動(dòng)的描述，是一個(gè)必要的手段和途徑，彰顯個(gè)性的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。個(gè)性化的產(chǎn)品在營(yíng)銷傳播過(guò)程中，珠寶產(chǎn)品就像人，有特定的性格特征。因此，在完成啟動(dòng)前的產(chǎn)品概念包裝，營(yíng)銷傳播活動(dòng)之后，你必須給產(chǎn)品確定一條主線，即明確產(chǎn)品的性格特征的傳播。所以容易讓消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品，也便于其他企業(yè)無(wú)法復(fù)制。事件很多人都明白的道理必須由“步兵”的位置后，被占用“空軍打擊。”但成交不好讓產(chǎn)品倒在柜臺(tái)，走近顧客，以產(chǎn)品行為的蔓延，影響顧客，解決營(yíng)銷傳播軟著陸的問(wèn)題。究其根源，是犯了兩種病：病懶營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷，廣告性疾病。的第一人，讓我們有緣營(yíng)銷，營(yíng)銷是很難的，因?yàn)槿嗣竦氖聵I(yè);第二人只能碰運(yùn)氣，大部分時(shí)間，因?yàn)榧兇獾膹V告解決不了的問(wèn)題。兩個(gè)短路營(yíng)銷是貪大求全和不著邊際。覺(jué)得越大越好活動(dòng)，往往策劃一些不切實(shí)際，企業(yè)根本無(wú)法消化的所謂創(chuàng)意活動(dòng)?？紤]更好的活動(dòng)，并經(jīng)常策劃一束強(qiáng)烈的個(gè)性，但不連貫的主題零碎活動(dòng)，消費(fèi)者還沒(méi)有完全理解和接受，有新活動(dòng)，勞命傷財(cái)，收效甚微。

如何才能有效的推廣珠寶產(chǎn)品？小店剛剛起步

這是我們公司做的策劃：你可以參考一下。

PARTY皇后 fashion秀

1、圣誕節(jié)貨品推廣以鉆石、K金的組合套裝為主，展示不同派對(duì)下首飾組合；2、會(huì)員年度積分換禮，兌換細(xì)則及兌換禮品明細(xì)。

該階段營(yíng)銷訴求分兩條主線、一條輔線。主線一、圣誕營(yíng)銷：（1）貨品推廣以突顯品牌對(duì)首飾時(shí)尚與流行趨勢(shì)的掌控為訴求；（2）促銷推廣：靖江店走口碑化買贈(zèng)，其它店走人氣及實(shí)物買贈(zèng)。主線二、年終回饋：（1）年終物料定點(diǎn)投遞；（2）積分換禮贈(zèng)品確定，并制作成畫冊(cè)，郵遞目標(biāo)會(huì)員。一條輔線：如皋店四周年慶：借助新店重裝后的全新形象，通過(guò)加大對(duì)新老顧客的回饋力度，加速口碑化傳播。

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以圣誕節(jié)軟新聞、主推款式為主，并開(kāi)辟“金朝翡翠”、“首飾文化”兩個(gè)專版，加大對(duì)翡翠福文化及首飾流金文化宣傳。

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圣誕節(jié)主推款介紹及圣誕促銷信息告知。

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今朝醉了女人心——圣誕節(jié)主題推廣

1、圣誕節(jié)組合套裝推介；2、珠寶與水晶的甜蜜約會(huì)：購(gòu)珠寶飾品贈(zèng)水晶飾品（或抽取平安夜娛樂(lè)券）；3、圣誕特價(jià)款飾品。

今朝醉了女人心——圣誕節(jié)主題推廣

1、圣誕節(jié)組合套裝推介；2、購(gòu)珠寶分級(jí)贈(zèng)送情侶翡翠手機(jī)鏈、巧克力、香水等禮品；3、灰姑娘的鉆石舞會(huì)（泰興）。

四載真情凝聚 感懷恩澤綿綿——

1、回饋老顧客：憑老發(fā)票光臨專賣店可領(lǐng)取掛歷一本，并可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；2、答謝新朋友：滿1000元送200元券；3、圣誕節(jié)活動(dòng)（同泰興、儀征）

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年終公關(guān)物品派送：臺(tái)歷；掛歷。其中臺(tái)歷：隨會(huì)員畫冊(cè)、珠寶?？苯油哆f；掛歷：來(lái)店買贈(zèng)。

圣誕節(jié)促銷短信

向會(huì)員及廣大市民發(fā)送圣誕節(jié)促銷短信，憑短信可領(lǐng)取翡翠手機(jī)鏈一根。

春節(jié)回家 團(tuán)圓是福

—春節(jié)主題貨品推介

金朝翡翠主題形象推廣，以推介寓意團(tuán)圓的翡翠飾品為主。

該階段重點(diǎn)為春節(jié)、情人節(jié)兩大節(jié)日營(yíng)銷，其中春節(jié)以翡翠福文化推廣為主線，配合春聯(lián)、福字的贈(zèng)送，重點(diǎn)在商美與氛圍的營(yíng)造上。情人節(jié)主題貨品推廣以數(shù)字情緣為訴求，推出“愛(ài)情解碼”系列，在促銷推廣上，仍然堅(jiān)持單店行銷策略，靖江店側(cè)重于形象與互動(dòng)，如皋、泰興側(cè)重免費(fèi)派送及主題化景點(diǎn)布置，同時(shí)穿插許愿樹(shù)等互動(dòng)性活動(dòng)。

除節(jié)日營(yíng)銷外，如皋店尋找三世、四世同堂活動(dòng)；靖江店非常周末四周年慶專場(chǎng)演出活動(dòng)；儀征店VIP會(huì)員答謝酒會(huì)都是針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)展的大型營(yíng)銷活動(dòng)，旨在短時(shí)間內(nèi)形成口碑化傳播及中忠實(shí)顧客群的積淀，也是在為春節(jié)旺季市場(chǎng)進(jìn)行輿論造勢(shì)。同時(shí)，第一輪會(huì)員積分換禮活動(dòng)也是該階段的重點(diǎn)工作，因此一二月份的營(yíng)銷工作相當(dāng)繁重。

用另一種語(yǔ)言表達(dá)我們的愛(ài)—情人節(jié)主題貨品推介

金朝珠寶鉆石主題形象推廣，以推介寓意心心相印的鉆石對(duì)戒為主。

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1版：；2版：春節(jié)新聞專版；3版：金朝翡翠專版；4版：情人節(jié)專版；

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1、春節(jié)、情人節(jié)主題貨品推介；2、春節(jié)、情人節(jié)促銷信息。

愛(ài)的禮物 只為心傳遞

——情人節(jié)主題促銷

1、愛(ài)的解碼：金朝珠寶“愛(ài)情解碼”主題系列對(duì)戒推廣；

2、愛(ài)的錦囊：光臨專賣店的情侶可獲贈(zèng)愛(ài)情錦囊一份；

3、愛(ài)的見(jiàn)證：情侶照片征集活動(dòng)，參加者均可獲贈(zèng)禮品一份。

春節(jié)回家 團(tuán)圓是福

—春節(jié)主題促銷

1、翡翠主題貨品推廣；2、春節(jié)祝福語(yǔ)征集活動(dòng)；3、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送活動(dòng)。

愛(ài)的禮物 只為心傳遞

——情人節(jié)主題促銷

1、愛(ài)的解碼：金朝珠寶“愛(ài)情解碼”主題系列對(duì)戒推廣；

2、愛(ài)的甜蜜：活動(dòng)期間，光臨專賣店情侶可獲贈(zèng)巧克力一份；

3、愛(ài)的心愿：在店堂門口設(shè)愛(ài)情許愿樹(shù)，情侶愛(ài)情許愿卡掛在許愿樹(shù)上，贏取愛(ài)的禮物。

春節(jié)回家 團(tuán)圓是福

—春節(jié)主題促銷

1、翡翠主題貨品推廣；2、金朝珠寶尋找三世、四世同堂家庭活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后抽取相應(yīng)獎(jiǎng)品；3、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送。

愛(ài)的禮物 只為心傳遞

——情人節(jié)主題促銷

1、愛(ài)的解碼：金朝珠寶“愛(ài)情解碼”主題系列對(duì)戒推廣；

2、愛(ài)的甜蜜：活動(dòng)期間，光臨專賣店情侶可獲贈(zèng)巧克力一份。

春節(jié)回家 團(tuán)圓是福

—春節(jié)主題促銷

1、翡翠主題貨品推廣活動(dòng)；2、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送。

積分換禮 年終回饋

08年1月初舉辦第一輪會(huì)員積分換禮活動(dòng)。

VIP會(huì)員答謝酒會(huì)

在儀征一家高檔酒店租用會(huì)議室，邀請(qǐng)儀征店忠實(shí)顧客參加年終VIP會(huì)員答謝酒會(huì)，具體內(nèi)容包括：自助冷餐會(huì)；新品展示；有獎(jiǎng)競(jìng)猜；滾動(dòng)抽獎(jiǎng)；首飾鑒賞等。

春節(jié)拜年短信；情人節(jié)促銷短信

1、向老顧客及廣大市民發(fā)送春節(jié)拜年短信息；2、發(fā)送情人節(jié)促銷短信。

呵護(hù)，如鉆石般恒久

以鉆石第5C為宣傳主線，突出宣傳、炒作六大終身免費(fèi)服務(wù)推廣，以及國(guó)檢證書。

借助3.15契機(jī)，該階段的營(yíng)銷訴求以服務(wù)品質(zhì)為主導(dǎo)，無(wú)論是平面媒體還是地面活動(dòng)均突出金朝鉆石第5C的宣傳。

珠寶類飾品的線上推廣方式有哪些？

珠寶類的線上推廣，現(xiàn)在主流的就是搜索引擎，比如百度搜狗360，這些平臺(tái)適合品牌跟口碑的宣傳，適合軟文推廣

自媒體信息流平臺(tái)，比如朋友圈宣傳，還有今日頭條，手機(jī)百度，抖音等等。這些平臺(tái)就適合視頻推廣

軟文加視頻推廣，兩種方法都適合珠寶類

請(qǐng)寫過(guò)珠寶推廣的人說(shuō)一下珠寶品牌推廣文章怎么寫？

一、尋找軟文的新聞?dòng)深^

所謂新聞?dòng)深^，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說(shuō)得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就有了新聞?dòng)深^。

二、寫具有時(shí)效性的軟文

新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性，不僅會(huì)像新聞，而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過(guò)時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過(guò)人物描寫、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過(guò)編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛(ài)情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒(méi)有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說(shuō)八道，更不能說(shuō)一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來(lái)寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來(lái)寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分來(lái)寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來(lái)寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語(yǔ)中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語(yǔ)，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中，因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。

三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡(jiǎn)明扼要地寫在主題和結(jié)語(yǔ)中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段給你保留下來(lái)的。

珠寶店引流的方法是什么

你好，珠寶店引流推廣方法很多，做好短視頻營(yíng)銷的引流方式也很多，這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應(yīng)的計(jì)劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)等等方式，短視頻營(yíng)銷效率和效果會(huì)更好。

通過(guò)短視頻營(yíng)銷方法和模式很多，針對(duì)不同的平臺(tái)策略也不同，做好短視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)也很多，大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷需求。

如果要做好短視頻營(yíng)銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營(yíng)銷方案和策略。

做好短視頻營(yíng)銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。

短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。

做好視頻營(yíng)銷，首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案，然后再開(kāi)始進(jìn)行執(zhí)行落地。

通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng)，吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí)，讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過(guò)顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來(lái)大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。

關(guān)于珠寶產(chǎn)品怎么推廣和珠寶店推廣的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。