信途科技今天給各位分享袖扣產(chǎn)品推廣方案的知識，其中也會對袖扣產(chǎn)品推廣方案怎么寫進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

誰有樓盤開業(yè)的策劃方案?

聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街

開 盤 活 動 策 劃 提 案

一、前言

聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項目自銷售人員進駐現(xiàn)場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準備工作陸續(xù)到位，項目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。

基于本項目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運作的概念，在開盤期間，所進行之開盤慶典及活動是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項目開盤銷售推廣能夠順利進行，通過在前期整合項目各項資源的基礎(chǔ)上，充分利用開盤活動契機炒熱銷售現(xiàn)場氣氛，同時向公眾傳達項目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機會，使本案在開盤時能夠首戰(zhàn)告捷。

此次開盤活動的前提是：雙方達成共識，在各方面工作準備就緒的情況下，通過雙方公司的協(xié)調(diào)一致配合，力求開盤活動能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時間醞釀，本案將于12月7日隆重開盤。

二、開盤活動安排

1、開盤抽獎

通過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和 “福祿旺禧送大獎”活動信息，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場進行抽獎，以強化開盤氣氛，挖掘本案目標客戶群體，營造銷售契機；

1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）

2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶

3）活動地點：聚鑫榮售樓處

4）獎項設(shè)置：

一等獎：獎券有“?！弊謽樱瑥B新A6手機一部 1名

二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺 3名

三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺 12名

四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名

活動補充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）

2、開盤舞獅表演（暨財神發(fā)紅包）

通過開盤舞獅表演，營造項目喜慶吉祥的氣氛，使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。

1）活動時間：上午9：00—12：00 ；

2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路500M范圍內(nèi)；

3）活動形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂器（3—4人）進行現(xiàn)場技藝表演；

跳財神：一組2人，裝扮財神進行現(xiàn)場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財。

3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會”

以名優(yōu)特相關(guān)產(chǎn)品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光，內(nèi)容與項目形象相吻合，首度給參加活動者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象，炒熱現(xiàn)場氣氛，為銷售現(xiàn)場聚集人氣；

1）時間：12月8—12月10日為期三天；

上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00

2）地點：現(xiàn)場工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門口）

3）拍賣形式：由現(xiàn)場主持人主持拍賣；

4）拍賣內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。

5）操作思路：8元起價，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進行，避免重復(fù)；

6）每天的拍賣商品例表如下：

產(chǎn)品類別 具體種類 訂購數(shù)量 經(jīng)費投入 拍賣形式

茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位

油類 食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等 10 200 以瓶為單位

酒類 白酒 如劍南春、閩臺春、茅臺、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位；

啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱為單位

煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位

干貨類 經(jīng)過包裝后的香菇、筍干、木耳、及各類干果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位

日用品 洗發(fā)水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位

大家電 電視、微波爐、消毒柜 各1 2600 以臺為單位

小家電 電風(fēng)吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以臺為單位

以上拍賣品費用合計：4900元，預(yù)計回收50%，投入50%左右即2450元左右

注：1、為了盡量減少活動投入，采取“即賣即補”的原則，先限定采購一定量的拍賣品，賣完為止。如果在賣不完的情況下，則用于充當?shù)诙炫馁u品；

2、以上所列拍賣商品，購買時可根據(jù)實際需要而定。

4、開盤優(yōu)惠促銷黃金周

為促進聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：

編號 面積m2 底價（元/m2） 雙方執(zhí)行促銷價（元/m2） 促銷總價（元）

A2 38.61 8000 7800 300000

A9 39.78 8300 8000 318000

A18 41.44 8400 8100 335000

A36 53.68 6800 6600 365000

B15 28.71 6500 6280 180000

注：1）以上促銷價每平方米優(yōu)惠200-300元，在總價上優(yōu)惠8880-12432元；

2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價優(yōu)惠外，送雨傘一把；

5、售樓處現(xiàn)場包裝和注意事項：

售樓現(xiàn)場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關(guān)鍵，因此現(xiàn)場包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。

1）工地現(xiàn)場：拱門（及拍賣搭臺和布幅）、項目圍墻周邊遍插彩旗；

2）售樓處現(xiàn)場花籃擺放（8個）；

3）凡來現(xiàn)場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）；

4）開盤前由銷售人員負責通知客戶于12月7日來售樓處領(lǐng)取禮品和抽獎卷，并告知有抽獎活動和開盤優(yōu)惠促銷等；

5）開盤當天，售樓現(xiàn)場的銷控把握至關(guān)重要，因此開盤前，應(yīng)加強銷售人員的培訓(xùn)，進行一次現(xiàn)場模擬演習(xí)；

三、廣告媒體宣傳安排

開盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息，吸引廣大客戶入場，提高客戶信心，進一步促進銷售，塑造項目形象，開創(chuàng)多方共贏的局面。

媒體安排投放情況一覽表：

媒體投放渠道 主題和內(nèi)容 規(guī)格形式 發(fā)布時間 費用預(yù)算

泉州晚報軟性報道 主要訴求西郊規(guī)劃和商業(yè)交通發(fā)展前景 財經(jīng)新聞1/3版 2002.11.27 30000元

東南早報 發(fā)布項目公開、開盤活動和抽獎信息 東南早報1/2版（單色） 2002.11.28 7920元

泉州晚報預(yù)告兼公開版 “政府巨資打造西部商業(yè)動脈，泉州首家名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開創(chuàng)西部商業(yè)新版圖” 1/3版套紅 2002.12.6 31652元

泉州晚報夾報 傳達項目綜合素質(zhì)形象 隨泉州晚報夾送 2002.11.29 43000元

另外，在媒體投放安排的同時，注意利用對戶外廣告的投入，進一步加大多項目宣傳力度。

1、 現(xiàn)場信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場項目賣點元素的傳達；

2、 布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；

3、 前期銷售人員的派報和問卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）

四、活動經(jīng)費預(yù)算

1、開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實）

2、舞獅：2400元 跳財神：500元；

3、拍賣會：拍賣品費用：4900元；其它：800元

4、現(xiàn)場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對）

5、茶具：30元；茶葉：20元

6、戶外布幅廣告：1500元

7、財神紅包：500元（每1元一包，共計500份紅包）

活動費用：19430元（包括抽獎禮品費用）媒體費用：112572元

總費用合計為：132002元

萬科金色家園內(nèi)部認購及開盤計劃方案

一、 開盤準備的目的

1、 在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。

2、 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。

3、 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認知，趁熱打鐵地推出一些SP活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。

4、 階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。

5、 進一步檢測目標客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。

6、 對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機會，為到今后銷售打下堅實的基本功。

二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作

n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待；

n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時間到開盤日不低于1個月；

n 項目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成；

n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成；

n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達到一定效果，有足夠的客戶積累

2．1 廣告

2．2 產(chǎn)品推介會 （3月初-4月底） 不少于3次

2.2.1萬科會會員產(chǎn)品推介會

4月20-21舉辦針對萬科會會員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會。事先通知萬科會會員活動內(nèi)容，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。根據(jù)實際參加人數(shù)可分成幾天進行，每天不多于150人。重要流程如下：

? 來訪客戶進行登記

? 南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。

? 由萬科公司派員進行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進度的通報。

? 客戶自由咨詢（一小時）。

? 舉辦自助型晚餐會，準備酒水、餐點等。

? 飯后現(xiàn)場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。

2.2.2團購產(chǎn)品推介會

從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位。可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項目簡介的方式進行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進行直銷。此外，針對主要市內(nèi)重點的辦公樓，利用午休時段進行設(shè)點咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進一步擴大直銷的范圍和影響力。經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強的目標客戶進行分析、整理和歸檔，然后通知重點客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會，預(yù)期到會人數(shù)為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產(chǎn)品推介會。

2.2.3公眾推介會

3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結(jié)合。如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會，借以擴大產(chǎn)品影響力，為項目日后的正式推廣造勢。同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶。

2.2.4 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會

在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會。邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項目的規(guī)劃設(shè)計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計（貝爾高林）、裝飾設(shè)計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。會后贈送給每位與會記者來賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。

2．3 引導(dǎo)期內(nèi)SP活動建議

2．3．1“喜歡南京的一百個理由”系列PR活動

2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個理由”征文獲獎作品的公開展示

機會點：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與征文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標題。以獲獎?wù)魑牡恼故净顒訋訕潜P的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強南京人對萬科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。

2．3．2萬科金色之旅

從3月5日起，通過萬客會或現(xiàn)場展示活動向目標客戶發(fā)放調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個直觀的認識和了解，并增進與客戶的情感交流。

備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進行全程報道。

2．3．3以銷售導(dǎo)向培養(yǎng)賣點

可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進樓盤的整體銷售。例如，今年正逢南京大學(xué)成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當?shù)剞Z動效應(yīng)。

2．4樓盤信息的確認

A、 物業(yè)管理（服務(wù)項目、收費標準）

B、 智能化標準

C、 建材標準

D、 配套設(shè)備標準

E、 公共區(qū)域裝修標準

F、 會所（金絲利）服務(wù)收費標準

G、 銷售價格及付款方式

H、 各項購房及入伙費用

2．5銷售道具準備

A. 模型

B. 展板

C. 售樓書（包括精裝本和簡易本）

D. VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）

E. 銷講資料的完善

F. 銷售人員的再培訓(xùn)

G. 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔）

H. 價目表

2．6工程進度保證

售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。

在達到以上引導(dǎo)期標準后，方可保證開盤達到預(yù)期效果。

三、項目開盤流程

3.1 客戶篩選

由于通過萬客會接待、樓盤展示活動和重點直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對項目的價格、戶型都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標客戶，所以我們有必要對已經(jīng)登記的客戶進行一次篩選，再次進行項目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當日來售樓處繳付大定金（初定為2萬元人民幣）。

3.2 銷售準備執(zhí)行流程

時間安排 工作安排 前期準備工作

2/21 n 遞交內(nèi)部認購計劃書n 第一批待推單元的價目表

2/22-27 n 執(zhí)行方案的討論、確定n 工作分工明細

2/28-3/6 n 價目表的調(diào)整n 細化銷控方案的出臺

3/7-13 n 銷售準備方案的最終定稿

3/23公眾推介會 n 在新街口進行公眾推廣活動，以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個理由”活動。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內(nèi)容聚集人氣。 n 標準房型圖、內(nèi)部價格表n 可移動展板制作、現(xiàn)場包裝n 報章公告（包括內(nèi)部會員通報）

4/8“戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會 n 在金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行，邀請南京各大報的媒體記者參加。n 只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖。 n 可移動展板制作、現(xiàn)場包裝

4/13團購?fù)平闀?n 在金絲利喜來登酒店大會議廳集中接待團購意向客戶，咨詢相關(guān)問題，并告知4/29派籌時間。n 只公布價格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi) n 金絲利的現(xiàn)場布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的準備n 自助餐和小禮品的準備

4/20萬科會會員推介會 n 書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內(nèi)部推廣活動。n 公布價格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi) n 金絲利的現(xiàn)場布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的準備n 小禮品的準備。

4/22-26 n 通知（電話/信函）目標客戶（團購、萬科會與其他積累客戶）4/27-28來參加優(yōu)惠派籌活動。 n 信函的填寫、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。

4/27派籌工作 n 在萬科會實施對外的派籌工作。n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價格和開盤計劃。 n 保安力量加強維持現(xiàn)場次序。

5/1-7售樓處開始接待客戶 n 售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動 n 現(xiàn)場布置得最后完成n 贈送小禮品。

5/8內(nèi)部認購 n 集團內(nèi)部及關(guān)系客戶的內(nèi)部認購，以及萬客會會員內(nèi)部認購，小定定金5千。 n 小定金收據(jù)的制作。n 財務(wù)人員的安排。

5/10正式開盤 n 正式公布價目表，認購相應(yīng)單元，收取大定金2萬。n 控制進場簽約人數(shù)，保證現(xiàn)場次序和足夠的人氣度n 封存已內(nèi)部認購的單元。 n 大定金收據(jù)的制作。n 財務(wù)人員的安排。n 若當日下雨，準備戶外雨棚

3.3 關(guān)鍵節(jié)點詳細流程

3.3.1 派籌活動執(zhí)行方案

? 從4月20日起在報章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。

? 通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬科會現(xiàn)場外候場。并需攜帶身份證。

? 事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報，并在新街口派發(fā)相關(guān)的DM廣告。

? 留出排隊通道，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。

? 計劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍籌（99折）100份。發(fā)籌前對籌碼數(shù)量嚴格保密，發(fā)完為止。同時可預(yù)先多制作些藍籌以備現(xiàn)場之急需。

? 總銷控通知客戶進場，每批10組客戶，后批客戶依次進場。

? 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。

3.3.2 售樓處開放日執(zhí)行方案

? 統(tǒng)一邀請意向客戶進行內(nèi)部參觀和活動（如果實際人數(shù)較多，可分攤在余下幾天陸續(xù)參觀，而取前100位在5/1日）。

? 5/1當天由萬科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負責維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。

? 建議當天可組織售樓處開放日“嘉年華”活動，準備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等）。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。

? 中午由萬科公司安排午餐會，增進與客戶的交流。

? 客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈萬科T恤等小禮品。

? 不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在5700元以內(nèi)，并告知客戶5/10日開盤，先到先得。

3.3.3 內(nèi)部認購執(zhí)行方案

? 以萬客會的名義通知（電話或信函）會員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認購活動。

? 通知當日來售樓處的客戶于9：00在萬科現(xiàn)場售樓處外候場。

? 安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。

? 當天不接待除萬客會會員外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報，并安排從售樓處到萬科會的臨時班車，由萬科會代理客戶接待一天。

? 總銷控臺通知客戶進場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。

? 正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。

? 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。

? 工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。

? 要求小定客戶必須在5/10開盤當天到售樓處完成大定，并補足15000元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時間限制。

? 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾萬科會客戶將有優(yōu)先挑選權(quán)。

3.3.4開盤流程

? 通知當日來售樓處的客戶于9：00在萬科現(xiàn)場售樓處外候場。

? 安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。

? 總銷控臺通知客戶進場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。

? 若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。

? 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。

? 工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

? 總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預(yù)定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。

? 推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。

? 客戶憑認購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀念品（禮品待定）。

? 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。

封存集團內(nèi)部和萬客會會員認購的單元。

本人想開一家飯店,主要服務(wù)對象是商城辦公樓工作人員

那就得開快餐店，營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證都得一一辦理，平時來檢查還的打點打點。

袖扣VR網(wǎng)怎么樣 主要是介紹什么的丨袖扣VR

袖扣VR主要是針對市面上比較熱門的vr產(chǎn)品進行系統(tǒng)的分類,實時更新最新資訊,同時對于每個產(chǎn)品做了細致的對比評測。原創(chuàng)對比文章:暴風(fēng)魔鏡1、2、3、4、4S、5,暴風(fēng)魔鏡小D怎么樣等文章。

西服的各種知識

1、單排扣西服可以把衣襟敞開而不扣；雙排扣西服則在稍正式場合都應(yīng)把鈕扣扣上。總體來說，單排一粒扣，較隨意，可扣可不扣；二?？蹠r，只扣上面一粒或全扣上；三?？蹠r，只扣中間一?；蚩凵厦鎯闪＃瑫r也可三?？廴凵希@得古典些；四粒扣時，則綜合上面的方法。

2、選擇合適的西服，不宜太寬松，一般是按自己的胸圍放松10~12cm左右。西服的長度大約是肩部位到足跟的一半，不超過臀下線；西服袖子的長度至手腕關(guān)節(jié)，要使襯衫袖子多出1-2cm，并且襯衣領(lǐng)也要高于西服領(lǐng)1cm。西服馬甲扣上扣子后以貼身緊湊為合適。褲襠太大，顯得拖沓；

3、西服的做工質(zhì)量主要體現(xiàn)在領(lǐng)、肩和前胸幾個位置。首先衣領(lǐng)應(yīng)十分平整，不能有皺或鼓襯。領(lǐng)口形狀應(yīng)對稱挺括。袖口長度應(yīng)在腕與虎口之間，手平伸時能露出襯袖3cm。上裝應(yīng)略顯緊束，手臂上舉時腋部應(yīng)稍有拘緊感。

4、正規(guī)場合首選深色套裝（如黑、藏青、深灰），其次是中灰、褐色和隱條等。青年人或想輕松、休閑一些的人，可考慮選擇顏色淡些，如米色、淡灰、條子、格紋或單件上衣搭配；即使是深色套裝，只要配飾適當也可表現(xiàn)輕松氣氛。

5、襯衫——一般首選國際化的白色、淡藍、中藍等單色襯衫。較輕松一些的選取白底條紋、格子襯衫，商務(wù)感較強；深色襯衫和花紋襯衫一般不適合正規(guī)活動和高級商務(wù)活動。只有在較輕松、休閑的氣氛中以及和年輕人聯(lián)歡會時才能選用此類襯衫；襯衫的八字領(lǐng)領(lǐng)型較大氣，尖領(lǐng)則較秀氣，但要看當時流行何領(lǐng)型；夏天短袖襯衫適合中下階層穿用，中上層人則始終選擇長袖襯衫。

6、領(lǐng)帶——首先的忠告是：從事領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)活動的人應(yīng)始終打領(lǐng)帶，因為領(lǐng)帶是"尊重、信任、有文化"的象征。其次應(yīng)得體地選購領(lǐng)帶。領(lǐng)帶的長度、寬度有一定講究：領(lǐng)帶尖不應(yīng)低于皮帶頭，但也不要高于它。而材料和顏色、花樣是最重要的。較正規(guī)和高級的商務(wù)活動切忌戴化纖和做工粗糙、用料單薄的領(lǐng)帶；領(lǐng)帶的一般配色原則應(yīng)與外衣同色系或有同色成份，這樣較和諧、得體、莊重；也可與外衣形成對比色，感覺年輕、活潑一些；更應(yīng)注重襯衫、外套、領(lǐng)帶有聯(lián)系的配飾。

7、皮鞋和襪子——較常規(guī)的皮鞋應(yīng)是黑色和棕色的。不要在正式、隆重的場合穿著非黑色皮鞋，即使它被擦拭得十分體面，也會顯得你本人不懂體面。式樣根據(jù)用途氣氛選擇；襪子一般應(yīng)與褲子同色系，作為禮儀場合應(yīng)穿黑襪，一般應(yīng)避免白襪子（除非是白褲子、白皮鞋）。

整體來看，男西服要平、直、挺。邊角拐彎處le做得要精細，熨燙后衣服有力度。通過以上的介紹，希望能應(yīng)對日常西服知識有所了解，從而穿出西裝的品位瀟灑來！

西服搭配

西服與襯衫：穿西服時，襯衫袖應(yīng)比西服袖長出1－2厘米，襯衫領(lǐng)應(yīng)高出西服領(lǐng)1厘米左右。襯衫下擺必須扎進褲內(nèi)。若不系領(lǐng)帶，襯衫的領(lǐng)口應(yīng)敞開。在正式交際場合，襯衫的顏色最好是白色的。

西服與領(lǐng)帶：領(lǐng)帶是西服的靈魂。凡是參加正式交際活動，穿西服就應(yīng)系領(lǐng)帶。領(lǐng)帶長度以到皮帶扣處為宜。如穿馬甲或毛衣時，領(lǐng)帶應(yīng)放在它們后面。領(lǐng)帶夾一般夾在襯衫的第四五個鈕扣之間。

西服與鞋襪：穿西服時不宜穿布鞋、涼鞋或旅游鞋。莊重的西服要配深褐色或黑色的皮鞋。襪子的顏色應(yīng)比西服深一些，花色要盡可能樸素大方。

西服怎么洗

1.西裝的洗滌很有講究，第一是不能經(jīng)常洗滌，衣服的清洗期最好3—4個月清洗一次，效果較好，對面料也沒有損壞，

2.好西服是指用好面料經(jīng)高工藝手法縫制而成的西服，其版型和各個部位都很精細，為了不破壞西服本身的型，所以不能水洗。

3.一件西服不宜連續(xù)穿得太久，西裝穿后會因局部受力變形，穿過一段時間后應(yīng)先把兜中的物品取出，使面料恢復(fù)原狀。放在衣柜內(nèi)保存時，口袋內(nèi)應(yīng)放入除蟲劑，套上罩袋，并經(jīng)常能夠通風(fēng)，同時應(yīng)放在溫度較低的地方，相對濕度一般 35-40度較為適宜。

登喜路的法式袖扣有什么款式？

非常明智的選擇啊！登喜路法式袖扣選用上乘材質(zhì)，與之媲美的自然是精湛的工藝。從它的款式，花色，到線條流暢的感覺，我們都能感受到這種味道。個人比較喜歡登喜路奇異／獨特系列的產(chǎn)品，其點睛之筆是登喜路系帶，源于50年代風(fēng)行一時的系帶法式袖扣的設(shè)計理念。充滿懷舊風(fēng)格和時尚風(fēng)韻的袖扣配帶在高級襯衫亮白的袖口上，簡約中依然滲透出現(xiàn)代男尊貴與幽雅的奢華品質(zhì)。 LZ如果是個對生活要求品質(zhì)的人，選擇登喜路真是不錯的??！

袖扣襯衫來自于法式襯衫特有的克夫cuffs疊袖（此非不使用袖扣的米蘭是疊袖），由于其富于裝飾性，這種袖口款式被禮服襯衫（如翼型領(lǐng)禮服襯衫）所廣泛采用，從而成為正裝專用袖口款式，在其它款式的襯衫上也紛紛使用，這類襯衫因為既不是古老經(jīng)典的法式襯衫，也不是禮服襯衫，所以被統(tǒng)稱為袖扣襯衫。袖扣襯衫的袖口有襯里的加厚部位比普通襯衫長一倍，長出來的部分穿時要翻疊過來，然后將需要合并的開口處平行并攏，用制作精美的袖扣穿過它固定。注意：這時候袖口正面看起來不是圓形，而是水滴型。從側(cè)面看，襯衫袖口露出西服袖口，形狀是較寬的豎方型，扣子的位置則是鑲有金屬或?qū)毷?，造型各異的法式專用袖扣，看來精美迷人。袖扣襯衫在袖扣上作飾品風(fēng)格的裝飾，避免了扣子露出的低檔感，所以穿著西裝的時候，一般是看不到襯衫的扣子的（胸前的扣子被領(lǐng)帶擋住，袖口則采用了專用袖扣）。造型精美的袖扣隨著襯衫在西裝袖口若隱若現(xiàn)，不光帶有幾分含蓄，露出來的時候，還讓人多了一點驚艷感。

請問袖扣是什么？怎么用的？發(fā)展史

首先要談的自然就是什么時候應(yīng)該使用袖扣，或者說應(yīng)該使用需要搭配袖扣的法式雙疊襯衫。嚴格的來說，搭配正裝西服的，都應(yīng)該是法式雙疊襯衫并且使用袖扣。這個講究偏偏被國內(nèi)許多介紹西服穿著的文章所疏漏的地方。為什么正裝西服應(yīng)該搭配袖扣呢？相信“襯衫袖口應(yīng)該略微露出西服袖扣”這條穿著規(guī)則大多數(shù)西服的穿著者至少是知道的，可是為什么會有這樣的一條規(guī)則存在呢？如果從歷史來追朔的話，其實這并不是一條西服的穿著規(guī)則，而是襯衫本身的穿著規(guī)則。袖口最為襯衫的一個重要部件，是在1530年之后出于御寒的目的才逐漸存在的。當時或者將袖子尾倒折（法式雙疊的雛形），或是另外接上一塊布，然后在手腕的部位用繩子（這根繩子后來就發(fā)展成了袖扣的近親袖鏈）連接，這樣袖扣前段就會像花朵一樣展開，再配合不同質(zhì)料顏色，相當漂亮。在當時的風(fēng)尚來看，這樣漂亮的袖口隱藏起來是不道德的，所以就會安排袖口露出外衣若干厘米，讓漂亮的袖口得到充分的展示。而當西服和襯衫走到了一起之后，襯衫的這條穿著規(guī)則也被保留了下來，長此以往變成了穿著西服的重要規(guī)則。既然袖口的露出是為了展現(xiàn)漂亮的袖口，那么你認為現(xiàn)代襯衫普通的紐扣的襯衫有露出來show一下的必要嗎？是的，只有使用了袖扣了袖口才有必要露出西服，將各種式樣的袖扣展現(xiàn)給大家看看。

如果不從歷史的角度，而是從實用的角度來說，只要你希望能夠在細節(jié)上更加吸引眼球的話，那么就可以選用袖口。作為正裝的男裝其實相當死板，幾十年來幾乎沒有太大的發(fā)展（有研究者將幾十年前的西服樣式與當今的西服樣式拿出來找人分辨，很少有人能夠分出哪個在前哪個在后）。而且與女性可以使用大量飾品裝飾相反，男性的正裝除了一根領(lǐng)帶可以翻花樣之外，只有領(lǐng)帶夾、袖扣等少數(shù)幾個部件可以展現(xiàn)一下個性?？上ьI(lǐng)帶夾過于細長，表達能力較差。而袖扣的大小和形狀則成為了比較好的表現(xiàn)平臺，袖扣的數(shù)量也可以為設(shè)計增加一些變數(shù)（比如左右手不同但是對應(yīng)的設(shè)計）。同樣重要的是，袖扣隱藏在袖口邊上，不像領(lǐng)帶夾存在于領(lǐng)帶中央視覺的焦點上，這樣就顯得比較含蓄和內(nèi)斂。即使袖扣設(shè)計比較花哨，也不會導(dǎo)致形象的損害。

當然，使用袖扣還是有一點限制的，那就是必須搭配法式雙疊袖口的襯衫。雖然現(xiàn)在有廠家推出了兩用的袖口，可以用紐扣，也可以額外搭配袖扣，但是并不建議選用這樣的袖口，因為這樣的袖口是單疊設(shè)計，硬度不如雙疊，很難展現(xiàn)法式袖口獨特的風(fēng)格。那么什么是法式袖口的獨特風(fēng)格呢，除了雙疊以外，最重要的是扣上的方法。使用紐扣的袖口是環(huán)形的扣上，如果把袖口接觸皮膚的稱為陰面，另一面稱為陽面，那么使用紐扣的袖口是一邊的陰面與另一邊的陽面接觸并且固定。而法式袖口則不同，是袖口兩邊的陰面互相接觸，這樣就不是一個環(huán)形，而是有一點“6”型的效果了。而袖扣的使用，就是把連接袖扣“扣子”部分的那根針從手背的袖口那邊穿下，而后從手心那邊的袖口穿出，并且固定。這樣才能保證你的手處于最自然的手心朝下狀態(tài)下，袖扣的“扣子”部分而不是“針”的部分能夠展現(xiàn)出來。當然，如果你使用的是袖扣的近親“袖鏈”也就是被稱為“雙頭鈕”的東西，那么就無所謂了，兩邊同樣都是“扣子”，你的手處于任何狀態(tài)下都能夠?qū)ⅰ翱圩印闭宫F(xiàn)出來。

最后想談一下的就是袖扣的選購。老實說，賣袖扣的地方并不多，畢竟這種東西還不像領(lǐng)帶夾那么常用。一般來說，許多進行飾品設(shè)計特別是男性飾品設(shè)計的廠商都會有其自身的袖扣提供，而大多數(shù)男性正裝品牌也會推出它們自己的袖扣產(chǎn)品。至于價格嘛，并不便宜。其實袖扣如果只是采用一般的金屬質(zhì)料制造，其本身的成本并不高昂。但是由于推出袖扣產(chǎn)品的商家并不多，而且大多數(shù)并不面向低端市場，所以事實上市面上最普通的袖扣一般也在300元以上。如果使用的是貴金屬或者珠寶，那么價格就更加貴了。比如新進著名銀飾品牌Links of London的純銀袖扣價格在800-1000元左右，而Dunhill今年就投放了大量廣告推廣的新袖扣款式，每款產(chǎn)品的價格都在1500元上下。這樣的價格意味著什么？意味著你選擇的與袖扣搭配的襯衫就不能太糟糕，1500的Dunhill袖扣搭配百多塊粗制濫造的襯衫會是什么效果，你自己可以想像一下。當然，一般會有法式雙疊設(shè)計的襯衫都不會太差，當然這個太差并不等于足夠好。盡可能，你還是要挑選一件好的襯衫特別是合身的襯衫來與袖扣搭配——既然你對于袖扣這樣的小細節(jié)都那么在意，那么又怎么能夠不在意襯衫本身的細節(jié)呢？

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