信途科技今天給各位分享創(chuàng)意產(chǎn)品推廣方法的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)創(chuàng)意推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、想要達(dá)到好的推廣效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有哪些？
• 2、求APP推廣創(chuàng)意方法或出奇制勝的方案
• 3、求推廣方法？？

想要達(dá)到好的推廣效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有哪些？

自從有了營(yíng)銷以來，就給商業(yè)世界注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。營(yíng)銷的理論與實(shí)踐也隨著商業(yè)不斷的發(fā)展而精彩紛呈。菲利普 科特勒曾經(jīng)把營(yíng)銷劃分為幾個(gè)發(fā)展階段：營(yíng)銷1.0時(shí)代，是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代，當(dāng)時(shí)的著名理論是4P；營(yíng)銷2.0時(shí)代，是以客戶為中心，當(dāng)時(shí)的著名理論是4C；營(yíng)銷3.0時(shí)代，是以價(jià)值為中心。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用不斷與營(yíng)銷進(jìn)行融合的時(shí)候，營(yíng)銷由傳統(tǒng)營(yíng)銷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遷移，使得原來的4P或4C發(fā)生了改變。然而，不管營(yíng)銷的元素怎么改變，有一個(gè)基本的元素始終存在，那就是渠道。得渠道者得天下，渠道為王，都是在闡述著它的重要性。的確如此！渠道是營(yíng)銷中一個(gè)不可或缺的元素，是連接產(chǎn)品與消費(fèi)者的橋梁，更是產(chǎn)品輸送的通道。傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，渠道為王一直處于領(lǐng)先的位置，當(dāng)時(shí)的渠道是線性結(jié)構(gòu)，從廠家，經(jīng)銷商，零售商到消費(fèi)者這樣的一個(gè)線性結(jié)構(gòu)。那時(shí)，誰(shuí)掌控了渠道的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就擁有了話語(yǔ)權(quán)，消費(fèi)者是屬于被動(dòng)接受的從屬位置。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，這種線性結(jié)構(gòu)一下子被打破，使得營(yíng)銷渠道變得多元化，立體化及扁平化。消費(fèi)者從被動(dòng)變成主動(dòng)，并且擁有了一定的話語(yǔ)權(quán)。特別是現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種特征變得更加明顯。品牌主已經(jīng)開始意識(shí)到這樣一個(gè)明顯的變化，紛紛開始轉(zhuǎn)向了以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，并且把消費(fèi)者當(dāng)作品牌一項(xiàng)重要的資產(chǎn)進(jìn)行管理，足可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量。從現(xiàn)在的內(nèi)容營(yíng)銷，社群營(yíng)銷，圈層營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷，粉絲經(jīng)濟(jì)等都可以看出爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意力的重要性。于是，更多的品牌開始選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，并且把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看做業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要路徑，特別是當(dāng)移動(dòng)與智能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始交匯發(fā)展的時(shí)候，營(yíng)銷變得越來越人性化及精準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌非選不可的模式。?顯而易見，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無論怎么發(fā)展，模式怎么先進(jìn)，技術(shù)怎么高超，離不開選好營(yíng)銷渠道，而且是要在合適的渠道，合適的時(shí)候，推送合適的產(chǎn)品內(nèi)容給合適的消費(fèi)者，否則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)寸步難行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道存在很大的差異性。那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道到底有哪些？從用戶的角度來分，可以分為B端與C端渠道；從平臺(tái)的屬性來分，可以分為搜索，社交，電商，垂直，資訊，視頻，新聞等渠道；從用戶的需求來分，可以分為娛樂休閑，溝通交流，信息獲取及實(shí)用服務(wù)渠道。這些渠道是根據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行分類，目的是為了方便品牌來選擇與營(yíng)銷互相匹配的渠道及消費(fèi)者，就看品牌主是采取何種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式而采取相應(yīng)的營(yíng)銷渠道與之匹配。為了便于開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，而營(yíng)銷始終還是從用戶的需求開始。于是，以用戶在網(wǎng)絡(luò)上采取的行動(dòng)流程來對(duì)渠道進(jìn)行劃分，更便于品牌主在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上進(jìn)行選擇。首先是用戶告知階段，屬于內(nèi)容型渠道，大致可以分為門戶網(wǎng)站，垂直網(wǎng)站及視頻平臺(tái)；其次是用戶參與階段，屬于社交型渠道，大致可以分為QQ空間，雙微，百度貼吧，百度知道合伙人；第三是用戶導(dǎo)入階段，屬于搜索型渠道，以百度搜索為主，其中百度百科是品牌背書，百度文庫(kù)是搜索內(nèi)容類，百家號(hào)原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是為移動(dòng)搜索提供個(gè)性化推薦，熊掌號(hào)是移動(dòng)搜索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；最后是用戶購(gòu)買階段，屬于流量型渠道，大致分為導(dǎo)航站，APP，百度SEM+SEO，流量聯(lián)盟及電商CPS+SEM+CPM。這是從用戶在互聯(lián)網(wǎng)上完整的流程來劃分渠道，根據(jù)不同的營(yíng)銷模式可以進(jìn)行組合，分解或是聚焦某一個(gè)渠道。這與用戶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的終極模型是互相吻合的：看到-搜索-購(gòu)買。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道已經(jīng)一目了然。在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，關(guān)鍵是要分析用戶畫像，精準(zhǔn)標(biāo)簽，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谀男┣莱霈F(xiàn)，通過合適的產(chǎn)品內(nèi)容化，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，在與用戶保持互動(dòng)過程中，實(shí)現(xiàn)用戶購(gòu)買的目的。如果沒有這些渠道，再好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)寸步難行。選擇大于努力，或是選擇殊，非由道路狹......

現(xiàn)在我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到有網(wǎng)友在問：XX家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么樣？好不好？哪里有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步驟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等諸多的問題。實(shí)這些問題看似不同，實(shí)際上都是同一個(gè)問題，說明了網(wǎng)友們比較關(guān)心以下兩個(gè)問題：1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式，只是自己不會(huì)操作，又怕合作被人騙。2. 自己想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，希望找到一個(gè)比較好的方法，通過網(wǎng)絡(luò)來提升知名度和變現(xiàn)。 根據(jù)《解密：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》一書中的解釋：“究竟有沒有一種以實(shí)戰(zhàn)為根本目的，無需懂太多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通過網(wǎng)絡(luò)來獲得流量以至于流量獲得和流量變現(xiàn)”公式法“呢？實(shí)際上網(wǎng)友的這些問題，一句話就能說的明白。 實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是根據(jù)不同產(chǎn)品搭配不同的營(yíng)銷渠道方能起到好的推廣效果，并不通用。好的產(chǎn)品又需要好的內(nèi)容為寫作基礎(chǔ)，所以將產(chǎn)品進(jìn)行分類+營(yíng)銷渠道進(jìn)行分類+吸引力的創(chuàng)作才能獲得好的流量效果。 具體的大家可以詳細(xì)參考百度文庫(kù)：《解密：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》

回答

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提問

我要答

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式和技巧有哪些

回答

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大基本方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有

太多太多了。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)中網(wǎng)站的形式特別多，有門戶的，論壇的，搜索引擎的，行業(yè)網(wǎng)站的，很多很多的。但是很多人都只是明白有這些東西，卻不知道真正應(yīng)該

怎么來用。不知道這些不同的形式的著重點(diǎn)在什么地方，能夠起到什么樣的作用。所以今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法中的三大王牌方法進(jìn)行了總結(jié)。

一、博客營(yíng)銷——名人戰(zhàn)略

語(yǔ)不驚人死不休，到達(dá)這個(gè)效果了，博客的看頭絕對(duì)和論壇是有的一拼的，例如宋祖德博客；但是不同的地方是博客更具備官方的性質(zhì)，很容易形成品牌效應(yīng)和名

人效應(yīng)，因?yàn)橐话隳軌蛴貌┛彤?dāng)眾喊出心聲的人，要么就是要炒，要么就是掌握著這個(gè)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。所以博客的魅力在于人與互聯(lián)網(wǎng)大眾的交互。罵名也好，正名

也好，都能夠形成良好的眼球效應(yīng)。

二、論壇營(yíng)銷——成也口碑，敗也口碑

論壇是一個(gè)說三道四的地方，在里面，

信息是五花八門的。人們可以自由的交談和討論，甚至是大罵、發(fā)泄。這個(gè)地方的信息通常會(huì)成為人們茶余飯后的話題。因此這里最具備口碑的傳播性，再加上如果

人們覺得這里的信息不錯(cuò)的話，輕輕松松的一個(gè)復(fù)制+粘貼的過程，很快就可以傳播開來，因此其口碑的應(yīng)用和建立是最好的地方。所以論壇營(yíng)銷的精髓在于引導(dǎo)與

輔助讓其形成口碑。

三、搜索引擎營(yíng)銷——獲取流量的王牌

搜索引擎（天下信息都被搜索引擎所獲?。?，其實(shí)誰(shuí)要

說什么web3.0搜索引擎就是最大的web3.0，全是拿其它人信息，作個(gè)摘要。然后我們的網(wǎng)民全部都去提取這些信息出來看。對(duì)于信息的獲取來說，搜索

引擎為王牌是當(dāng)之無愧的，因?yàn)樗闹┲氤绦驇缀踉诨ヂ?lián)網(wǎng)中無所不及的去收集信息。

而現(xiàn)在90%以上的中國(guó)網(wǎng)民都會(huì)用搜索引擎獲取自己想要的信息。所以說在搜索引擎中獲得絕佳的排名是至關(guān)重要的。于是競(jìng)價(jià)排名誕生了，seo誕生了。那么基于這層上面搜索引擎營(yíng)銷方法就是信息展示和網(wǎng)站主要流量的來源。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法還有很多，但對(duì)于想掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友來說，懂得運(yùn)用這三種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法是最基本的要求。

更多20條



網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法，主要有以下幾種：1、搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷，這種方法一般是通過自建官網(wǎng)然后針對(duì)官網(wǎng)進(jìn)行優(yōu)化與更新，使得網(wǎng)站在搜索引擎中有一個(gè)好的排名。也有通過做付費(fèi)推廣，使得網(wǎng)站的某個(gè)關(guān)鍵詞在搜索引擎中有個(gè)好的排名。2、自媒體現(xiàn)在上網(wǎng)的門檻很低，只要有電腦、手機(jī)、身份證等基本資料，就可以開通自媒體。企業(yè)做的話，可以通過企業(yè)的相關(guān)認(rèn)證就好了。然后對(duì)自媒體進(jìn)行規(guī)劃，內(nèi)容、布局與設(shè)置，向外界推送內(nèi)容。現(xiàn)在做的好的自媒體，粉絲數(shù)量巨大，一旦發(fā)布消息，就會(huì)取得非常不錯(cuò)的效果。3、事件營(yíng)銷這個(gè)方法需要結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，與要宣傳推廣的產(chǎn)品、企業(yè)等聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，并需要扎實(shí)和創(chuàng)意的文字功底，抓住人們的眼球，并且內(nèi)容也是有質(zhì)量的。此外，也可以創(chuàng)造一些事件，策劃活動(dòng)，進(jìn)行宣傳推廣，如周年慶。4、即時(shí)通訊營(yíng)銷現(xiàn)在社交軟件、即時(shí)通訊軟件的頻繁使用，在如今的手機(jī)中，通訊等社交軟件使用的頻率是非常之高的，并且在即時(shí)通訊軟件中，添加了很多朋友?？梢岳眠@一工具，將需要推廣的內(nèi)容有選擇發(fā)給他們，也可以在同一個(gè)空間、朋友圈發(fā)布出來。5、電子郵件電子郵件，是一個(gè)操作起來簡(jiǎn)單方便的方法，只要郵件的接收者的質(zhì)量高，就會(huì)收到很好地效果。所以，在群發(fā)郵件之前，需要整理好郵箱并進(jìn)行篩選，而且還要對(duì)發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行策劃斟酌，使得內(nèi)容更加能展示核心競(jìng)爭(zhēng)力，以吸引接受者的關(guān)注，并進(jìn)行深入地了解。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法有：1、搜索引擎營(yíng)銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一，由于是是免費(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，也使這種營(yíng)銷方法成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的重要組成部分。主要方法包括：關(guān)鍵詞廣告，地址欄搜索，分類目錄登錄等。2、電子郵件營(yíng)銷以訂閱的方式將自身產(chǎn)業(yè)信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任關(guān)系。這種營(yíng)銷方式已成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。3、論壇營(yíng)銷因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶來的網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷，因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)的主流。4、博客營(yíng)銷博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客，一般以行業(yè)評(píng)價(jià)、工作思想和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使客戶更加信賴企業(yè)。博客營(yíng)銷成本低、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)。5、視頻營(yíng)銷通過廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意掛廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳語(yǔ)推廣。知名公司通過發(fā)布有創(chuàng)意的廣告宣傳品牌概念，使品牌消音不斷被深化。6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通過收集和積累客戶資料，然后針對(duì)性的使用前面幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行深度的挖掘客戶和關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷方式。7、病毒式營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣，品牌推廣等，利用的是用戶口碑轉(zhuǎn)播的原理，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，是一種高效的信息傳播方式。End免責(zé)聲明：

求APP推廣創(chuàng)意方法或出奇制勝的方案

具體的成本要看達(dá)到一個(gè)什么樣的推廣程度，這個(gè)成本差距很大，暢思互動(dòng)。公司可以看看。

2015年10月份，數(shù)據(jù)顯示App Store上的應(yīng)用已超過150萬，這150萬應(yīng)用下載量超過30億次。每天都有越來越多的APP上架，例如，國(guó)內(nèi)游戲，每天有200-300款，如果是應(yīng)用可能有500-600款，這種生態(tài)環(huán)境，對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，可謂是非一般的惡劣。不僅僅是對(duì)iOS端，安卓端每天的應(yīng)用、競(jìng)爭(zhēng)程度并不會(huì)比ios的低。下面是在暢思互動(dòng)。網(wǎng)站看到的內(nèi)容，希望能幫助你

流程：

1、應(yīng)用分析報(bào)告：通過APP營(yíng)銷工具針對(duì)應(yīng)用現(xiàn)狀（下載、排名、搜索、競(jìng)品、評(píng)論等）進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析；

2、目標(biāo)用戶定位：制訂多類標(biāo)簽確定目標(biāo)用戶群，并與客戶溝通商議APP推廣指標(biāo)（激活、注冊(cè)、活躍、留存）；

3、精準(zhǔn)營(yíng)銷方案：分階段制定手機(jī)APP推廣方案，精準(zhǔn)投放手機(jī)APP的目標(biāo)受眾，有效提升手機(jī)APP推廣的ROI；

4、應(yīng)用數(shù)據(jù)分析：通過友盟或TalkingData等監(jiān)測(cè)和追蹤各個(gè)APP推廣渠道效果，統(tǒng)計(jì)分析用戶使用的各項(xiàng)數(shù)據(jù)；

5、推廣優(yōu)化改進(jìn)：根據(jù)上一階段的推廣數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化下一階段推廣策略，形成一個(gè)循環(huán)優(yōu)化的APP推廣模式。

方法

進(jìn)入2015年,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品面臨更多機(jī)會(huì)也面臨更多挑戰(zhàn),中小團(tuán)隊(duì)高效能的生存和發(fā)展依舊是本年度的主題,用最小的投入獲取最多用戶,用最小杠桿使品牌效應(yīng)最大化。在想到的100種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)里,不斷試錯(cuò)幾種最有效的方法,剔除掉大多數(shù),集中人財(cái)物把手里的資源集中在一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn)上,不斷分析,不斷優(yōu)化,不斷放大,等待爆發(fā)。最終吸引更多的用戶,提高自己的市場(chǎng)份額。

APP運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為:線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。

一、線上渠道

1.基礎(chǔ)上線

各大手機(jī)廠商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店、大平臺(tái)、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理。

●安卓AppStore渠道:

百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、豌豆莢、機(jī)鋒、安智、PP助手、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等

●運(yùn)營(yíng)商渠道:

MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

●PC端:

百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等;

●Wap站:

泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等;

●Web下載站:

天空、華軍、非凡、綠軟等;

●iOS版本發(fā)布渠道:

AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時(shí)免費(fèi)大全、愛思助手等等。

2、運(yùn)營(yíng)商渠道推廣

中國(guó)移動(dòng),中國(guó)電信,中國(guó)聯(lián)通的用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作,出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

3、第三方商店

由于進(jìn)入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店,如聯(lián)想樂商店,HTC市場(chǎng),opponearme,魅族市場(chǎng),moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù),該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快,效果顯而易見。

大部分是采用CPA形式,價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

6、刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

不過,刷榜的價(jià)格是比較高的,國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬元左右,top5的價(jià)格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。

7、社交平臺(tái)推廣

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái),潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。

8、廣告平臺(tái)

起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平臺(tái)為例,CPC價(jià)格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟,微云,有米,點(diǎn)入等。

9、換量

換量主要有兩種方式:

●應(yīng)用內(nèi)互相推薦:這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級(jí)不大,但曝光度不錯(cuò),有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

●買量換量:如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小,可以找網(wǎng)盟跑量,以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式,包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進(jìn)行換量,可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜

現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了,一般這種噱頭比較大, 如果產(chǎn)品不行最終還是會(huì)走下榜單。

二、線下渠道

1、手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在,用戶轉(zhuǎn)化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長(zhǎng),從提交測(cè)試包測(cè)試-過測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

●推廣成本:應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在3元左右不等,CPA方式價(jià)格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品,采取免費(fèi)預(yù)裝,后續(xù)分成模式,CPA價(jià)格在2-3元之間,通常為小包單機(jī)產(chǎn)品;

●業(yè)內(nèi)公司:華為,中興,酷派,TCL,波導(dǎo),OPPO,魅族,海信等;

●操作難點(diǎn):品牌眾多,人員層級(jí)多,產(chǎn)品項(xiàng)目多,需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

2、水貨刷機(jī)

起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶,數(shù)量大,基本上一天可以刷幾萬臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重,基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件CPA在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司:各大國(guó)包省包,地級(jí)市零售連鎖渠道、酷樂無限,樂酷,XDA、刷機(jī)精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。

3、行貨店面

用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高,見用戶速度快。店面多,店員培訓(xùn)復(fù)雜,需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間,預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司:樂語(yǔ),中復(fù),天音,中郵,蘇寧、國(guó)美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營(yíng)銷

1、內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特征,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意,還是創(chuàng)意,讓你的產(chǎn)品講故事,擬人化。

2、品牌基礎(chǔ)推廣

●百科類推廣:在百度百科建立品牌詞條,建立SEO體系和百度指數(shù);

●問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問答。

●垂直社區(qū):在知乎,豆瓣,微博等社交網(wǎng)絡(luò),要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。

3、論壇,貼吧推廣

機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時(shí)回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

●第一陣容:機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;

●第二陣容:魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等;

●第三陣容:風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4、微博推廣

●內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力;

●互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),保持互動(dòng),提高品牌曝光率;

●活動(dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5、微信推廣

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀,這里可以參考幾步曲:

●內(nèi)容定位:結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位;

●種子用戶積累:初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo),500個(gè)粉絲一個(gè)門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等;

●小號(hào)積累:開通微信小號(hào),每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群;

●小號(hào)導(dǎo)大號(hào):通過小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào),將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào);

●微信互推:當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,可以加入一些微信互推群。

6、PR傳播

PR不是硬廣告,學(xué)會(huì)給你的投資人、員工、用戶講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是他媽的媒體,無論微博、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事,反之,這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹,然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音,這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣,并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個(gè)策略:

●用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表,每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音,恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

●維護(hù)好已有的媒體資源,積極擴(kuò)展新資源

對(duì)于自己原來熟識(shí)的記者和媒體,我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流,告訴他們,我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通,才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn),為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下,我們需要仔細(xì)去分析,在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度,需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源,這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

●選擇的渠道決定了傳播的效果

說什么故事,用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳,這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪,我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒,有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲,我們更傾向于科技類的新媒體,在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞,我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。

對(duì)于自媒體這領(lǐng)域,實(shí)力參差不齊,選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲,不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說,并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體,選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目,是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

●做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估

這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量,點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù),都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁,最好也要藏身于用戶中間,在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。

7、事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活,這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺,此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。

事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn),我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,對(duì)事件的始終進(jìn)行推理,若確定方案可行,那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃,開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

8、數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù),你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,運(yùn)營(yíng)起來也更接地氣。

9、“牛皮癬式營(yíng)銷”

線下推廣不建議做浪費(fèi)人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r,在有把握的前提下,建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動(dòng)的廣告位,或者在地面上刷二維碼,并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營(yíng)銷,最好是被城管給趕走,這樣效果會(huì)更好。

10、撕逼營(yíng)銷

撕逼前:

找一家你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公司成立五人小組,從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對(duì)方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn),找到一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn),制定一個(gè)作戰(zhàn)方案出來,這個(gè)方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可,最后設(shè)置執(zhí)行組,專職負(fù)責(zé)撕逼,事前可簡(jiǎn)單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng),并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。

撕逼中:

不管對(duì)方說什么,你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來的對(duì)方軟肋即可,并時(shí)不時(shí)把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來。

撕逼后:

順勢(shì)推出之前就做好的推廣方案,線上線下渠道媒體一起幫你口水,同時(shí)開始推量,事可能就成了。

求推廣方法？？

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