本篇文章信途科技給大家談?wù)勅R陽產(chǎn)品推廣營銷，以及萊州網(wǎng)絡(luò)推廣對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、產(chǎn)品如何推廣營銷
• 2、一枝筆萊陽梨汁的形象代言人
• 3、一款新產(chǎn)品，如何推廣營銷？

產(chǎn)品如何推廣營銷

1、熟悉產(chǎn)品。要做好產(chǎn)品推廣，首先得熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的一切，了解產(chǎn)品的性能，熟悉產(chǎn)品的優(yōu)勢，一個不了解自家產(chǎn)品的人，估計也賣不出去任何產(chǎn)品，因為不懂，所以不能充分展示他的優(yōu)勢。

2、市場調(diào)查。要做好產(chǎn)品推廣，還得去了解市場上的動態(tài)，了解動態(tài)的前提就是要做好市場調(diào)查，了解市場上的商品屬性、可賣空間以及市場的歡迎度，只有了解了這些，才能摸清市場的底細(xì)，才能把市場調(diào)查工作落到實處。

3、進行策劃。要進行產(chǎn)品推廣，首先得好好地進行策劃，策劃推廣的模式、方法、技巧、人員安排等多項內(nèi)容，策劃就是做方案，方案做好了才會有預(yù)案，預(yù)案理好了，才能做推廣。

4、做好營銷。要進行產(chǎn)品推廣，就必須要做好營銷工作，采取多種方式，打出產(chǎn)品的知名度，營銷的方式有很多種，品牌營銷、饑餓營銷、病毒營銷……無論你采取哪種方法，只要能打出產(chǎn)品的知名度就行。

更多關(guān)于產(chǎn)品如何推廣營銷，進入：查看更多內(nèi)容

一枝筆萊陽梨汁的形象代言人

2002年3月17日，天府集團在西安喜來登酒店舉行了“一枝筆萊陽梨汁2002年度產(chǎn)品推廣會”。作為國內(nèi)卓有聲望的飲料品牌，同時又是2002西安春季糖煙酒會的冠名贊助商，此次活動吸引了來自西安、山東及國內(nèi)各大媒體的關(guān)注。最新出任“一枝筆梨汁”形象代言人的著名影星范冰冰也親自到會場為一枝筆做推廣，并邀請其好友--央視著名主持人鞠萍來主持整個推廣活動。推廣會現(xiàn)場播放了全新的“一枝筆梨汁”的電視廣告片，得到了大家的一致認(rèn)可。

山東天府集團位于馳名中外的梨鄉(xiāng)--山東省萊陽市，屬國家級集團公司。擁有固定資產(chǎn)3.8億元，占地面積56萬平方米。天府集團公司以“拓前人新路，創(chuàng)天下之先”為宗旨，引進先進技術(shù)和管理，與國際接軌，現(xiàn)已發(fā)展成為集工、礦、貿(mào)于一體的多元化、外向型企業(yè)。由山東天府集團生產(chǎn)的“一枝筆萊陽梨汁”保留了萊陽梨的原汁、原味，清新爽口。據(jù)《本草綱目》記載，優(yōu)質(zhì)的梨汁更具有止咳、潤喉、化痰等天然功效?！耙恢P萊陽梨汁”自推向市場以來供不應(yīng)求，出口量居同行業(yè)之首?！耙恢P”也迅速發(fā)展成為國內(nèi)知名飲料品牌。2001年，“一枝筆萊陽梨汁”被國家環(huán)境保護總局評為“綠色飲品”，被國家衛(wèi)生局評為“保健食品”；2002年又被國家消費者協(xié)會評為“全國綠色食品消費者滿意單位”。

本年度，山東天府集團致力于“一枝筆”品牌的全國推廣，導(dǎo)入了整合營銷理念，并聘請著名影視明星范冰冰出任產(chǎn)品的形象代言人。

范冰冰形象清新、靚麗，性格自信、開朗，深受年輕人喜愛，范冰冰健康、清新的時尚形象與“一枝筆梨汁”的品牌概念不謀而合，這也成為山東天府集團最終敲定由她出任“一枝筆梨汁”形象代言人的主要原因。

山東天府集團十分重視這次和范冰冰的合作，為了保證此次廣告推廣活動的成功，全權(quán)委托業(yè)界知名的北京繹春秋廣告公司負(fù)責(zé)。并聘請知名導(dǎo)演，組建精英班底，在北京、海南兩地取景拍攝新版廣告片。經(jīng)過縝密有效的工作，新廣告片已陸續(xù)在央視播出，并贏得各界一致好評。

此外，作為一枝筆梨汁的形象代言人，范冰冰還將親臨現(xiàn)場參加一枝筆梨汁本年度的系列促銷活動。 市場才是企業(yè)的生命。姜志德認(rèn)為，有一個好的品牌與產(chǎn)品質(zhì)量，并不意味有一個好的市場。我們的企業(yè)和政府主管部門常常講質(zhì)量是企業(yè)的生命，這與古人所說的“酒香不怕巷子深“有什么區(qū)別?現(xiàn)在的市場是同質(zhì)時代，是品牌的時代，有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只能說明具備了闖市場的基礎(chǔ)。企業(yè)的最終目的是搞市場，有了渠道，有了用戶，有了市場，把產(chǎn)品賣出去，企業(yè)才能生存。所以，天府要求全員參與市場，而不是全員參與質(zhì)量管理。

一枝筆牌梨汁一不搞賒銷，二不搞代銷。姜總說，賒銷、代銷往往給企業(yè)造成巨大損失，而批發(fā)商現(xiàn)金購貨，壓的是自己的資金，壓力會變成動力。批發(fā)商的目的是賺錢，賺什么錢?賺一個好品牌的錢。

一枝筆牌萊陽梨汁的目標(biāo)是每個省都設(shè)立一個分公司，一個地級市設(shè)立一個辦事處，每個縣(市)都有一個批發(fā)商。分公司和辦事處由集團派人，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理批發(fā)商和監(jiān)督市場。有的批發(fā)商為了掙返利，低價傾銷或跨地區(qū)經(jīng)銷，這是堅決不允許的。

把貨賣給批發(fā)商后，不是不再管他們，不能搞權(quán)宜之計。姜總認(rèn)為，天府和批發(fā)商的關(guān)系是一種實實在在的魚水關(guān)系。天府的人幫他們做現(xiàn)場工作，如進店費、堆頭費、店慶費等費用及地方性廣告都由天府出 天府人幫助批發(fā)商把市場做好、做大。到目前，全國還沒有一個批發(fā)商出現(xiàn)梨汁到期沒賣完的現(xiàn)象。 正是由于有這樣一種深邃遠(yuǎn)大的品牌意識，。天府一枝筆 萊陽梨汁才會成功地創(chuàng)造出一舉成名天下的商業(yè)奇跡 1999年春季，”一枝筆”牌萊陽梨汁第一次參加全國糖煙酒定貨會，就開始先聲奪人地大造聲勢秋季再次參會，已經(jīng)贏得了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同和贊賞，還被國家衛(wèi)生部評定為保健飲料，并一次性通過美國的FDA任證，獲得出口歐美等國的免檢資格。

今年6月底，據(jù)《中國經(jīng)營報》市場調(diào)查及中央電視臺報道， 一枝筆牌萊陽梨汁的知名度，已經(jīng)排在全國果汁飲料的第9名，到9月底，又飆升到第6名。國內(nèi)多家媒體認(rèn)為， 一枝筆牌萊陽梨汁一夜之間成了知名品牌，是果汁飲料行業(yè)異軍突起的一匹黑馬。

從“賣梨難“到不愿賣。一枝筆牌萊陽梨汁投產(chǎn)前，當(dāng)?shù)厝R陽梨的收購是每斤四五毛錢，上馬后的1999年上升到6毛錢一斤，2000年好梨則收到8毛錢一斤。萊陽一年產(chǎn)梨3o萬噸，天府去年吃了6萬噸今年將吃掉1O萬噸。農(nóng)民由過去”賣梨難“變成了不愿賣梨，老是問：“梨能不能再漲漲價?”姜總說，隨著一枝筆牌萊陽梨汁市場開發(fā)力度的加大，梨資源肯定緊張。為了防止價格暴漲增加生產(chǎn)成本，天府集團準(zhǔn)備開辟四五千畝的果林作為自己的梨源基地。

從3．6億到20億，一枝筆牌萊陽汁已在全國設(shè)立了36個銷售分公司和辦事處，建起了覆蓋全國的1000多家代理商和1O萬分銷商的營銷網(wǎng)蜘銷售收入從1999年的4000萬元上升到2000年的1．6億元。2001年計劃完成錆售收入6億元。天府集團在先后引進了易拉罐生產(chǎn)線、玻璃瓶生產(chǎn)線、利樂包生產(chǎn)線后，由于目前產(chǎn)品供不應(yīng)求，山東省經(jīng)委又給他們批了一個1．2億的項目，準(zhǔn)備從意大利、瑞士再 進一條生產(chǎn)線。那時，一枝筆牌萊陽梨汁的年生產(chǎn)線能力將達(dá)30萬噸，年銷售收入可達(dá)15億～20億元。天府集團正向著。世界天府，天府世界 的目標(biāo)闊步前進。

一款新產(chǎn)品，如何推廣營銷？

產(chǎn)品推廣營銷有三大步驟：

第一，了解產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品的賣點

在產(chǎn)品推廣營銷計劃前，首先我們得非常熟悉我們的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品挖掘產(chǎn)品的賣點和消費者痛點，我覺得這點是我們做營銷最為重要一步。

第二，目標(biāo)人群的分析

在了解我們產(chǎn)品的賣點以后，我們接下來就要進行下一步；目標(biāo)人群的分析，簡單的來說就是我們的產(chǎn)品對應(yīng)消費者都是哪些人？是男是女？年齡多少？是白領(lǐng)還是農(nóng)民？他們興趣愛好是是什么？他們平均的月消費水平如何？他們的生活習(xí)性又是怎么樣的？他們平均消費頻率在多少？他們每次消費的平均單價在多少？等等這些都是我們需要去分析的，有句話說得好：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

第三，推廣計劃的擬定

如果你以上兩步都已經(jīng)做好了，接下來我們就是推廣計劃的擬定，針對不同的目標(biāo)人群并結(jié)合產(chǎn)品自身的賣點做一份詳細(xì)的推廣計劃！

關(guān)于萊陽產(chǎn)品推廣營銷和萊州網(wǎng)絡(luò)推廣的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。