信途科技今天給各位分享診所怎樣推廣產(chǎn)品銷售的知識，其中也會對如何做好診所藥品銷售進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、診所如何能做好運營方法有哪些？
• 2、新開的口腔診所，如何做有效的網(wǎng)絡推廣？
• 3、怎樣做好醫(yī)院營銷
• 4、診所營銷活動策劃方案
• 5、中醫(yī)診所如何做活動推廣？
• 6、婦科診所搞活動營銷方案

診所如何能做好運營方法有哪些？

宣傳推廣一直是診所醫(yī)館老板牽腸掛肚的大事。今天我們從幾個階段來講下一般的宣傳推廣方式，供大家參考。

前期階段

比如裝修期間，線下裝修幕布、裝修地毯等。線上進行裝修進程 、開業(yè)活動推廣軟文等。

有條件的可以率先聯(lián)系社區(qū)開展義診活動，通過免費量血壓義診等傳遞試營業(yè)信息，感興趣的可以領取或者購買體驗卡。

試營業(yè)期間

一般建議7-10天試營業(yè)，在試營業(yè)期間，主要是規(guī)范工作流程、優(yōu)化提升成交話術，還有最重要的就是積累種子顧客。

常見的線下廣告方式，如門口易拉寶、播放錄音（試業(yè)版），懸掛條幅。周邊散發(fā)傳單、體驗券，并開始推廣會員卡。在這里需要注意，會員卡設計方面，要符合店面定位。

對于地理位置比較好的，可以在門口進行免費測血壓或產(chǎn)品展示等活動。線上的話，可以采用大家普遍用的朋友圈集贊活動，集贊送療法體驗幾次。

開業(yè)期間

開業(yè)期間，主要圖的是個喜慶的氛圍還有活動政策。氛圍方面可以采取舞獅等吸引人氣，活動政策方面，如可以做進店有禮、免專家掛號、特色中醫(yī)療法體驗等等。

主要從吸客留客方面下功夫。期間也可以進行互動抽獎，對第一批種子客戶進行轉介紹獎勵等等。

當然，我們說功夫要下在日常。平時主要定期做好社區(qū)活動，服務好進店的每一位患者，并適當給予轉介紹獎勵。

有條件做線上的，要定期更新內(nèi)容，多轉發(fā)朋友圈提高診所知名度。

新開的口腔診所，如何做有效的網(wǎng)絡推廣？

一、外部營銷：主要提升口腔知名度，提升客戶入店率。

網(wǎng)絡宣傳：網(wǎng)站SEO，競價，信息流，軟文發(fā)布，團購，小紅書關鍵詞排名等。

媒體宣傳：電視廣告，電梯廣告，車載廣告，戶外廣告，樓宇廣告等。

DM宣傳：報紙，雜志，宣傳單等。

公益宣傳：免費洗牙，免費窩溝封閉等。

二、內(nèi)部營銷：主要是維護客戶，增加客戶的后頭率。

記?。杭夹g嫻熟的醫(yī)生不一定是給你賺錢的醫(yī)生，但給你賺錢的醫(yī)生一定是客戶非常喜歡的醫(yī)生。

維護客戶的方式有很多種，例如：優(yōu)雅的環(huán)境可以讓客戶倍感舒適，一流的設備可以讓客戶放心治療。優(yōu)秀的員工也會讓客戶感到滿足。完善的制度也可以使客戶感受專業(yè)。以上這些云谷口腔營銷分享的診所互聯(lián)網(wǎng)推廣方法

怎樣做好醫(yī)院營銷

怎樣做好醫(yī)院營銷

怎樣做好醫(yī)院營銷，很多時候為了保障工作或者是事情的順利、圓滿的進行下去，一般都是會制定一定的措施和方案，爭取達到自己或者公司的預期效果。以下分享怎樣做好醫(yī)院營銷？

怎樣做好醫(yī)院營銷1

第一種方法：公共講座

通過公共衛(wèi)生知識講座，縮短周圍居民與門診患者的心理距離。經(jīng)營的關鍵是做足公益色彩，隱藏商業(yè)氣息?？捎砷T診部舉辦，也可與社區(qū)居委會聯(lián)合舉辦。后者具有較好的效果，即可以增加一層公益性，加強與居委會的關系。主題還應與時事密切相關，如去年登革熱流行時，一些門診要求醫(yī)生講解如何預防登革熱，活動效果非常好。

第二種方法：專家坐診

專家是樹立權威形象的良好代表。中國人有迷信權威的傳統(tǒng)。只要貼上專家標簽，大蘿卜也能賣到龍舌蘭的價格。醫(yī)院掛號也要分專家號，學生有更高的價格，雖然看的病一樣。

因此，在醫(yī)療市場推廣中打專家牌是常用而有效的方法之一。在門診推廣中，專家的影響力甚至強于門診的吸引力，很多患者都跟著專家走。

目前，普遍的做法是大醫(yī)院的醫(yī)生一般都是退休醫(yī)生，定期到門診就診，以提升門診的技術形象。如果沒有這樣的資源，可以嘗試在門診打造權威醫(yī)生品牌，打造自己的“專家”品牌。為了迅速打開局面，一位新開門診的老板選擇從身邊的幾位競爭對手那里挖出所有口碑好的醫(yī)生。一大批由好醫(yī)生帶來的忠實病人立馬成為熱門。

第三種方法：口碑傳播

俗話說，金碑銀碑不如老百姓的口碑。

消費者體驗很有說服力！

在門診推廣中，如何正確運用口碑營銷？一是依靠良好的服務贏得患者自發(fā)的口碑宣傳；二是自覺引導門診口碑溝通。常見的方法是分階段提取典型病例，這是醫(yī)務人員在患者就醫(yī)時“無意”透露出來的。三人成虎，各種優(yōu)勢門診憑著一個故事飛到千家萬戶。

第四種方法：貼心服務

與技術相比，這是硬件；

高于價格，更高的透明度；

服務，看起來很簡單但很難做到。做服務，需要從患者的角度看問題，而不是從運營商的角度看問題。

雖然很多門診都設立了導診臺，但導診臺在患者心中的形象卻大相徑庭。

在滴注室放一臺電視機，這樣病人在注射時不會感到無聊。在工廠附近的一家小型門診在病人注射時將免費提供食物。這樣，在周邊工廠打工的農(nóng)民工就會感受到親人的溫暖。

怎樣做好醫(yī)院營銷2

什么是醫(yī)院營銷？

有人說，醫(yī)院營銷就是回歸醫(yī)療本質(zhì)，做好醫(yī)院應該做的事情——為病人看好病。

有人說，醫(yī)院營銷就是運用各種傳播渠道及傳播形式，將醫(yī)院的優(yōu)勢資源及服務有效的介紹給患者，從而吸引患者到醫(yī)院就醫(yī)。

有人說，醫(yī)院營銷就是通過了解患者的需要和期望，設計滿足患者需求的醫(yī)療服務產(chǎn)品，并將這種產(chǎn)品高效率地提供給患者從而實現(xiàn)醫(yī)院的價值。

不知道以上幾種說法有沒有你的答案？

其實，關于醫(yī)院營銷權威性的說法和相關書籍并不多，很多地方提出的概念都是基于市場營銷概念的理論延伸。

百度百科對醫(yī)院營銷的定義：“醫(yī)院為了滿足健康需求者（患者、潛在患者）的需求，實現(xiàn)醫(yī)院整體組織目標而進行的制訂計劃、將醫(yī)療技術與服務從醫(yī)務工作者手中輸送到健康需求者而進行的一系列必要活動”。

通過以上定義，我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)院營銷是一個過程，而不是銷售，不是傳統(tǒng)意義上的“賣東西”，也不是單個的商業(yè)活動。

那么醫(yī)院營銷到底是一個什么過程呢？

我認為：“醫(yī)院營銷是一個發(fā)現(xiàn)患者需求、滿足需求和交換價值的過程。”

醫(yī)院營銷既然是一個連續(xù)的系統(tǒng)過程，那就不是由一個部門能夠單獨完成的，需要醫(yī)院各部門間緊密的聯(lián)系配合。

從患者了解醫(yī)院、來到醫(yī)院、離開醫(yī)院，每一環(huán)節(jié)患者可能都會有不同的需求，醫(yī)院滿足需求與交換價值的方式也會不同。

所以，對于醫(yī)院來說每一個環(huán)節(jié)都有營銷機會。如何圍繞各環(huán)節(jié)，建立一套“精準”的營銷打法？

入院前的營銷引流

與鄉(xiāng)村醫(yī)生建立松散型醫(yī)聯(lián)體，建立覆蓋城鄉(xiāng)的醫(yī)生渠道網(wǎng)，實現(xiàn)基層患者的轉診機制；開展家庭醫(yī)生簽約服務，針對老年慢病患者開展健康管理，覆蓋社區(qū)居民。

通過線上線下宣傳渠道，對醫(yī)院的品牌、優(yōu)勢技術、經(jīng)典疾病案例進行宣傳傳播，擴大影響力和知曉度。

優(yōu)化患者就診流程

從患者進院咨詢、掛號、就診、繳費、檢查、取藥到出院等環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)梳理服務流程，去掉不必要的流程，縮短患者就醫(yī)等待時間，形成一套醫(yī)院行之有效且高效運轉的就診流程。從而提升患者的就醫(yī)體驗感。

搭建完善的護理體系護理作為與患者接觸最多的崗位，尤其是住院患者，其護理質(zhì)量對患者的`整個就醫(yī)體驗起著決定性的作用，因此搭建完善的護理體系是醫(yī)院提升優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務的關鍵環(huán)節(jié)。醫(yī)院可以從服務禮儀、主動服務意識、患者溝通等方面搭建完善的護理體系，建立和諧的醫(yī)患關系，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務，提升醫(yī)院形象。

建立患者愈后出院服務愈后出院為患者在醫(yī)院就醫(yī)體驗的最后環(huán)節(jié)，要把好醫(yī)院服務的最后一個環(huán)節(jié)，讓患者對醫(yī)院的服務劃上圓滿的句號，提升患者復診率及對醫(yī)院的口碑宣傳。

因此，愈后出院環(huán)節(jié)至關重要，可以明確劃分愈后出院所需環(huán)節(jié)負責人，并由專業(yè)的醫(yī)務人員負責，指導患者完成出院繳費、醫(yī)保報銷等流程的辦理。同時，給予患者在家的用藥指導及飲食指導，預約好下次復查時間。

建立患者隨訪機制建立醫(yī)院的信息反饋機制，進行信息收集、信息篩選、信息分析等工作，并總結匯報至隨訪中心負責人及醫(yī)院高層。對不良信息及時跟進處理，對優(yōu)質(zhì)信息進行追蹤報道宣傳，引流更多患者，形成醫(yī)院優(yōu)質(zhì)服務的口碑效應。

怎樣做好醫(yī)院營銷3

醫(yī)院營銷人員工作內(nèi)容

一、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、某某年工作計劃

可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。

這些都是要在某某年的工作中首先要改進的新的開端，某某年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法

1、對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。包括貨站的基本信息。

2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

診所營銷活動策劃方案

診所營銷活動策劃方案

診所營銷活動策劃方案，營銷活動不管在什么行業(yè)都是重要的存在，一份好的營銷方案對于整個營銷過程起到的作用是相當關鍵的，怎么做好營銷也是大家想了解的，以下診所營銷活動策劃方案。

診所營銷活動策劃方案1

1、整合多種醫(yī)療資源

①中醫(yī)慢病調(diào)理

②專家定期?？品?/p>

③省內(nèi)就醫(yī)、住院綠色通道

④單病種/職業(yè)病管理體系

2、市場推廣方式

① 定價“低”且“透明”：零差價取藥，只需支付198元辦理會員，診所所有產(chǎn)品一律 折

② 充一千返一千：會員充值一千送一千的超市購物卡

③ 聯(lián)合結算：會員享受全部產(chǎn)品6折，同時會員可以實現(xiàn)醫(yī)保卡和會員卡聯(lián)合結算；

④ 管家式服務：如遇緊急情況會為會員及會員家屬提供24小時上門送藥服務（招遠市區(qū)內(nèi)）

⑤ 就以無憂：所有會員均可享受1次省內(nèi)門診、住院綠色通道

⑥ 健康管理：建立完善會員系統(tǒng)，為會員提供全周期健康管理，慢病管理和職業(yè)病管理

⑦ 職場醫(yī)療：為集團職工謀福利，每次消費金額的10%返現(xiàn)到會員卡上，下次到店消費雙倍以上可直接抵現(xiàn)

診所營銷活動策劃方案2

民營醫(yī)院營銷策劃活動方案

一、晚會背景

光陰似箭，歲月如梭。20xx年元旦即將來臨，我院在不平凡中走過了一年的時間，伴著大家的支持，在關愛之中茁壯成長。一路荊棘，讓我們相遇在這里，自強不息的精神把我們每個人的心連在了一起。我們互相安慰，互相勉勵，互相支持，共同進步。一路風雨我們相依相伴，伴隨著老朋友的離去，新朋友的到來，我們甜在心里，因為這里留下了朋友們最精彩的人生足跡。新的一年，新的開始。

在這喜慶融融的夜晚，讓我們相約在這里，用最努力的付出，來撐起一片蔚藍的成長天空!讓我們相聚在這里，用最美的音符譜寫出人間最愛聽的戰(zhàn)歌!太陽每天都是新的，象征著希望的誕生，來驗證今晚的不眠之夜!

二、晚會主題：

20xx“迎新年”聯(lián)歡文藝晚會

三、晚會目的：

豐富大家的業(yè)余生活!促進同事間的情誼。增添員工的歸宿感!

四、晚會時間：

20xx年12月31日(16：00開始)

五、晚會地點：

紅高梁酒店

六、晚會流程：

A、晚會主持詞

B、領導致新年開幕詞

c、節(jié)目演出

七、晚會節(jié)目要求：

節(jié)目形式：

1、以輕松愉快、參與性強的卡啦OK歌曲及各部門演出的節(jié)目為主，

2、抽獎等

八、獎項設置

(一)節(jié)目類

1、一等獎：500元(1/個人或團體)

2、二等獎：300元(1/個人或團體)

3、三等獎：100元(2/個人或團體)

4、參與獎：50元(所參與節(jié)目人員)

頒獎領導：

一等獎由吳總頒發(fā)

二等獎由黃總監(jiān)頒發(fā)

三等獎由劉院長、劉主任頒發(fā)

參與獎領導待定

(二)現(xiàn)場抽獎活動類

1、一等獎1名：200元

2、二等獎2名：100元

3、三等獎3名：50元

現(xiàn)場抽獎由相關領導依次抽取三等獎、二等獎、一等獎

所有人員(除相關領導外)發(fā)放獎券號碼(號碼隨機產(chǎn)生)

抽獎獎品由現(xiàn)場抽獎領導當場發(fā)放

(三)游戲參與獎類

價值20元禮物(由主持人當場發(fā)獎)詳見游戲細則

九、其它：(共同商討、完善本次活動)

診所營銷活動策劃方案3

口腔門診營銷活動策劃的基本原則

1、定位原則

營銷活動要有品牌定位，對市場及消費人群定位要清晰準確。給自己的門診想一句廣告，更利于口碑傳播。

例：xxx口腔，專業(yè)服務無差錯！（定位服務）

xxx口腔，高端技術，親民價格?。ǘㄎ粌r格）

2、品牌原則

營銷活動要與機構品牌定位相符，要以提升品牌形象為目的。

3、業(yè)績原則

營銷活動策劃要帶著業(yè)績目標進行，籌劃好活動環(huán)節(jié)，預估能帶來的客流量和客單價。

4、適度原則

營銷活動切忌追求大而全和不切實際。大活動每年1-2次，小活動每月可以進行。

口腔門診營銷策劃的'時間和方法

1、產(chǎn)品、服務

當機構引進一項新技術或者開設一項新服務時，可針對此策劃推出營銷體驗活動，擴大新產(chǎn)品和新服務的宣傳。

2、節(jié)假日

以節(jié)假日為契機和主題及時策劃推出促銷活動，提升顧客對品牌的好感度。如端午節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、婦女節(jié)、國慶節(jié)等等。

3、季節(jié)

針對該季節(jié)的服務項目推出相關營銷活動，如暑期的正畸、秋季的種植、年前的潔牙美白等。

4、破局

當機構在對手打壓下出現(xiàn)業(yè)績下滑或業(yè)績出現(xiàn)瓶頸時，可及時通過策劃適當營銷活動應對對手的競爭，改變局勢。

口腔門診營銷活動策劃的基本步驟

1、市場調(diào)研分析

營銷活動策劃前我們要充分對對手進行了解，了解他們營銷策略、價格體系、活動內(nèi)容、執(zhí)行方法，及內(nèi)部對活動所做的一切努力（如咨詢話術、醫(yī)生護士的服務話術和再開發(fā)話術等）；除此，還要對目標顧客進行調(diào)研，了解他們的需求；調(diào)研結束后，要對調(diào)研結果進行詳盡分析并結合以往活動的效果確定營銷活動定位，包括目標人群定位、活動策略、價格定位、服務定位等。

2、明確活動目標

每一場營銷活動的舉辦均會使機構在財力、時間、精力有所投入，明確活動目標就是為了活動的策劃舉辦明確方向，促使和保障所有投入能夠有所收獲。對于口腔門診來說營銷活動目標基本為提升品牌、顧客滿意、業(yè)績提升。

3、確定活動形式和規(guī)模

結合調(diào)研分析結果和活動定位、目標，并結合自身情況來確定活動形式和規(guī)模；在形式上我們可以創(chuàng)新，可融入目標消費者的喜好方式進去，但切忌不可惡搞，規(guī)模上要尊重實際情況，不可一味追求大而全，這樣不利于成本控制和執(zhí)行。

4、撰寫方案

1、主題明確：營銷活動主題是活動整體內(nèi)容濃縮，一定要簡潔明了，吸人眼球，讓受眾看了就基本知道活動內(nèi)容。

2、內(nèi)容要全面、詳盡：在撰寫方案時，我們不僅要詳細對活動內(nèi)容進行闡述外，還要站在一個執(zhí)行者的層面對活動執(zhí)行工作進行詳細的描述，讓每一個參與執(zhí)行的人看了方案后知道自己要什么時候做什么、怎么做，這也是保證活動順利進行重要一步。具體的包括：人員配備與分工、人員的職責、執(zhí)行工作表、物料設計內(nèi)容及清單等。

3、整合資源，規(guī)劃宣傳：好的營銷活動的開展離不開線上線下的宣傳，所以在撰寫方案的時候，在活動宣傳方面也得做詳細的規(guī)劃，要根據(jù)活動目的和預算，整合一切可利用宣傳渠道資源，做效果最大傳播方案，這樣才能保證活動達到最終預期。

4、有預案和預算：在撰寫活動方案時要考慮活動可能發(fā)生的一切后果，要提前做好預案，以備不時之需；活動預算可以讓我們知道活動成本投入，便于后期對整個活動效果的評估。

口腔門診活動營銷策劃的實施

1、活動籌備

這一階段又稱活動預熱期，除了落實營銷活動舉辦所需的人、時、地、物外，活動前期預熱宣傳也要正式開始，除此，圍繞活動內(nèi)容在機構內(nèi)部的準備工作也要啟動，如醫(yī)護人員接待的話術、服務流程的培訓演練；咨詢話術、流程的培訓；活動所需各類表格制作及使用培訓等。

2、活動執(zhí)行

明確目標，明確職責，統(tǒng)籌安排，管控全局，把握細節(jié)，每一個參與執(zhí)行的人均要做到盡職盡責，通力配合，及時補位；以“顧客滿意”為導向的服務理念，對活動涉及到一系列的額外收費、新增項目等要做提前告知和說明原委；與此同時，對活動的宣傳推廣更是加大力度進行，要及時展示活動的過程和階段性效果，最好可以結合顧客體驗進行宣傳，以增加目標顧客對活動信任感。

3、活動宣傳

一個好的活動，不僅要制作出來，而且要徹底的執(zhí)行下去，執(zhí)行的時候重要的一塊就是宣傳，所以單獨的把執(zhí)行這方面拿出來說一說。現(xiàn)在的宣傳不像以前，只需要在店里的門口或者幾條大街發(fā)一發(fā)宣傳單頁就行。而如今就有N種渠道，成熟的有線上的自己家的微信公眾號活動推送，微信群、QQ群、社區(qū)網(wǎng)站等。

4、活動評估

活動結束后要所有參與執(zhí)行部門和人員都要對活動進行總結和分析，對不足要提出解決方案，對好的部分要提出做最優(yōu)的方案，然后形成文本總結；除此，還要對活動進行數(shù)據(jù)化的分析，分析投入產(chǎn)出比、團隊業(yè)績表現(xiàn)、咨詢轉化能力、宣傳渠道效果等，這為以后的營銷活動開展或機構未來經(jīng)營提供有效數(shù)據(jù)支撐。

中醫(yī)診所如何做活動推廣？

中醫(yī)診所的活動可以從贈醫(yī)、施藥兩個方面去做，古代的名醫(yī)都是這么做的，到了現(xiàn)在依舊有效，最難做的是宣傳渠道和持續(xù)性，可以按照時間節(jié)氣，做一些養(yǎng)生滋補的保健藥品，贈送給有需求的人，針對這個方向進行宣傳，積累口碑和用戶體驗。

中醫(yī)誕生于原始社會，春秋戰(zhàn)國時期中醫(yī)理論已基本形成，之后歷代均有總結發(fā)展。除此之外對漢字文化圈國家影響深遠，如日本醫(yī)學、韓國韓醫(yī)學、朝鮮高麗醫(yī)學、越南東醫(yī)學等都是以中醫(yī)為基礎發(fā)展起來的。

中醫(yī)承載著中國古代人民同疾病作斗爭的經(jīng)驗和理論知識，是在古代樸素的唯物論和自發(fā)的辯證法思想指導下，通過長期醫(yī)療實踐逐步形成并發(fā)展成的醫(yī)學理論體系。

發(fā)展歷史

自清朝末年，中國受西方列強侵略，國運衰弱。中醫(yī)學陷入存與廢的爭論之中。同屬中國醫(yī)學體系的日本醫(yī)學、韓國的韓醫(yī)學亦是如此。

中醫(yī)中藥在中國古老的大地上已經(jīng)運用了幾千年的歷史，經(jīng)過幾千年的臨床實踐，證實了中國的中醫(yī)中藥無論是在治病上、在防病上，還是在養(yǎng)生上，都是確鑿有效可行的。在西醫(yī)未傳入中國之前，我們的祖祖輩輩都用中醫(yī)中藥來治療疾病，挽救了無數(shù)人的生命。

中醫(yī)對疾病的治療是宏觀的、全面的。中醫(yī)，即相對西醫(yī)而言。在西方醫(yī)學沒有流入中國以前，中醫(yī)基本不叫中醫(yī)這個名字，而是有獨特且內(nèi)涵豐富的稱謂。

婦科診所搞活動營銷方案

婦科診所搞活動營銷方案

婦科診所搞活動營銷方案，一個好的企業(yè)認為與顧客之間的相處很重要，是可以調(diào)節(jié)人與人之間社會關系的一個重要的影響因素之一，所以為了更好的營業(yè)，就會制定營銷方案。以下分享婦科診所搞活動營銷方案。

婦科診所搞活動營銷方案1

一、目的

1、迅速擴展XX婦科醫(yī)院在公眾中的知名度(形象)，打造醫(yī)院的專家品牌、科室品牌、技術品牌和服務品牌。

2、迅速建立新消費習性，搶占醫(yī)療市場份額。

二、目標

1、樹立XX婦科醫(yī)院的整體知名度和聲譽度。

2、推廣XX婦科醫(yī)院的特色科室、特色項目、新技術、新項目和超優(yōu)質(zhì)服務。

3、推廣XX婦科醫(yī)院的專家團隊品牌以及便民、平價、高效優(yōu)質(zhì)與溫馨服務。

4、迅速擴大XX婦科醫(yī)院市場份額、提高市場占有率。

三、XX婦科醫(yī)院市場定位

民營醫(yī)院由于患者流量不固定，很大的影響了民營醫(yī)院利潤的穩(wěn)定性，因此擴大門診量是一個必需的舉措。其市場定位以下：

1、穩(wěn)定周邊區(qū)域(社區(qū)、農(nóng)村)。以周邊社區(qū)作為立足的根本，以“關、愛”吸引穩(wěn)定客源，打好口碑基礎。

2、抓住醫(yī)保機會。民營醫(yī)院加入醫(yī)保是勢在必行，民營醫(yī)院只有努力加入醫(yī)保，才更能保證穩(wěn)定周邊消費群體，實現(xiàn)較好的現(xiàn)金流。

3、積極宣傳各種醫(yī)療保險定點醫(yī)院與醫(yī)院優(yōu)惠政策，逐步積累，樹立口碑，為長遠的品牌建設打好基礎。

醫(yī)院要對其市場進行分析和定位，找到優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)劣勢，進行全面的論證和規(guī)劃。在此，我為醫(yī)院提供以下分析框架。

1、優(yōu)勢：

①經(jīng)省、市、區(qū)三級衛(wèi)生行政機構批準，而且參照WHO及JCI標準興建的國家二甲?？漆t(yī)院。

②專業(yè)技術優(yōu)勢

③完善的配套設施

④各類保險定點機構

劣勢：

①成熟的競爭者。

②廣告效應。

③老百姓還缺乏深刻的了解。

④特別需要非常有名氣的學科帶頭人(本市尤為重要)

2、競爭：如第四軍醫(yī)大、西安女子醫(yī)院、三秦醫(yī)院等

3、市場：市場面大，人們的生活水平不斷的提高，對生活的質(zhì)量有極高的要求。

在我們對市場調(diào)查中了解到，衛(wèi)生部最公布的健康調(diào)查結果顯示，我們現(xiàn)在有20%人不到醫(yī)院看病，其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費用太高。中低收入的人員占城市人員(農(nóng)村)的絕大部分，有一個非常巨大的市場，只要我們定位準確，病源不成問題的。

除了價格競爭之外，在醫(yī)院的競爭中，病人判斷一家醫(yī)院服務的好壞，是以感覺為基礎的。病人通過對醫(yī)院的期望和到醫(yī)院接受服務的感覺進行比較，如果感覺和經(jīng)歷超過了病人的期望，那么，就是好醫(yī)療服務。

病人在醫(yī)院的感受病人的期望=服務質(zhì)量好

病人在醫(yī)院的感受病人的期望=服務質(zhì)量不好

病人在醫(yī)院的感受=病人的期望=服務質(zhì)量一般

病人到醫(yī)院主要接受服務是要花錢的，提供超值的服務，就可以形成“忠誠顧客”，根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)院服務的經(jīng)營概念，“忠誠顧客”是醫(yī)院的主要利潤來源和發(fā)展的動力。判斷超值服務的一個基本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療基本服務之后，提供更多的附加服務。

四、優(yōu)勢品牌服務策略——“看好病”+超值服務

患者到醫(yī)院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反過來，醫(yī)院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問題。從醫(yī)療市場的觀點看，誰能夠解決好病人的問題，誰就能夠得到患者的信任;有了患者的信任，醫(yī)院就能順利發(fā)展。惟其如此，就只有靠醫(yī)療技術和醫(yī)療質(zhì)量。

在服務上，如住院一條龍服務，病人入院有專人陪護，病人出院醫(yī)生和責任護士送到大門口;上網(wǎng)休閑、病人過生日，送上鮮花;這些優(yōu)質(zhì)的服務，全部超值免費。病人出院我們還要電話跟蹤回訪，征求意見，繼續(xù)提供幫助等。

五、優(yōu)質(zhì)平價策略——

為了讓病人在醫(yī)院“少花錢、看好病”，或“花同樣多的錢，享受到更滿意的服務”，本醫(yī)院就要以“優(yōu)質(zhì)平價”策略，減免部分檢查項目的收費標準，讓患者得到更多的實惠。

六、營銷推廣策略——突出專科特色、科室特色、技術特色和服務特色。重視社區(qū)(農(nóng)村)!

1、積極發(fā)展醫(yī)保，提高服務質(zhì)量，培養(yǎng)信譽度，減少虛假廣告的傷害。

2、市場培育前期，擴大多渠道營銷與廣告宣傳，以快速建立知名度，建立穩(wěn)固地位與新的消費習性。

3、目標對準城市社區(qū)居民和城市流動人口、各大院校、廣大農(nóng)村。(對于老職工實行特別優(yōu)待策略)

4、目標訴求清楚明白，充分考慮患者的心理習慣，避免引起患者的心理反感。

5、立足于社區(qū)，各大院校，拉動社區(qū)(農(nóng)村)。成為在老百姓心中滿意的醫(yī)院，努力以社區(qū)(農(nóng)村)，各大院校作為發(fā)展的基點。

6、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體，如市社區(qū)媒體、社會新聞類報紙、公共設施類等。

七、媒介組合策略

廣告的整合應是形象廣告和銷售廣告的組合，電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告，又在報刊上看見醫(yī)院的品牌建設廣告，再通過互聯(lián)網(wǎng)看見醫(yī)院的詳細介紹，醫(yī)療雜志簡報的診后跟蹤服務，社區(qū)的公益廣告做鋪墊，患者通過全方位的信息了解，醫(yī)院可信度立刻得到有效的強化，這樣才能引發(fā)沖動和行動消費，實現(xiàn)業(yè)務銷售。

八、媒介營銷廣告具體計劃：

本媒介的具體投放與組合，根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展展開，階段性的宣傳根據(jù)媒介特性與市場時機隨機組合或單項投放，注重實效性。

1、電視(廣播)廣告推廣

播放策略：立足西安，輻射周邊區(qū)域;主推形象廣告，特色項目病種，短期的活動信息。目前醫(yī)療電視廣告控制不是很嚴格，醫(yī)院的形象與短期活動是可以上的。

頻道播放方式：形象、病案專題片、劇場插播(掛角等)

播放時間：提升階段長期影象推廣，發(fā)展階段采取間隔播放。

廣播：適當?shù)臅r候可以考慮一下

2、報紙廣告推廣

大主題：關愛女性、呵護健康

報版選擇：《華商報》、《三秦都市報》、其他等

策略：系列“軟廣告”的形式出現(xiàn)，從老百姓關注的話題入手;健康欄目協(xié)辦或報社投稿進行重大女性醫(yī)療問題或常見的女性醫(yī)療問題的解答和分析，制造公益新聞題材。方式：采用記者撰稿，訴實寫說方式，按新聞題材出現(xiàn)，既有效果又有影響。廣告訴求：著重開展個案病例的分析報道與本醫(yī)院專業(yè)、技術與服務的報道?！队^念篇：倡導理性就醫(yī)——健康診療需到正規(guī)機構》;

《機構篇：西安最具高質(zhì)量、高品位專業(yè)醫(yī)療機構——安全診療有保障》;

《專家篇：權威專家坐診或專家技術交流——治療效果用事實說話》;

《技術篇：讓女性一生無憂——是西安XX婦科醫(yī)院發(fā)展的根本》;

《服務篇：專業(yè)服務——醫(yī)院“以病人為中心的服務宗旨”》各個方面;

《其它分眾信息與主題宣傳同步宣傳，以加強全面業(yè)務了解與服務》。

投放時間：其主流報紙可采取長期推廣，欄目協(xié)辦以長時間為好，其它信息不定期間隔性發(fā)布。

3、通訊與網(wǎng)絡推廣

1短信營銷

患者就診時所留下的手機小靈通號碼，需加以收集整理或者建立專門數(shù)據(jù)庫，利用卡對卡或者向SP運營商申請接口平臺，向患者群發(fā)復診提示或者健康資訊，這一種方式容易得到患者感激和信任。

(主要針對對象：重點病人、住院病人、老客戶等)

2電話營銷(包括114(號碼百事通)等行業(yè)首推、彩鈴服務)

提供熱線咨詢電話：接線大夫溫情的聲音，體貼的問候，似乎能夠兌現(xiàn)的承諾，往往都能喚起患者內(nèi)心的感動。

通過電話聯(lián)系患者回復病情治愈情況，提醒患者病后注意事項，關心患者的生活情況，以及患者對來院就診滿意程度，對主診醫(yī)生、護士等工作人員的服務滿意度，一方面讓患者得到關懷，一方面可以了解醫(yī)院服務質(zhì)量，從而改善醫(yī)院不足的地方。

(主要針對對象：咨詢客戶、回訪、市場營銷(客戶)活動)

3郵件營銷

建立電子病歷檔案。在醫(yī)院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案，讓患者按年齡選擇填寫病歷信息，要求按真實姓名詳細填寫病歷并且及時與患者聯(lián)系，對所填寫的內(nèi)容絕對保密。

每月定期制作健康月刊，群發(fā)到患者就診時所留下的電子郵件，一方面宣傳健康知識，一方面也可能向患者推薦特色?？坪椭麑＜?，當患者或患者身邊的人生病，他第一個想到的肯定就是本醫(yī)院。

(主要針對對象：老客戶(現(xiàn)有客戶、網(wǎng)絡潛在會員等)

4網(wǎng)站營銷

充分利用醫(yī)院網(wǎng)站，建立網(wǎng)絡就醫(yī)診斷，專家會診，在線解答，預約專家等，與其他網(wǎng)站采取合作、友情連接、業(yè)務互動等方式以提高網(wǎng)民對本醫(yī)院網(wǎng)站以及服務項目的了解與信任，加強潛在顧客的產(chǎn)生，促進業(yè)務消費。

4、社會(政府)公益活動推廣

目的：建立社會公眾形象，打造社會公信力

策略：參與社會公益活動(與衛(wèi)生局、婦協(xié)、慈善協(xié)會等社會團體合作等)

方式：贊助(或提供協(xié)助)套取病人資料，進行電話或會議營銷

時間：不定期

5、企事業(yè)單位、各大院校聯(lián)動推廣

目的：加強醫(yī)院與周邊企事業(yè)單位、學校等之間的距離，增加潛在顧客。傳播醫(yī)院形象，打造品牌聲譽。

方式：提供健康體檢與健康知識講座，提供優(yōu)惠折扣、贈送禮品、現(xiàn)金券或共同出資利用同一媒介一起開拓各自的消費顧客群或潛在人群。套取病人資料，進行電話或會議營銷時間：長期

6、社區(qū)(農(nóng)村)推廣

主題：和諧社會，關愛女性

目的：建立社會公眾形象，打造社會公信力

推廣方式：社區(qū)健康教育作為切入點，和建立公共關系一樣，通過走出院門，深入社區(qū)開展醫(yī)療服務的方式，也是我們醫(yī)院市場營銷的重要途徑，其營銷特點也具有穩(wěn)定性。需要指出的是，如果社區(qū)服務的對象能夠得到滿意的服務，這些穩(wěn)定的患者群就能更容易轉化成“忠誠”的顧客。既響應國家政策，也從另一方面營銷推廣了醫(yī)院。

計劃社區(qū)：全市社區(qū)及周區(qū)縣社區(qū)、各大院校、廣大農(nóng)村

廣告投放方式：在社區(qū)以及電梯公寓安裝指示廣告、電視語音廣告、公益石桌、綠地指示牌、路牌、墻體廣告等等。

為什么選擇我們社區(qū)媒體?

1、媒體創(chuàng)新的需要，立足于社區(qū)，將廣告做到目標群體的'家門口。

2、國家對各種廣告媒體的監(jiān)管日趨嚴格，醫(yī)療行業(yè)可選擇的媒體雖然增多，但可操作的空間越來越小。社區(qū)媒體有相對寬廣的操作空間。

3、社區(qū)媒體可以幫助穩(wěn)定醫(yī)院銷售半徑內(nèi)的居民，以之作為長久的門診量來源。4有助于搶占這一新型崛起的媒體，而不讓競爭對手占領這一廣告空檔。

5社區(qū)媒體小投入、大效益，能幫助醫(yī)院最大限度地降低運營成本，節(jié)省資金，用有限的資金獲得最大的效果，在市場競爭中奪得先機。

6、能幫助醫(yī)院長期在終端建立口碑，營造良好形象。

7、社區(qū)媒體涵蓋了城區(qū)非常優(yōu)質(zhì)稀缺的社區(qū)媒體資源。

7)戶外看板計劃

看板設置：周邊區(qū)縣采用車站廣告投放方式，市中心采用點面投放。在戶外廣告方面，完全可以采取包圍滲透大醫(yī)院的方法。

具體擬訂媒體形式：

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村(社區(qū))：采用墻體廣告

2、周圍主交通路口：戶外路牌

3、城鎮(zhèn)社區(qū)：條幅廣告，公告欄、簡報欄、衛(wèi)生站服務牌

8)其它營銷方式推廣

(如：1、車身、雜志、畫冊、平面等根據(jù)具體情況進行不定義推廣。)

2、除直接的廣告攻勢之外，可編制《西安導醫(yī)地圖》或健康雜志，將西安公立醫(yī)療機構(大中醫(yī)院)和本醫(yī)院全部編入。這樣一來，一方面方便患者就醫(yī)，又可以利用其余版面結合醫(yī)院醫(yī)療特色大做宣傳。對患者進行有針對性的投放，性價比良好，又可以作為獨特的宣傳資料。

九、完善服務與回訪制度建設

完善建立的現(xiàn)有回訪制度，此制度要與以上的《通訊與網(wǎng)絡推廣》相結合。

主要是基于“患者的抱怨是金”的理念，讓病人在看診或出院后背靠背提意見，會解除患者的顧慮，說出在醫(yī)院里不敢說的話。醫(yī)院安排專人、專線電話將病人的真實感受收集上來，作為改進醫(yī)院工作的“資源”。經(jīng)過對追訪記錄的登記和認真梳理、綜合分析后，及時反饋給有關部門、科室和個人，對廣大醫(yī)務人員起到了監(jiān)督檢查的作用。

以各個科為管理單位，有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫(yī)院要制定和建立《病人健康檔案管理辦法》，為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟效益或者社會效益的病人建立健康檔案，并建立管理辦法。對醫(yī)院來說，有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益的,但會產(chǎn)生很大的社會效益。

加強醫(yī)后服務，將對病人的關心延伸到院外，在全院制造“關愛關心病人，全心全意為病人服務”的氛圍，改善了醫(yī)患關系，使病人滿意率直線上升。

婦科診所搞活動營銷方案2

一、 活動主題：情系女性健康締造完美生活

健康女神 | 乘風破浪，柔軟而堅強

宣傳標語：砥礪前行追夢星，巾幗力量踏浪行

我們的無微不至，不及你的如期而至

因愛而生，打響子宮保衛(wèi)“站”

二、活動時間：2021年8月28日/周六（上午9點）（暫定）

三、活動地址：（暫定）

1、邀約單位：

2、特邀嘉賓：

四、活動目標：

通過醫(yī)院健康公益聯(lián)盟成立開展進一步宣傳，針對醫(yī)院及主辦科室(婦產(chǎn)科)進行宣傳造勢，更好的提升人們對女性女性健康的關注及女性疾病的了解，普及女性健康知識，提高市民對婦科及產(chǎn)科的認知度，推廣婦產(chǎn)科，打造科室主任個人IP，以點帶面的宣傳婦產(chǎn)科，在提升科室對外宣傳的同時加強人們對醫(yī)院全新品牌形象定位。

五、活動形式：

1、前期推廣宣傳（DM 單頁、二中龍門架、醫(yī)院門口高炮、微信單圖、公眾號鏈接、官方視頻號新媒體視頻、新聞媒體、小程序鏈接等）；

2、街頭采訪短視頻；1、朋友圈、公眾號鏈接、小程序鏈接等形式進行推送。

2、通過官方視頻號、抖音、今日頭條等新聞媒體進行。

健康女神投票活動（暫定）

1、活動時間：8月21日~27日

2、活動準備：制作一個投票鏈接，提前邀請客戶參與。

3、活動對象：所有成年女性。

4、活動人數(shù)：不少于50人參加。

5、活動目的：通過線上活動預熱人群，且可以邀請所有參加活動的客戶參加醫(yī)院健康公益聯(lián)盟暨《情系女性健康 締造完美生活》主題活動-護宮行動計劃及醫(yī)院健康公益聯(lián)盟共同宣傳健康意識。通過線上的投票在女性生活圈全面引爆，極大的推廣了醫(yī)院及活動主辦科室 - 婦產(chǎn)科。

6、活動禮品：針對此年齡段女性可使用或有吸引力的禮品。

7、獲獎排名：第一名：（獎品）；第二名：（獎品）；第三名：（獎品）：第四~十名：（獎品）。

7、推廣形式：

1、朋友圈、公眾號鏈接、小程序鏈接等形式進行推送。

2、通過群聊、轉發(fā)、邀請朋友投票等形式進行傳播。

牽手相關單位-呵護女性健康義診（暫定）

1、活動時間：8月14日（暫定）

2、活動準備：條幅、海報、與相關單位提前溝通、邀約客戶

3、活動對象：相關單位、社區(qū)管委會及各大社區(qū)。

4、活動目的：通過相關單位邀請各大社區(qū)、單位等進行義診，在各大社區(qū)進行現(xiàn)場宣傳，并邀請所有義診客戶參加醫(yī)院健康公益聯(lián)盟暨《情系女性健康 締造完美生活》主題活動-護宮行動計劃及醫(yī)院健康公益聯(lián)盟共同宣傳健康意識。通過義診吸引各大社區(qū)各年齡層關注，極大的推廣了醫(yī)院及活動主辦科室 - 婦產(chǎn)科。

六、推廣形式：

1、朋友圈、公眾號鏈接、小程序鏈接等形式進行推送。

2、通過相關單位、社區(qū)管委會及民眾自我參與。

婦科診所搞活動營銷方案3

一、“地面營銷”

1、體檢:主要為組織團體性的體檢,可分為農(nóng)村、社區(qū)、學校、企事業(yè)單位等版塊,重點以婦科體檢為主。

2、轉診:重點發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級的轉診網(wǎng)絡;其次為藥店、診所、職工醫(yī)院、社區(qū)街道干部等的轉診網(wǎng)絡。

3、義診:鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診;社區(qū)街道協(xié)作義診;城區(qū)廣場節(jié)假日義診(盡量與相關部門單位協(xié)作);工廠工地義診;企業(yè)學校義診等。

4、“醫(yī)托”:組織專業(yè)成熟的營銷員(以中年女性為宜),專在各大、中型公立醫(yī)院設點,進行交*流動營銷。但應注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效,不能過度開發(fā)。

5、健康講座(節(jié)假日):學校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂。

6、聯(lián)誼活動(不定期):學校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉診網(wǎng)絡人員。

二、“空中營銷”(客戶服務)

1、電話營銷:電話咨詢、預約;電話回訪(建立客戶檔案和專項完善的回訪機制)。

2、短信平臺營銷:短信醫(yī)訊;短信咨詢、預約。

3、網(wǎng)絡平臺營銷:網(wǎng)站建設,網(wǎng)絡推廣(包括關鍵詞競價、優(yōu)化,發(fā)帖,健康問題回答,文章鏈接等);在線咨詢、預約(鏈接“商務通”,對話量轉化);網(wǎng)絡回訪;網(wǎng)絡有獎活動(如有獎疾病問卷調(diào)查等);建立網(wǎng)絡醫(yī)院平臺。

三、院內(nèi)營銷

1、全員營銷:設立激勵機制,發(fā)動全院員工開展營銷,可酌情制定目標任務,定期評比,優(yōu)獎差罰。

2、客戶營銷:利用客戶資源即患者資源(特別是治愈患者),介紹患者資源,給予比例獎勵。

四、節(jié)日營銷

1、法定節(jié)假日:如“五一”、“十一”等長假,以“關注勞動者健康”或“富國強民、熱愛祖國關愛健康”等主題切入,推出相應的營銷活動。

2、公約宣傳紀念日:如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日、國際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日,結合相關主題切入,推出相應的營銷活動。

3、院慶日:以“感恩社會、回報民眾”為主題,推出相應的營銷活動。

五、事件營銷

1、院內(nèi)事件營銷:如某康復患者來院感恩事件的炒作。

運作如下:在某日的上午(醫(yī)院周圍人流最集中的時段),一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院,手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝,然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信。感謝信的內(nèi)容可結合醫(yī)院開展的活動而擬定。事件營銷可以是真人真事,也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事,可以請人扮演,員工家屬即可上陣。如果策劃得當,前后安排均相互照應,甚至可以請媒體前來報道,做免費的宣傳。

2、網(wǎng)絡事件營銷:如對某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作。

運作如下:在某熱門bbs上,一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子,稱自己某親友患上某種重病(可根據(jù)本院的特色技術或活動需要而定何種疾病),而其所在的縣級醫(yī)院已經(jīng)無能為力,同時因為家境貧困難以應付高昂醫(yī)藥費,于是特向各大醫(yī)院求助。我們則跟貼表示愿意提供幫助,承諾給予減免醫(yī)療費用,自然把自己醫(yī)院的特色技術或活動內(nèi)容以及收費低的優(yōu)勢介紹宣傳一番。

不久后,該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼,此時的關鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼,爭取讓各大網(wǎng)站轉載直至成為新聞。整個事件應注意細節(jié),避免出現(xiàn)紕漏。

3、其他事件營銷:以突出公益性、新聞性、科學性為主,可定期制造某些事件,與媒體配合進行醫(yī)院形象、實力、功能等營銷。

六、終端營銷(“卡法”營銷)

可與專業(yè)廣告?zhèn)麂N公司合作,制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡(如免費體檢卡、醫(yī)療補貼卡、手術限價卡、愛心優(yōu)惠卡等),針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費群體,直接上門入戶發(fā)放,戶均一卡,地毯式覆蓋。

七、學術會議營銷

與醫(yī)學會或醫(yī)療研究機構協(xié)辦各專業(yè)學科的年會、半年度學會、某種疾病學術研討會、基層醫(yī)療培訓班等,結合相應活動進行營銷。

八、體驗式營銷

如醫(yī)院引進某種新技術設備或開展某個項目活動,可進入社區(qū)街道宣傳,邀請居民進行免費體驗,嘗試效果,讓他們滿意,進而達到營銷目的。

九、公益營銷

積極參與各種社會性公益活動,或自己主動舉辦一些有影響力的大型公益活動,充分展示醫(yī)院的正面形象、社會責任感、醫(yī)療品質(zhì)、企業(yè)文化等,樹立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑,提高醫(yī)院的公信度、美譽度,打造醫(yī)院的誠信品牌,以創(chuàng)造社會效益來達到營銷目的。

另外,醫(yī)院營銷是一個連續(xù)的系統(tǒng)過程,最終不是由一個部門能夠單獨完成的,需要醫(yī)院各部門間緊密的聯(lián)系配合。醫(yī)院營銷和其他企業(yè)營銷是一樣的,企業(yè)賣的是產(chǎn)品,我們賣的是特殊的產(chǎn)品——健康。醫(yī)院營銷既是一種手段,也是一種理念,應該貫穿醫(yī)院各個環(huán)節(jié)的綜合管理過程當中——全院營銷。

關于診所怎樣推廣產(chǎn)品銷售和如何做好診所藥品銷售的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。