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本文目錄一覽：

• 1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么推銷?
• 2、怎樣把家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品推廣出去呢？
• 3、漢川市志成綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司怎么樣？
• 4、漢川市十品源頭農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司怎么樣？
• 5、如何構(gòu)建專業(yè)合作社模式下的農(nóng)業(yè)推廣程序

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么推銷?

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品向社區(qū)營銷。

1、農(nóng)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化的步伐在不斷加快，在產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度不斷提高的今天，農(nóng)民千辛萬苦生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品由于各種原因，經(jīng)常出現(xiàn)滯銷或者銷路不暢，農(nóng)民增收存在一定的風險，農(nóng)民如何讓生產(chǎn)與銷售緊跟發(fā)展步伐成為一個現(xiàn)實問題，我們知道標準化生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品如果出現(xiàn)滯銷的局面，損失是非常巨大的，產(chǎn)品在有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進的過程中，怎么突破銷售困局，怎么讓我們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷售，是所有研究農(nóng)業(yè)問題人士關(guān)心的，下面要闡述的不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，而是怎么樣拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售，談一些看法。

2、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷定義：現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品基本上延續(xù)舊的銷售辦法，以農(nóng)貿(mào)市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社區(qū)菜市場結(jié)合的銷售思路，農(nóng)民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，所以農(nóng)產(chǎn)品的銷售本質(zhì)上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設(shè)大的貿(mào)易市場，建設(shè)規(guī)模型農(nóng)產(chǎn)品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷定義有兩個部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導為基礎(chǔ)，另外一種純粹屬于新的商業(yè)交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的品質(zhì)、新技術(shù)、特色產(chǎn)品、高價值產(chǎn)品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經(jīng)營新的思路，來創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品新的價值體現(xiàn)。

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀 :

農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營一直關(guān)系著兩個家庭，一個是生產(chǎn)家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農(nóng)產(chǎn)品銷售與經(jīng)營的關(guān)鍵所在，如果生產(chǎn)家庭沒有辦法生產(chǎn)，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了也賣不出去，兩者互為關(guān)系出現(xiàn)的簡單問題，到目前位置，已經(jīng)變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那么經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農(nóng)業(yè)項目的支持，可是沒有收獲，為什么？政府也不知道怎么辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什么？中間環(huán)節(jié)有問題，沒有直接用在項目上，中間監(jiān)督出了問題？農(nóng)業(yè)企業(yè)都是農(nóng)民在做，缺少指導。由于農(nóng)民他們本身素質(zhì)有限，所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問題，現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專家們都知道農(nóng)業(yè)的問題是農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，可是他們也不知道怎么銷售，只知道弄大批發(fā)市場，弄幾個什么協(xié)會來糊弄農(nóng)民，農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會的圈套，導致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn)困局。

農(nóng)業(yè)營銷切忌 “嫦娥奔月”，農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難很多時候歸結(jié)在產(chǎn)品的老化，農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不配套，大多數(shù)是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農(nóng)產(chǎn)品的營銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農(nóng)民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而后者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業(yè)人才，主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農(nóng)業(yè)專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結(jié)合，將是關(guān)鍵。

2、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營困局有三大因素 :

1、人才：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售人才很少，也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷售人才交流，目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售大部分是一些農(nóng)民出生，現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型后（初步土地經(jīng)營升級）的一批人在主導，很難融合現(xiàn)代營銷手段，高級農(nóng)產(chǎn)品營銷、策劃、銷售為一體的“地面營銷人才”更是難以尋找，這與我們的農(nóng)業(yè)大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農(nóng)戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費者想知道農(nóng)產(chǎn)品的信息、質(zhì)量、品項特點、產(chǎn)地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農(nóng)民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那里，出現(xiàn)兩極分化。

2、產(chǎn)品：在全國有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國家最高標準—有機標準，但是標準的使用、建設(shè)、管理需要花很多費用，農(nóng)民承擔不起，所以在當?shù)叵?，價格低，出不去，很多特色產(chǎn)品由于缺少標準的支持，上市后價格上不去，競爭就下降，農(nóng)民賺不到錢，結(jié)果就不了了之。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲特點，決定了產(chǎn)品必須要有嚴格的經(jīng)營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標準、運輸、管理、銷售價格等，把很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品浪費在與市場的人為交道里面，而比如生鮮的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰，因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進城市，也是一大問題。

3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理，而全國市場消費階段停留在批發(fā)市場，政府的信息來源也在批發(fā)市場，并不清楚消費者想吃什么，怎么吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養(yǎng)，均不是非常清楚，而批發(fā)市場是無法掌握直接的消費信息的，所以存在很多產(chǎn)品雷同，高價值的產(chǎn)品不多，也沒有人去引導消費者去消費什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，所以市場出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀，大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn)，結(jié)果農(nóng)產(chǎn)品新品市場萎縮，高價值產(chǎn)品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。

3、那么如何來做農(nóng)產(chǎn)品的銷售呢，在管理與經(jīng)營上，如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣出去，提高農(nóng)民積極性，能夠賺到錢，來繼續(xù)推動農(nóng)產(chǎn)品升級，成為關(guān)鍵，而農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷售突破的關(guān)鍵所在。筆者對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的定義里面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營銷售，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的突破口，確定什么樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續(xù)，我們把消費家庭的分類，就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個類型，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領(lǐng)族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經(jīng)營費用增加，損耗非常大，作為農(nóng)民的銷售路數(shù)不對，就形成惡性循環(huán)。

4、按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品，也就是常規(guī)產(chǎn)品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場（菜市場），消費為常規(guī)的無公害產(chǎn)品，以限制高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品，價格比較優(yōu)惠量大。年輕白領(lǐng)族與高退休階層，消費一般以上的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，追求產(chǎn)品的時尚性，比較喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品，價格比普通農(nóng)產(chǎn)品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，干凈。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農(nóng)產(chǎn)品，有機農(nóng)產(chǎn)品等，市場上少見，所以追求安全、營養(yǎng)、高價值是他們的目標。

5、根據(jù)不同的消費目標，制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式，才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升的有效辦法，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于成本問題，可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進行交易，在各社區(qū)的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社區(qū)根據(jù)專營銷售模式，為自己的產(chǎn)品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產(chǎn)品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產(chǎn)計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦，同樣有利于農(nóng)產(chǎn)品市場的多樣化良性發(fā)展。

6、綠色與有機農(nóng)產(chǎn)品直營的10大銷售策略 :

1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農(nóng)產(chǎn)品越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運行。

2、免費體驗策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費者面前，通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進產(chǎn)品的就地就時消費。體驗策略運用的產(chǎn)品非常重要，貨真價實是體驗的關(guān)鍵。

3、教育服務策略：社區(qū)服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費，通過對物業(yè)、居委會的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務的關(guān)系建立起來，通過對產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工、運輸?shù)较M者手中的，通過怎么樣的質(zhì)量檢驗保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應，建立良好的供應關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調(diào)產(chǎn)品的實質(zhì)，引導消費者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農(nóng)產(chǎn)品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。

6、小范圍團購策略：農(nóng)產(chǎn)品做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關(guān)食堂、各辦事機構(gòu)、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異常火暴。

7、社區(qū)活動推廣策略：社區(qū)推廣活動歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點安排開來，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優(yōu)勢很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

9、個體直銷策略：農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等，通過對接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

10、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告策略：在網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結(jié)合起來，加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營銷步伐。

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷要放開思路，結(jié)合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項上就要把產(chǎn)品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來農(nóng)產(chǎn)品的銷售重點分為四個環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M家庭，傳輸?shù)讲妥郎希虼?，一個農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。　

從目前來看，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系，重點在營銷上面，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與銷售通路，建立農(nóng)產(chǎn)品身份證制度以外，需要建立農(nóng)產(chǎn)品消費家庭的識別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產(chǎn)品才有出路，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。

怎樣把家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品推廣出去呢？

1、了解當?shù)胤N植業(yè)產(chǎn)業(yè)特色，對當?shù)靥禺a(chǎn)的農(nóng)副土特產(chǎn)品進行劃分，具體可根據(jù)時間品種進行劃分，區(qū)分產(chǎn)品來源為種植業(yè)廠或養(yǎng)殖業(yè)，并了解每個時間段的農(nóng)副土產(chǎn)品的產(chǎn)量 。

2、產(chǎn)品包裝 ，對當?shù)剞r(nóng)副土特產(chǎn)品了解后可進行包裝，包裝可根據(jù)后期推廣模式進行區(qū)分包裝，例如包裝質(zhì)量，包裝特色以及可進組合包裝等包裝形式。

3、推廣模式的建立，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品推廣由傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)向多元化銷售，農(nóng)副土特產(chǎn)品的推廣可借鑒這種銷售模式，具體有網(wǎng)絡(luò)化銷售，自銷模式，代理模式及聯(lián)營銷售等推廣方法，可根據(jù)當?shù)厍闆r進行選擇推廣。

4、賣獨特的農(nóng)產(chǎn)品，信息大爆炸的時代，消費者都在追求“新”、“奇”、“特”的產(chǎn)品。做農(nóng)產(chǎn)品也適合此道理。賣有特色，容易形成話題，快速得到傳播；市場和價格有優(yōu)勢。畢竟市場上沒有競爭者，所以能快速打開市場形成市場與口碑。

5、資源整合，這是一個比較漫長但前景卻大好的行業(yè)，可根據(jù)當?shù)厍闆r進行資源整合，例如對農(nóng)副土特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的前景分析，農(nóng)副土特產(chǎn)品一直來都存在銷售難的問題，但問題根本在一般的農(nóng)副土特產(chǎn)品產(chǎn)量低，周期長等問題。

漢川市志成綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司怎么樣？

漢川市志成綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司是2011-12-28在湖北省孝感市漢川市注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于漢川市汈東街道辦事處長興鋪村。

漢川市志成綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91420984588206084T，企業(yè)法人周志成，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

漢川市志成綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司的經(jīng)營范圍是：綠色蔬菜、水生蔬菜的種植、初級加工（篩選、晾干）、銷售；水生蔬菜的種子培育、生產(chǎn)、銷售。（涉及許可經(jīng)營項目，應取得相關(guān)部門許可后方可經(jīng)營）。在湖北省，相近經(jīng)營范圍的公司總注冊資本為1108345萬元，主要資本集中在 1000-5000萬 和 100-1000萬 規(guī)模的企業(yè)中，共2362家。本省范圍內(nèi)，當前企業(yè)的注冊資本屬于良好。

漢川市志成綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司對外投資1家公司，具有0處分支機構(gòu)。

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漢川市十品源頭農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司怎么樣？

漢川市十品源頭農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是2017-06-30注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于漢川市汈汊湖養(yǎng)殖場和尚咀村8號。

漢川市十品源頭農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91420984MA490FGB50，企業(yè)法人丁小興，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

漢川市十品源頭農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的經(jīng)營范圍是：蔬菜種植、銷售；水產(chǎn)品養(yǎng)殖、銷售（國家限制或禁止的項目除外）；初級農(nóng)副產(chǎn)品初級加工（篩選、晾干）、銷售；展覽展示服務；農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)、推廣應用；農(nóng)業(yè)觀光服務。（涉及許可經(jīng)營項目，應取得相關(guān)部門許可后方可經(jīng)營）。

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如何構(gòu)建專業(yè)合作社模式下的農(nóng)業(yè)推廣程序

所謂農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范化建設(shè)，是指依法規(guī)范和發(fā)展合作社，主要是指合作社的組織形式、內(nèi)部運行機制、內(nèi)外部利益關(guān)系的處理等方面要嚴格依法辦事。需要說明的是，我們講規(guī)范化建設(shè)，不是否定合作社的作用，也不是以行政手段干預合作社的設(shè)立和運行，而是通過規(guī)范化建設(shè)，引導合作社加強管理，抱團經(jīng)營，增強市場競爭力，替社員說話，為社員服務，讓社員受益，從而促進合作社又好又快地發(fā)展。下面，我從三個方面談一談合作社規(guī)范化建設(shè)問題：

一、什么叫規(guī)范的農(nóng)民專業(yè)專業(yè)合作社

一個規(guī)范的合作社，按照法律規(guī)定，應具備六個方面的條件：

第一，遵循《農(nóng)民專業(yè)合作社法》規(guī)定的五項基本原則。

1.成員以農(nóng)民為主體。農(nóng)民是合作社的主人，農(nóng)民至少占成員總數(shù)的百分之八十。

2.以服務成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。合作社是互助性的自我服務經(jīng)濟組織，這種互助性特點，決定了“它以成員為主要服務對象，對成員服務不以營利為目的，謀求全體成員共同利益”的經(jīng)營原則。

3.入社自愿，退社自由。農(nóng)民可以自愿加入合作社，也可以自由退出合作社，退社時，可以帶走自己的出資額、公積金份額以及可分配盈余。

4.成員地位平等，實行民主管理。每個社員都可以通過成員大會、理事會、監(jiān)事會等組織機構(gòu)和民主程序控制合作社的生產(chǎn)經(jīng)營活動。

5.盈余主要按照成員與合作的交易量（額）比例返還。盈余分配方式的不同是合作社與其他經(jīng)濟組織的重要區(qū)別。他是合作制與股份制的結(jié)合，要求可分配盈余按交易額比例返還不得低于百分之六十，其余部分可按股份分紅，這樣，可保護一般成員和出資較多成員兩個方面的積極性。

第二，制定完善的章程和各項規(guī)章制度

1.制定章程要遵守法律法規(guī)；

2.章程應符合本社的實際情況；

3.起草章程應參照農(nóng)業(yè)部示范章程；

4.章程要由全體設(shè)立人共同參與制定；

5.全體設(shè)立人要在章程上簽名、蓋章；

6.合作社的重要事項，應由成員協(xié)商后規(guī)定在章程中。如成員資格、權(quán)利和義務、組織機構(gòu)、成員出資、財務管理、盈余分配等十幾項內(nèi)容都要作出明確規(guī)定。

7.在章程的基礎(chǔ)上，還要進一步明晰各項規(guī)章制度。如成員大會、理事會、監(jiān)事會、經(jīng)營管理、財務、人事、檔案等制度。

第三，召開設(shè)立大會。設(shè)立大會是合作社尚未成立時設(shè)立人的議事機構(gòu)。

1.由全體設(shè)立人參加設(shè)立大會；

2.由全體設(shè)立人一致通過本社章程；

3.選舉產(chǎn)生理事長、理事、執(zhí)行監(jiān)事或監(jiān)事會成員；

4.審議其他重大事項。

第四，向工商部門申請設(shè)立登記，向當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)管部門備案。

農(nóng)民專業(yè)合作社由所在地的縣（市）、區(qū)工商行政管理部門登記，取得營業(yè)執(zhí)行之日起二十日內(nèi)，要向當?shù)剞r(nóng)業(yè)（經(jīng)管）部門備案并提供相應資料。

合作社名稱、住所、成員出資額、業(yè)務范圍、法定代表人姓名發(fā)生變更的，應當向登記機關(guān)申請變更登記。

合作社成員發(fā)生變更和修改章程都要報送登記機關(guān)備案。

第五，完善組織機構(gòu)。

1.合作社必須設(shè)立成員大會和理事長兩個法人機關(guān)。成員大會是在合作社存續(xù)期法定的權(quán)力機構(gòu)。理事長必須從合作社設(shè)立起就明確的法定代表人。成員大會以會議的形式行使權(quán)力，而不采取常設(shè)機構(gòu)或者日常辦公的方式。合作社是否設(shè)立社員代表大會、理事會、監(jiān)事會等由章程規(guī)定，成員代表大會不是法定的必設(shè)機構(gòu)，代表大會是為了降低召開成員大會的成本，提高議事效率，在成員超過150人的情況下設(shè)立的，代表大會只是按章程規(guī)定代行成員大會的職權(quán)。理事會、監(jiān)事會、理事、執(zhí)行監(jiān)事等根據(jù)工作需要而定。經(jīng)理不是合作社的法定機構(gòu)，經(jīng)理是合作社的雇員，經(jīng)理由理事長或理事會聘任，經(jīng)理可由本社成員擔任，也可從外面聘請。

第六，加強合作社內(nèi)部管理。

1.加強合作社民主管理。民主管理的重點是讓成員當家作主，讓成員通過合作社法人機關(guān)參與決策管理。主要表現(xiàn)為兩個方面，一是讓成員參加成員大會，并享有表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)；二是成員通過“一人一票”基本表決權(quán)控制合作社?！耙蝗艘黄薄被颈頉Q權(quán)是法定的，民主管理的核心是每個成員擁有平等的投票權(quán)，它強調(diào)成員的權(quán)利來自成員資格，而非來自財產(chǎn)權(quán)，資本在合作中不過是為經(jīng)營服務的工具，這也是合作社與公司制度最根本的不同點。

2.加強合作社財務管理。財務管理的重點有四個方面：

一是合作社應按照財政部制定的農(nóng)民專業(yè)合作社財務會計制度進行會計核算。便于成員對合作社的業(yè)務活動進行監(jiān)督，合作社法規(guī)定，成員享有“查閱本社的財務會計報告和會計賬簿”的權(quán)利。同時，為合作社管理人員提供決策依據(jù)，也為政府有關(guān)部門鑒別合作社與一般企業(yè)的區(qū)別，從而為制定優(yōu)惠扶持政策提供依據(jù)。

二是合作社各組織機構(gòu)對財務管理負有重要職責。理事長（理事會）有管理財務職責，監(jiān)事會有財務監(jiān)督職責，成員大會對重大財產(chǎn)處置、對外投資、對外擔保等重大事項進行決策。

三是成員交易與非成員分別核算。與成員的交易需要按交易量向成員返還盈余，與成員交易遵循的是成本原則，與非成員交易則隨行就市。

四是設(shè)立成員賬戶。記錄成員出資額、公積金變化、成員與合作社交易等情況。合作社要為每位成員設(shè)立明細科目分別核算，這些單獨記錄的會計資料是確定成員參與合作社盈余分配、財產(chǎn)分配的重要依據(jù)，另外，成員退社時，還有公積金份額和利潤返還份額問題，在合作社解散時，成員還要以其賬戶內(nèi)記載的出資額和公積金份額對合作社承擔責任。

五是公積金量化為每個成員的份額。合作社每年提取的公積金，應按照章程規(guī)定量化為每個成員的份額。一般情況下，公積金的量化標準主要依據(jù)當年該成員與合作社的交易量確定，另一種是將成員出資和交易量結(jié)合起來考慮，兩者各占一定比例進行量化。還有一種是在出資額懸殊不大的情況下，按出資額量化。

六是可分配盈余的分配主要根據(jù)交易量的比例進行返還。合作社法規(guī)定，按交易量比例返還盈余不得低于可分配盈余的百分之六十。剩余部分，可按出資額和公積金份額分配。

二、當前在合作社發(fā)展中存在的不規(guī)范現(xiàn)象

由于農(nóng)民專業(yè)合作社在我國還處于發(fā)展初期，這種組織形式對于大多數(shù)人來講還是一個新生事物，有一個學習、實踐和示范、推廣過程，加上合作社的發(fā)展離不開外部資源與力量的支持，極有可能受外部力量的左右而不能獨立，在運行中極有可能偏離合作社的性質(zhì)。當前在合作社發(fā)展中存在一些不規(guī)范現(xiàn)象。

從組織形式看，主要表現(xiàn)在以下三個方面傾向：

第一，企業(yè)化傾向。這類合作社主要表現(xiàn)為四種類型：一是“一社兩制”，核心成員按股分紅，其他社員享受市場優(yōu)惠價服務。某棉花合作社，6個人投資經(jīng)營棉花加工流通，按股分紅，其他社員享受優(yōu)惠價服務。二是對外掛公司與合作社兩塊牌子，實行公司制運行，公司董事長兼合作社理事長，對社員實行保護價、優(yōu)惠價購銷，沒有盈余返還。某大米加工合作社就是這種運作形式。三是形式上注冊為農(nóng)民專業(yè)合作社，實際上完全按公司運作。公司只有幾個股東，共同投資，從事產(chǎn)品加工，幾個股東再分別聯(lián)絡(luò)部分經(jīng)濟人從農(nóng)民手上收購農(nóng)產(chǎn)品，各自也采取股份制運作。某花生加工合作社5個人投資花生加工，認為投資太大，風險太大，按合作社運作不好管理。四是個體型傾向。這類合作社主要是私人公司、農(nóng)村經(jīng)濟人、種養(yǎng)大戶領(lǐng)辦，找?guī)讉€親戚朋友的身份證領(lǐng)個執(zhí)照，對周邊農(nóng)戶有技術(shù)信息服務，產(chǎn)品買賣實行優(yōu)惠價，對普通社員不存在盈余返還。還有的將合作社作為一個品牌，理事會成員都打合作社牌子開展私人經(jīng)營，這些理事會成員再分別對周邊農(nóng)戶開展優(yōu)惠經(jīng)營。

第二，協(xié)會型傾向。具體表現(xiàn)為三種形式。一是依托基層農(nóng)技部門、農(nóng)技人員、農(nóng)村能人、龍頭企業(yè)組建的合作社，主要從事技術(shù)推廣和信息交流，合作社理事會成員私人經(jīng)營生產(chǎn)資料和從事農(nóng)產(chǎn)品銷售，對其他社員實行優(yōu)惠服務。如某梨子合作社，有很多技術(shù)書籍和光碟，對社員也有技術(shù)上的指導，理事會主要成員開展一些生產(chǎn)資料經(jīng)營和組織產(chǎn)品銷售，由于私人經(jīng)營，雖然并沒賺多少錢，但社員認為是推銷農(nóng)資和個人賺錢行為，一點也不領(lǐng)情。二是合作社理事會成員幫助普通成員發(fā)展生產(chǎn)，理事會成員分別參股農(nóng)戶經(jīng)營，合作社沒有積累。某養(yǎng)蝦合作社，就是理事長分別參股多家農(nóng)戶經(jīng)營。

第三，休眠型傾向。有些合作社是為了爭取國家項目扶持，沒有經(jīng)營活動，有些是注冊了很長時間，一直不知道怎么運作。

從合作社內(nèi)部管理看，主要存在六個方面的不規(guī)范現(xiàn)象：

一是章程制度不完善或者流于形式。有很多合作社章程沒有涉及盈余返還，也沒有涉及理事長或者理事會、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會的職權(quán)，他們的任期以及議事規(guī)則。有的完全照抄的示范章程內(nèi)容，沒有結(jié)合實際的具體內(nèi)容。

二是民主管理缺失。很多合作社的實際控制權(quán)都是公司總經(jīng)理或理事會成員，成員參加成員大會投票表決往往走過場，履行程序，合作社的財務情況也從來不讓普通社員查閱。有的還將監(jiān)事會設(shè)在理事會之下。

三是盈余返還不合法。有很多合作社沒有盈余返還制度，或者盈余的大頭按股分紅，或者完全按股分紅。在今年申報的省級合作社項目庫中，至少有三分之一盈余返還部分是不規(guī)范的，甚至有些是編造的盈余返還比例，實際只有按股分紅。

四是公積金基本沒量化到每個社員的份額。大多數(shù)合作社的公積金沒有量化，也不知道怎么量化，更沒將公積金份額納入當年盈余分配。

五是沒有建立成員賬戶。很多合作社只有按股分紅，沒有按交易量返還盈余，沒有公積金量化，因此，也沒有建立成員賬戶。

六是將國家項目資金分給社員。有少數(shù)合作社將國家項目扶持資金平均分給了社員，有的理事長還講，國家項目扶持資都是我的。按照法律規(guī)定，國家財政補貼是扶持合作社的，不得分配人每個成員，更不得讓少數(shù)人占有，但可以量化為每個成員的份額，參與當年盈余分配，社員退社時不能帶走。

三、如何規(guī)范合作社的發(fā)展

怎樣規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社，我認為應重點抓好宣傳培訓，普及合作社知識；抓好指導服務，辦好示范樣板；抓好政策引導，重點扶持代表農(nóng)民利益的規(guī)范性合作社。今天主要從合作社理念上與大家共同探討合作社規(guī)范化建設(shè)。

第一，弄清農(nóng)民專業(yè)合作社與公司制企業(yè)主要有哪些區(qū)別。

一是成立的目的不同。合作社成立的目的，就是為社員服務，合作社與社員進行交易，不論盈余多少，即使有可能虧損，也必須想辦法服務，這是合作社存在下去的最大理由。為了賺錢的公司，可以為任何人服務，誰利大為誰服務，無利可圖就不與其交易。說明公司是以股東取得投資回報為目的成立的，追求利潤最大化。因此，在組織內(nèi)部的稱謂也不一樣，合作社稱為成員，公司稱為股東。

二是合作的基礎(chǔ)不同。合作社是“人”的聯(lián)合，是以人為主體，強調(diào)成員的權(quán)利，體現(xiàn)的是公平的原則，合作的基礎(chǔ)不是股金而是勞動。而公司是“資本”的聯(lián)合，以資本為紐帶，突出資本的權(quán)利。因此在合作社中實行按人投票，也就是一人一票，而公司則是按資本投票，即一股一票。

三是行使權(quán)利的方式不同。公司股東享有的是股權(quán)，股權(quán)的核心是表決權(quán)和分配權(quán)。就表決權(quán)而言，股東表決權(quán)的大小決定于其出資額的多少，股東大會決議要遵從“資本多數(shù)決”原則。就分配權(quán)而言，主要指股東的分紅權(quán)，股東以其投資比例進行分紅，分紅與投資額成正比。合作社社員享有的權(quán)利也包括表決權(quán)和分配權(quán)，但與公司股東的表決權(quán)與分配權(quán)有所不同。合作社成員的表決權(quán)并不取決于出資額多少，而是按民主管理原則進行，實行“一人一票”的民主決策機制。就合作社的分配權(quán)而言，國際上都堅持“資本報酬有限”和“惠顧返還”的原則，即成員對合作社的投資只能獲取有限的利息，合作社的盈余應當按照成員與合作社的交易量比例返還給成員。

四是成員制度不同。合作社實行自愿的成員制度，成員有入社和退社的自由，成員投入到合作社的資產(chǎn)，性質(zhì)上仍屬成員所有，退社時可依法帶走，還可以帶走量化給自己的公積金份額。而公司股東投入資產(chǎn)后，只取得一個份額，即股權(quán)，股東只能以轉(zhuǎn)讓股份的形式退出。

五是交易對象不同。合作社是以社員為主要交易對象，以此保證合作社為社員服務的組織目標得以實現(xiàn)。而公司是以盈利為組織目的，所以交易對象不受限制。

六是盈余分配的依據(jù)不同。合作社是“勞動”的聯(lián)合，因此，合作社的盈余主要按合作社與社員的交易額分配，即按社員對合作社的貢獻來分配，雖然也有成員出資的回報，但是實行“資本報酬有限”的原則，最多不能超過40%。公司營業(yè)利潤的分配則是按股東持有的股份分配，也就是按資本對公司的貢獻來分配。

第二，明確為什么要建立農(nóng)民專業(yè)合作社。

合作經(jīng)濟的實質(zhì)就是通過產(chǎn)權(quán)合作，讓成員分享增值利潤。公司從農(nóng)民手中收購農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)營所得的農(nóng)產(chǎn)品增值效益，大部分被公司截留，較少惠及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，這是制約農(nóng)民增收的重要因素，原因是農(nóng)民組織化程度低，農(nóng)民依附于龍頭企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)，農(nóng)民的受益僅限于公司為其設(shè)定的成本與收購價格的差價，這個差價是龍頭企業(yè)事先計算好的，農(nóng)戶沒有選擇權(quán)。實際上，這個差價就是除去成本后，農(nóng)戶的勞務收入，并沒有額外的盈利。在這種情況下，農(nóng)民增收主要源于生產(chǎn)規(guī)模的擴大所增加的勞務收入，而不是分享加工流通領(lǐng)域的增值利潤。農(nóng)民只有組織起來，運用好合作社機制，通過發(fā)展生產(chǎn)，聯(lián)合購買，聯(lián)合銷售，提高組織化程度，才能持續(xù)穩(wěn)定增加收入。農(nóng)民專業(yè)合作社增加成員收入主要有三個途徑：一是通過提供新品種、新技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)，增加銷售收入；二是通過提供產(chǎn)品購銷、信息、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施共同利用等服務，減少市場風險，減少中間環(huán)節(jié)的盤剝，降低生產(chǎn)成本；三是按照“惠顧額返還”原則，即按交易額分配盈余，將農(nóng)產(chǎn)品加工或者銷售增值的部分利潤返還給成員。

從合作經(jīng)濟的實質(zhì)和農(nóng)民需求看，合作社的作用是顯而易見的，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的意義也是非常大的，如果單從農(nóng)民的合作能力，從市場化服務，從投資者效益看，肯定會對成立合作社的必要性產(chǎn)生質(zhì)疑，肯定會講很多市場化運作的好處，會講很多合作制運作的難度。但從國家整體的層面，從解決“三農(nóng)”問題的層面，從弱者聯(lián)合參與市場競爭層面，國家必須大力支持農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，國家提出的建設(shè)小康社會和新農(nóng)村建設(shè)的戰(zhàn)略目標，最終也要靠農(nóng)民自己組織起來，發(fā)展生產(chǎn)、開拓市場、增加收入。如果單從市場和效益角度看，有公司方面的法律就夠了，也沒有必要立農(nóng)民專業(yè)合作社法了。

第三，弄清合作社與其他經(jīng)濟組織的根本特征。

1.按“成本原則”服務的特征。

合作社對成員服務既不是公益性的無償服務，也不是市場化經(jīng)營性的有償服務。合作社是按“成本原則”運作的經(jīng)濟組織。因為農(nóng)民專業(yè)合作社是具有互助性質(zhì)的經(jīng)濟組織，這種互助性特點，決定了它以成員為主要服務對象，決定了“對成員服務不以營利為目的”的經(jīng)營原則。以成員為主要服務對象，是合作社區(qū)別于其他經(jīng)濟組織的根本特征，也是國際合作社的特征。因為合作社是互相幫助的自我服務組織，既然是互相幫助，就不能賺社員的錢，既然是自我服務，也就沒必要自己賺自己的錢。如果一個合作社主要為非成員服務，它就與一般的公司制企業(yè)沒有什么區(qū)別了，合作社也就失去了作為一種獨立經(jīng)濟組織形式存在的必要。成員與合作社進行的農(nóng)產(chǎn)品或生產(chǎn)資料購銷、技術(shù)服務等交易，屬于內(nèi)部交易，交易價格和交易方式往往與非成員不同。與成員的交易遵循的是成本原則，交易價格只是暫定的，合作社在市場交易中的高賣部分，還要將盈余的部分主要按交易量返還給成員。交易方式也不必現(xiàn)錢買賣，完全可以先交易后結(jié)算。與非成員的交易則隨行就市，完全按市場規(guī)則進行，交易雙方以商定的價格一次性買斷，也不存在返利。合作社應當依法以其成員為主要服務對象，并將與成員的交易和非成員的交易分別核算。也只有這樣，才能讓農(nóng)民成員和有關(guān)部門清晰地了解合作社為成員提供服務的情況，才能確保合作社履行為成員服務的宗旨，充分發(fā)揮作為弱者的互助性經(jīng)濟組織的作用。

例：漢川市楊林溝辣椒專業(yè)合作社，實行“零利潤”經(jīng)營模式。合作社有社員129人，種植面積2000畝。合作社王發(fā)右理事長是一個普通農(nóng)民，曾任過村支部書記，后來從事蔬菜經(jīng)營，在當?shù)卮笈锢苯烦霈F(xiàn)積壓賤賣，銷售難的情況下，很多農(nóng)戶請他幫忙跑銷路，經(jīng)過努力，打開了銷售渠道，緩解了銷售壓力，甚至出現(xiàn)了供不應求，有些客戶來了無貨可供。這時又出現(xiàn)了部分農(nóng)戶趁機抬價，以次充好等現(xiàn)象，損害了客戶利益，也損害了自己的聲譽。在這種情況下，他領(lǐng)辦組建了合作社，帶領(lǐng)更多農(nóng)戶種植辣椒，誠信經(jīng)營，實現(xiàn)了社員畝平純收入9000余元，戶均收入14萬元，創(chuàng)造了農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的佳績，贏得了廣大社員的普遍好評。

他們的主要做法是：以零差價為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務，實行“五個”統(tǒng)一。一是統(tǒng)一技術(shù)指導。合作社產(chǎn)品多次通過武漢白沙洲大市場的突檢，并在今年評為全省名優(yōu)蔬菜50強。二是統(tǒng)一種植品種，合作社派人到沙市實地考察，統(tǒng)一購買紅辣椒種子，每畝減少30元成本。三是統(tǒng)一供應農(nóng)資。合作社統(tǒng)一購買肥料每畝節(jié)約250元。統(tǒng)一購買大棚鋼架，每個大棚節(jié)約1278元。四是統(tǒng)一產(chǎn)品銷售。合作社與武漢、北京、長沙等地農(nóng)貿(mào)市場建立了穩(wěn)定的銷售渠道，辣椒上市時，合作社根據(jù)農(nóng)戶的采摘數(shù)量，統(tǒng)一安排采購商帶現(xiàn)金上門收購，合作社統(tǒng)一與采購商洽談定價后，由合作社安排專人榜稱、核算、結(jié)賬，直接將銷貨款返給社員，實行零差價銷售，每年合作社統(tǒng)一銷售辣椒占社員總產(chǎn)量的90%。合作社還注冊了“紅甜寶”商標和無公害產(chǎn)品認證。五是統(tǒng)一分配機制。由于合作社采取零差價采購農(nóng)資，零差價銷售產(chǎn)品，最大限度讓社員得利，合作社基本沒有利潤，合作社僅有的收入就是大宗采購商購買辣椒時，按3%給合作社返利，主要用于合作社辦公支出、請專家講課、招待采購商等，合作社理事長和工作人員都是辣椒種植戶，在合作社工作只是兼職，無任何報酬。合作社還打算在5年內(nèi)，發(fā)展農(nóng)民成員1000戶，擴大基地5000畝，建一座萬噸冷庫，實現(xiàn)年銷售收入突破5000萬元。社員人平收入達到3萬元。這是一個標準的為社員服務不營利的合作社，也是一個農(nóng)業(yè)效益非常好的專業(yè)化生產(chǎn)合作社，還有一個有奉獻精神的理事長和一批有凝聚力的社員。

2.按交易額向成員返還盈余的特征。

《農(nóng)民專業(yè)合作社法》第三十七條規(guī)定，按交易額比例返還的盈余不得低于可分配盈余的60%。這反映了合作社作為互助性組織的根本特征。成員享受合作社的服務是合作社生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，成員與合作社的交易量是衡量成員對合作社貢獻的重要依據(jù)，也是合作社盈余的最重要來源。合作社將成員的農(nóng)產(chǎn)品賣給市場，或者成員通過合作社購買生產(chǎn)資料，合作社在購銷成本基礎(chǔ)上，如果另有提留，則為經(jīng)營所產(chǎn)生的剩余，即增值利潤，稱之為盈余。這個盈余來源于成員與合作社的交易貢獻，其分配應主要按交易額比例返還給成員。

例：京山縣崢嶸農(nóng)莊種植專業(yè)合作社，生產(chǎn)水稻、小麥、玉米、棉花，統(tǒng)一采購生產(chǎn)資料，統(tǒng)一銷售農(nóng)產(chǎn)品，既降低成本，又提高銷售價格，盈余全部按交易返還給社員，其中70%在與合作社發(fā)生交易后隨即返利（交易還是市場價），剩余部分年終再按交易量分配，2009年以來，每年返利100多萬元。該合作社通過“成本服務、盈余返還”，增加了社員收入，增強了合作社凝聚力。十堰市昌吉無公害蔬菜合作社，2010年盈利10萬，提取公積金公益金風險金后，剩余6萬元全部按交易額比例返還社員。合作社理事長和理事會成員不在合作社領(lǐng)取任何報酬。

第四，合作社能成為具有強大生命力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織。

合作社要想合作成功，必須增強服務能力和組織能力。服務能力的關(guān)鍵是選好合作社的帶頭人和服務項目，組織能力的關(guān)鍵是建立產(chǎn)權(quán)明晰、民主管理和盈余返還的合作機制。一個規(guī)范的合作社，一個想要做大做強的合作社，首先要解決產(chǎn)權(quán)歸誰所有，管理決策由誰說了算，發(fā)展成果如何分享等重大問題，最終要解決凝聚力問題和競爭力問題。市場競爭是強者的對話，科技的比拼，合作社是弱者的聯(lián)合，在市場競爭中只能靠合作，靠凝聚力。合作社成員互相幫助，共同發(fā)展，人人為我，我為人人，兼顧公平和效率，只要人心所向，其他組織能辦的事，合作社也能辦，其他組織辦不了的事，合作社還能辦。合作社的優(yōu)勢在于：整合資源、抱團經(jīng)營、弱弱聯(lián)合、共同發(fā)展，技術(shù)、信息可以共享，生產(chǎn)資料可以由社員共同出資統(tǒng)一購買，社員的產(chǎn)品可以先交給合作社銷售后再統(tǒng)一結(jié)算。合作社與社員的交易不同于公司和私人企業(yè)的買賣關(guān)系，可以減少資本運作的很多費用，成本低，容易形成規(guī)模效益。

合作社是市場經(jīng)濟條件下先進的經(jīng)營體制，在全世界發(fā)展了160多年，顯示出強大的生命力。在發(fā)達國家，幾乎所有的農(nóng)民都參加了農(nóng)業(yè)合作社，有的農(nóng)戶同時參加幾個專業(yè)合作社。合作社成員分享到了科技、信息、生產(chǎn)資料以及加工增值、交易返還等多項服務和實惠。合作社已成為分散農(nóng)戶參與市場競爭最合適的組織形式，在許多國家，合作社銷售的農(nóng)產(chǎn)品占市場份額一半以上。在中國，合作的需求多，空間大，只要我們能辦出一批規(guī)范運作，能給社員帶來實實在在好處的示范合作社，必將受到廣大農(nóng)民的歡迎，必將得到政府的更多扶持，必將合作社辦成參與國內(nèi)外市場競爭的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織。

第五，調(diào)研指導合作社規(guī)范化建設(shè)的主要內(nèi)容。

調(diào)研指導合作社，要以“利益機制”為中心。

1.了解合作社領(lǐng)辦者為什么要辦合作社，看合作社的發(fā)展動因，分析合作社的獨立性和互助精神。

2.了解合作社的成員結(jié)構(gòu)，從專業(yè)合作角度看領(lǐng)辦者與普通社員有無業(yè)務買、賣情況，分析有無利益沖突。

3.了解合作社的出資構(gòu)成，看出資懸殊情況，從投資回報角度分析合作社的分配機制。

4.了解合作社的服務方式、服務成本及服務效益，看與市場化有償服務有何區(qū)別，分析合作社發(fā)揮的作用。

5.了解合作社成員帳戶，看合作社出資、盈余返還和公積金量化情況，分析合作社產(chǎn)權(quán)是否清晰。

6.了解合作社組織機構(gòu)、管理決策、章程制度和檔案資料，分析合作社民主管理情況。

7.了解合作社社員的生產(chǎn)經(jīng)營情況，接受合作社服務的開支情況以及在合作社按交易額返還盈余和公積金份額量化情況，分析社員受益情況。

8.了解合作社收入、支出和盈余分配情況，看合作社經(jīng)營能力，分析是否共同受益。

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