本篇文章信途科技給大家談?wù)勑庐a(chǎn)品推廣策劃書ppt，以及產(chǎn)品推廣活動策劃書對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

本文目錄一覽：

• 1、產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫
• 2、策劃書ppt
• 3、產(chǎn)品營銷策劃書案例

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫

產(chǎn)品推廣方案其實也是營銷活動方案的一種，其中大致需要包含3大部分，它們分別是：

產(chǎn)品市場現(xiàn)狀以及競品分析

針對性活動策劃方案

可行性分析研究并形成報告

最后我們也給出幾個相對應(yīng)的PPT模板，通過模板的內(nèi)容框架，會更容易清晰地理解產(chǎn)品推廣方案的制作方法。

黃色生活家居?活動方案/策劃書PPT模版

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策劃書ppt

策劃書是對某個活動或者事件進行策劃，并寫出來的文書，那么活動策劃書是怎么寫呢?下面是推薦的是活動策劃書范文，歡迎閱讀。

大學(xué)生紳士淑女大賽策劃書【1】

一、活動主題：展紳士風(fēng)采，秀淑女魅力

二、活動目的：

這次的“紳士淑女”大賽重點在于培養(yǎng)男女生們的綜合素質(zhì)、加強男女同學(xué)之間的溝通與交流，豐富學(xué)生的校園文化。為把學(xué)生培養(yǎng)成為文明禮貌、自尊自信的精神面貌。倡導(dǎo)的“紳士淑女”是一種精神一種修養(yǎng)，一種因具備人生高尚品性和美好理想表現(xiàn)出來的風(fēng)范。

三、活動簡介

“紳士淑女”大賽的策劃舉辦是希望在原先的“紳士大賽”中進一步創(chuàng)新，進一步的改進。男女參賽者需要具備紳士和淑女的6大美德當中的一條，而進入決賽的參賽者就各自按照平時的性格特點對應(yīng)6大美德里面的其中一條標簽。

再用表演的形式來體現(xiàn)自己符合這些性格，展現(xiàn)生活中的自己。通過互相交流，促進彼此的進步?！凹澥渴缗贝筚惖膮①愡x手不僅能在舞臺上展現(xiàn)自我魅力，還能在校園中起模范作用。紳士和淑女絕對不是矯揉造作，而是一種襟懷坦蕩，溫文爾雅，寬容忍讓，誠實守信，高尚的品行和美好的自身修養(yǎng)。這就是紳士和淑女的本質(zhì)。

四、活動內(nèi)容

1、活動時間：11月28日晚上7：30——9：30

2、活動地點：二區(qū)超市小舞臺進行

3、報名要求：

(1)自身素質(zhì)良好，衣冠得體，尊重他人，遵守校園規(guī)則;

(2)尊老愛幼，樂于助人，人際關(guān)系良好，又兼具信守諾言;

(3)紳士的六大美德：正直、英勇、公正、尊重、修養(yǎng)、高雅、

(4)淑女的六大美德：善良、大方、活潑、堅強 、文雅、純真

4、報名形式(三種形式選其一中)：

①11月1-4日到現(xiàn)場指定攤位填表報名

②向各班的文體委員報名，4號前由各系女生部部長統(tǒng)一交到：張琦

③微博報名

5、宣傳形式：

a)報名表宣傳：80%的版面介紹活動內(nèi)容和報名表格，20%的版面為商家信息，內(nèi)容由贊助商自行規(guī)定

b)海報宣傳：

12名紳士淑女海報大?。?20*80cm 數(shù)量：12張

活動宣傳大海報：5*6.5m 數(shù)量：1張

內(nèi)容：參賽者形象照，贊助商信息

貼放地點：一二區(qū)公告欄，二區(qū)飯?zhí)猛庵谜拱迳希^(qū)飯?zhí)猛鈧?cè)(靠近荔香湖)

貼放時間：為期大約一個星期

c)廣播宣傳：學(xué)院的廣播臺，是我們學(xué)生最受歡迎的節(jié)目之一，電臺聲音幾乎遍布校園每一個角落，深入我們的校園生活，每天中午12：10—12：40以及晚上18：00—19：00都是學(xué)院廣播站信息播放時間，宣傳期間，可以讓廣播為晚會宣傳。

d)網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)信息更是重點宣傳對象，論壇上，在qq群上，在微博新浪微博(@廣東共青團 @廣東學(xué)聯(lián) @第一范文網(wǎng) @大學(xué)生精英論壇 @廣州城建團委學(xué)生會)

視頻上，都可為活動宣傳。

e)地貼和樓梯側(cè)貼宣傳：

大?。簩?m,長4m 2張

內(nèi)容：活動內(nèi)容，贊助商信息

地點：三區(qū)轉(zhuǎn)入二區(qū)飯?zhí)玫耐ǖ?/p>

時間：晚會當天

f)晚會舞臺幕布宣傳:

大小：9m*12m 數(shù)量：1張

內(nèi)容：晚會背景幕布，贊助商提出要求

貼放地點：二區(qū)超市

貼放時間：晚會當晚

g)晚會的現(xiàn)場宣傳：

①贊助商可以現(xiàn)場表演一個節(jié)目或者在現(xiàn)場問答，互動游戲環(huán)節(jié)可以提出，可在這幾重點中為商家宣傳。

②活動結(jié)束時，現(xiàn)場主持人將發(fā)言特別感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功。

6、比賽形式：

初賽：11月12-13號，四分鐘自我介紹和才藝表演及現(xiàn)場問答;選出24名選手(12名男生，12名女生)進入半決賽，比賽主要看中他們的生活中的的表現(xiàn)，才藝是其次。

協(xié)助部門：學(xué)生會有關(guān)人員的調(diào)配

申請物資：教室2間(一大一小)、桌椅各兩張

紳士和淑女要求：有一定的才華，符合紳士和淑女美德的條件之一。以端正的態(tài)度來參加比賽。

半決賽：11月19號，

形式：①三分鐘自我介紹②才藝表演③評委提問等環(huán)節(jié)

綜合選出12名選手進入決賽(6名男生，6名女生)，進入決賽的選手會對齊進行形象素質(zhì)和才藝表演等方面的培訓(xùn)。而且會組織紳士和淑女們進行有意義公益活動。(探望五保戶，植樹，獻血，登山……)

協(xié)助部門：學(xué)生會有關(guān)人員的調(diào)配，青協(xié)

申請物資：教室2間(2教117、118)、桌椅各兩張、麥克風(fēng)兩支。

決賽：11月28號，

第一環(huán)節(jié)：由華爾茲舞開場，接著參賽者按組逐個自我介紹

第二環(huán)節(jié)：登臺獻藝，全面考察參賽者的各方面素質(zhì)

第三環(huán)節(jié)：男女組pk知識問答(問題的方向：文明禮儀，古典文化(詩詞等)，現(xiàn)代文化(音樂、美食、旅游與民俗等)

第二環(huán)節(jié)由評委選出8名選手(四男，四女)進入第三環(huán)節(jié)比賽;

第三環(huán)節(jié)由后由30名大眾評委(各系挑出)選出4名選手(兩男，兩女)進入紳士淑女的角逐;現(xiàn)場拉票之后由最后由評委選出各方面符合現(xiàn)代標準的最佳紳士和淑女。

協(xié)助部門：廣播臺、記者團和學(xué)生會有關(guān)人員的調(diào)配

申請物資：二區(qū)小廣場場地、桌椅100套、膠椅1200、紅地毯10條、舞臺板8塊

7、有獎問答活動：抽取觀眾問一些有關(guān)活動和商家的問題，并送上禮品。

8、活動后期

1)、活動結(jié)束后對現(xiàn)場進行清理工作

2)、整理活動的資料，對活動進行總結(jié)

3)、發(fā)表對本次活動開展后的感受

9、注意事項

1)活動期間后勤人員不可缺席。

2)提前準備好所需要的物品，沒用完一樣?xùn)|西必須放回原處

3)通知好各系學(xué)生會、自我鑒定網(wǎng)嘉賓準時出席活動

4)要做好活動的宣傳，做好為贊助商的宣傳工作。

5)每個干事的工作要安排清楚與到位，避免現(xiàn)場混亂

6)注意大局觀念

7)比賽前查好天氣預(yù)報，當發(fā)生下雨等惡劣天氣準備第二個方案。

大學(xué)生籃球賽策劃書【2】

活動前言：作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學(xué)生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大;容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo);容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射;接受能力強。

我們將于十月下旬至十一月中旬舉辦藥學(xué)院第二屆“遠志杯”籃球賽，這次球賽涉及到藥學(xué)院全體師生這個大的消費團體，況且本次活動是藥學(xué)院最具特色，最大的一次具有全校轟動性的活動。得到了團委、院領(lǐng)導(dǎo)等的高度重視，并給予大力的支持和幫助。

除此之外本活動還得到本校各兄弟學(xué)生會、協(xié)會、學(xué)生組織的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新。

一、活動介紹

1.活動名稱

XX年藥學(xué)院第二屆“遠志杯”男子籃球賽

2.活動背景

隨著新一學(xué)年的開始，學(xué)校又增添了一批充滿活力與朝氣的新面孔，為了使XX級新生更好的融入云南中醫(yī)學(xué)院這個溫馨的大家庭，藥學(xué)院將舉辦第二屆“遠志杯”籃球賽。在本次籃球賽上將會給新生帶來不一樣的感受，在賽場上盡顯風(fēng)采，同時能夠與高年級同學(xué)更近一步交流、互相學(xué)習(xí)互相幫助，更能提高各班級的團結(jié)合作能力。

3.活動目的及意義

在充滿激情與活力的大學(xué)校園里，那一道道優(yōu)美的弧度曲線，那矯健的身姿，那自信的面孔，都是運動展現(xiàn)的風(fēng)采。

通過籃球比賽來豐富大家的業(yè)余生活、強生健體、增進感情，提高團隊團結(jié)協(xié)作能力。

4.策劃主辦單位：云南中醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院團委學(xué)生會

5.比賽時間：XX年10月下旬-11月中旬

比賽地點：學(xué)生宿舍對面籃球場，編號為1-8號籃球場。

6.參賽對象：藥學(xué)院教師、研究生、XX級、XX級、XX級各教學(xué)班

7.活動宣傳：請藥學(xué)院各班文體委員或班長開會通知，學(xué)生會宣傳部出海報宣傳，請廣播站廣播通知宣傳。

8.活動內(nèi)容

(1)藥學(xué)院參賽班級共20個班，每個班組成一支球隊，分為a、b、c、d、四組其中兩組有五支球隊。

(2)比賽分為三個階段

第一階段小組單循環(huán)賽，積分賽制，單場獲勝得2 分，打平加時賽決出獲勝方，輸方不得分(按積分取前兩名出線)注：若小組內(nèi)有球隊積分相同時采用得失分率分勝負。

第二階段小組單循環(huán)賽，將第一階段取出的8支球隊分為甲、乙兩個組進行小組單循環(huán)賽，積分賽制，單場獲勝得2 分，打平加時賽決出獲勝方，輸方不得分，按積分排出兩個小組的名次，取前三名進入下一階段賽。注：若小組內(nèi)有班級積分相同時采用得失分率分勝負。

第三階段，甲組的第一名vs乙組的第一名，贏的.球隊最終成為系列賽的冠軍，輸?shù)臑閬嗆?，甲組的第二名vs乙組的第二名，甲組第三名vs乙組第三名依次爭奪前六名。

(3)比賽時間均為每場48分鐘，打四節(jié)，每節(jié)12分鐘，分上下半場進行，前三節(jié)比賽的時間為毛時(比賽從開始到這一節(jié)比賽結(jié)束才停表)，最后一節(jié)停表計時。

9.獎項設(shè)置及獎金：前三名分別為冠軍、亞軍、季軍。

冠軍：獎狀一張及獎金350元。

亞軍：獎狀一張及獎金300元。

季軍：獎狀一張及獎金250元。

第四名：獎狀一張及獎金200元。

第五名：獎狀一張及獎金150元。

第六名：獎狀一張及獎金100元

小計：1350元

10.物資經(jīng)費預(yù)算：

所需物資

規(guī)格

單價

數(shù)量

價格

備注

橫幅

0.8米*12米

15元/平方

3條

432元

簽到記錄表

賽事記錄表

a4

0.3元/張

47張

14.1元

礦泉水

500ml

25元/箱

30箱

750元

計分牌

40元/個

4個

160元

秒表

30元/個

4個

120元

馬克筆

黑色

2元/支

一支

2元

哨子

10元/個

10個

100元

活動宣傳品紀念品

待定

小計

1453.1元

11.記錄員、裁判員補助經(jīng)費預(yù)算：

一場比賽需兩個記錄員，兩個裁判員，記錄員補貼每人每場3元，裁判員每人每場4元。

預(yù)計總共有47場比賽，每場比賽補貼經(jīng)費為14元。

小計：658元

備注：考慮天氣情況及其他外界因素影響，籃球賽將進行一個月之久，比賽進行過程中需做好醫(yī)療準備措施。

藥箱藥品購買列表為：

醫(yī)用脫脂棉(6包) 2元×6=12元

醫(yī)用棉簽(5包) 1元×5=5元

脫脂繃帶 1元×5=5元

醫(yī)用脫脂紗布(5塊) 6元×5=30元

風(fēng)油精(2瓶) 2元×2=4元

清涼油 2元×2=4元

活絡(luò)油(2瓶) 24元×2=48元

驅(qū)風(fēng)油 10元×1=10元

醫(yī)用橡皮膏 2元×1=2元

過氧化氫溶液(2瓶) 3元×2=6元

酒精(100ml 75% 2瓶) 4元×2=8元

紅藥水(2瓶) 2元×2=4元

防水創(chuàng)可貼(1盒) 10元×1=10元

黃藥水(乳酸依沙吖啶) 2元×1=2

云南白藥 7元×1=7

云南白藥氣霧劑 22元×1=22元

小計：179元

預(yù)計經(jīng)費合計：1350+1578.1+658+179=3765.1元

二、可行性分析

1.本次籃球賽得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和團委及院系相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，參與到本次籃球賽的班級達到33個，每個班組建一個球隊，直接參與比賽的人員有300多人，涉及人數(shù)有XX多人，還能吸引更多其他學(xué)院師生及外校嘉賓前來觀看，深受同學(xué)歡迎，為此可達到最大宣傳效果。

2.學(xué)院在校大學(xué)生達8000余人，到達運動會現(xiàn)場的人流量大，每天入場觀看人次達到1000人以上。人口密集，且我院大學(xué)生消費能力較高，有巨大的消費潛力。

3.本次籃球賽歷時一個月，能讓貴店在我校得到最大限度的宣傳，我?；@球場剛好與食堂、宿舍在一條線上，為“三點一線”模式，籃球場是我校所有學(xué)生必經(jīng)之地。

4.籃球場和足球場相鄰，籃球賽期間學(xué)校還將舉辦大型迎新運動會，加大了人口流動量，利于各項活動的宣傳。

5.大學(xué)年年有新生，年年有畢業(yè)生。望能與貴公司進行長期的合作，使增加貴公司產(chǎn)品的知名度便會不斷加深，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，具有極其長遠的意義。

6.我實踐部可發(fā)動人員幫助商家發(fā)放打折卡、宣傳單、優(yōu)惠券及宣傳贊助商品及品牌。贊助本次活動，省錢、省事、省心。

三、 宣傳活動

1.橫幅

活動開始時在籃球場和食堂外面掛上橫幅直到活動結(jié)束。一目了然，持續(xù)時間長公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。

2.展板

活動前三天在食堂門前和教三各放一塊展板，位置擺放醒目。

3.名稱形式

冠名權(quán) 本次活動主持可以提名“×贊助商×” 贊助情況。

如果本次活動我們能與貴商家合作我們的活動將會進展的更順利，產(chǎn)生更大的影響，刷新在上一次的記錄。同時也能為貴公司帶來更長遠的利益。

藥學(xué)院團委文體部

二○**年十月十三日

產(chǎn)品營銷策劃書案例

產(chǎn)品營銷策劃書案例 （一）

一、檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4）加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5）實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1）新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進步。

3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5）為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1）肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2）養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪……每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3）有計劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4）多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5）幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6）培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導(dǎo)他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。

8）營造好的`工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

1）制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2）加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3）提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。

4）配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。

5）賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績

1）6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3）11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4）把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1）營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3）電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

產(chǎn)品營銷策劃書案例 （二）

一、競賽項目

產(chǎn)品營銷策劃。

二、競賽目的

1、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

2、提高學(xué)生營銷策劃能力。

三、競賽安排

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學(xué)生，其它班級自愿參加。

2、獎項設(shè)一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

5、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

四、競賽內(nèi)容

包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2、現(xiàn)場PPT展示與答辯

現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

3、競賽方式

①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交；第二階段在競賽現(xiàn)場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

5、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計70%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

五、選手須知

（一）賽點提供的設(shè)備

現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用Powerpoint2003版本。

（二）選手自備工具

各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

（三）選手注意事項

1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊務(wù)必按時提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示，超時將根據(jù)情況酌情扣分。

4、陳述結(jié)束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述；當下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。

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