信途科技今天給各位分享云南新產(chǎn)品推廣方案的知識，其中也會對云南特色產(chǎn)品設(shè)計進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、新產(chǎn)品怎么推廣
• 2、新產(chǎn)品的推廣方法
• 3、一種新飲料的營銷方案

新產(chǎn)品怎么推廣

新產(chǎn)品的推廣方式如下：

1、給熱門頻道、咨詢供稿時，推薦此紀(jì)錄片，或是粘貼上該產(chǎn)品鏈接。同時加強與熱門視頻播放站的合作，在視頻首頁進行宣傳，這樣充分利用大眾傳媒進行宣傳，則可以事半功倍。

2、必須配合線下活動推廣，譬如劇情互動，與群眾切身實地進行面對面的交流，連載投放，微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎等方式促動受眾主動跟隨。充分調(diào)動群眾的積極性，與觀眾進行更深層次的交流。

3、充分利用搜索引擎。尤其是國內(nèi)用戶，選擇指數(shù)相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞作為網(wǎng)站的優(yōu)化目標(biāo)，把排名做上去了，權(quán)重提高了，那么流量也就會自然而然地增多。自然達到了新產(chǎn)品的宣傳工作。

新產(chǎn)品的推廣策略

1、價格策略

推出新產(chǎn)品的第一步是定價。當(dāng)一個新產(chǎn)品進入市場時，由于早期的市場投資包括研發(fā)、廣告和推廣的成本很高，價格往往更高。

一般來說，一個產(chǎn)品的推廣周期是9個月，也就是一個產(chǎn)品推向市場。如果不能出售，其影響時間為 9 個月。通常在產(chǎn)品上市前3個月就可以觀察產(chǎn)品能否成功推廣。如果產(chǎn)品不能銷售，公司需要進行回收和降價，9個月是要求的時間期限。

在這個周期中，企業(yè)首先要做的是產(chǎn)品定位，而產(chǎn)品定價在后期的推廣中起著至關(guān)重要的作用。如果初始價格太低，則無法進入渠道，后期無法推廣。因此，把握新產(chǎn)品的價格非常重要。

2、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品戰(zhàn)略是指對產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應(yīng)具備的功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過程的重要組成部分。

新產(chǎn)品的推廣方法

1、先讓搜索引擎知道你的網(wǎng)站

網(wǎng)站建設(shè)以后，新網(wǎng)站上線，首先得讓搜索引擎知道你網(wǎng)站的存在，讓搜索引擎短期內(nèi)收錄網(wǎng)站。每個搜索引擎都有一個網(wǎng)站提交入口，提交網(wǎng)址即可。

2、開通搜索引擎付費推廣渠道

通過做競價推廣，能夠讓任何一個關(guān)鍵詞排名在首頁，并且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關(guān)鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。

3、B2B平臺推廣

在權(quán)重高、收錄快、排名好的B2B平臺，去發(fā)布產(chǎn)品或者信息，帶上網(wǎng)址、聯(lián)系方式、企業(yè)名稱，提高曝光度、引導(dǎo)蜘蛛抓取網(wǎng)站、提高產(chǎn)品銷售，在注冊平臺的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。

4、問答平臺推廣找錦隨推

問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平臺權(quán)重高，能夠快速被收錄，并且有利于排名在搜索引擎首頁?，F(xiàn)在主要的問答平臺有：百度知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要準(zhǔn)備很多賬號，并且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發(fā)問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。

5、百度產(chǎn)品推廣

百度是國內(nèi)首選搜索引擎平臺，旗下有很多的產(chǎn)品，如百度百科、百度經(jīng)驗、百度貼吧、百度知道、百度文庫等，這些都可以去發(fā)布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分類信息推廣

除了B2B平臺，還有很多的分類信息平臺，有著很大的用戶群體。在這類的權(quán)重高的平臺發(fā)布信息，能夠獲得更好的排名，在發(fā)布信息的時候，記得帶網(wǎng)址、電話、企業(yè)名稱。

7、圖片推廣技巧

圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經(jīng)常會看到很多產(chǎn)品圖片上有聯(lián)系方式、企業(yè)logo水印、網(wǎng)址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標(biāo)簽，便于搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發(fā)布圖片，在朋友圈發(fā)布，有需要就會主動與你聯(lián)系，或者在搜索引擎搜索網(wǎng)站瀏覽。

8、軟文推廣技巧

軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優(yōu)質(zhì)文章，在一些相關(guān)性平臺進行投稿，或者發(fā)布在自媒體平臺，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉(zhuǎn)發(fā)，加上這些平臺權(quán)威性很高，發(fā)布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。

9、做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

做搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，這也是網(wǎng)站SEO優(yōu)化重點工作，在關(guān)鍵詞優(yōu)化，先要篩選好關(guān)鍵詞，依據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與權(quán)重的劃分，把關(guān)鍵詞布局到網(wǎng)站的每一個頁面，堅持更新優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，在文章中做好關(guān)鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。

一種新飲料的營銷方案

某休閑食品營銷策劃案

面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝VXXX系列休閑食品、并提升銷量、擴大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？

我認(rèn)為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法“市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行；

所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？

切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法：

1、精耕昆明市場（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。

2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：

第一波： 市場生動化陳列 新品上市階段，時間初定為2009年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3 SKU陳列以上！我認(rèn)為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快?。┒墙璞环Q為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個單品3 SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！

首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認(rèn)為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！

第二波：免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃，具體步驟如后：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會；

二、培訓(xùn)、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓(xùn)后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天后免費品嘗活動結(jié)束（視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！

三、為什么實施這步呢？我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如XXXX國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！

四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！

國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：

1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；

2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。

3、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購買機會！

免費試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度！

第三波： 排面特價+快訊 促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產(chǎn)品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度！

例如：確定特價產(chǎn)品為：“XXX酸角糕”

特價為XX元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價活動結(jié)果是：（足達、之佳便利等）系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品，如果globrand.com效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔(dān)了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），

為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢？原因在于：

1、快訊支持只是為了進一步地擴大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；

2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠度可達80%以上！

3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺！

4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢！

5、我認(rèn)為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好、用得活，如過多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺！”因此這次活動過后再緩下推廣！

總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！

故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！

云南新產(chǎn)品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于云南特色產(chǎn)品設(shè)計、云南新產(chǎn)品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。