信途科技今天給各位分享理財產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對理財產(chǎn)品推廣渠道進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、理財產(chǎn)品的營銷推廣怎么做
• 2、怎么給產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣
• 3、手中有一個很好的理財產(chǎn)品，應(yīng)該如何推廣？
• 4、銀行為什么會不斷地推薦理財產(chǎn)品？購買理財產(chǎn)品應(yīng)該注意什么問題？
• 5、商業(yè)銀行可以通過電視，電臺渠道對具體理財產(chǎn)品進(jìn)行宣傳嗎

理財產(chǎn)品的營銷推廣怎么做

這是一個龐大的話題：首先理財產(chǎn)品也是產(chǎn)品，明確這一點所有營銷圍繞的第一對象是：金融理財產(chǎn)品的優(yōu)點屬性特點。第二是客戶，明確是為了理財客戶進(jìn)行服務(wù)，因此考慮客戶的屬性特點。就上述兩個重點開展兩項定位！產(chǎn)品定位，客戶定位，以及產(chǎn)品屬性，客戶屬性，做匹配的渠道推廣和匹配的營銷方案和推廣活動以及廣告。具體把握好上述方針，建議應(yīng)學(xué)會市場營銷相關(guān)領(lǐng)域知識（營銷互通，根據(jù)產(chǎn)品價格定位客戶中高低端，在參照不同群體的屬性特點生活狀態(tài)等多方面開展思考，希望上述能給你一定的思路。

怎么給產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣

給產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣可以從產(chǎn)品設(shè)計、針對的用戶群體、推廣初期、推廣中期和推廣后期這幾個層面來設(shè)計。

一、產(chǎn)品設(shè)計

這款產(chǎn)品的主要作用是幫用戶慢慢積累財富，使財富值達(dá)到用戶的心理預(yù)期，讓用戶能實現(xiàn)自己的一個小目標(biāo)。所有的推廣計劃、針對人群都要以這個產(chǎn)品的核心功能作為基礎(chǔ)，絕對不能偏離產(chǎn)品本身的宗旨。

市面上已經(jīng)有無數(shù)的理財產(chǎn)品，想要新上市一款理財產(chǎn)品，那么這個產(chǎn)品一定要是靈活、功能簡單、容易上手的，并且推廣力度要強(qiáng)；定投、或者不定期存入資金已經(jīng)相對來說比較靈活了，是這個產(chǎn)品的一個優(yōu)點。

二、針對的用戶群體

這類較為靈活的理財產(chǎn)品，通常門檻低、回報率少，比較適合剛步入社會和收入較低的人群，這類人群通常是18-30歲左右。

年齡大于30歲的通常有穩(wěn)定的工作，并且收入較高，他們更加傾向于一些高級、復(fù)雜的理財產(chǎn)品；這類產(chǎn)品門檻高，但是帶來的收益相對來說會多一些，所以“夢想計劃”產(chǎn)品針對的用戶是18-30歲，收入不穩(wěn)定或者較低的群體。

三、推廣初期

推廣階段：推廣的初期，也是產(chǎn)品的引入期；這個期間非常重要，一定要把產(chǎn)品引入到市場中，讓針對群體都能夠通過各個途徑來對這個產(chǎn)品有一定的了解。

推廣目標(biāo)：該階段的推廣目標(biāo)是讓用戶充分了解這款產(chǎn)品的功能、效果、使用場景以及好處，讓用戶對該產(chǎn)品有充分的認(rèn)識。

推廣形式：首先我們要對針對用戶群體有充分的了解，再進(jìn)行線上推廣。

男性通常會比女性更加喜歡理財，我們的推廣要略微側(cè)重于18-30歲的男性；這類男性通常喜歡看體育頻道和游戲競技；例如NBA、足球、英雄聯(lián)盟比賽等，那么我們在體育欄目和競技游戲線上平臺可以投放廣告。

線上投放廣告較實體廣告一個非常獨特的好處是：線上廣告通?？梢宰層脩糁苯狱c擊，然后馬上跳轉(zhuǎn)到app界面用以下載該產(chǎn)品；從看見廣告到下載使用app之間的步驟越少，在這個階段流失的用戶就會越少。

對于女性用戶，可以投放的平臺有各大女性用戶數(shù)量更多的平臺，例如小紅書、網(wǎng)易云音樂、旅游網(wǎng)站等，廣告的內(nèi)容一定要針對用戶來設(shè)計；女性平臺的廣告內(nèi)容可以更加側(cè)重為攢錢去高級餐廳、買奢侈品、旅游等；男性的平臺則側(cè)重為買一臺高性能電腦、買一輛跑車等，這種有目標(biāo)型的廣告更加能夠引進(jìn)用戶的共鳴。

四、推廣中期

推廣階段：在推廣中期，該產(chǎn)品進(jìn)入快速增長時期，已經(jīng)累計了相當(dāng)一大步部分長期使用用戶，競品競爭加大。

推廣目標(biāo)：這個期間的推廣目標(biāo)要傾向于穩(wěn)定產(chǎn)品的老用戶，提高產(chǎn)品用戶的留存率，并且推出一些新功能和別的競品有較為明顯的差異化。

推廣形式：這個階段的推廣形式需要有所變化。把已有的用戶信息做用戶畫像，前期收集的數(shù)據(jù)越詳細(xì)，這里的用戶畫像就能做的越好；根據(jù)不同用戶畫像來定制不同的推廣策略，并且定制不同的理財活動，這樣每一位用戶參與活動的概率就越大。

五、推廣后期

推廣階段：在推廣后日，該產(chǎn)品進(jìn)入到了成熟期，用戶增長的速度會下降，甚至減少。

推廣目標(biāo)：這個階段的推廣目標(biāo)就是維護(hù)老用戶，喚回以前的流失用戶。

推廣形式：這個階段已經(jīng)不需要大范圍的品牌推廣了，因為絕大部分的針對群體已經(jīng)或多或少對該產(chǎn)品有所了解；對已有用戶的信息掌握程度也是達(dá)到一個頂峰，這時候的公眾號，服務(wù)號和推送是一個非常好的推廣方式。

投入成本低，帶來的效果根據(jù)內(nèi)容來決定；對一些產(chǎn)品使用頻率低、投入資金少的用戶推送一些針對性的推文來激發(fā)他們的理財欲望；對一些老用戶可以做一些調(diào)研，了解他們用產(chǎn)品使用過程中有沒有什么需要改進(jìn)的功能等。

手中有一個很好的理財產(chǎn)品，應(yīng)該如何推廣？

很多人在購買一些理財產(chǎn)品的時候，通常都覺得這樣的一個理財產(chǎn)品是十分具有前途的，而且它發(fā)展起來是比較容易。這個時候他們就需要對于這樣的一個理財產(chǎn)品進(jìn)行推廣的作用，才能夠保障理財產(chǎn)品不會出現(xiàn)任何的問題。我們會發(fā)現(xiàn)如果這樣的一些理財產(chǎn)品能夠出現(xiàn)非常好的局面的話，也會讓我們感覺到是十分的有幫助的。那么我們也感覺到，當(dāng)我們自己手里面有這樣的一些理財產(chǎn)品的時候進(jìn)行推廣，我們就需要去選擇一定推廣的項目。

需要充分把握利益和弊端

而且我們在推廣的時候肯定也是需要注意類似的問題，比如說我們在推廣的時候不能夠去花大金額的推廣某一只產(chǎn)品。這樣的話也會讓這樣的一支產(chǎn)品再出現(xiàn)任何問題的時候，我們來不及去進(jìn)行回收?，F(xiàn)在在市面上的一些理財產(chǎn)品也是各式各樣的，所以對于理財業(yè)務(wù)來說，也是銀行的一個非常大的支柱，那么我們?yōu)榱巳ネ其N這樣的一些理財產(chǎn)品，也是需要去把這樣的一些理財產(chǎn)品進(jìn)行市場分析，才能夠保證一些消費者他們自己在投資的時候不會出現(xiàn)任何的問題。

會影響我們的目的

我們給這樣的一些消費者推薦這樣的一些理財產(chǎn)品的時候，就需要去把這樣的一些理財產(chǎn)品的利益和弊端都分析清楚。這樣的一些消費者能夠通過自己的方式來選擇自己是不是需要這樣的一些理財產(chǎn)品，如果因為這樣的一些理財產(chǎn)品發(fā)展不成熟，或者是市場也不是那么的穩(wěn)定，所以給這樣的一些消費者造成一系列的壓力的話，也會讓我們感覺到是什么都不值得的。

并且對于這樣的一些理財產(chǎn)品就是一個長期發(fā)展的過程，我們并不能通過一個短期就讓理財產(chǎn)品到達(dá)一定的利潤。這樣的話也不符合我們自己在發(fā)展這樣的理財產(chǎn)品的時候，我們自身出現(xiàn)一系列推廣的初衷。

銀行為什么會不斷地推薦理財產(chǎn)品？購買理財產(chǎn)品應(yīng)該注意什么問題？

之所以每次去銀行，工作人員都拼命的推薦我們購買理財產(chǎn)品，主要原因還是以下幾點。

01.銀行的大力推廣及要求。

銀行為了自身的發(fā)展，發(fā)展路線越來越向國外銀行看齊，除了存款業(yè)務(wù)以外，其余中間業(yè)務(wù)也是銀行的主要收入來源。曾經(jīng)的商業(yè)銀行，存貸款利差收入，將近占據(jù)了銀行收入的90% 現(xiàn)在的占比依舊很高。但銀行發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)國家銀行的中間業(yè)務(wù)收入，占比總收入將近50%

因此銀行認(rèn)為，中間業(yè)務(wù)的大力發(fā)展可以給銀行帶入更高的收入，而中間業(yè)務(wù)中，理財收入又是重要的一項。這也就是為什么銀行會大力發(fā)展和推廣他們的理財產(chǎn)品了，說白了，就是為了提高銀行的整體收入。

02.推薦理財產(chǎn)品，銀行員工可以獲得高額的代理手續(xù)費。

天底下，就沒有無利不起早的買賣，銀行員工也是成年人，需要生活，養(yǎng)活家庭，對于他們來說，辦理業(yè)務(wù)，當(dāng)然首選就是可以給自己帶來最高收入的優(yōu)先。銀行員工推薦理財產(chǎn)品可以賺取提成，但推薦非銀行理財產(chǎn)品，則可以賺取更高的代理手續(xù)費。

例如銀行工作人員推薦一款保險產(chǎn)品，或者保險理財，則可以收取保險公司較高的手續(xù)費，越是高風(fēng)險的理財產(chǎn)品，手續(xù)費收入也會更高。

03.推薦理財產(chǎn)品，銀行本身可以得到很多好處，也會給員工許多獎勵。

前面說到，現(xiàn)如今銀行網(wǎng)點對于員工的業(yè)務(wù)考核，不再是單一的存款業(yè)務(wù)，而是全面的考核，例如大家常見的幫客戶開通手機(jī)銀行，辦理信用卡，升級金卡，之類的全在業(yè)績考核里面。這些業(yè)務(wù)都是直接和工資掛鉤的，完不成，扣工資，完成了，銀行有各種的獎勵費用，這些費用，大多超過了存款業(yè)務(wù)帶來的獎勵。

而銀行自身也是有競爭的，銀行各網(wǎng)點之間，除了存貸款以外，理財業(yè)務(wù)也是他們重要的一環(huán)?？傂谢蛘叻中袝ν瓿蓸I(yè)務(wù)指標(biāo)較好的網(wǎng)點，給予較多的獎勵。所以，不管是銀行本身還是工作人員，都是非常熱衷于推薦理財產(chǎn)品的。

購買銀行理財產(chǎn)品時都有哪些注意事項

01.購買的理財產(chǎn)品是銀行自營還是代銷。這是非常重要的一點，也是大家容易忽視的，銀行的理財產(chǎn)品分為自營的和代銷的，自營可以理解成是銀行自家的，安全性高一點。

代銷的是和其他平臺合作的，產(chǎn)品安全可靠度，都發(fā)行方來承擔(dān)，銀行不負(fù)責(zé)，很多保險理財這一類的就是銀行代銷的。分辨是自營的還是代銷的也很簡單，看合同上面的發(fā)行方，只要是正規(guī)的銀行理財產(chǎn)品，上面的發(fā)行方都會說明是哪家銀行發(fā)行的理財產(chǎn)品。

其實不論是自營還是代銷，都是合規(guī)的，但有一點需要大家特別注意的是，有些銀行的理財客戶經(jīng)理在辦理理財時，會給客戶推薦一些自己私底下接的單。這些單往往并不在銀行理財?shù)怯浿?，可能是一些利潤較高，但是風(fēng)險也高的產(chǎn)品，大家一定要詢問清楚。

02.理財產(chǎn)品的風(fēng)險怎么樣？銀行的理財風(fēng)險是分等級的，主要有謹(jǐn)慎型產(chǎn)品，穩(wěn)健型產(chǎn)品，平衡性產(chǎn)品，進(jìn)取型產(chǎn)品，激進(jìn)型產(chǎn)品。高風(fēng)險高收益，如果各位比較保守的話，建議在購買理財產(chǎn)品是選擇，謹(jǐn)慎型和穩(wěn)健型就好了。到了進(jìn)取型以后，利潤可能會更高，但隨之帶來風(fēng)險也更大，大家記得做好選擇。

03.什么時候能收回本金和利息？購買理財產(chǎn)品時，需要問清楚這是期限幾年的，以及到期以后什么時候能拿回本金和利息。這些最好在合同上都能明確寫出來。

04.購買以后能不能提前取出來？有些人在買了理財產(chǎn)品以后，中途可能急需資金周轉(zhuǎn)，想把錢提前取出來。但理財產(chǎn)品是分封閉式和開放式的。開放式的理財產(chǎn)品，可以在固定的日期或者期限內(nèi)提前取出來。

但封閉式的理財產(chǎn)品是不能夠提前取出來的，所以大家在購買之前一定要問清楚，可不可以提前取出來，提前取出來會不會有違約費之類的。

最后總結(jié)

銀行之所以不斷地推薦理財產(chǎn)品，也是業(yè)務(wù)所迫，但是大家在銀行辦理業(yè)務(wù)時，如果不需要的話，可以明確拒絕，明確拒絕以后，工作人員就不會上前打擾了。但大家如果想購買的話，也記得了解清楚產(chǎn)品內(nèi)容，自己是否需要以后再簽合同。

商業(yè)銀行可以通過電視，電臺渠道對具體理財產(chǎn)品進(jìn)行宣傳嗎

商業(yè)銀行不得通過電視、電臺渠道對具體理財產(chǎn)品進(jìn)行宣傳；通過電話、傳真、短信、郵件等方式開展理財產(chǎn)品宣傳時，如客戶明確表示不同意，商業(yè)銀行不得再通過此種方式向客戶開展理財產(chǎn)品宣傳。

擴(kuò)展資料

金融理財產(chǎn)品如何做到最好的推廣和宣傳

首先，每一款金融理財產(chǎn)品都有自己獨立的特色與亮點，在面對金融類客戶的推廣需求時，無論在哪個媒體平臺進(jìn)行投放，我們首先要做的就是提煉產(chǎn)品功能，找出亮點，并與媒體平臺適配，產(chǎn)出與媒體用戶人群最契合的素材，從而達(dá)到最佳推廣效果。完成這一步驟后，同時我們不難分析出，金融理財產(chǎn)品對用戶的要求就是——有穩(wěn)定的收入及一定的消費水平。那么我們再結(jié)合媒體來進(jìn)行對應(yīng)的分析。

就掌閱和喜馬拉雅這兩個平臺，如何在這兩個媒體平臺上成功地推廣一款金融類的產(chǎn)品呢？首先我們對兩個平臺的人群畫像做一個概覽：

掌閱：

1、地域：一二線城市占比超50%，TOP10城市占比23%+，華東+華北地區(qū)占比25%+；

2、年齡：18-25歲占比28%，26-30歲占比36%，31-35歲占比17%，36-40歲占比15%，41-45歲占比4%，整體偏年輕化；

3、性別：所有用戶中男性占54%，女性占46%；

4、學(xué)歷：受教育程度本科學(xué)歷及以上占比77%；

5、興趣：在書籍閱讀、網(wǎng)絡(luò)游戲等方面有較高興趣和追求。

喜馬拉雅：

1、地域：北上廣深及國內(nèi)一二線省市；

2、年齡：26-35歲占47.46% ；

3、性別：男女占比為1:1；4、學(xué)歷：高學(xué)歷用戶。

從以上信息，我們可以提煉出幾點金融產(chǎn)品在平臺上投放的優(yōu)勢：

1、一二線城市以及TOP10城市占比較高，一定程度上反映用戶的收入水平較為可觀，有一定的消費能力；

2、26-30歲的人群占比較高，而這一年齡階段大多屬于有穩(wěn)定工作的人群，具有穩(wěn)定的收入。

3、男性用戶占比略多于女性，傳統(tǒng)意義上來說消費能力更強(qiáng)；

4、普遍學(xué)歷達(dá)到本科及以上，同樣證明收入水平客觀；

5、從興趣上來看，書籍閱讀和網(wǎng)絡(luò)游戲均對用戶有一定的付費要求；可以看出平臺的人群屬性與金融產(chǎn)品需要的用戶屬性還是較為吻合的。

理財產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于理財產(chǎn)品推廣渠道、理財產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。