信途科技今天給各位分享教育產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對教育產(chǎn)品推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、教育行業(yè)做推廣需要準備些什么呢？
• 2、教育培訓(xùn)行業(yè)的市場推廣手段有哪些？
• 3、如何做好教育配套資源的推廣營銷工作

教育行業(yè)做推廣需要準備些什么呢？

1、對教育產(chǎn)品精準定位

教育學(xué)無止境,活到老學(xué)到老。雖然說學(xué)習(xí)沒有年齡界限,但是對教育行業(yè)需求較多的還是80后以上的人群,所以在推廣教育行業(yè)時,除了要挖掘產(chǎn)品賣點外,還要結(jié)合改產(chǎn)品的潛在受眾人群,挖掘出這些產(chǎn)品賣點能給用戶所帶來什么價值。只有說明了價值,才能夠打動用戶讓他們買單。

2、研究消費者的需求喜好

教育行業(yè)的推廣并不能盲目跟風(fēng)進行,而是要去研究消費者的需求喜好,從而進行有目的的推廣,確保教育行業(yè)的推廣可以被更多消費者接受。

教育培訓(xùn)行業(yè)的市場推廣手段有哪些？

目前，常用的市場推廣手段主要分為兩大類，即線上推廣與線下推廣。

一、線上推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)侵入到我們生活的方方面面，不知不覺中也影響了人與人之間的空間聯(lián)系?，F(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)推廣已成為各行業(yè)常用的推廣手段，尤其是基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的企業(yè)，更是不可缺少的手段。對教育培訓(xùn)行業(yè)也是如此，線上推廣的手段有哪些呢？

1、線上付費推廣

各種數(shù)字媒體的投放競價。比如百度競價、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機構(gòu)們的節(jié)目贊助。這種推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快。

大部分的教育機構(gòu)巨頭的市場推廣都會用付費推廣方式，實力大，不怕燒錢。同時地方性的小型機構(gòu)也可以尋求本地的網(wǎng)站，比如團購網(wǎng)站等，進行廣告投放。

2、線上免費推廣

線上免費推廣的渠道很多，兩微一抖以及各大自媒體渠道，都是獲取流量的好地方。這種方式需要長期運營才有比較好的推廣效果。像微信，具體可以通過微信公眾號、朋友圈廣告等方式進行擴散與拉新，其中微信是最大的流量入口，且用戶粘性好、有支付功能，還可以結(jié)合社群運營，能實現(xiàn)從拉新+留存+支付的全套營銷。

再比如現(xiàn)在最火的短視頻推廣其中的招生邏輯就是吸引目標用戶的關(guān)注——激發(fā)興趣好奇心——通過話術(shù)或推廣按鈕獲取用戶信息——促成報名。輕課是一家有K12、成人英語、幼教等內(nèi)容的在線教育機構(gòu)，2015年成立從起步開始一直以公眾號和微信群作為主陣地，2018年初進入短視頻快速抓住這一波流量紅利。旗下的各個產(chǎn)品在抖音中申請各自的賬號吸引對應(yīng)用戶，形成流量矩陣。比如極光單詞主打單詞學(xué)習(xí)，目標用戶為學(xué)生，目前有124.9萬粉絲；潘多拉英語主打講一口流利的英語，目標用戶多為職場人士，粉絲有430.4萬。多為高顏值的老師出鏡拍攝，內(nèi)容創(chuàng)作多為英語教學(xué)與生活場景結(jié)合起來。

二、線下推廣

對于線下的培訓(xùn)機構(gòu)來說，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對機構(gòu)周圍3公里以內(nèi)的區(qū)域，不進行線下推廣，基本很難獲客。

1、線下付費推廣

線下的付費推廣方式有公交站廣告投放，商場廣告投放，小區(qū)廣告投放等，新東方在這一塊做得很好，經(jīng)常在公交站牌看到他們的廣告。

2、線下免費推廣

線下免費推廣主要是地推，地推首選學(xué)校、書店、小區(qū)門口，這些地區(qū)篩選目標用戶更容易，潛在用戶也更多。在發(fā)傳單時，我們可以附贈一些禮物，尤其是低年級的，一個氣球、一支鮮花等。其次是大型商場、主干道的十字路口。這些地點人流量大，目標用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。

三、異業(yè)合作推廣

除了常規(guī)的線上招生與線下招生，異業(yè)合作也已成為教育培訓(xùn)機構(gòu)進行招生的一條特殊渠道。之前，網(wǎng)易云課堂就有和肯德基進行一次異業(yè)合作，引起了熱議。

異業(yè)合作的渠道主要有：

1、資源互換

用自己的資源換取對方的資源，比如廣告位置換，在自己廣告宣傳里放上合作對象的廣告，在自己的網(wǎng)頁平臺放上合作機構(gòu)的廣告等等。

2、相互扶持

可以和合作對象共同舉辦或贊助線上線下的活動，在這個前提下是找準自己的共同用戶，根據(jù)用戶畫像來確定活動主題。

3、微信互推

公眾號互推，社群置換等，比如我本人進入合作機構(gòu)的社群進行宣傳或加人，合作機構(gòu)進入我運營的社群加人。

4、 產(chǎn)品套餐

聯(lián)合合作對象，制作一份產(chǎn)品套餐，達到提高產(chǎn)品銷量，拓展市場的目的。比如，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)機構(gòu)聯(lián)合繪畫機構(gòu)出組合課程，組合課程有一定的優(yōu)惠，不過這種以產(chǎn)品組成的套餐最好是有共同的用戶群體，你提供的產(chǎn)品能互補

5、會員聯(lián)盟

合作機構(gòu)共同推出會員卡，用戶擁有會員卡后可到任何一家合作機構(gòu)享受會員權(quán)益。比如積分獲取，積分兌換等

機構(gòu)后臺管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財務(wù)中心/結(jié)算匯總，學(xué)員管理/學(xué)員檔案、積分，合約管理/續(xù)費預(yù)警，多校區(qū)管理/角色權(quán)限管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動；可以發(fā)布機構(gòu)微官網(wǎng)；是線上招生和宣傳的有力助手；

家長端、教師端、校長端：學(xué)員(家長)可以隨時查看學(xué)習(xí)情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務(wù)，給學(xué)員簽到、布置作業(yè)；學(xué)員可以根據(jù)自己的時間安排線上約課、請假；學(xué)員和教師都可以通過手機隨時查看自己的上課統(tǒng)計；任課老師可以手機端給學(xué)員寫課評、上傳課堂圖片。

如何做好教育配套資源的推廣營銷工作

1、對教育產(chǎn)品精準定位。除了要挖掘產(chǎn)品賣點外，還要結(jié)合該產(chǎn)品賽道與選題。

2、研究消費者的需求喜好。教育行業(yè)的推廣并不能盲目跟風(fēng)進行，而是要去研究消費者的需求喜好，從而進行有目的的推廣，確保教育行業(yè)的推廣可以被更多消費者接受。

關(guān)于教育產(chǎn)品推廣和教育產(chǎn)品推廣方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。