信途科技今天給各位分享高客單價(jià)產(chǎn)品推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)高客單價(jià)怎么推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、網(wǎng)店運(yùn)營之京東高客單價(jià)產(chǎn)品如何運(yùn)營
• 2、高客單價(jià)的產(chǎn)品要怎么推廣
• 3、亞馬遜高客單價(jià)產(chǎn)品推廣思路總結(jié)
• 4、高客單價(jià)鉆展怎么做推廣，高客單價(jià)鉆展怎么推廣
• 5、提高高客單價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法

網(wǎng)店運(yùn)營之京東高客單價(jià)產(chǎn)品如何運(yùn)營

現(xiàn)如今京東平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品價(jià)格的透明度越來越清晰，店鋪之間的價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。可能很多賣家覺得高客單價(jià)產(chǎn)品很難賣，不知道怎么去運(yùn)營優(yōu)化它，下面就來為大家說說運(yùn)營優(yōu)化技巧。

1、產(chǎn)品人群

這類高客單價(jià)產(chǎn)品主要針對(duì)的是一些高端的消費(fèi)者，由于這類消費(fèi)者都比較挑剔，所以賣家在優(yōu)化產(chǎn)品是一定要考慮用戶需求。

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)

這種就需要賣家放大自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者的目光。高客單價(jià)現(xiàn)在面臨的主要問題就是轉(zhuǎn)化低，如果賣家想超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么就要突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

3、營銷推廣方式

不管你的產(chǎn)品屬于高客單價(jià)還低客單價(jià)，營銷推廣都是各位賣家非常想要了解的地方。其實(shí)小編想要告訴賣家的是推廣方式其實(shí)是大同小異，大部分的推廣方式賣家們都做過了，像：站外推廣、內(nèi)容營銷、低價(jià)引流等，只不過有些賣家在推廣時(shí)沒有規(guī)劃與技巧，導(dǎo)致推廣結(jié)果有所欠缺。

4.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

高客單價(jià)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是較為激烈的，畢竟利潤是非?？陀^的。如果想要得到更多的利潤，那么對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究還是非常有必要的，只有了解了同行的詳情頁和賣點(diǎn)，才能突出對(duì)手產(chǎn)品中沒有的賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的目光，促進(jìn)店鋪的轉(zhuǎn)化。

京東商場(chǎng)中高客單價(jià)產(chǎn)品還是比較容易推出去的，只要賣家將介紹的內(nèi)容做好，那么店鋪肯定能獲得比較多的利潤。

高客單價(jià)的產(chǎn)品要怎么推廣

推廣是要長期做的，不是一次兩次就行了。知道問答針對(duì)性強(qiáng)，性價(jià)比更高。例如需要做網(wǎng)站的客戶一般會(huì)提交相關(guān)的問題，答復(fù)后，很容易成為您的客戶，其他同類問題的客戶也會(huì)找到你。幾百個(gè)5-6級(jí)以上的老賬號(hào)輪流使用，效果更好。希望可以幫到你。

亞馬遜高客單價(jià)產(chǎn)品推廣思路總結(jié)

近段時(shí)間一直忙于推一些高客單價(jià)的新品，本來以為客單價(jià)高的產(chǎn)品會(huì)有很高的區(qū)分度，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些，可一旦賣起來競(jìng)爭(zhēng)不是一般的大，推廣成本和風(fēng)險(xiǎn)也在增加。走了不少彎路，目前還在前進(jìn)道路上，做一個(gè)總結(jié)以便為后面工作提供思路。

1，做高客單價(jià)產(chǎn)品一定要有利潤，只有利潤高，我們才有前期大量投入的后期支撐，因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品本身銷量相對(duì)量少，送測(cè)，廣告，退貨，站外推廣成本比較高。當(dāng)銷量穩(wěn)定以后，只有高利潤的產(chǎn)品，繼續(xù)加大推廣和維護(hù)成本后還有可觀收益，進(jìn)而進(jìn)入正向循環(huán)。

2，體積和重量盡可能小，這樣就減少了產(chǎn)品頭程運(yùn)費(fèi)和FBA配送費(fèi)用，同時(shí)也可以多走空運(yùn)提高貨物周轉(zhuǎn)和資金流動(dòng)

3，供應(yīng)商一定要配合默契，這樣才能從源頭把控產(chǎn)品生命周期的長短。既然是高客單，產(chǎn)品功能或者使用場(chǎng)景相對(duì)就復(fù)雜一些，那么產(chǎn)品質(zhì)量完善，功能改進(jìn)，生產(chǎn)周期就有了保障，那么產(chǎn)品的差評(píng)率退貨率就會(huì)降低。利潤就會(huì)增加， 產(chǎn)品生命周期也會(huì)對(duì)應(yīng)增加。

4，產(chǎn)品圖片和listing書寫一定要很好的把產(chǎn)品賣點(diǎn)突出出來并且融入到圖片和listing中去，內(nèi)容不在于多，炫，而在于簡單清晰透過圖片和文字把產(chǎn)品更好的體現(xiàn)出來。圖片和listing弄好了，轉(zhuǎn)化率的問題也就解決了一大半。

5，廣告和測(cè)評(píng)配合很關(guān)鍵，一方面通過廣告增加曝光，通過測(cè)評(píng)增加轉(zhuǎn)化和銷量，兩者相輔相成，前期多打廣告，測(cè)評(píng)數(shù)量適當(dāng)把控，畢竟每個(gè)產(chǎn)品都很貴。

6，售后很重要，不然大批退貨和差評(píng)來襲讓你前功盡棄，一切以客戶為中心，以最低投入最快效率解決客戶問題，能用錢解決的問題都不是問題。

高客單價(jià)產(chǎn)品做站外推廣基本上沒有太大效果，主要以站內(nèi)為主，畢竟那么貴再打折還是很貴，總不能虧很多去賣吧，所以做好站內(nèi)基本功，只要產(chǎn)品有市場(chǎng)，運(yùn)用站內(nèi)廣告促銷秒殺和測(cè)評(píng)，推一款產(chǎn)品足夠了。

高客單價(jià)鉆展怎么做推廣，高客單價(jià)鉆展怎么推廣

一、從流量上解決問題:我們需要挑選了大流量的展位。為什么挑選大流量展位呢，考慮的方面是，主要是因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)的人群比較窄，小流量展位無法滿足高質(zhì)量客戶的流量需求。一般消耗高的也就是流量引入大的回報(bào)率要比流量少的單元要高很多。看到這里，大家大概就知道了高客單價(jià)鉆展推廣除了要挑選大流量展位外，還需要大預(yù)算消耗的支持。二、點(diǎn)擊成本的控制方法:家都知道高客單價(jià)的產(chǎn)品點(diǎn)擊率一般都是很低的，那么我們可以從什么樣的維度將點(diǎn)擊單價(jià)進(jìn)行控制呢?大家看下下面的圖片：有沒有發(fā)現(xiàn)上面的圖片的共同點(diǎn)是不直接將價(jià)格打出來，而是以打折的形式和換購的方式來吸引顧客，從而提高點(diǎn)擊率來降低點(diǎn)擊單價(jià)，我們整體的點(diǎn)擊單價(jià)是控制在1元左右。對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品盡量以折扣的形式或者是活動(dòng)形式進(jìn)行吸引點(diǎn)擊，降低點(diǎn)擊單價(jià)。但是在店內(nèi)頁面同時(shí)也需要將契合度以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行充分展示，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

提高高客單價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法

做淘寶客的朋友在選擇推廣產(chǎn)品時(shí)，會(huì)選擇一些單價(jià)比較高的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化，但是高客單價(jià)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化起來并不是那么容易，但是有了高的轉(zhuǎn)化率就可以得到很高的傭金。下面小編就來告訴大家 提高高客單價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法，希望可以幫到大家。

高客單價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率如何去提高?

第一部分：關(guān)于轉(zhuǎn)化率的提升

讓進(jìn)來的人，有更多比例都購買，這是轉(zhuǎn)化率的根本解釋。在流量固定的前提下，根據(jù)公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的提升都是可以提高數(shù)據(jù)的。先說轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率高低的相關(guān)因素，我覺得從上到下的排序依次是(個(gè)人感覺，不是正式公布的)：流量的精準(zhǔn)性、主圖的設(shè)計(jì)(針對(duì)無線端)、賣點(diǎn)相關(guān)性(針對(duì)詳情頁)、活動(dòng)設(shè)計(jì)、客服的力量。

1. 流量的精準(zhǔn)性

可以說這是影響轉(zhuǎn)化率最核心的要素，流量不精準(zhǔn)，其他都是免談的。回過頭來，想一想中小賣家剛開始的時(shí)候，比較常用的流量渠道無非是：免費(fèi)的搜索流量、直通車流量、淘寶客流量。

(1)搜索流量的精準(zhǔn)性如何實(shí)現(xiàn)

這個(gè)很簡單，就是關(guān)鍵詞的選取上一定要注意。很多人分享過大量的選詞方法，也提供了很多的選詞渠道，比如下拉框、淘寶排行榜等等。很多人選詞的時(shí)候關(guān)注的數(shù)據(jù)更多的是搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率什么的。

但是你有沒有想過呢?這個(gè)詞數(shù)據(jù)再好，如果跟你的寶貝不是強(qiáng)相關(guān)，而是弱相關(guān)甚至是不相關(guān)，那也是沒用的呢?因?yàn)橄M(fèi)者在搜索的時(shí)候，把自己的本質(zhì)需求都深深的融入到關(guān)鍵詞當(dāng)中了，換句話來說，關(guān)鍵詞基本代表了消費(fèi)者“最想看到”、“最有可能轉(zhuǎn)化購買”的商品。

舉個(gè)簡單的例子，比如有一個(gè)消費(fèi)者在淘寶上搜索“休閑鞋 高幫”，那么這個(gè)關(guān)鍵詞做展現(xiàn)出來的“轉(zhuǎn)化點(diǎn)”是什么?肯定是高幫啊，如果你本身是低幫的，只是覺得高幫這個(gè)詞搜索人氣高，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，然后就用上了。再比如，你這個(gè)詞也確實(shí)把流量吸引進(jìn)來了，然后消費(fèi)者進(jìn)來了，進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)不是自己轉(zhuǎn)化的興趣點(diǎn)——高幫。那么就直接關(guān)閉了。

這樣你最關(guān)鍵轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：搜索轉(zhuǎn)化率就下來了，這是一件很讓人崩潰的事情，因?yàn)樗阉饕鏁?huì)覺得你消化流量的能力太差了，會(huì)迅速的調(diào)整給你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)分配。

(2)直通車流量和淘寶客流量如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)

直通車流量和淘寶客流量精準(zhǔn)性的實(shí)現(xiàn)是比較簡單的，主要是通過精準(zhǔn)投放來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然了，如果你把直通車和淘寶客當(dāng)成打造爆款的主要流量工具的話，那你可以玩兒廣泛匹配。否則我們一般建議精準(zhǔn)。

2. 主圖的設(shè)計(jì)

按說如果在PC端的話，主圖的作用并不是特別明顯，但是在無線端，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升，主圖承擔(dān)著比PC端高很多的責(zé)任。在符合要求的前提下，關(guān)注主圖的設(shè)計(jì)，有這樣幾個(gè)小的操作細(xì)節(jié)給大家：

(1)第二張圖展現(xiàn)商品的核心賣點(diǎn)。比如，你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)增高”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的第二張圖就應(yīng)該強(qiáng)化凸顯這款寶貝內(nèi)增高的效果;如果準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)“加厚”這個(gè)詞，那就要去強(qiáng)化這個(gè)寶貝的保暖效果。

(2)第三張和第四張圖，通過細(xì)節(jié)去輔助核心賣點(diǎn)。比如，你的核心賣點(diǎn)是“收腰”，那么第三張你就可以通過一個(gè)細(xì)節(jié)的展示，說明這樣的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，收腰效果是最好的;然后第四張圖，可以通過面料的展示，說明采用這樣的面料，收腰效果是最好的。

(3)第五張主圖來個(gè)臨門一腳，比如可以是你贈(zèng)品的圖，或者是活動(dòng)的文案。

3. 詳情頁的賣點(diǎn)應(yīng)該如何去提煉

詳情頁應(yīng)該怎么去設(shè)計(jì)?這里面的關(guān)鍵是邏輯，也就是你的內(nèi)容應(yīng)該怎么去布局，關(guān)鍵是產(chǎn)品的賣點(diǎn)應(yīng)該如何在詳情頁當(dāng)中體現(xiàn)出來。這里面我來說一個(gè)核心：詳情頁里面到底應(yīng)該展示多少個(gè)賣點(diǎn)。

我們看到過很多的詳情頁，在展示賣點(diǎn)的時(shí)候，不舍得放棄任何一個(gè)賣點(diǎn)，都覺得自己的寶貝款式也好、質(zhì)量也好、價(jià)格也低、技術(shù)也好等等，所以在展示的時(shí)候，一個(gè)個(gè)的都展示出來。但是你要注意，無線端購物一個(gè)最大的特點(diǎn)就是：碎片化。消費(fèi)者決策的時(shí)間實(shí)際上很短，你如果展示了太多的賣點(diǎn)，消費(fèi)者看完了后，往往抓不住重點(diǎn)，不知所云，什么都沒有記住。

大家如果想要提高高價(jià)單品的轉(zhuǎn)化率，那么請(qǐng)大家按照上文小編所說的辦法去操作，可以提高很多，就能賺錢很多的傭金了，所以去淘寶開店適當(dāng)?shù)耐茝V還是很有必要的，這個(gè)觀點(diǎn)大家應(yīng)該認(rèn)同吧!

關(guān)于高客單價(jià)產(chǎn)品推廣和高客單價(jià)怎么推廣的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。