信途科技今天給各位分享推廣玉產(chǎn)品的知識，其中也會對玉石推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、如何推銷黃龍玉手鐲
• 2、老板，賣玉石做網(wǎng)絡(luò)銷售好嗎，是自己做網(wǎng)站推廣，還是開淘寶店？
• 3、加快推動鎮(zhèn)平玉雕產(chǎn)業(yè)向玉文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變
• 4、推進珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的建議
• 5、珠寶玉石營銷策劃方案策劃書范文
• 6、玉石類小程序怎樣推廣？

如何推銷黃龍玉手鐲

懂黃龍玉然后你才能這樣說，這塊黃龍玉質(zhì)地，顏色，品鑒黃龍玉，最后才能推銷這個黃龍玉怎么怎么好。

什么樣的黃龍玉手鐲好 一、首先要注重黃龍玉質(zhì)地的細膩程度，一般質(zhì)地越細膩的黃龍玉品質(zhì)越高，挑選過程中，應(yīng)該挑選質(zhì)地細膩致密的黃龍玉手鐲 ，避開材質(zhì)粗糙疏松的黃龍玉手鐲。

什么樣的黃龍玉手鐲好 二、在挑選黃龍玉手鐲的時候，要直接觸摸這款產(chǎn)品，這是直接感知玉石溫潤度要做的事情，鑒定一款黃龍玉的優(yōu)劣，其溫潤度 是一個很重的指標(biāo)，也是很多業(yè)內(nèi)行家收藏玉石是很注重的一點。玉石的溫潤度只能感覺，無法用言語說清，這個要求收藏愛好者的有較多的實踐經(jīng)驗， 因為摸的多了，自然也就知道哪款好，哪款次了，但是如果是初學(xué)者和普通消費者，在挑選的時候，可以同時挑選多款黃龍玉手鐲，進行對比性的觸摸， 有了比較，就有好次之分了。

什么樣的黃龍玉手鐲好 三、觀察黃龍玉的凈度，這里說的黃龍玉的凈度和寶石的凈度還是有差別的，因為寶石的價值隨凈度的提高而增加，而一款玉石 如果凈度高那自然是好，但是如果玉石中含有的雜質(zhì)不僅不影響玉質(zhì)本身的美觀，還能作為俏色加以裝飾，也是相當(dāng)不錯的，不僅不會削減玉石的價值， 有時還能提升玉石的價值。

什么樣的黃龍玉手鐲好 四、觀察黃龍玉手鐲是否有裂綹，玉石作為自然形成的產(chǎn)物，多少都有點瑕疵，一般的玉石都含有裂、綹，只要這些瑕疵不影響 玉石的美感，那么這款黃龍玉手鐲的價值也不會降低，反之適當(dāng)?shù)纳倭康蔫Υ眠€能給玉石增加美感。但是如果瑕疵太多，影響了這款黃龍玉手鐲的美感， 那么還是不要選購。

什么樣的黃龍玉手鐲好 五、觀察黃龍玉手鐲里面的綿，一般綿存在于玉質(zhì)疏松的玉石里面，在挑選購買黃龍玉手鐲的時候，盡量挑選含綿量少或者不含 綿的，含有大量綿的黃龍玉手鐲，勸君還是不要購買。

老板，賣玉石做網(wǎng)絡(luò)銷售好嗎，是自己做網(wǎng)站推廣，還是開淘寶店？

自建站推廣跟淘寶店的目的是一樣，都是要賣出東西，但中間的性質(zhì)是完全兩碼事。

1：如果您的玉石價格水份大，且產(chǎn)品自身的核心競爭力一般或較差就首選自網(wǎng)站推廣，效果好壞得看推廣是否勤快，廣告是否打得狠。

2：如果您的玉石供應(yīng)鏈有優(yōu)勢，價格在淘寶上比同類產(chǎn)品更有優(yōu)勢；款式符合網(wǎng)購玉石的主流人群，產(chǎn)品自身競爭力強才考慮開淘寶店。

加快推動鎮(zhèn)平玉雕產(chǎn)業(yè)向玉文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變

鎮(zhèn)平縣人民政府

國際玉城

白水晶作品《千手觀音》

鎮(zhèn)平縣位于河南省西南部，歷史文化悠遠，人文積淀深厚，舜帝時境內(nèi)為呂國，漢時境內(nèi)設(shè)涅陽、安眾侯國，金哀宗正大三年（公元1226年）改稱鎮(zhèn)平縣，著名詩人元好問為首任縣令，是一代名將彭雪楓將軍的故里。鎮(zhèn)平縣先后榮獲了“中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”、“中國玉雕之鄉(xiāng)”、“國家級文化產(chǎn)業(yè)示范基地”、“河南省文化改革發(fā)展試驗區(qū)”、“河南省文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)”等榮譽稱號，2008年，鎮(zhèn)平玉雕被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄，2010年，鎮(zhèn)平玉雕榮膺“中國新銳城市名片”。

一、規(guī)劃整合促突破

2006年中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會把河南鎮(zhèn)平確定為特色產(chǎn)業(yè)基地后，鎮(zhèn)平十分看重這張金字招牌。六年來，鎮(zhèn)平縣委、縣政府始終把產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)作為弘揚玉文化、壯大玉產(chǎn)業(yè)的難得機遇、核心任務(wù)和具體抓手，擺在突出位置，整合工作力量，實施重點突破，做了大量基礎(chǔ)性工作。

一是高起點策劃規(guī)劃。統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)基地和玉文化試驗區(qū)建設(shè)，聘請北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院進行總體策劃，確定了建設(shè)“中華玉都”的發(fā)展定位、“一心六點”的總體布局和“創(chuàng)意引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)支撐、項目帶動、文化注入”的思路，先期啟動5平方千米產(chǎn)業(yè)核心區(qū)。

二是實施項目帶動。從文化與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合入手，規(guī)劃包裝涉及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、文化服務(wù)體系建設(shè)、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)整合、玉文化主題旅游、品牌體系建設(shè)等5大類70個重點項目，概算投資120億元。其中，國際玉城，以玉文化展示傳播、玉雕精品銷售和旅游購物公園為基本定位，總投資30億元，占地1300畝，整體建筑為明清風(fēng)格，一期4萬平方米，已經(jīng)開市營業(yè)，并被評為4A級旅游景區(qū)。玉雕大師創(chuàng)意園，由江蘇古建設(shè)計院按照江南園林風(fēng)格和4A級景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計，總占地600畝，是集大師創(chuàng)意、加工生產(chǎn)、展示銷售、交流研討于一體的經(jīng)典文化景觀項目，目前示范工坊、玉文化交流中心已基本完工。天下玉源，是我們?yōu)橥卣褂窳蟻碓炊邉潓嵤┑囊粋€項目，由清華大學(xué)規(guī)劃設(shè)計，以仿漢代建筑風(fēng)格，玉料公園為基本定位，目前一期翠玉園、獨玉園、碧玉園、和田玉園等10座商院組團建成營業(yè)。中華玉文化博物館，根據(jù)試驗區(qū)建設(shè)需要而啟動的一個遷擴建項目，由同濟大學(xué)擔(dān)綱設(shè)計，整體造型為“國中藏玉”，主體建筑呈現(xiàn)出“玉與石”的交織狀態(tài)，內(nèi)部空間充分借鑒中國園林的空間概念，是弘揚中華玉文化之光和展示中國玉雕之鄉(xiāng)風(fēng)韻的主要窗口。玉雕灣商貿(mào)城，將建筑藝術(shù)與文化內(nèi)涵有機融合，融入和氏璧造型等傳統(tǒng)元素，是一個集玉文化展示、商業(yè)貿(mào)易、寫字辦公、金融保險、餐飲休閑、文化娛樂、旅游購物于一體的城市綜合體，總投資18億元。此外，中原石雕城、玉雕職教學(xué)院、玉雕工業(yè)園、玉文化綜合服務(wù)中心、石佛寺古鎮(zhèn)等項目也在有序推進。

中國玉雕大師創(chuàng)意園內(nèi)景

三是加強文化注入和宣傳。組建縣寶玉石協(xié)會、玉文化研究會，深入挖掘整理鎮(zhèn)平玉雕文化，在玉雕技藝改進、玉雕工藝提升強化文化注入，在玉雕創(chuàng)作中注重中西文化結(jié)合、古今文化結(jié)合、民族文化結(jié)合、佛教文化、道教文化結(jié)合，形成南北并蓄、中外兼容、多樣并舉的獨特藝術(shù)風(fēng)格，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀佳作，在國家級大賽中屢獲大獎，彰顯了鎮(zhèn)平玉雕的特色和魅力。編輯出版了《鎮(zhèn)平玉雕志》、《玉鄉(xiāng)千秋》等專著。與中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會合作，舉辦玉文化高峰論壇，推廣普及先進的創(chuàng)作理念和加工技藝。創(chuàng)辦《鎮(zhèn)平玉文化》雜志，設(shè)立中華玉都網(wǎng)站，聯(lián)合拍攝玉文化主題電影《石佛鎮(zhèn)》，電視劇《經(jīng)緯天地》在央視首播。與央視《中國古鎮(zhèn)》、《流行時尚》和大河報《厚重河南》等欄目合作，推出了一批鎮(zhèn)平玉文化專題報道。

四是注重品牌打造。實施品牌帶動戰(zhàn)略，在名企品牌打造上，培育了“玉神”、“神圣”、“開元”、“醒石”、“三富”、“玉之魂”、“博奧”、“博涵”等知名品牌。在名師品牌培育上，專門制訂了玉文化人才引進、培育規(guī)劃，建立玉文化人才庫，實施分類管理。依托縣工美學(xué)校和18個短訓(xùn)班，年均培養(yǎng)初中級人才1000人以上。每兩年評選一次玉雕創(chuàng)作新星，累計評選玉雕創(chuàng)作新星150多人，絕大部分成為支撐鎮(zhèn)平玉雕產(chǎn)業(yè)的骨干力量和領(lǐng)軍人物。組織玉雕從業(yè)人員參加各類學(xué)術(shù)研討會和精品展評活動，指導(dǎo)申報工藝美術(shù)大師、玉石雕刻大師等高級職稱。目前，全縣有聯(lián)合國教科文組織命名的民間藝術(shù)大師2人，國家級工美大師1人、玉石雕刻大師15人、青年玉石雕刻藝術(shù)家3人，省級工藝美術(shù)大師42人、玉石雕刻大師90人，初中級工藝師1000余人、技術(shù)人才5000余人，一批新秀名師脫穎而出。

2011天工獎金獎作品《春》

五是強化市場整治。為推動玉雕專業(yè)市場上檔升級，規(guī)范經(jīng)營，我們一手抓市場建設(shè)，一手抓市場整治，著力改造建設(shè)了十大專業(yè)市場。其中，玉博苑市場，吸納廣東、湖北、遼寧、安徽等地經(jīng)銷商1000多家，主要經(jīng)營各類玉雕擺件、掛件和奇石、古玩、木雕、根雕等旅游工藝品，日均客流量9000多人次。榆樹莊小掛件批發(fā)市場，占地20多畝，吸納經(jīng)銷商2000多家，主要經(jīng)營玉鐲、鳥獸、人物、首飾、生肖等十大類近千個品種，日客流量10000多人次。萬玉市場，是一個配有中央空調(diào)、滾動電梯等設(shè)施的玉雕精品超市，可容納2000個固定攤位。獨玉市場，是為提升南陽獨山玉的影響力而規(guī)劃建設(shè)的專業(yè)市場，設(shè)計攤位280個。在市場管理上，我們編制了市場布局規(guī)劃，大力發(fā)展專業(yè)市場，制訂了市場集中整治方案，逐步完善市場自律機制和誠信體系，在破解市場雜亂無序、惡性競爭、盲目發(fā)展的問題上取得了初步成效。

六是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。向南陽市委、市政府提出申請，出臺了加快玉雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見。整合玉雕局等管理部門職能，成立了副處級規(guī)格的玉文化發(fā)展試驗區(qū)管委會，統(tǒng)一協(xié)調(diào)指導(dǎo)玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。探索改進了稅收征繳辦法。投資3.2億元新改建試驗區(qū)道路46.2千米，綠化造景23萬平方米，設(shè)立大型宣傳廣告60塊，并啟動了趙河主題公園、物流中心建設(shè)、趙河治理和4A級景區(qū)創(chuàng)建等工作，有效改善了玉雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟硬環(huán)境。

石佛寺玉雕灣風(fēng)光

二、抓住機遇促發(fā)展

六年的艱辛探索與實踐、不懈努力與思考，我們深刻感到，鎮(zhèn)平建設(shè)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地，既有獨特優(yōu)勢、難得的機遇，同時也面臨新的挑戰(zhàn)和壓力。優(yōu)勢大致有以下幾個方面：

一是文化底蘊厚重。鎮(zhèn)平玉雕加工的歷史最早可上溯至夏王朝的“圭形帶穿玉鏟”，5000多年的發(fā)展史可用四句話概括，即“始于夏商、興于漢唐、精于明清、盛于當(dāng)今”。春秋戰(zhàn)國時期鎮(zhèn)平玉的加工應(yīng)用已經(jīng)十分廣泛。漢唐時期鎮(zhèn)平“萬戶柴扉內(nèi)、珠砂磨玉磯”，“珍饈瑯珩、充溢四方、琢雕狎獵、金銀琳瑯”。清末民初，以仵永甲為杰出代表，鎮(zhèn)平玉雕工藝逐步向立體圓雕和寫實方向發(fā)展，并出現(xiàn)了人物、花鳥、爐瓶等新的作品類型，玉雕加工產(chǎn)品得到宮廷垂青，開始走出國門。新中國成立后，縣鄉(xiāng)相繼成立7個玉器廠，從業(yè)人員最多時達到4000人。1992年，鎮(zhèn)平在全國第一個舉行以玉雕為特色的節(jié)會，鎮(zhèn)平玉雕進入了一個全新的發(fā)展階段。歷史傳承有序，文化底蘊深厚，這是其它地方不可比擬的。

二是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實。目前鎮(zhèn)平玉雕加工遍布全縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)100多個行政村，其中專業(yè)村50個，玉雕專業(yè)戶近2萬戶，擁有10個大型玉雕專業(yè)市場，各類玉雕精品門店、攤位2萬多個，基本形成了以規(guī)模企業(yè)為龍頭，以加工小區(qū)和專業(yè)市場為龍身，以專業(yè)村、專業(yè)戶為龍尾，集原料購進、人才培訓(xùn)、設(shè)計研發(fā)、雕琢加工、展示銷售、文化助推、品牌戰(zhàn)略、節(jié)會推廣、質(zhì)量檢測、旅游觀光、宣傳推介于一體，比較完備的產(chǎn)業(yè)體系。年均交易額200億元。

三是廣納天下美玉。鎮(zhèn)平與絕大部分玉料產(chǎn)地建立了比較穩(wěn)定的合作關(guān)系，既有國內(nèi)的和田玉、獨山玉、岫玉、昆侖玉、藍田玉、酒泉玉，也有國外的緬甸翡翠、巴西瑪瑙、俄羅斯白玉、阿富汗白玉、加拿大碧玉，加工100多個品種的玉料。尤其是鎮(zhèn)平距南陽獨山玉礦26千米，有就近開采加工獨山玉的便利條件。獨山玉作為南陽特有的玉石品種，質(zhì)地密致、細膩、堅韌、溫潤、光潔、狀如凝脂，色彩豐富，素有“多色玉料”之稱，是中國四大名玉之一，遠景儲量20萬噸，是鎮(zhèn)平玉雕重要的玉料原料。

四是從業(yè)人員眾多。全縣玉雕從業(yè)人員30萬人，其中縣外從業(yè)人員接近10萬人，不僅為鎮(zhèn)平，也為包括廣東四會、云南瑞麗等地的玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展輸出了大量中高級人才。僅廣東四會，鎮(zhèn)平玉雕人員就接近4萬人。目前鎮(zhèn)平玉雕從業(yè)人員占全國玉雕從業(yè)人員的60％～70％。

五是藝術(shù)風(fēng)格獨特。鎮(zhèn)平玉雕廣泛吸納京津、蘇杭、嶺南工藝之長，以內(nèi)雕、透雕為根本特征，形成了自然美、創(chuàng)意美、技藝美為一體的中部風(fēng)格。創(chuàng)作領(lǐng)域包括擺件、掛件、飾品等八大類型，體裁涉及人物、山水、花鳥、歷史故事、現(xiàn)實寫意等10多個門類1000多個品種。尤其田園山子雕、黑白人物雕、生態(tài)俏色雕等，為鎮(zhèn)平玉雕所獨有類型和風(fēng)格。精品力作在國家級大賽中屢獲大獎。2008年鎮(zhèn)平玉雕列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄，2010年榮膺“中國新銳城市名片”。

六是扶持力度較大。鎮(zhèn)平玉雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)上升到省級層面。河南省委書記盧展工明確要求鎮(zhèn)平玉雕產(chǎn)業(yè)要“培育市場、發(fā)展基地、挖掘文化內(nèi)涵、提升藝術(shù)水準(zhǔn)、展示河南形象”。新任鎮(zhèn)平縣委書記王玉獻提出“中國第一、世界唯一”的發(fā)展目標(biāo)，傾全縣之力做大做強玉雕這一提升鎮(zhèn)平人氣、名氣、財氣、商氣的特色產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)。

天下玉源古建大殿效果圖

大師園外觀

七是區(qū)位優(yōu)勢明顯。鎮(zhèn)平大體上處于鄭州、武漢、西安三大城市群的幾何中心，承東啟西、連南貫北的區(qū)位優(yōu)勢比較突出，具備公路、高速、鐵路及空運條件，交通物流比較發(fā)達，便于玉器產(chǎn)品迅速匯集和擴散。

當(dāng)然，站在全國這個層面，用文化這個角度評估鎮(zhèn)平玉雕產(chǎn)業(yè)，最突出的問題是大而不強、大而不專、大而不精、大而不優(yōu)。

一是產(chǎn)業(yè)層次較低。從產(chǎn)業(yè)鏈條看，缺乏玉料拍賣、創(chuàng)意策劃、包裝設(shè)計等高附加值環(huán)節(jié)。從檔次上看，大路貨居多，仿制品較多，有一定藝術(shù)水準(zhǔn)和文化內(nèi)涵的作品較少，市面上尤其缺乏大師作品。

二是研究相對薄弱。對玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究還不夠深入具體，文化與產(chǎn)業(yè)如何融合，工藝技術(shù)研究、現(xiàn)代化科技運用、網(wǎng)絡(luò)傳輸、玉文化產(chǎn)業(yè)與旅游城建如何互動，包括玉文化產(chǎn)業(yè)的策劃規(guī)劃、資本運作還沒有真正破題。

三是品牌影響有限。除“玉神”、“博涵”、“開元”等商標(biāo)具有一定知名度外，絕大部分產(chǎn)品沒有自己的包裝和商標(biāo)。

四是規(guī)?；髽I(yè)偏少。多為小作坊式加工，除開元玉業(yè)、玉神公司、神圣公司具有一定規(guī)模外，規(guī)模化批量生產(chǎn)掛飾件的企業(yè)數(shù)量偏少。

五是市場不夠規(guī)范。目前鎮(zhèn)平部分玉雕市場定位不夠準(zhǔn)確，管理水平較低，經(jīng)營秩序較差，經(jīng)營產(chǎn)品雜亂，一定程度上影響了鎮(zhèn)平玉雕市場的信譽。

六是人員素質(zhì)不高。接受過系統(tǒng)培訓(xùn)的玉雕從業(yè)人員只有2000余人，不足全縣從業(yè)人員的十分之一，高學(xué)歷、高職稱的大師更少，這是制約鎮(zhèn)平玉雕上檔升級的核心因素。

七是基礎(chǔ)功能薄弱。硬件建設(shè)滯后，軟件提升較慢，還沒有建立完整的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系和連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

三、打造玉都促轉(zhuǎn)變

當(dāng)前及今后一個時期，我們將以打造中華玉都為目標(biāo)，創(chuàng)建國家文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)為抓手，堅持創(chuàng)意引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)支撐、項目帶動、文化注入，努力推動玉文化與玉產(chǎn)業(yè)、玉產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)、三產(chǎn)服務(wù)的深度融合，促進鎮(zhèn)平玉雕產(chǎn)業(yè)上檔升級，加快向玉文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，爭取把鎮(zhèn)平建成國內(nèi)規(guī)模最大的玉產(chǎn)品加工銷售基地和玉文化研究傳播中心，引領(lǐng)中國玉文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

榆樹莊市場

玉博苑市場

1.產(chǎn)業(yè)升級促轉(zhuǎn)變

一是加強戰(zhàn)略研究。借助國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家發(fā)改委、文化部等高端智力，吸納先進理念，借鑒曲江經(jīng)驗，加強對鎮(zhèn)平玉文化產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)品調(diào)整、基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、品牌培育、資本運作等問題的深層次研究，以北大編制的策劃大綱為路線圖，完善提升產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和專項規(guī)劃。尤其要加強文化與產(chǎn)業(yè)、市場與產(chǎn)業(yè)的研究，確定玉雕產(chǎn)業(yè)向玉文化產(chǎn)業(yè)升級的突破口和切入點。統(tǒng)籌做好石佛寺古鎮(zhèn)和核心區(qū)開發(fā)，促進核心區(qū)與輻射區(qū)合理分工協(xié)作。

二是加快項目建設(shè)。對策劃的70個項目落實“四個一”工作機制，即一個項目、一名牽頭縣領(lǐng)導(dǎo)、一個責(zé)任單位、一套工作班子、一種考核辦法，積極穩(wěn)妥，有序推進。對正在建設(shè)的國際玉城、天下玉源、大師創(chuàng)意園、中原石雕城、玉文化主題公園、玉文化博物館遷建、玉雕灣商貿(mào)城等項目加強協(xié)調(diào)服務(wù)，加快工程進度；研究優(yōu)惠政策，扶持市場發(fā)展。對玉雕職教學(xué)院、玉文化研究院、玉雕工業(yè)園、玉文化綜合服務(wù)中心等籌建項目，開展專題招商，落實建設(shè)要素；加快規(guī)劃設(shè)計，爭取盡快啟動。積極謀劃玉雕包裝及加工工具市場、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心、玉文化主題酒店、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動研發(fā)基地、創(chuàng)意設(shè)計中心等產(chǎn)業(yè)項目，修補產(chǎn)業(yè)鏈條，提升承接能力。

三是發(fā)展規(guī)模經(jīng)營。打破行業(yè)分割和地域界限，規(guī)劃建設(shè)玉雕加工專業(yè)園區(qū)。以開元公司、神圣公司、玉神公司、三富公司、醒石工藝等骨干企業(yè)為龍頭，加大行業(yè)整合力度，鼓勵關(guān)聯(lián)企業(yè)兼并組合，動員小而專的家庭作坊、工作室加盟龍頭企業(yè)，引導(dǎo)分散經(jīng)營加工戶、加工廠點進區(qū)入園，逐步實現(xiàn)加工企業(yè)規(guī)模化、專業(yè)化、集聚化、組團化發(fā)展，解決目前玉雕加工規(guī)模小、散、亂、雜的局面。

2.弘揚文化促轉(zhuǎn)變

一是組建研究機構(gòu)。即以中華玉文化博物館和玉雕大師創(chuàng)意園為主陣地，吸納文物專家、宣傳、文化、美術(shù)界名人等相關(guān)領(lǐng)域的精英，組建中華玉文化研究院，爭取明年玉博會期間正式掛牌。

二是組織精品展評。爭取珠寶首飾行業(yè)協(xié)會為鎮(zhèn)平設(shè)立專門的獎項，繼續(xù)組織玉雕精品參加全國天工獎、百花獎等各類評選活動，適時組織大師和精品在國內(nèi)各大城市展示拍賣。組團參加香港、臺灣地區(qū)和東南亞國家珠寶展銷和交流活動。

三是協(xié)辦高峰論壇。建議中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會以鎮(zhèn)平為永久會址，組織邀請國內(nèi)外工美大師、玉石雕刻大師和行業(yè)龍頭企業(yè)定期舉行玉文化高峰論壇，研討玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢，交流玉文化最新創(chuàng)作理念。鼓勵引導(dǎo)大師專家在鎮(zhèn)平開班授課，設(shè)計創(chuàng)作。

四是培育骨干人才。我們計劃利用民間資本，籌建全國唯一的以玉雕為特色的職教學(xué)院，如果能與珠寶首飾行業(yè)協(xié)會這樣的中字號、國字號協(xié)會、企業(yè)合作更好。通過內(nèi)育外引，實現(xiàn)由單向師徒傳承向多維培養(yǎng)轉(zhuǎn)變，壯大從業(yè)人員規(guī)模，提升創(chuàng)作人員素養(yǎng)。

3.創(chuàng)建品牌促轉(zhuǎn)變

目前鎮(zhèn)平玉雕注冊商標(biāo)不超過200個，沒有一件中國馳名商標(biāo)和上市企業(yè)，與鎮(zhèn)平龐大的加工規(guī)模、市場規(guī)模和對外影響很不相稱，是鎮(zhèn)平玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大短板。鑒此，我們建立了“名師、名企、名品”培育評選機制。

一是在名師培育上，堅持寧缺勿濫，從嚴(yán)審查，突出業(yè)績，對有發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)作新星重點培養(yǎng)，指導(dǎo)幫助其申報國家、省級工美大師、玉石雕刻大師等高級職稱，參加國家級、國際級評獎活動，到中央美院、天津美院培訓(xùn)進修。

二是在名企培育上，規(guī)劃建設(shè)玉雕工業(yè)園等加工園區(qū)，吸引骨干企業(yè)集聚發(fā)展，做強主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打響自主品牌，爭創(chuàng)馳名商標(biāo)。制訂文化企業(yè)上市規(guī)劃，建立上市后備企業(yè)目錄，扎實做好萬國玉寶和大師園等企業(yè)的上市基礎(chǔ)工作。

三是在名品培育上，牽頭制訂玉文化產(chǎn)品，特別是獨玉產(chǎn)品鑒定及分類標(biāo)準(zhǔn)。在鎮(zhèn)平組建國家級珠寶專業(yè)鑒定機構(gòu)。加大產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推廣普及力度。每年至少組織1～2次玉雕精品評選活動，對獲獎作品和個人給予一定的精神物質(zhì)獎勵，推薦參加更高級別的評獎活動，并由縣財政撥付?？顚Λ@得國家級獎項的作品予以收藏。

第五屆“陸子岡杯”銀獎作品《心路》

天下玉源開工

天下玉源奠基

4.管理服務(wù)促轉(zhuǎn)變

一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)。協(xié)調(diào)南陽市委、市政府建立玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展部門聯(lián)席會議制度，爭取提高玉博會規(guī)格。配足配強玉管委領(lǐng)導(dǎo)班子和內(nèi)設(shè)機構(gòu)，全權(quán)負(fù)責(zé)玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二是規(guī)范市場管理。借助現(xiàn)代技術(shù)和通訊、手段改造傳統(tǒng)的玉文化產(chǎn)業(yè)流通體系和營銷體系，探索建立專業(yè)市場和經(jīng)營門店數(shù)據(jù)庫和從業(yè)人員名錄，以及產(chǎn)品追溯制度，建立誠信經(jīng)營保證金和保險制度。開展“名市、名店”評選活動，計劃制定示范店創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和評比、管理辦法，建立動態(tài)管理制度，率先推行“一書兩證”制度，一書即產(chǎn)品說明書，兩證為產(chǎn)品質(zhì)檢證、產(chǎn)品合格證。與國內(nèi)外知名電商、超市對接合作，健全銷售終端，加大網(wǎng)絡(luò)營銷，做大電子商務(wù)。以市場手段整合遍布全國的營銷資源，發(fā)展連鎖經(jīng)營，實行整體營銷。持續(xù)開展玉文化市場秩序整治規(guī)范活動，升級原有市場，取締馬路攤點。整合質(zhì)檢機構(gòu)，規(guī)范鑒定程序。加強市場監(jiān)管，打擊以次充好、以假充真等非法經(jīng)營行為。出臺優(yōu)惠政策，引導(dǎo)廣大商戶劃行歸市，啟動繁榮國際玉城、天下玉源、玉雕大師園等新建市場，營造放心購物環(huán)境。

三是創(chuàng)新融資模式。組建拍賣行、典當(dāng)行、中小企業(yè)貸款公司，吸引社會閑散資金支持服務(wù)玉雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展。積極爭取上級文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目和資金?？h財政設(shè)立玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金，用于玉文化產(chǎn)業(yè)項目的貼息或補助，以此逐步完善試驗區(qū)道路、交通、物流、餐飲等基礎(chǔ)設(shè)施和教育培訓(xùn)、商務(wù)貿(mào)易、創(chuàng)意設(shè)計、觀光休閑、文化演藝功能。

國際玉城實景

四是建立激勵機制。設(shè)立扶持玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，以獎勵、資助、貸款貼息等方式，加大對玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持力度。設(shè)立著名商標(biāo)獎、大師職稱獎、獲獎作品獎、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)獎、突出貢獻獎、引進人才獎等獎項，分別給予一定的經(jīng)濟獎勵。鼓勵支持相關(guān)部門向上級爭取財稅等特殊扶持政策，爭取將試驗區(qū)項目列為省市重點項目。土地綜合整治和城鄉(xiāng)增減掛鉤建設(shè)用地優(yōu)先支持試驗區(qū)建設(shè)。對試驗區(qū)建設(shè)項目開辟綠色通道，所有手續(xù)由行政服務(wù)中心牽頭組織相關(guān)部門限時辦結(jié)。

中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會作為玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最高領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，匯聚了玉文化學(xué)術(shù)研究、加工、創(chuàng)作和質(zhì)量鑒定、宣傳推介各個方面專家學(xué)者，為鎮(zhèn)平玉雕人才的培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)的升級、市場的規(guī)范、項目的策劃提出了許多真知灼見，給予了傾力支持和無私幫助，為鎮(zhèn)平玉文化產(chǎn)業(yè)做出了突出貢獻，結(jié)下了深厚的情誼。站在新的起點上推動鎮(zhèn)平玉雕產(chǎn)業(yè)向玉文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，對我們是挑戰(zhàn)更是機遇，是責(zé)任更是使命，是壓力更是動力，我們有決心、有信心，把鎮(zhèn)平的工作做好，爭取把鎮(zhèn)平建成全國重要的玉文化人才基地、創(chuàng)作基地、展示基地、銷售基地和觀光基地。

中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

推進珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的建議

王忠宏 李揚帆

我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)擁有豐富多樣的自然資源、博大精深的歷史積淀、廣泛普及的文化認(rèn)同、規(guī)模龐大的需求群體。改革開放以來，我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，為滿足人民日益增長的物質(zhì)文化需要、培育新經(jīng)濟增長點、增加就業(yè)作出了重要貢獻。新的形勢下，面對全球經(jīng)濟增長不確定性增加、國內(nèi)經(jīng)濟增長趨緩、要素成本上升、市場競爭加劇、消費結(jié)構(gòu)升級換代等挑戰(zhàn)，珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)應(yīng)牢牢抓住機遇，克服各種挑戰(zhàn)，從人才、技術(shù)、質(zhì)量、品牌、商業(yè)模式等多個層面加強自身建設(shè)，全面提升產(chǎn)業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。

一、當(dāng)前我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)面臨重要的發(fā)展機遇

1.全球范圍內(nèi)寬松貨幣政策的維持，將進一步強化珠寶玉石首飾的投資保值功能

中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

國際金融危機爆發(fā)以來，歐美經(jīng)濟持續(xù)低迷，尤其是近年來美國“財政懸崖”、歐洲主權(quán)債務(wù)危機、日本經(jīng)濟長期低迷等問題難以在短時間內(nèi)得到完全解決，全球主要發(fā)達經(jīng)濟體的中央銀行將較長時間維持寬松的貨幣政策。我國作為對外依賴度較高的經(jīng)濟體，容易遇到外部輸入的通貨膨脹壓力。另一方面，實業(yè)領(lǐng)域的投資機會也面臨著較大風(fēng)險。因此，貴金屬和其他珍稀礦物所具有的價值蘊藏功能，勢必受到更大的關(guān)注。從中央銀行、商業(yè)銀行、機構(gòu)投資者到個人，都需要大量購入、長期配置一定比例的黃金資產(chǎn)。黃金價格的走高，還將激發(fā)人們對替代品的需求，“水漲船高”地帶動鉑、鈀、銀等其他貴金屬價格繼續(xù)上揚。而貴金屬含量較大的首飾，以及部分名貴寶石和玉器，能兼顧消費和保值的功能，也將受到人們的普遍歡迎。

2.我國內(nèi)需戰(zhàn)略的實施，以及持續(xù)的城市化進程，將帶動珠寶玉石首飾的需求量上升

2011中國國際珠寶展開幕式

在我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要階段，內(nèi)需能否被有效調(diào)動，直接決定了我國經(jīng)濟未來的走向。在大額消費品當(dāng)中，珠寶玉石首飾的消費，既不像高檔服裝、電子產(chǎn)品那樣容易折舊、淘汰，又不像汽車等大宗消費品那樣，占用大量的空間和維護成本。因此，珠寶玉石首飾是具有普適意義的耐久消費品，非常符合中華文化影響下的民眾消費心理，是我國未來拉動國內(nèi)需求的生力軍之一。無論收入水平、受教育程度如何，只要有新增的可支配收入，人們都樂于拿出一部分，購買符合個人收入水平和欣賞偏好的珠寶玉石首飾。因此，應(yīng)在繼續(xù)拓展外需、發(fā)展外向型經(jīng)濟的同時，大力發(fā)展內(nèi)需市場，培育新的增長源。

我國未來一二十年內(nèi)，還將有超過3億的新增城市常住人口；城市原有人口的收入水平也會不斷上升，新進入珠寶玉石首飾需求群體的人口規(guī)模仍然較大。在精神文化需求相對物質(zhì)化的城市，珠寶玉石首飾將持續(xù)發(fā)揮其社會功能，在家庭、親友等不同類型人際關(guān)系的建立中，起到不可替代的作用。

3.我國人口結(jié)構(gòu)的新變化，將全面提升珠寶玉石首飾的消費層次

我國第五次、第六次人口普查結(jié)果顯示，1987～1991年我國出現(xiàn)了一個人口出生數(shù)的階段性高峰，這一時期出生的約1億人現(xiàn)已進入婚戀年齡段。他們所在家庭的一般情況是，父母出生于1963年前后，積累家庭財富的年齡段基本處于市場經(jīng)濟時期，家庭經(jīng)濟狀況較以往有顯著改善，為獨生子女的婚戀購置名貴珠寶首飾的意愿普遍較強、支付能力普遍較高。黨的十八大報告提出，到2020年實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番?？梢灶A(yù)計，未來幾年內(nèi)，隨著收入水平的提高，我國大眾化珠寶首飾的消費層次將繼續(xù)提升。

我國出現(xiàn)的另一個人口結(jié)構(gòu)特點是人口老齡化。大城市居民的人均壽命顯著提高，老年人有相對穩(wěn)定的收入，非常需要為養(yǎng)老進行投資。對于這部分老年人，由于主要需求在于抗通脹，并且需要確保資產(chǎn)有一定流動性，因而最適于投資于貴金屬。隨著新退休老年人投資理財意識的增強，珠寶玉石首飾等投資品必將受到更多的青睞。

二、珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的思路

1.在發(fā)展模式上，實現(xiàn)“勞動密集型”向“技術(shù)密集型”的轉(zhuǎn)變

我國的珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)，對自然資源的依賴程度仍然較高，多屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，主流產(chǎn)品的科技含量、附加值落后于國際領(lǐng)先水平。未來我國應(yīng)鼓勵企業(yè)投入更多的研發(fā)資金，提高設(shè)計能力，改進加工技術(shù)，確立技術(shù)密集型的發(fā)展模式。

一是在珠寶玉石首飾設(shè)計能力上，實現(xiàn)突破和趕超。要把中華美學(xué)文化、傳統(tǒng)雕刻工藝與現(xiàn)代化的加工技術(shù)結(jié)合起來，設(shè)計出具有我國特色的高附加值產(chǎn)品，使我國產(chǎn)品大量進入國際頂尖珠寶玉石首飾的行列。

二是進一步拓展人工珠寶玉石市場。人工珠寶玉石要與天然珠寶玉石在品牌、經(jīng)銷渠道等方面分別獨立發(fā)展。積極宣傳人工珠寶質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢，引領(lǐng)消費者樹立科學(xué)的消費理念，激發(fā)中低收入人群對人工珠寶的潛在需求。

三是鞏固工業(yè)用合成寶石的優(yōu)勢地位。繼續(xù)扶持工業(yè)用合成寶石的出口，進一步確立在國際市場上的定價權(quán)。

中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

中國藍寶石發(fā)展高層論壇

2.依托資本市場，著力打造國際知名品牌

我國領(lǐng)先的珠寶玉石首飾企業(yè)在資產(chǎn)規(guī)模、原材料渠道、國際認(rèn)可度上，與全球領(lǐng)先的企業(yè)之間尚存在差距。對于珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)，品牌信譽和知名度本身就是一種核心競爭力，需要企業(yè)下大力氣提升。因此，在國際資本市場上市融資，不僅是擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的必要支撐，更是提高知名度、打入各國市場的關(guān)鍵手段。

我國應(yīng)鼓勵更多的本土珠寶玉石首飾企業(yè)，到滬深兩市以及香港、紐約、新加坡等國際金融中心市場上市。在上市融資的準(zhǔn)備過程中，企業(yè)應(yīng)按照上市公司的基本要求，提高內(nèi)部管理的水平，在生產(chǎn)管理、質(zhì)量檢驗、風(fēng)險控制、消費者權(quán)益保護等方面，達到國際認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，全面接受股東、消費者和監(jiān)管者的外部監(jiān)督，提高企業(yè)各方面的透明度，為打造國際知名品牌奠定堅實的基礎(chǔ)。

3.加大信息化建設(shè)力度，通過電子商務(wù)平臺實現(xiàn)個性化定制生產(chǎn)和銷售

我國青年人在對珠寶玉石首飾的需求上，越來越重視個性化的設(shè)計，希望通過價格適中的產(chǎn)品，表達個人的價值觀和性格特點。個性化需求正在超越材質(zhì)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，成為決定珠寶玉石首飾需求的主導(dǎo)因素。近年來，信息技術(shù)和智能制造技術(shù)的發(fā)展，為珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級，提供了有利條件。

我國珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)敏銳把握消費者的個性化需求，積極投資于3D打印機、智能激光鏤刻機等設(shè)備，并通過主流的電子商務(wù)平臺，提供在線定制和快速成型服務(wù)，最大程度地降低中間環(huán)節(jié)的流通成本，提高產(chǎn)品寓意所蘊含的附加值。此外，還可依靠網(wǎng)上銷售的記錄，提升企業(yè)品牌的信譽，延伸經(jīng)營品種，擴大影響力，形成良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢。

中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

4.完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗和消費者權(quán)益保護體系，提升行業(yè)信譽

我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)要進一步提升整體競爭力，就必須規(guī)范市場秩序，提升產(chǎn)品質(zhì)量，強調(diào)“中國標(biāo)準(zhǔn)”的國際影響力。產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)監(jiān)管部門和領(lǐng)軍企業(yè)應(yīng)致力于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究制定，在天然寶石鑒定、提純加工工藝、產(chǎn)品等級判定及質(zhì)量檢驗等方面，提出、使用并推廣我國的標(biāo)準(zhǔn)。特別在我國占優(yōu)勢瑪瑙、翡翠等玉石品種中，應(yīng)提出明確可靠的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品的國際認(rèn)可度。

我國還應(yīng)大力發(fā)展珠寶玉石首飾的質(zhì)量檢驗服務(wù)業(yè)，鼓勵高校和其他相關(guān)科研機構(gòu)，創(chuàng)辦相關(guān)機構(gòu)，獨立于國家監(jiān)管部門和生產(chǎn)商，向廣大消費者提供有償?shù)馁|(zhì)量檢驗服務(wù)。市場監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)主動根據(jù)第三方質(zhì)檢機構(gòu)提供的檢驗結(jié)果，對不誠信經(jīng)營的企業(yè)予以嚴(yán)厲打擊。

5.加強專業(yè)人才培養(yǎng)，提升現(xiàn)代管理水平

設(shè)有珠寶玉石首飾重點學(xué)科的綜合類高校，應(yīng)成為我國珠寶玉石首飾領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究基地。有關(guān)院系在努力達到世界一流研究水平的同時，應(yīng)深化與企業(yè)的合作，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化；應(yīng)聯(lián)合工藝美術(shù)類院校（院系），幫助一些有條件的職業(yè)教育院校，共同建立珠寶玉石首飾專業(yè)人才的培養(yǎng)機制，針對產(chǎn)品設(shè)計、材料加工、市場營銷、價值評估等不同環(huán)節(jié)，培養(yǎng)相應(yīng)的應(yīng)用型人才。

珠寶玉石首飾類院系還應(yīng)與商學(xué)院密切協(xié)作，開辦產(chǎn)業(yè)層面的高級管理人員培訓(xùn)課程。在課程體系中，除介紹專業(yè)技術(shù)知識和經(jīng)濟管理通識外，還應(yīng)強調(diào)誠信經(jīng)營、精益生產(chǎn)等基本理念，并促使企業(yè)管理者采納電子商務(wù)、社會化媒體營銷等創(chuàng)新經(jīng)營手段。

6.積極推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，合理布局產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)和運營成本

目前，我國珠寶玉石首飾的主要消費人群集中在東部沿海地區(qū)的大城市，而原材料主要分布在一些交通相對不便的山區(qū)和丘陵地帶。如將主要的生產(chǎn)加工地點放在一線城市，其材料儲運、污染防護措施均面臨較高的成本；如放在原材料的產(chǎn)地，由于城市發(fā)展程度較低，不利于專業(yè)人才的集聚。

因此，珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)充分利用產(chǎn)品價值密度高、物流成本易于控制的特點，在原材料產(chǎn)地和主要市場地以外，尋找交通便利、成本適中、人才充足的合適地帶，建立輻射全國的生產(chǎn)加工基地。中西部地區(qū)的一些大中城市，符合珠寶玉石首飾生產(chǎn)基地的要素條件，應(yīng)謀劃開辟珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積極招商引資，吸引中外企業(yè)投資入駐。

三、珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)應(yīng)堅持與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

1.與金融業(yè)融合，充分發(fā)揮珠寶玉石首飾的金融屬性

珠寶玉石首飾的金融屬性，以及珠寶玉石首飾消費群體的收入特征，意味著金融業(yè)可以作為珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的首選依托行業(yè)。我國珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)尋求與金融機構(gòu)合作，推出創(chuàng)新的經(jīng)營模式，有效擴大銷售渠道：

一是結(jié)合高端的金融服務(wù)（如私人銀行、理財顧問等），根據(jù)客戶的財務(wù)狀況和風(fēng)險偏好，推介具有保值增值功能的貴金屬、天然寶石等產(chǎn)品，在投資組合中做適當(dāng)配置；同時推銷一些高檔珠寶首飾消費品。

二是與保險公司、資產(chǎn)管理公司等機構(gòu)投資者合作，由機構(gòu)投資者設(shè)立專門的珍奇珠寶玉石首飾投資基金，聘請專業(yè)人才進行運營管理，允許風(fēng)險承受力強的投資者按份額購買?；鹜顿Y的藏品應(yīng)當(dāng)以周期性拍賣的方式獲得收益，為投資者提供回報。

三是借鑒大宗商品交易的模式，在符合條件的省市有序開設(shè)珠寶玉石交易所，針對我國特產(chǎn)的珠寶玉石原材料，推出遠期、期貨交易品種，吸引投資和投機資金參與，為珠寶玉石首飾生產(chǎn)商對沖財務(wù)風(fēng)險提供便利。

渭塘首屆中國珍珠節(jié)

中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

2.與旅游業(yè)、博覽業(yè)融合，強化珠寶玉石的地方特色

我國有數(shù)十個珠寶玉石首飾特色城市（城區(qū)），各地在珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方略中，應(yīng)著力在材質(zhì)、設(shè)計和標(biāo)記上突出體現(xiàn)地方特色，找到本地產(chǎn)品的獨特定位，走差異化發(fā)展的道路，形成核心競爭力，避免一哄而上、無序競爭。

地方政府應(yīng)當(dāng)考慮在國際機場、高鐵主要車站開辟專門的商業(yè)區(qū)域，建設(shè)珠寶玉石首飾專賣店，依靠高層次商旅人流，提高本地產(chǎn)品的銷售量。此外，還應(yīng)定期舉辦具有本地特色的博覽會，與本地其他特產(chǎn)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，吸引中外客商前來參展、洽談。

在依托旅游業(yè)銷售珠寶玉石首飾的過程中，要堅持誠信經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展的理念，不宜銷售高檔產(chǎn)品或仿冒品，而應(yīng)引進先進技術(shù)，為游客現(xiàn)場定制經(jīng)濟實惠的個性化旅游紀(jì)念品，打造良好的城市名片。

3.與古玩和藝術(shù)收藏品行業(yè)融合，提升珠寶玉石首飾文化內(nèi)涵

我國的玉石雕刻、印鑒制作產(chǎn)業(yè)，發(fā)展歷史悠久，凝結(jié)了博大精深的中華傳統(tǒng)文化。在珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，要吸引古玩鑒賞家、書法篆刻家以及收藏愛好者，常駐于產(chǎn)業(yè)基地所在城市，積極交流心得體會，形成濃郁的文化氛圍，并提出具有中國特色的設(shè)計思路。此外，還可以吸引一些對中華傳統(tǒng)文化感興趣的外國友人，協(xié)助宣傳我國珠寶玉石產(chǎn)品的特色，擴大我國產(chǎn)品的國際影響力。

名貴珠寶玉石首飾產(chǎn)品的首次銷售，也可以和珍奇古玩、名家畫作等收藏品結(jié)合起來，委托國內(nèi)外知名的拍賣行，進行公開拍賣，突出其稀缺特性，充分打開利潤空間。

4.與時裝設(shè)計、影視娛樂業(yè)融合，引領(lǐng)珠寶首飾設(shè)計流行趨勢

珠寶玉石首飾產(chǎn)品還具有流行文化的屬性，最受人們歡迎的材質(zhì)和設(shè)計風(fēng)格都在不斷演變。通過時尚娛樂產(chǎn)業(yè)，抓住消費者求新求變的心理，是珠寶首飾提升附加值的一個重要手段。

我國珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)巴黎、米蘭等“時尚之都”的先進經(jīng)驗，與各領(lǐng)域藝術(shù)家深化合作，通過時裝展演、影視拍攝、音樂演奏和演唱會，以及其他有影響力的大型文化娛樂活動，在聚光燈下、在銀屏上宣傳一些有特色的產(chǎn)品，引領(lǐng)珠寶玉石首飾的流行趨勢，使新設(shè)計、新工藝在最短時間內(nèi)得到推廣。

5.與家居創(chuàng)意、園藝栽培業(yè)融合，發(fā)揮珠寶玉石環(huán)境裝飾功能

在我國的建筑園林文化中，珠寶玉石發(fā)揮著重要的裝飾作用。隨著我國居民住房條件的不斷改善，人們有更大的財力和空間，在家中添置珍奇玉石。因此，玉石生產(chǎn)商應(yīng)主動與家居創(chuàng)意設(shè)計者、花卉園藝企業(yè)開展合作，建設(shè)家居裝飾品綜合超市。此外，還可根據(jù)一些高端別墅的需要，聯(lián)合提供家居裝飾設(shè)計解決方案，配套提供大件的玉石裝飾物。

（本文作者單位為國務(wù)院發(fā)展研究中心）

中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

珠寶玉石營銷策劃方案策劃書范文

縱觀當(dāng)代全球珠寶業(yè)發(fā)展的歷史過程，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)呈現(xiàn)出以下趨勢下面我給大家分享珠寶玉石營銷 策劃方案 ，歡迎參閱。

珠寶玉石 營銷策劃 方案篇1

一、 市場調(diào)查 。

?、茋鴥?nèi)珠寶業(yè)發(fā)展的趨勢。目前國內(nèi)從事珠寶首飾業(yè)生產(chǎn)加工的企業(yè)約4000余家，生產(chǎn)從業(yè)人員80余萬;加上營銷人員達300余萬，年產(chǎn)值1000億元(1999年)，2000年已達1500億元。據(jù)分析表明：未來中國珠寶產(chǎn)業(yè)的基本構(gòu)架已經(jīng)形成了“五個基地三大中心”。五個基地分別是：以上海為中心的鉆石、貴金屬營銷交易基地;以深圳為主體的深--港鉆石與貴金屬生產(chǎn)加工基地;以遼寧岫巖縣為主體的岫玉生產(chǎn)加工出口基地;以廣東番禺、揭陽等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產(chǎn)加工外銷基地;以云南為主體的中國東盟自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的翡翠及有色寶石原材料和成品營銷基地。三個中心分別是：深(深圳)—港臺(香港、臺灣)—廣(東)珠寶深加工生產(chǎn)中心;北京—上海的珠寶貴金屬交易中心;云南-東盟有色寶玉貿(mào)易中心。

二、市場分析

⑴優(yōu)勢①具有良好的資源優(yōu)勢。云南寶玉石資源儲量豐富，是我國五大寶玉石主產(chǎn)地之一。②具有悠久的經(jīng)營歷史。從舊石器時期到春秋戰(zhàn)國，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量出現(xiàn)瑪瑙、綠松石等加工而成的飾品。③具有獨特的集散地功能。云南是溝通中國內(nèi)地與南亞、東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷的陸上通道。④具有旺盛的市場需求。⑤具有特殊的品牌效應(yīng)。這主要是與云南人開發(fā)利用緬甸的寶玉石資源，積極經(jīng)營傳播的歷史分不開的。⑥具有良好的產(chǎn)業(yè)依托。旅游產(chǎn)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)列為云南經(jīng)濟社會發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)后，每年約4000萬人到云南觀光，這為云南發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的人流資源。⑦具有一定的人才儲備。由于地理區(qū)位、歷史積淀等原因，云南從事珠寶玉石業(yè)的人才種類齊全，資源勘探、設(shè)計、生產(chǎn)加工、 雕刻 、 教育 、鑒定、評估、營銷等各門類的人才一應(yīng)俱全。⑧具有較完善的法律法規(guī)。

⑵市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

A.總體的消費態(tài)勢：

中低檔消費居多，高檔消費有待開發(fā)，人的 文化 素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升.主要消費群以大中型城市消費者為主.

B.國內(nèi)對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩(wěn)步提升.

C.國內(nèi)目標(biāo)市場的文化背景

①時尚的市場文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40

歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個性發(fā)展.

②傳統(tǒng)的市場文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.

③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).

資金預(yù)算。

(1)店面租賃裝修：4萬

(2)貨物：13萬

(3)宣傳， 廣告 ：1萬

(4)應(yīng)急或周轉(zhuǎn)：2萬

(5)總計：20萬

珠寶玉石營銷策劃方案篇2

經(jīng)營方式(網(wǎng)絡(luò)、實體、或者綜合和其他)。

實體店

第二部分

實體店面選址。

昆明順城購物中心

配貨方案。

(1)進貨品種：各種翡翠飾品。

(2)進貨 渠道 ：找珠寶行業(yè)中以信用出名的廠家進貨，絕對不進贗品。實行明碼實價，對消費者負(fù)責(zé)。

七、顧客定位與分析。

1、消費者的總體消費態(tài)勢:中檔消費

2、所針對的消費者分析

A,消費者的總量80%以上

B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

C,中高層次上班女性

D,收入較高

E,受教育程度多在大專以上

F,其多分布于各大中型城市的來昆明旅游者

3、 所針對的消費者的消費行為

(1) 購買的動機

A,時尚的購買動機

B,目的性購買

C,投資性購買

(2) 購買的頻率小

(3)購買的數(shù)量不定

(4)購買地點:專賣店和各大珠寶行

4、潛在消費者的特征

A潛在消費者的特征

①年齡在35歲到50歲之間

②收入比較高的休閑女性

③受教育程度高

B,對這類產(chǎn)品的態(tài)度分析

①價格要中高

②藝術(shù)性突出

③真材實料

八、家人生活安排。

(1)家庭生活安排：家庭生活盡量節(jié)儉，不鋪張浪費，珍惜每一分錢，有一定的儲蓄，以備不時之需，搞好各方面的關(guān)系，平時樂于助人，在危難的時候他們能幫忙解圍。

(2)應(yīng)急安排：若是出現(xiàn)很大的虧損，則需向親戚朋友借錢周轉(zhuǎn)，還解決不了時再去銀行貸款;若是出現(xiàn)自然災(zāi)害，則向投保的 保險 公司索取賠償;若是進貨渠道出現(xiàn)問題，產(chǎn)品質(zhì)量有問題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時可以利用法律武器維護自身的合法權(quán)益，并要求賠償名譽損失。最關(guān)鍵的是臨危不懼，誠心和顧客好好溝通，一定能解決好的。

綜合風(fēng)險及盈虧評估。

⑴風(fēng)險：

①產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，進貨渠道出現(xiàn)問題

②與顧客產(chǎn)生糾紛

③人為災(zāi)害

④突發(fā)的自然災(zāi)害

⑵解決方案：

上述風(fēng)險可能會造成很大的損失，但是必須遵守顧客是上帝的原則，買一些相應(yīng)的保險，不能因此失掉誠信的原則，努力積極的解決問題。好好了解相關(guān)的 法律知識 ，遵紀(jì)守法，運用法律知識保護自己的合法權(quán)益。

珠寶玉石營銷策劃方案篇3

一、市場分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的 蛋糕 ，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。

經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一。

2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎(chǔ)工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營銷策略

針對以上問題，我們走訪了目標(biāo)消費群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產(chǎn)品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：

1、 樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則;

2、 在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;

3、 銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;

4、堅決不打價格戰(zhàn)，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現(xiàn)間接讓利，進而吸引消費者;

5、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠度。

三、整合營銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費者，已成為了各項工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。

目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產(chǎn)品贈送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實際標(biāo)價的基礎(chǔ)上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產(chǎn)品進行銷售。

對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：

(1)、珠寶對于大多數(shù)消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經(jīng)濟條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。

(2)、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”;

(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標(biāo)價進行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負(fù)面影響。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費人群主要定位在以下三種：

(1)、情侶購買;

(2)、父母給兒女購買;

(3)、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點：

(1)、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細作;

(2)、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳;

為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務(wù)有一個具體、客觀的認(rèn)識，并區(qū)別于 其它 競爭對手(通過市場調(diào)查得知，其它競爭對手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來)，把服務(wù)作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然。

歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：

(1)、由珠寶協(xié)會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機構(gòu)鑒定;

(2)、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心頒發(fā)的鑒定證書;

(3)、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;

(4)、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小;

(5)、開通珠寶咨詢熱線;

(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

(7)、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品;

(8)、微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;

(9)、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個性化服務(wù);

終端管理：

(1)、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2)、宣傳品投遞及發(fā)放;

(3)、終端宣傳品量及品種類型;

(4)、銷售人員推介與終端說辭;

(5)、產(chǎn)品促銷及跟銷;

(6)、珠寶咨詢及導(dǎo)購;

(7)、“9+1”真情服務(wù)展示

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玉石類小程序怎樣推廣？

小程序的推廣可以線上、線下進行，比如線上可以：

1、附近的小程序入口。

附近小程序基于LBS的門店位置的推廣，會自然帶來訪問量，為門店帶來有效客戶。

2、微信搜索進入。

小程序可以在微信搜索里直接進入，擁有線上的搜索流量。

3、長按識別小程序二維碼進入。

4、小程序的參數(shù)二維碼，可以利用積分寶海報形式進行線上運營傳播。

5、微信圖文可以插入小程序，也是小程序推廣運營的重要方式，而且結(jié)合微信圖文， 借助微信小程序的直接引導(dǎo)，提高線上轉(zhuǎn)化率。

6、自媒體平臺軟文推廣。

7、轉(zhuǎn)發(fā)分享。

8、公眾號關(guān)聯(lián)小程序，利用公眾號積累的影響力。

9、公眾號資料頁展示小程序也是小程序的重要入口之一，能為小程序帶來自然的用戶 。

線下：

1、小程序二維碼推廣。

2、圓形小程序碼推廣。

3、掃描普通二維碼進入小程序。

4、門店、宣傳海報、廣告欄帶小程序相關(guān)二維碼。

5、線下掃碼、地推。

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