本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名
• 2、亞馬遜如何讓關(guān)鍵詞上首頁(yè)
• 3、亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢
• 4、為什么我的亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)出的很高，關(guān)鍵詞依舊排不到最前面？

亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

你不知道的亞馬遜關(guān)鍵詞排名，好學(xué)微客教你

關(guān)鍵字在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的重要性不言而喻，那么還有什么比關(guān)鍵字更重要呢？肯定的！這是對(duì)關(guān)鍵字的排名。至于關(guān)鍵字，亞馬遜關(guān)鍵字排名原則是怎樣的？

關(guān)鍵字排行是指在搜索結(jié)果中對(duì)關(guān)鍵字的排行，即當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字時(shí)，你的產(chǎn)品在首頁(yè)的位置仍然是 N頁(yè)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)70%的客戶在沒(méi)有繼續(xù)瀏覽以下內(nèi)容的情況下，只會(huì)瀏覽到搜索結(jié)果的第三頁(yè)。

它只顯示用戶的搜索和瀏覽習(xí)慣。如用客戶的最終購(gòu)買數(shù)據(jù)代替，50%以上的客戶最終會(huì)在首頁(yè)選擇該產(chǎn)品下訂單。它還有力地證明了關(guān)鍵字排列的重要性。也許搜索結(jié)果最好的產(chǎn)品已經(jīng)在銷售競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了極為有利的地位。所以，對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵字排名一直是日常工作中的首要任務(wù)。

關(guān)鍵字排序原則

第一，要理解關(guān)鍵詞排序的原理，有效點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。

關(guān)鍵字有效點(diǎn)擊

假如你想買一個(gè)像 iPhone外殼這樣的產(chǎn)品，在 Amazon的搜索框里輸入關(guān)鍵字“iphonecase”，所有包含這個(gè)關(guān)鍵字的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面。選中一個(gè)產(chǎn)品，單擊它即可查看它。通過(guò)這種方式產(chǎn)生的點(diǎn)擊是關(guān)鍵字" iPhone case"的 CTR。

在上面的搜索路徑中輸入你的列表，如果流量很大。在搜索的累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量后，自然排名就會(huì)大大提高。

關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率

如果你的產(chǎn)品獲得了大量的點(diǎn)擊，那么系統(tǒng)就會(huì)判斷你的產(chǎn)品是否有可能成為熱門產(chǎn)品，所以它會(huì)特別關(guān)注你的 listing的關(guān)鍵詞排名。但這種維護(hù)有一個(gè)先決條件，那就是這些有效點(diǎn)擊率要在大多數(shù)情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)換，即通過(guò)關(guān)鍵字搜索，有效點(diǎn)擊，最后完成訂購(gòu)。

提升關(guān)鍵詞排名的原則就是：通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的搜索，點(diǎn)擊相應(yīng)的主頁(yè)，然后進(jìn)行購(gòu)買，這種“搜索-點(diǎn)擊-購(gòu)買”的累積行為越多，系統(tǒng)將認(rèn)為 listing和這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)，相應(yīng)的排名就越高。

亞馬遜如何讓關(guān)鍵詞上首頁(yè)

把關(guān)鍵詞優(yōu)化上首頁(yè)，這是許多亞馬遜賣家都想做的事情，關(guān)鍵詞背后表達(dá)的是搜索習(xí)慣和購(gòu)買行為，研究亞馬遜關(guān)鍵詞就是研究用戶行為和意圖。其中4個(gè)維度尤為重要：關(guān)鍵詞搜索量，搜索結(jié)果數(shù)量，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，關(guān)鍵詞相關(guān)性。

關(guān)鍵詞4步法，快速撬動(dòng)自然搜索流量

1、挖詞：借用關(guān)鍵詞工具

2、選詞：走出選詞誤區(qū)常見(jiàn)的選詞誤區(qū)一是通過(guò)研究競(jìng)品文案找關(guān)鍵詞。二是自己造詞。

3、埋詞：以點(diǎn)打面，面面俱到在整個(gè)關(guān)鍵詞的埋詞思路中，是將最重要的位置讓給主推詞。

4、推詞：抓住亞馬遜新品扶持期這里的推詞是指如何推廣主推詞(1-3個(gè))，推詞的最好時(shí)機(jī)是新品上線后的30天內(nèi)，可充分利用A9和亞馬遜新品扶持期的2個(gè)BUG。

總結(jié)，關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞挖掘查詢選詞方面可以通過(guò)Junglescout關(guān)鍵詞工具來(lái)快速獲取。

亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

很多賣家在初期都有一個(gè)疑問(wèn)：“怎么提升關(guān)鍵詞排名”。其實(shí)在亞馬遜平臺(tái)，并沒(méi)有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷售排名時(shí)（sales rank），亞馬遜才會(huì)將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。拋開(kāi)產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行劃分的。也就是說(shuō)，新手賣家所提問(wèn)的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”來(lái)進(jìn)行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個(gè)，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁(yè)。產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁(yè)，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個(gè)方向入手：

一，listing主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

這里為什么要說(shuō)listing的主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率，而不是說(shuō)Listing的有效點(diǎn)擊率。原因就在于listing的整體點(diǎn)擊率其實(shí)對(duì)于分析一款產(chǎn)品來(lái)講，并沒(méi)有多大的參考價(jià)值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過(guò)“搜索--瀏覽--點(diǎn)擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個(gè)動(dòng)作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名勢(shì)必會(huì)大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個(gè)人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

這里又說(shuō)道轉(zhuǎn)化率了。是的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉(zhuǎn)化越多，流量越多，流量越多，轉(zhuǎn)化越多，當(dāng)然轉(zhuǎn)化都是通過(guò)正規(guī)“手段”得來(lái)的。其實(shí)轉(zhuǎn)化就是我們平時(shí)說(shuō)的出單。轉(zhuǎn)化率就是點(diǎn)擊數(shù)和出單數(shù)的比例。當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會(huì)對(duì)你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。反之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點(diǎn)擊率每天都維持在一個(gè)很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會(huì)判定你是在人為的操控點(diǎn)擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個(gè)listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。所以千萬(wàn)千萬(wàn)不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣家可以先從一些范圍大的關(guān)鍵詞慢慢做，不斷的細(xì)化，不斷的縮小。直到做到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。過(guò)程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。

為什么我的亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)出的很高，關(guān)鍵詞依舊排不到最前面？

出現(xiàn)這種情況推薦使用JungleScout，JungleScout是全球領(lǐng)先的國(guó)際電商數(shù)據(jù)分析工具，目前已經(jīng)發(fā)展成為全球60萬(wàn)亞馬遜賣家正在使用的國(guó)際電商的生意參謀SaaS工具——集數(shù)據(jù)化選品、市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研、供應(yīng)鏈功能、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動(dòng)化邀評(píng)、店鋪利潤(rùn)分析為一體，為賣家提供從選品到運(yùn)營(yíng)的一站式服務(wù)。

在前臺(tái)搜索該關(guān)鍵詞，查看首頁(yè)出現(xiàn)的競(jìng)品是否有新品（review沒(méi)有或很少）。如果都是非常成熟的鏈接（即review很多且上架時(shí)間很長(zhǎng)），那么可以判斷出這個(gè)關(guān)鍵詞難度是比較大的。CPC競(jìng)價(jià)與出價(jià)和關(guān)鍵詞得分相關(guān)。其中關(guān)鍵詞得分與鏈接的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，甚至廣告組的acos都是相關(guān)的。競(jìng)品出價(jià)可以用Jungle Scout工具查看。如果競(jìng)價(jià)已經(jīng)高于競(jìng)品出價(jià)還是得不到位置，不建議設(shè)置過(guò)高的競(jìng)價(jià)去搶奪位置。如果后期轉(zhuǎn)化跟不上，會(huì)比較影響鏈接質(zhì)量?？梢杂肑ungle Scout工具找到流量更為精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞難度不大的詞去推廣。把詞推到首頁(yè)前3-5位，此時(shí)流量和轉(zhuǎn)化都會(huì)比較良性，競(jìng)價(jià)也不會(huì)過(guò)高。

想要了解更多有關(guān)亞馬遜的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國(guó)，作為亞馬遜官方認(rèn)證的第三方服務(wù)商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過(guò)50萬(wàn)的亞馬遜賣家提供付費(fèi)服務(wù)，得到所有賣家一致好評(píng)。}