本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名
• 2、亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢
• 3、為什么我的亞馬遜廣告競價(jià)出的很高，關(guān)鍵詞依舊排不到最前面？
• 4、為什么亞馬遜關(guān)鍵詞搜索排名靠前，類目排名很后
• 5、為什么賣家在亞馬遜刷單后關(guān)鍵詞排名不升反降？

亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

你不知道的亞馬遜關(guān)鍵詞排名，好學(xué)微客教你

關(guān)鍵字在亞馬遜運(yùn)營中的重要性不言而喻，那么還有什么比關(guān)鍵字更重要呢？肯定的！這是對關(guān)鍵字的排名。至于關(guān)鍵字，亞馬遜關(guān)鍵字排名原則是怎樣的？

關(guān)鍵字排行是指在搜索結(jié)果中對關(guān)鍵字的排行，即當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字時(shí)，你的產(chǎn)品在首頁的位置仍然是 N頁。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過70%的客戶在沒有繼續(xù)瀏覽以下內(nèi)容的情況下，只會瀏覽到搜索結(jié)果的第三頁。

它只顯示用戶的搜索和瀏覽習(xí)慣。如用客戶的最終購買數(shù)據(jù)代替，50%以上的客戶最終會在首頁選擇該產(chǎn)品下訂單。它還有力地證明了關(guān)鍵字排列的重要性。也許搜索結(jié)果最好的產(chǎn)品已經(jīng)在銷售競爭中占據(jù)了極為有利的地位。所以，對于亞馬遜的運(yùn)營來說，關(guān)鍵字排名一直是日常工作中的首要任務(wù)。

關(guān)鍵字排序原則

第一，要理解關(guān)鍵詞排序的原理，有效點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。

關(guān)鍵字有效點(diǎn)擊

假如你想買一個(gè)像 iPhone外殼這樣的產(chǎn)品，在 Amazon的搜索框里輸入關(guān)鍵字“iphonecase”，所有包含這個(gè)關(guān)鍵字的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。選中一個(gè)產(chǎn)品，單擊它即可查看它。通過這種方式產(chǎn)生的點(diǎn)擊是關(guān)鍵字" iPhone case"的 CTR。

在上面的搜索路徑中輸入你的列表，如果流量很大。在搜索的累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量后，自然排名就會大大提高。

關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率

如果你的產(chǎn)品獲得了大量的點(diǎn)擊，那么系統(tǒng)就會判斷你的產(chǎn)品是否有可能成為熱門產(chǎn)品，所以它會特別關(guān)注你的 listing的關(guān)鍵詞排名。但這種維護(hù)有一個(gè)先決條件，那就是這些有效點(diǎn)擊率要在大多數(shù)情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)換，即通過關(guān)鍵字搜索，有效點(diǎn)擊，最后完成訂購。

提升關(guān)鍵詞排名的原則就是：通過對關(guān)鍵詞的搜索，點(diǎn)擊相應(yīng)的主頁，然后進(jìn)行購買，這種“搜索-點(diǎn)擊-購買”的累積行為越多，系統(tǒng)將認(rèn)為 listing和這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)，相應(yīng)的排名就越高。

亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

很多賣家在初期都有一個(gè)疑問：“怎么提升關(guān)鍵詞排名”。其實(shí)在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷售排名時(shí)（sales rank），亞馬遜才會將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來進(jìn)行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”來進(jìn)行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個(gè)，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁。產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運(yùn)營成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個(gè)方向入手：

一，listing主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

這里為什么要說listing的主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率，而不是說Listing的有效點(diǎn)擊率。原因就在于listing的整體點(diǎn)擊率其實(shí)對于分析一款產(chǎn)品來講，并沒有多大的參考價(jià)值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過“搜索--瀏覽--點(diǎn)擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個(gè)動作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個(gè)人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

這里又說道轉(zhuǎn)化率了。是的轉(zhuǎn)化率，對于亞馬遜來說，轉(zhuǎn)化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉(zhuǎn)化越多，流量越多，流量越多，轉(zhuǎn)化越多，當(dāng)然轉(zhuǎn)化都是通過正規(guī)“手段”得來的。其實(shí)轉(zhuǎn)化就是我們平時(shí)說的出單。轉(zhuǎn)化率就是點(diǎn)擊數(shù)和出單數(shù)的比例。當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。反之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點(diǎn)擊率每天都維持在一個(gè)很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點(diǎn)擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個(gè)listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。所以千萬千萬不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣家可以先從一些范圍大的關(guān)鍵詞慢慢做，不斷的細(xì)化，不斷的縮小。直到做到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。過程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。

為什么我的亞馬遜廣告競價(jià)出的很高，關(guān)鍵詞依舊排不到最前面？

出現(xiàn)這種情況推薦使用JungleScout，JungleScout是全球領(lǐng)先的國際電商數(shù)據(jù)分析工具，目前已經(jīng)發(fā)展成為全球60萬亞馬遜賣家正在使用的國際電商的生意參謀SaaS工具——集數(shù)據(jù)化選品、市場趨勢調(diào)研、供應(yīng)鏈功能、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、自動化邀評、店鋪利潤分析為一體，為賣家提供從選品到運(yùn)營的一站式服務(wù)。

在前臺搜索該關(guān)鍵詞，查看首頁出現(xiàn)的競品是否有新品（review沒有或很少）。如果都是非常成熟的鏈接（即review很多且上架時(shí)間很長），那么可以判斷出這個(gè)關(guān)鍵詞難度是比較大的。CPC競價(jià)與出價(jià)和關(guān)鍵詞得分相關(guān)。其中關(guān)鍵詞得分與鏈接的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，甚至廣告組的acos都是相關(guān)的。競品出價(jià)可以用Jungle Scout工具查看。如果競價(jià)已經(jīng)高于競品出價(jià)還是得不到位置，不建議設(shè)置過高的競價(jià)去搶奪位置。如果后期轉(zhuǎn)化跟不上，會比較影響鏈接質(zhì)量?？梢杂肑ungle Scout工具找到流量更為精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞難度不大的詞去推廣。把詞推到首頁前3-5位，此時(shí)流量和轉(zhuǎn)化都會比較良性，競價(jià)也不會過高。

想要了解更多有關(guān)亞馬遜的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國，作為亞馬遜官方認(rèn)證的第三方服務(wù)商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過50萬的亞馬遜賣家提供付費(fèi)服務(wù)，得到所有賣家一致好評。}

為什么亞馬遜關(guān)鍵詞搜索排名靠前，類目排名很后

關(guān)鍵詞：是和你產(chǎn)品有高度關(guān)聯(lián)的詞語。比如：椅子?？梢哉f辦公椅?？梢哉f餐桌椅子等等。

2.類目排名：是和銷量掛鉤的。是所有椅子的排名?；蛘吣硞€(gè)具體類目的椅子。

你覺得某一個(gè)關(guān)鍵詞搜索排名靠前，能代表你大類目排名很前面嗎？

你要做的是一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)關(guān)鍵詞都是第一名。你就是下一個(gè)Best Seller。加油。

為什么賣家在亞馬遜刷單后關(guān)鍵詞排名不升反降？

關(guān)于這個(gè)問題，我覺得要分兩個(gè)層面來思考：第一、關(guān)鍵詞排名的影響因素；第二、刷單的風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于關(guān)鍵詞排名的影響因素，簡單來說就是，亞馬遜系統(tǒng)中，一共有三個(gè)排名，關(guān)鍵詞排名、BSR銷量排名和廣告位排名。

這三個(gè)排名相互影響，很多賣家非常在意關(guān)鍵詞排名，所以市面上就有了專門的所謂的“關(guān)鍵詞上首頁”的服務(wù)，但其實(shí)稍微留意的賣家就會發(fā)現(xiàn)，即便你的關(guān)鍵詞真的上了首頁，Listing的銷量也未必會有大幅度的提升，而你所期望的天翻地覆的變化則更不會出現(xiàn)，反而，如果BSR排名足夠高。

比如，經(jīng)過一番運(yùn)營，你的BSR排名進(jìn)入Top 10，甚至成為Best Seller， 這時(shí)候，你再去觀察，你可能就會發(fā)現(xiàn)，你的關(guān)鍵詞也出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一二頁了。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況？

原因很簡單。在關(guān)鍵詞排名和BSR排名的權(quán)重對比中，BSR排名是過程，占有更多的權(quán)重，而關(guān)鍵詞排名只是結(jié)果，在一定程度上反映著BSR排名的表現(xiàn)。

至于一些賣家采用的“關(guān)鍵詞上首頁”，只不過是自欺欺人的行為而已。

你見過哪個(gè)賣家依靠“關(guān)鍵詞上首頁”而真正發(fā)家致富了呢？

也正是基于此，我一貫的建議就是，努力做好BSR排名，即努力讓自己的銷量比同行都好，其他的，都可以順應(yīng)而來。

至于廣告位排名，如果BSR排名不好，廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就低，即便你出很高的競價(jià)，廣告排位也不會高。

解釋至此，我希望閱讀的賣家能夠?qū)ι鲜鋈齻€(gè)排名能夠有一個(gè)基本的概念。

以上，不是真理，僅是我自己在運(yùn)營過程中的觀察和總結(jié)；不是給你答案，僅是希望給你一個(gè)不同視角的思考而已。

接著，我們來聊聊第二個(gè)話題：為什么刷單之后，關(guān)鍵詞排名不升反降了呢？

或者換一個(gè)問題：刷單的風(fēng)險(xiǎn)是如何產(chǎn)生的呢？

說實(shí)話，幾乎所有的電商平臺，都在打擊刷單行為。但幾乎所有的刷單人，都在極盡可能的研究平臺識別刷單的原理，并盡可能的繞過被識別到的可能性。但必須套用我們耳熟能詳?shù)囊痪湓挘骸澳Ц咭怀?，道高一丈”，平臺作為規(guī)則的制訂者，所有的非正常操作，都可能被系統(tǒng)抓取到，并進(jìn)而被系統(tǒng)采取一些行動，比如，降權(quán)，比如，移除賬號銷售權(quán)限，等等。

這就好比，你家有一個(gè)三歲的孩子，你當(dāng)然期望他能夠乖巧懂事有禮貌，但現(xiàn)實(shí)是，孩子總有調(diào)皮的時(shí)候，有時(shí)候，淘氣過頭了，上房子揭瓦了，你就將其痛揍一頓，關(guān)禁閉等等，如果犯下的事更大，甚至?xí)盏椒傻募s束。但如果他只是做了一些小調(diào)皮的事情呢？你有時(shí)候就會選擇睜一只眼閉一只眼了吧？！

但換個(gè)立場。你不是父母，而是學(xué)校的老師。

如果一個(gè)孩子犯事很大，你必然會選擇報(bào)案，由法律來處罰。但如果這個(gè)孩子僅僅是調(diào)皮呢？你可能選擇警告和原諒，但如果這孩子每天都在屢屢重犯呢？慢慢的，你會選擇對這個(gè)孩子做放棄處理，即在可能的情況下約束你，在不觸及法律的情況下放縱你，當(dāng)你這么做，孩子還是這個(gè)孩子，但在你的心里，這個(gè)孩子已經(jīng)被你放棄了。

好，我們來看刷單。

如果你犯事大，嚴(yán)重觸犯和違背我作為平臺的基本要求，那很簡單，殺無赦；但如果你刷單了，被我識別到，但根據(jù)我作為平臺所制定的標(biāo)準(zhǔn)，不大不小呢？那很簡單。我當(dāng)然可以選擇放棄你，把你降權(quán)，然后，任由你自生自滅。

再聰明的行為都逃脫不出大數(shù)據(jù)的考驗(yàn)，所以，當(dāng)我們作為賣家自認(rèn)為自己的行為很聰明時(shí)，不妨找一個(gè)三歲的孩子，和他玩一場捉迷藏的游戲，讓他藏，你來找。之后，你再把自己在玩捉迷藏的游戲中的那種感受套進(jìn)你刷單時(shí)的行為中，只不過，在這一場游戲里，你是那小孩，平臺是你。

很多時(shí)候，我們自己看似聰明的行為，只不過是自欺欺人而已。

我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不刷單，我要求孵化營的學(xué)員不刷單，所以，我們幾乎從來沒有擔(dān)心上述的問題，但我知道，總有一些人，不甘心，不死心，自欺欺人的，為自己的行為找借口。