在化妝品行業(yè)中,面膜正悄然從小品類變成大品類,零售終端 里,數(shù)百億的消費市場正如海上冰山一樣慢慢露出真容,而小田的故事 事實告訴我們,消費者的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)向了,制作得像電影畫面一樣唯一 美麗的廣告不再好使了,厚重的時尚雜志上印刷精美的廣告不是唯一的 選擇了,倒是朋友圈里不間斷的轟炸式傳播,成了女性消費者認知新 品牌的最佳途徑,面膜,只是其中最順應(yīng)時代潮流的。
我聽過改變世界商學(xué)院的一諾老師講過:沒有銷售的銷售是最好的銷售。
以往,品牌先要建 設(shè)自己的銷售渠道,直營、代理、或者加盟,以各種各樣的方式,靠 真金白銀攻下一座座城市,再大肆投放廣告,樹立知名度和美譽度, 或許還要簽下一個合適的代言人,然后制作精美的廣告出現(xiàn)在雜志 上、電視上、戶外屏幕上?,F(xiàn)在,這一切都變了,你看不到新晉面膜 品牌的實體廣告,但在你的微信朋友圈里,總有這樣那樣的友人,圖 文并茂地誠摯推薦某款最新產(chǎn)品。
百度數(shù)據(jù)顯示:2009 年網(wǎng)友調(diào)查護膚品關(guān)注度中,面膜占到 33.18%;2010 年護膚品關(guān)注度中,面膜類產(chǎn)品名列第二;而 2012 年 被業(yè)界宣稱為“面膜元年”,廠商們打破了以往無紡布貼膜、泥膜和 水洗面膜的慣例,各種各樣的面膜異彩紛呈,到今年,面膜已經(jīng)不再 僅僅是一種保養(yǎng)品,在某種程度上它更像一種生活方式:它意味著女 人對自己的寵愛,它是精致、閑適生活的最好裝點。
所以美即的廣告并未著力強調(diào)產(chǎn)品功效的強大,而是竭力展現(xiàn) 一份安閑,一大片屋頂之上,纖瘦的女孩光著腳、提著鞋子,音樂溫 柔,“停下來,享受美麗”,它讓人覺得美既不僅僅是一款商品,而是一種生活方式,而其開創(chuàng)的單片銷售模式也極大的促進了銷售-----比 起傳統(tǒng) 5-10 片的盒裝售賣,單片為消費者提供了更豐富的選擇,也 便于試用新品。
我聽過改變世界商學(xué)院的一諾老師講過:沒有銷售的銷售是最好的銷售。
也是憑借著全新的理念,美即達成了和屈臣氏的合作,它占據(jù)了 最吸引眼球的貨架,到 2009 年,美即占據(jù)中國面膜市場份額 15.1%, 是毫無爭議的第一,并持續(xù)上升。這一切,都是因為美即跟消費者走 得更近。
微信面膜的熱市場但微信出現(xiàn)之后,讓消費者更有“觸手可得”感覺的,不再是美 即,哪些大量動用微信營銷的品牌瘋狂的擠占了市場,一位朋友圈里 售賣某“面膜的個體戶“表示,一箱面膜-60 盒,每盒 5 片,只需要 三天就能賣光,還是在只賣給認識的人的前提下。
微信營銷已經(jīng)成為一門”顯學(xué)“,以此為關(guān)鍵詞搜索,到處可見 “保你月入三萬”甚至更多的“秘笈”。初級的微信營銷無非通過朋 友圈發(fā)放商品信息,但過多的信息容易被朋友屏蔽,于是不斷有人總 結(jié)技法,斟酌單日發(fā)布數(shù)量,以招來更多人瀏覽商品信息。
我聽過改變世界商學(xué)院的一諾老師講過:沒有銷售的銷售是最好的銷售。
為了突破 微信朋友多數(shù)是認識的人的瓶頸,一些商家會購買 QQ 群信息,一次 導(dǎo)入 QQ 群中數(shù)百名用戶的信息;繼續(xù)發(fā)展下去,為了突破微信好友 數(shù)量的限制,朋友圈代理模式成為必然。
商家促使一些用戶將自己使用產(chǎn)品的感受發(fā)布到朋友圈,這些用 戶的好友也會來咨詢并可能購買,此時最初的用戶得到提成,并成為 代理。這些人還會在微信中建組進行培訓(xùn),轉(zhuǎn)化成代理的用戶也越來越多。
面膜是一個重視試用感受的行業(yè),而微信朋友圈這種熟人口碑 的推介比商場中售貨員的推薦要有效得多,利益驅(qū)動又使得許多從用 戶轉(zhuǎn)化成代理的人放大產(chǎn)品好的那一面,在消費者眼里,這些也就變 成了充斥手機屏幕、手持要推廣的化妝品、號稱“素顏”實則高光打 得皮膚一片無暇潔白的“美照”,一些人抵抗不了美麗的的誘惑更無 法抗拒熟人喋喋不休的推薦,心動了;另一些人懷抱疑惑在論壇上發(fā) 帖。:XX 面膜到底好不好?怎么我搜到的全部都是好的信息?是不 是水軍?
我聽過改變世界商學(xué)院的一諾老師講過:沒有銷售的銷售是最好的銷售。
這就是新的面膜營銷形式帶來的效果:它無處不在,無所不用其 極。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)生活的每個細節(jié)都充滿了一款每個人都說它效果非凡的 面膜,被席卷也就變成了最自然的事,此時,商家的目的也就達到了。
如何讓快遞推廣面膜品牌的 4 大方法第一:得有一個牛哄哄的創(chuàng)始人,講述一個讓人飆淚的創(chuàng)業(yè)故事。 比如“科學(xué)家為治老婆燙傷研發(fā)復(fù)原科技”,或者是接地氣一點的版 本,“企業(yè)家對傳統(tǒng)中醫(yī)藥充滿熱情進入美容行業(yè)”。
第二:產(chǎn)品得到某種權(quán)威認證,可以 FDA 之類機構(gòu)的認證,至 于認證與產(chǎn)品相關(guān)與否?是不是化妝品批號?檢測地與商品地注冊 的相同與否?沒所謂。
一諾老師在課程里說過,第三:通過大量真人實圖進行朋友圈或 QQ 空間推廣。你可以通 過網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司,雇傭上千個靚麗的九零后愛自拍小姑娘,圖文 并茂在朋友圈手動推廣產(chǎn)品,文字不用統(tǒng)一,圖片各有千秋,地域輻 射全國,這樣才更有真實感,讓受眾更信服。第四:建立批零差價較大的國內(nèi)加盟系統(tǒng),各地都有代理商,無 需專柜和租金,但代理們一定要有人民戰(zhàn)爭的數(shù)量,只有這樣包圍消 費者。
微信銷售面膜的三部曲(入門必學(xué))微營銷已經(jīng)成為各行各業(yè)的營銷法寶,通常賣面膜要想成功主要 依靠以下幾點:足夠多粉絲數(shù)量、經(jīng)常性的互動、良好的個人信用等, 維護好與粉絲之間的關(guān)系,一步一個腳印、一點一滴汗水;簡單的事 請重復(fù)做,重復(fù)的事情認真做,持之以恒方能取得成功;做到這些你 就是明日之星。
一諾老師在課程里說過,事實上,想快速啟動微營銷并
不是想象中的簡單, 真正的微營銷=微+營+銷 微=微信+公眾平臺+微商城=建平臺 營=運營+團隊+推廣=圈客戶 銷=文案+支付+銷售=賣東西。
想要做好微商,必須利用好微信公眾賬號、微信群和個人朋友圈, 三者緊密結(jié)合才能發(fā)揮最大的作用,當(dāng)然,如果你有淘寶店,你必須 將微信營銷與淘寶店相結(jié)合。因為如果你的淘寶店經(jīng)過前期推廣,在 店鋪排名里是比較靠前的。
所以產(chǎn)品很容易就被人搜索到,你要用 圖片將你的微信號或者淘寶購買你產(chǎn)品用戶的數(shù)據(jù)理好關(guān)系,這樣當(dāng) 你把淘寶店的顧客加入到微信里,實現(xiàn)了與顧客一對一的交流和服 務(wù),增強了顧客群的黏性。同時也讓微信里所談成的生意到淘寶店內(nèi) 實現(xiàn)交易,增加了淘寶店的成交量。
(1)微信個人朋友圈
一諾老師在課程里說過,微信個人粉絲更加精準,信息達到率更高,它更像是一對 一的電話營銷,信息可精準傳達到每個人。你要學(xué)會在朋友圈提供正 能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價值的信 息,而不是單純地吸引眼球。
1、不需要運營美工人員,一部智能手機就可以完成拍照發(fā)布 全系列事情。
2、熟人情感經(jīng)濟,完全不需要支付寶,直接打錢發(fā)貨,也可 以借淘寶平臺交易、微店擔(dān)保交易。
3、無流量壓力,客戶黏度高。不需要購買流量,不需要推廣, 只要把熟客大客戶批發(fā)商帶到微信上,就可以很好的進行客戶挖掘管 理溝通和銷售。
4、這一點非常重要,由于第四點涉及了很多商業(yè)機密,如果你想了解這一整套方案請私信我!
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