網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)背景下,企業(yè)的渠道發(fā)生了哪些變化?

客戶(hù)社區(qū)的需求也在發(fā)生變化，每個(gè)人都希望不僅通過(guò)搜索引擎吸引潛在客戶(hù)。結(jié)果，集成批處理服務(wù)逐漸變得流行，換句話說(shuō)，它是公司關(guān)鍵字評(píng)級(jí)的位置與行業(yè)平臺(tái)上信息量的集成。

營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)變革 變以4P 為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為以4C 為基礎(chǔ)的現(xiàn)代整合營(yíng)銷(xiāo)。

互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境的新變化 營(yíng)銷(xiāo)全球化 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息在全球的廣泛傳播，企業(yè)的潛在顧客由原來(lái)的局域性延伸到了世界的每個(gè)角落，使得全球居民成為各國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。

可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)最有效、也是最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，降低整體成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是能否在未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)一體化的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)狀況下制勝的關(guān)鍵因素。

企業(yè)一旦擁有四通八達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)，就擁有了市場(chǎng)的控制權(quán)。營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性可見(jiàn)一斑。性化來(lái)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著外部環(huán)境的變遷，企業(yè)組織形態(tài)正在朝著柔、扁平化、虛擬化的方向變革。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比,營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)要素發(fā)生了哪些變化

1、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)局域網(wǎng)和云網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛使用，企業(yè)不斷對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行動(dòng)態(tài)組合、更新，使內(nèi)部資源適應(yīng)外部市場(chǎng)需求。

2、市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研活動(dòng)相對(duì)于傳統(tǒng)的調(diào)研活動(dòng)要更為靈活方便，成本也更低，效果更好。傳播方式，網(wǎng)上傳播靈活性強(qiáng)，速度快，操作方便，成本低。不一定每個(gè)企業(yè)都做過(guò)廣告，但是絕大部分企業(yè)都有自己的網(wǎng)站。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，發(fā)生了以下重大變化： 受眾消費(fèi)者：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使得受眾消費(fèi)者能夠更加個(gè)性化地獲取信息和參與互動(dòng)。他們可以選擇性地接收感興趣的廣告、內(nèi)容和信息，通過(guò)社交媒體參與討論和共享意見(jiàn)。

4、渠道選擇：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主要依靠傳統(tǒng)媒體（如電視、廣播、雜志等）和實(shí)體渠道（如門(mén)店、展示柜等），而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。

5、個(gè)人化把服務(wù)到家庭推向了服務(wù)到個(gè)人。正是這種發(fā)展將使得傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生革命性的變化，其結(jié)果將可能導(dǎo)致大眾市場(chǎng)的逐步終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場(chǎng)的個(gè)性化，最終將會(huì)以每一個(gè)用戶(hù)的需求來(lái)組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比帶來(lái)哪些營(yíng)銷(xiāo)模式的變革

對(duì)外部信息的廣泛、全面的獲取和分析使企業(yè)從專(zhuān)注于內(nèi)部資源的優(yōu)化配置轉(zhuǎn)化為注重與外部的聯(lián)合，從外界更廣泛的來(lái)源獲取更為優(yōu)化的資源，不斷促成新的適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境變化的營(yíng)銷(xiāo)方式的誕生，如直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、定制營(yíng)銷(xiāo)等等。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)采用的主要媒體是電視、報(bào)紙、雜志、廣播等形式。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)的影響范圍更廣，深度更深，給社會(huì)帶來(lái)了顛覆性的變化。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)渠道策略的沖擊：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)渠道的沖擊更是巨大的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀的改變有哪幾方面的內(nèi)容

首先，互聯(lián)網(wǎng)思維從營(yíng)銷(xiāo)觀念、思考方式、行為習(xí)慣以及營(yíng)銷(xiāo)策略等方面改變經(jīng)營(yíng)者原有的思維模式。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式的改變，使得在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)下產(chǎn)生了很多新的營(yíng)銷(xiāo)模式，如精準(zhǔn)廣告、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻、盒子、網(wǎng)絡(luò)電視等等。最后，社群，社群是企業(yè)與用互動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者價(jià)值觀的改變，激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，做為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式從根本上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思路和格局，動(dòng)搖了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的理論根基和管理章法。勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形成巨大的沖擊。

第一種形式：網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺(tái)傳播一些具有闡述性，新聞性和宣傳性的文章。

價(jià)值觀，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)怎么說(shuō)他屬于銷(xiāo)售的一種渠道，挖掘用戶(hù)的一種方式。但是要說(shuō)怎么讓營(yíng)銷(xiāo)員找到成就感那么就可以體現(xiàn)價(jià)值，他們的價(jià)值觀就是為了銷(xiāo)售部門(mén)提供源源不斷的客戶(hù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展和演變的五個(gè)階段?

1、當(dāng)網(wǎng)站進(jìn)入到較為平穩(wěn)的發(fā)展階段時(shí)，網(wǎng)站各方面的建設(shè)也相對(duì)平穩(wěn)，不再像發(fā)展初期時(shí)有那么多新鮮的資訊、段子或者活動(dòng)等“刺激性”的事物，這時(shí)用戶(hù)的新奇感和新鮮度都在悄然下降，這對(duì)于網(wǎng)站持久的發(fā)展無(wú)疑是一種隱患。

2、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的傳奇階段，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的基本特征為：概念和方法不明確、是否產(chǎn)生效果主要取決于偶然因素、多數(shù)企業(yè)對(duì)于上網(wǎng)幾乎一無(wú)所知。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的傳奇階段（1997年之前）：這一階段，大多數(shù)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)幾乎一無(wú)所知，而嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和方法也不明確，對(duì)其能否產(chǎn)生效果也是盲目的。