市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思

4p是營(yíng)銷學(xué)名詞，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”4大營(yíng)銷組合策略即為4p。產(chǎn)品（product）

價(jià)格（price）

渠道（place）

推廣（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為4p。

stp理論指的是市場(chǎng)定位理論，它的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶。根據(jù)stp理論，市場(chǎng)是一個(gè)綜合體，是多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體，任何企業(yè)都無(wú)法滿足所有的需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購(gòu)買力等因素把市場(chǎng)分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群，即若干子市場(chǎng)。這就是市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場(chǎng)中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)。隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者所偏好的位置上，并通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。

4P:product price place promotion 是營(yíng)銷組合策略

STP：segment 市場(chǎng)細(xì)分、target目標(biāo)市場(chǎng)、position 市場(chǎng)定位 戰(zhàn)略層

STP是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，4P是市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略而實(shí)施的計(jì)劃和執(zhí)行。 那么市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書的話肯定需要先從STP開始著手。首先，進(jìn)行市場(chǎng)分析，也就是市場(chǎng)細(xì)分S，需要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研來(lái)完成，了解市場(chǎng)方面的具體需求有哪些。接下來(lái)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)中的需求后，也就是市場(chǎng)細(xì)分（S）完成了，細(xì)分出了好幾個(gè)市場(chǎng)，那么現(xiàn)在的問(wèn)題在于你要選擇哪些市場(chǎng)開展你的業(yè)務(wù)至關(guān)重要，選擇你的目標(biāo)市場(chǎng)（T）。接下來(lái)，針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)，你提供怎么樣的解決方案至關(guān)重要，這就算市場(chǎng)定位（P）。 接下來(lái)，有了以上這幾個(gè)方面的劃分，你的市場(chǎng)戰(zhàn)略就會(huì)很清晰明了了。接下來(lái)，根據(jù)戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位，你要設(shè)計(jì)的是你的品牌產(chǎn)品，之后定價(jià)。接下來(lái)的兩部則是如何實(shí)現(xiàn)交易的問(wèn)題，就是渠道和傳播推廣方面的方案了。 所以，就從以上幾個(gè)角度來(lái)策劃就好，當(dāng)然這些都是有邏輯的，需要環(huán)環(huán)相扣的。需要說(shuō)明的是，目標(biāo)市場(chǎng)可能會(huì)選擇好幾個(gè)市場(chǎng)，因此，不同的市場(chǎng)也會(huì)有不同的定位。從而對(duì)于品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)就會(huì)出現(xiàn)針對(duì)不同市場(chǎng)和定位的品牌和產(chǎn)品，因此，其策略方案會(huì)有好幾個(gè)方面。

資源整合營(yíng)銷36計(jì)的八種模式

資源整合營(yíng)銷是一種將各種資源有效整合和利用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，它可以幫助企業(yè)更好地利用有限的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。以下是資源整合營(yíng)銷的八種模式，也被稱為“資源整合營(yíng)銷36計(jì)”的一部分：

1. 聯(lián)盟營(yíng)銷：與其他企業(yè)或組織建立合作伙伴關(guān)系，共同利用資源，達(dá)到共同的市場(chǎng)目標(biāo)。

2. 品牌聯(lián)合：與其他品牌合作，通過(guò)品牌互補(bǔ)來(lái)提高市場(chǎng)影響力和知名度。

3. 渠道整合：整合不同的渠道，如線上、線下、分銷渠道等，以擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的覆蓋范圍和市場(chǎng)份額。

4. 跨界合作：與其他行業(yè)或領(lǐng)域的企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，開拓新的市場(chǎng)和消費(fèi)者群體。

5. 營(yíng)銷推廣：利用多種營(yíng)銷手段和工具，如廣告、促銷活動(dòng)、公關(guān)等，提高產(chǎn)品或服務(wù)的曝光度和市場(chǎng)認(rèn)知度。

6. 社交媒體營(yíng)銷：通過(guò)社交媒體平臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通，傳播品牌信息，增強(qiáng)用戶參與度和忠誠(chéng)度。

7. 數(shù)據(jù)整合：利用大數(shù)據(jù)分析和整合，深入了解消費(fèi)者需求和行為模式，以更精準(zhǔn)地制定營(yíng)銷策略。

8. 內(nèi)部協(xié)同：優(yōu)化內(nèi)部資源分配，促進(jìn)組織內(nèi)不同部門的協(xié)作與溝通，提高工作效率和市場(chǎng)反應(yīng)能力。

這些模式代表了資源整合營(yíng)銷的常見策略和手段，企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇合適的模式或結(jié)合多個(gè)模式來(lái)實(shí)施資源整合營(yíng)銷。