營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別

營銷策略

　　營銷策略是面對輕需求型的產(chǎn)品，找到目標(biāo)人群的根本需求，實現(xiàn)產(chǎn)品與需求的捆綁。比方說，“某為”的主營業(yè)務(wù)是賣通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備?！澳碁椤弊鍪謾C(jī)就是為了賣設(shè)備而制定的營銷策略。

　　站在“營銷策略”層面，只需要思考一個問題：如何找到用戶需求，提升產(chǎn)品對用戶需求的契合度。通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級是客戶輕需求的東西，可買可不賣。我需要給他一個必須買的理由：網(wǎng)速更快的手機(jī)、電腦，都依賴不斷升級的基站。再往后，怎么讓用戶接受你的觀點，心甘情愿把東西賣了？這就是“營銷模式”的事情了。

　　營銷模式

　　營銷模式是為了把東西賣出去而設(shè)計的邏輯閉環(huán)。當(dāng)年3G手機(jī)尚未普及?！澳碁椤辟u3G設(shè)備時，多數(shù)客戶對通訊網(wǎng)絡(luò)升級沒有概念。2G、3G不都是網(wǎng)嗎？更多用戶在抱怨另一件事情：那時市面上已經(jīng)出現(xiàn)了3G手機(jī)，網(wǎng)速更快，上網(wǎng)更流暢。但這種手機(jī)供貨量太小，一般人根本買不到?！百I了你們的基站，也沒多少人用，大家都沒有3G手機(jī)”。

1、前者是固化的方式，后者是應(yīng)對的對策。

2、營銷模式是定型化了的操作方式，有供應(yīng)鏈介入模式、招投標(biāo)模式、新產(chǎn)品發(fā)布會模式、行業(yè)協(xié)會運(yùn)作模式、市場需求拉動模式等等。營銷策略是市場開拓、開發(fā)所形成的各種對策，往往要有創(chuàng)新意識，尋求新的市場熱點、解決公司目前營銷瓶頸。

三種基本競爭戰(zhàn)略及實現(xiàn)途徑

基本競爭戰(zhàn)略有三種類型：

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。

2、差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。

3、集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。擴(kuò)展資料：基本競爭戰(zhàn)略的四個層次：

1、形式競爭產(chǎn)品形式競爭反映了企業(yè)競爭主要是產(chǎn)品品牌競爭的觀點。這些品牌屬同類產(chǎn)品，具有相同的產(chǎn)品特征，面對同樣的細(xì)分市場。

2、品類競爭競爭的第二個層次是具有類似特征的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競爭，稱為產(chǎn)品品類競爭。

在界定競爭對手時，企業(yè)應(yīng)重點考慮這一層次的競爭對手。

3、屬類競爭競爭的第三個層次是產(chǎn)品屬類競爭。

屬類競爭以更長的時間跨度為導(dǎo)向，著重于可替代的產(chǎn)品分類，是滿足同一顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競爭。

4、預(yù)算競爭預(yù)算競爭更廣泛，是營銷大師菲利普·科特勒提出的“對抗”，這個層面的競爭考慮了市場上爭奪同一消費者錢包份額的所有產(chǎn)品和服務(wù)。

三種基本競爭戰(zhàn)略是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略。

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施，全力以赴地降低成本，嚴(yán)格控制成本、管理費用及研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，企業(yè)需要在管理方面對成本給予高度的重視，確保總成本低于競爭對手。

2、差異化戰(zhàn)略

“差異化戰(zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，如設(shè)計名牌形象，保持技術(shù)、性能特點、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性等等。

最理想的狀況是公司在幾個方面都具有差異化的特點。但這一戰(zhàn)略與提高市場份額的目標(biāo)不可兼顧，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。

3、專一化戰(zhàn)略

“專一化戰(zhàn)略”是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手。