酒店會員卡如何銷售

1.首先對會員卡各項政策倒背如流，對客解釋時才能信手拈來。

2.對競爭對手的會員卡各項政策也能倒背如流，一般銷售人員基本做不到這點，雖然很多人知道要知己知彼，但做到的人少之又少。

3.準確尋找適合酒店的價格、環(huán)境、服務(wù)方式的客戶，其中價格是影響很多人做購買決定的關(guān)鍵，但對于酒店來說，價格不是最低就是最好的。要學會把客人的關(guān)注點轉(zhuǎn)移到酒店的強項或附加優(yōu)勢上去。

4.不要做那種強迫型推銷，就像一進一家服裝店，什么都還沒有看清就有銷售人員不斷在你眼前耳邊晃悠呱噪。

5.從客戶中尋找客戶，人以群聚物以類分，客戶的圈子就是你的圈子。

我是做旅游和酒店會議銷售的新手，請問如何能快速進入狀態(tài)呢

1自我推銷，了解信息，那些單位經(jīng)常租酒店開會

2和開會直接管事的拉好關(guān)系，經(jīng)常拜訪。

3通過你的各種關(guān)系，宣傳。

4主要用過你會場的八成人滿意，這是最主要的，回來還到你著開會。

5你不僅推銷，還要把你的會場價格一般，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

6最重要的要聯(lián)系人和主管滿意。

酒店銷售，怎么才能做好，客源怎么找

以一個在5A級景區(qū)酒店工作了多年銷售經(jīng)驗來講，酒店主要是客房的銷售及餐飲的銷售，先從客房的銷售來說，要先了解自己酒店的優(yōu)勢，地理位置、交通、價格、特色等，

一、客房銷售主要有以下幾點渠道:

1、旅行社渠道，主要是本地旅行社。需要把酒店的圖片、全年價格表，訂房熱線等發(fā)給每個旅行社告知，并且針對本地旅行社，給一些優(yōu)惠的政策來激勵他們多多訂房，比如一年訂房累計到多少間，每間返多少錢等，必要的情況下，請本地旅行的計調(diào)來住1晚，了解下酒店的客房房型等設(shè)施，以便他們能更好的推薦。

2、網(wǎng)絡(luò)渠道。像攜程網(wǎng)、美團、去哪兒網(wǎng)、同程藝龍網(wǎng)、飛豬旅行、驢媽媽旅行網(wǎng)、booking等OTA訂房網(wǎng)，直接跟他們合作線上售房，這目前是酒店第二大銷售渠道，也是當前訂房趨勢，線上的房型、圖片、價格一定要清楚，也可以發(fā)展自己的酒店公眾號訂房。

3、公司，協(xié)議單位。本地公司、協(xié)議單位可以上門拜訪，并將酒店的價格表發(fā)放一份；外地公司定期打電話拜訪。

4、散客，例如上門散客，電話預(yù)訂散客這塊。可以讓客人加酒店微信，回頭客多一些優(yōu)惠。盡量留住上門散客。

二、餐飲銷售:

1、酒店的菜單完善好，每天估清，哪些是熱推，哪些是招牌菜，特色菜，分好類，餐廳服務(wù)員需知每道菜的做法、工序、時常，配料等，以便更好的推銷給客人。

2、接團餐，可告知旅行社每桌餐的餐標多少，有幾葷幾素，固定好菜單，便于詢餐時提高回復(fù)速度。

3、可以出幾個價位的套餐，比如68元，88元2人套餐，138、168、238的4人套餐，可以上線美團，一是宣傳本餐廳，二是方便散客自主選擇！

以上所有渠道，都需要建立客戶檔案，并且定期回訪跟進。不管是客房還是餐飲銷售，都要以客戶為中心，做好接待服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得口碑，才能細水長流！

我就是做酒店銷售的，跟以往找客源不同，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的作用遠遠大于人工的力量。

首先維護好老客戶，這個是特別重要，客戶對你信任，會轉(zhuǎn)介其他客戶給你，這些都是穩(wěn)定的客源。

然后在網(wǎng)絡(luò)方面要及時跟進，所有的旅游網(wǎng)站都會爭相合作，第一手資源送到你手上，屬于省力還賺錢的生意，并且一定要注意網(wǎng)絡(luò)的評價，這個才是關(guān)鍵。

旅行社的關(guān)系也要重視，平時不送客，送客就是大團隊，而且他們的事情不多，跟導(dǎo)游搞好關(guān)系，很多事情方便的多。

你要考慮你酒店的方向，旅游還是商務(wù)，有針對性地去推廣。銷售是個日積月累的工作，不可能一口吃成胖子，腳踏實地，不急不緩，一定可行。