蒙牛促銷和伊利促銷有區(qū)別嗎

區(qū)別如下

1.經(jīng)營(yíng)策略不同：蒙牛以多元化的產(chǎn)品主打市場(chǎng)，營(yíng)銷、活動(dòng)都是以產(chǎn)品為主導(dǎo)；伊利則是側(cè)重營(yíng)銷，以鋪天蓋地的廣告來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品

2.市場(chǎng)份額和銷售費(fèi)用不同：同比2021年伊利的市場(chǎng)份額占全國(guó)的25.8%拍第一，蒙牛占22.8%，是非常接近的，費(fèi)用方面伊利是193億，蒙牛是235億

蒙牛的促銷多一些，追趕促銷放量上規(guī)模；它背后的深層次原因是蒙牛是大商制模式，首先大商要有自己的利潤(rùn)率，其次大商在各地割據(jù)，促銷情況是相對(duì)混亂的。所以這塊涉及渠道模式差異，差異很難抹平。

伊利時(shí)靠廣告投入大，打品牌對(duì)產(chǎn)品拉動(dòng)銷售；蒙牛廣告投入小，促銷對(duì)產(chǎn)品推動(dòng)銷售。

蒙牛特侖蘇的stp戰(zhàn)略分析

蒙牛特侖蘇是中國(guó)著名的乳制品品牌，其STP戰(zhàn)略可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：
1. 市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）：
蒙牛特侖蘇主要面向中高端消費(fèi)者，通過(guò)定價(jià)較高、品質(zhì)較好的乳制品來(lái)吸引有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者。特侖蘇產(chǎn)品的定位是高品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)豐富的乳制品，定位為“純天然、營(yíng)養(yǎng)健康、高品質(zhì)”，因此蒙牛特侖蘇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是追求健康生活方式、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全的消費(fèi)者。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）：
蒙牛特侖蘇在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上主要側(cè)重于城市和發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者。蒙牛特侖蘇的產(chǎn)品主要銷售于一、二線城市以及發(fā)達(dá)地區(qū)，這些地區(qū)的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有一定的要求。選擇這些市場(chǎng)可以提高銷售收入和品牌認(rèn)可度。
3. 位置策略（Positioning）：
蒙牛特侖蘇通過(guò)品質(zhì)和品牌形象的建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化定位。特侖蘇產(chǎn)品以其高品質(zhì)的乳制品、清淡的口感和獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)贏得了消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，蒙牛特侖蘇注重品牌形象打造，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)、廣告等方式加強(qiáng)了品牌與高品質(zhì)、健康生活方式的關(guān)聯(lián)，從而樹立了品牌形象。
通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行差異化定位，蒙牛特侖蘇成功地將自己定位為高品質(zhì)乳制品的代表品牌，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和忠誠(chéng)度。同時(shí)，其市場(chǎng)細(xì)分和位置策略也使得蒙牛特侖蘇能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳制品市場(chǎng)中脫穎而出，并保持了較高的市場(chǎng)份額。

特侖蘇stp營(yíng)銷戰(zhàn)略分析（1）機(jī)制優(yōu)勢(shì)：蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個(gè)先進(jìn)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，蒙牛是純粹的大型民營(yíng)股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。（2）研發(fā)優(yōu)勢(shì)：蒙牛研發(fā)能力非常強(qiáng)，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心

?以下是相關(guān)拓展，希望對(duì)您有所幫助：（1）機(jī)制優(yōu)勢(shì)：蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個(gè)先進(jìn)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，蒙牛是純粹的大型民營(yíng)股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。（2）研發(fā)優(yōu)勢(shì)：蒙牛研發(fā)能力非常強(qiáng)，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心（3）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：蒙牛的營(yíng)銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營(yíng)銷，在市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)非常豐富。（4）速度優(yōu)勢(shì)：蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的工作理念是“魚不是大的。蒙牛是中國(guó)領(lǐng)先的乳制品供應(yīng)商，全球乳業(yè)第七，品牌價(jià)值685億元。旗下?lián)碛刑貋鎏K、純甄、真果粒、冠益乳、優(yōu)益C、每日鮮語(yǔ)、愛氏晨曦、瑞哺恩等王牌產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)需求。蒙牛始終堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，致力于成為全球最值得信賴的營(yíng)養(yǎng)健康食品公司。