各位看官，請仔細、慢讀，一定要帶入你的工作環(huán)境，才有共鳴！

前言：本人從事互聯(lián)網(wǎng)運營崗位超過10年，在這里給大家整理一下關于線上推廣的一些免費渠道和運營拉新、引流、轉(zhuǎn)化至變現(xiàn)的方法。

首先，當下互聯(lián)網(wǎng)可以宣傳的渠道有很多，但大部分的渠道轉(zhuǎn)化都不是很理想，而作為一名運營人員就是要從各個渠道中篩選出匹配自己用戶屬性的平臺再進行深度開發(fā)；那么我就簡單整理出一些還算是不錯的渠道供大家參考：

上述渠道都是屬于免費的發(fā)布平臺，大部分公司的線上運營在做運營方案時，很少會有預算支持大部分時候還是讓運營人員先做免費拓展，所以我們就針對免費渠道如何做，進行分析；

首先說說我的個人經(jīng)驗，在上述所列舉的類別中每一類我選擇了四個渠道來深耕細作，每個平臺開通新賬戶都會有一段紅利期，也就是平臺會大力度推送你發(fā)布的文章信息，所以在剛開始的時候就要做好這個渠道的運營規(guī)劃，所以我們要把每個平臺現(xiàn)階段可以認證以及關聯(lián)的東西全部做好，同時詳細閱讀每個平臺的發(fā)布規(guī)則，從零做起盡量避免違反平臺規(guī)范的內(nèi)容，這樣有利于賬戶升級權重和其他功能的開通。

一、視頻類平臺

發(fā)布前三條視頻，盡量選擇你所儲備的視頻庫中最吸引人的內(nèi)容，也是你比較想要宣傳的內(nèi)容，對于視頻要求盡量用專業(yè)相機拍攝同時視頻后期做好引導，但視頻內(nèi)不要帶LOGO和宣傳性文字，時長盡量控制在3分鐘以內(nèi)；再發(fā)布時視頻標題、關聯(lián)熱點、地址或其他需要填寫或關聯(lián)的東西都盡量詳細填寫。

視頻標題可以按照“公司簡稱少年強+視頻以孩子親子作為主題+內(nèi)容以素質(zhì)培養(yǎng)為導向”三個方面結(jié)合編輯，視頻簡介內(nèi)容用簡短的文字概括本條視頻的主要含義即可，內(nèi)容不要長篇大論和脫離視頻主題。

選擇視頻封面時，盡量選擇有代表性或具備吸引力圖片，同時嚴格按照平臺規(guī)定的尺寸及像素制作上傳，不要隨便截張圖草草了事，視頻平臺內(nèi)容吸引點擊的第一步就是視頻首幀畫面以及視頻標題，在深耕時一定要精益求精，仔細認真；

視頻發(fā)布后一定要自己先進行評論引導，這時候用同事或其他人的手機找到發(fā)布的視頻先拋出幾個討論話題，這個話題可以是正面的也可以是負面的，為什么說可以是負面的呢，我們要搞清楚一件事視頻類的宣傳推廣；雖然最終目的要的是引流、轉(zhuǎn)化，但這都是后續(xù)動作，第一步就是要先把這條視頻炒熱，先要引發(fā)眾多關注評論形成熱度增加你的關注數(shù)、粉絲數(shù)，千萬不要以為用這一條視頻就能給你帶來什么，前期的拓展目標首先要放在你的關注數(shù)量上，等以后關注基數(shù)大了之后在改變你的內(nèi)容選擇方向，這時候才是引導和轉(zhuǎn)化的好時機。

二、SNS社區(qū)類平臺

我本人開通是知乎號，這是我在做完渠道分析對比后，轉(zhuǎn)化率同比最高的，所以我把主要精力放在了這上面，那么我們就來簡單的說說知乎運營；首先開通知乎賬號與我上述所講的視頻類平臺操作一致，把該完善的、該認證的、該修改的全部做好，前期不要嫌麻煩，一次性搞定后可能永遠都不會在修改和關注。

知乎號內(nèi)容選擇方面，不管你從事什么行業(yè)都要選擇與你行業(yè)相關的內(nèi)容，而且必須是原創(chuàng)文章、視頻，前十條內(nèi)容必須要原創(chuàng)，這對于你前期提升賬戶權重和平臺熱推是非常有幫助的；同時發(fā)布的內(nèi)容盡量多類型發(fā)布，也就是圖文、視頻、話題，另外發(fā)布時選擇的文章類別也要多角度選擇，但一定要具備關聯(lián)性和相似性。

圖文標題是吸引讀者的第一步，根據(jù)你的主要目標群體，充分調(diào)研該部分群體關心的事來設計，一定要標題與內(nèi)容匹配，不要虛假宣傳；在內(nèi)容設計方面任何一篇文章內(nèi)容的編輯和設計，都是編寫人發(fā)自內(nèi)心的表現(xiàn)和理解，首先這個人要熟悉閱讀，只有了解閱讀的人才會明白怎么讓讀者看起來舒服，看起來認真；其次文章內(nèi)的圖片應用要了解閱讀者的節(jié)奏，本來大家看著很流暢，結(jié)果在不該插圖的地方插圖，一下就打亂了閱讀節(jié)奏，再看下面內(nèi)容就不會認真了；另外內(nèi)容內(nèi)的圖片元素表達也要與上一段落文字意思相匹配，插圖的含義不是讓整體文章看著有層次感，而是讓讀者在閱讀完文字部分后，通過圖片的表達更加深度的加深讀者印象，所以發(fā)布一篇文章不是隨隨便便就發(fā)布的，真正想要做好這個渠道的運營，讓更多人的關注瀏覽，除了具備文字功底外，還要有閱讀者的精神，再付出巨大的時間和精力才會有好的作品；同時在日常運營中要堅持每天發(fā)布，內(nèi)容條數(shù)可以是1條、2條不等，每天發(fā)布系統(tǒng)會自動提升你的曝光率。

三、資訊類平臺

平臺內(nèi)容的選擇可能主要是行業(yè)信息、行業(yè)熱點等內(nèi)容，但我在運營時可能更多是選擇一些熱點話題文章，前期行業(yè)類的文章可以發(fā)但很難形成熱推，除非是原創(chuàng)類或首發(fā)資訊。

我日常發(fā)布的文章主要以宣傳信息為主，不管是視頻還是圖文都是內(nèi)容都是以敘事類為主，這類內(nèi)容有很好的代入感很容易引起讀者的共鳴，平臺很容易出現(xiàn)熱推；整體內(nèi)容是以敘事的方式來編寫宣傳的內(nèi)容最終來形成觀點討論，我本人是做幼兒學前素質(zhì)教育的所以在孩子這個話題上會很容易和家長形成共鳴，因為文章的核心會產(chǎn)生共性，那么文章看到這里如果你是仔細認真閱讀到這里的時候，是不是就知道我們是做什么的了，知道我們公司名字和主營內(nèi)容了，但今天我想要表達的內(nèi)容卻與我們的公司無關，僅僅是想分享做線上運營的幾個方式。

剩下的無非就是堅持發(fā)布、多參加渠道內(nèi)的活動、保持每日賬戶活躍以及最終的內(nèi)容引導，但說起來簡單做起來很難，需要付出大量的時間精力和內(nèi)心才能運營好。

俗話說：魚和熊掌不可兼得，當我們舍棄了可以用金錢來達成目標方式的時候，我們需要付出的就是長期的時間，做運營時間場的小伙伴應該都深有感觸，從新號開始做到形成一定關注和粉絲基數(shù)的時候，付出的往往都是1年、2年的時間才會逐漸成熟，在這里我也要囑咐一下同為運營的小伙伴們，如果公司沒有預算支持可以做那些付費推廣的時候，一定要和你的領導說清楚免費做需要付出的是什么，如果做了希望不要半途而廢，確定了就一直堅持下去。

好了，今天就先分享這些，如果還有感興趣的小伙伴可以私信關注我，大家一起交流經(jīng)驗。