網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的區(qū)別是什么

從作用分析講，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道作用單一，是商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的通道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道作用多方面，是信息發(fā)布的渠道；是銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的快捷途徑；是企業(yè)間洽談業(yè)務(wù)、開展商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所，也是進(jìn)行客戶技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)的園地。

從結(jié)構(gòu)分析說，傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，有一級(jí)渠道，二級(jí)渠道、三級(jí)渠道等；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道更多的是直接面對(duì)消費(fèi)者，最多的是一級(jí)渠道。

DM hub全渠道包含線下門店、平臺(tái)電商、品牌自營(yíng)電商和客戶接觸和互動(dòng)的任意渠道，微信、官網(wǎng)、APP和小程序，商品本身，線上線下活動(dòng)以及客服接觸的郵件和電話或短信。

蜜雪冰城飲品的4p營(yíng)銷策略分析

品質(zhì)：消費(fèi)者看重的是品質(zhì)，是奶茶的質(zhì)量和口感，蜜雪冰城延續(xù)了傳統(tǒng)的飲品風(fēng)味，融合中國(guó)傳統(tǒng)手工制作技術(shù)，經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)與修正，研發(fā)出更適合現(xiàn)代人口味的飲品。

價(jià)格：價(jià)格的定位很重要，能夠影響到推廣效果，消費(fèi)者都比較喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，深受消費(fèi)者的青睞。

渠道：選擇發(fā)在了年輕人文化與文化交流的超活躍社區(qū)b站平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量高，用戶粘性強(qiáng)，這種歌的傳播，視頻第一版發(fā)布的中文版，接著又發(fā)布了中英文版，最終被各大up主進(jìn)行改編翻唱。

促銷手段：提高品牌聲量、促進(jìn)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化；進(jìn)一步塑造”親民平價(jià)“的品牌形象。

經(jīng)典4p營(yíng)銷案例分析蜜雪冰城

品質(zhì)優(yōu)先策略：蜜雪冰城店有回頭客，消費(fèi)者看重的是品質(zhì)，是奶茶的質(zhì)量和口感，蜜雪冰城加盟延續(xù)了傳統(tǒng)的飲品風(fēng)味，融合中國(guó)傳統(tǒng)手工制作技術(shù)，經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)與修正，研發(fā)出更適合現(xiàn)代人口味的飲品。

價(jià)格適眾策略：蜜雪冰城營(yíng)銷策略分析很重要，記住這點(diǎn)，蜜雪冰城店新開業(yè)或新品上市的時(shí)候，價(jià)格的定位很重要，能夠影響到推廣效果，消費(fèi)者都比較喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的飲品，深受消費(fèi)者的青睞。

營(yíng)銷渠道亮點(diǎn)：1.土味mv，接地氣營(yíng)銷：旋律簡(jiǎn)單上頭；歌詞簡(jiǎn)短魔性、略帶“土味”與“親民平價(jià)”的品牌調(diào)性保持一致，產(chǎn)生接地氣的效果2.全民UGC二次狂歡：MV發(fā)布引起大量網(wǎng)友ugc創(chuàng)作，對(duì)主題曲進(jìn)行多語(yǔ)言翻唱、改編歌詞、原創(chuàng)編舞等等，這些ugc作品在社媒平臺(tái)引起轟動(dòng)，頻頻上熱搜，開啟一場(chǎng)ugc狂歡3.官方下場(chǎng)、二次傳播：蜜雪冰城不僅活躍在網(wǎng)友的ugc作品評(píng)論區(qū)，還將二創(chuàng)作品收集，發(fā)布量主題曲14國(guó)20種語(yǔ)言合集本，對(duì)主題曲進(jìn)行二次傳播。

中央空調(diào)銷售業(yè)務(wù)該怎樣去跑

做中央空調(diào)銷售首先要讓客戶知道你有什么產(chǎn)品，別總是介紹我是銷售中央空調(diào)的，客戶買中央空調(diào)直接去找產(chǎn)品或者賣中央空調(diào)的公司，而不是找賣中央空調(diào)的人。

我也是一名家用中央空調(diào)業(yè)務(wù)員，從接觸這行到現(xiàn)在已經(jīng)有4年了。我做格力中央空調(diào)的，大致總結(jié)下家用中央空調(diào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的能力

一、扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；

二、良好的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系；

三、出色的客戶協(xié)調(diào)能力；

四、優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員管理能力；

五、豐富的市場(chǎng)策劃能力；

想要做的更好要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有更高一個(gè)層次的看法，不能完全靠忽悠去和客戶聊，這樣才能讓客戶滿意，有口碑客戶都會(huì)給你介紹客戶。多去一些中央空調(diào)業(yè)務(wù)群或者平臺(tái)，像58空調(diào)網(wǎng)就是專門做中央空調(diào)的，上面都是做中央空調(diào)的公司和一線的中央空調(diào)業(yè)務(wù)員，不僅可以做銷售能結(jié)識(shí)同行，同行交流經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。58空調(diào)網(wǎng)就是一個(gè)中央空調(diào)網(wǎng)上銷售平臺(tái)。