得物營銷策略案例分析

回答如下：得物是一個以商品交易為主的社交電商平臺，其營銷策略主要包括以下幾個方面：

1. 社交營銷：得物借助社交媒體平臺，如微信、微博、抖音等，積極傳播品牌形象和產(chǎn)品信息，通過用戶分享、點贊和評論等互動方式，擴大品牌影響力和用戶群體。

2. 會員營銷：得物通過會員升級、積分兌換等方式，刺激用戶消費、提高用戶忠誠度和粘性，同時也不斷推出新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動，吸引用戶再次購買。

3. 品牌營銷：得物與知名品牌合作，推出限量版商品和聯(lián)名款式，吸引消費者的關注和購買欲望，同時也提高了品牌的知名度和美譽度。

4. 數(shù)據(jù)營銷：得物通過大數(shù)據(jù)分析和用戶畫像，精準推送個性化的商品和營銷活動，提高用戶的購買轉化率和生命周期價值。

總之，得物通過多種營銷手段和策略，不斷提升品牌影響力和用戶體驗，實現(xiàn)了持續(xù)的增長和發(fā)展。

以我國內為例，隨著運動健身的逐年火爆起來，球鞋銷量因此也一直居高不下，單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億。因此，當隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展，健身運動的不斷流行，人民生活水平的不斷提高，人們對健康生活方式的追求，球鞋消費市場也將越來越大，這也將會成為諸多消費市場中最具潛力的市場。并且，潮流文化的迅猛發(fā)展，也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡消費的發(fā)展，當代人已經(jīng)開始習慣于線上購物，在眾多電商平臺中得物APP是國內最大最受球鞋圈消費者喜愛的球鞋電商平臺，并且已經(jīng)成為了國內領先的球鞋綜合服務轉賣平臺。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺，同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加。眾多消費者會選擇上得物APP購買二手球鞋、潮流品牌等，以展現(xiàn)自身的潮流、多元、活力、輕松、個性的特點。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式，作為潮流愛好者的聚集地，得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與，越來越多的明星和潮流達人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品。到交易板塊購買商品，再回到社區(qū)交流自己的消費體驗，同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品。在得物App里，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán)，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費新生態(tài)。

得物APP的消費群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶，但是，隨著國內嘻哈文化，嘻哈節(jié)目的推捧，以及大量的明星的帶貨，球鞋的價格也可謂是水漲船高，不斷有新的玩家入坑，而球鞋交易平臺就提供了這個機會，得物APP交易平臺不僅提供買和賣，還提供球鞋鑒定服務，同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn)，例如NICE好贊、GET、有貨UFO等等，這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆，同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的。

農(nóng)夫山泉營銷成功的原因和啟示

第一，品牌具有自身鮮明的個性特點，與眾不同的差異性?！稗r(nóng)夫山泉有點甜”這句廣告語給人留下了深刻的印象，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，通過“有點甜”這三個字明確地說明了產(chǎn)品的特點，給人留下了深刻的記憶。

第二，推出的品牌力求簡單，只要一點，便于記憶。農(nóng)夫山泉在這一點上就體現(xiàn)出了非凡的智慧，僅僅用了“有點甜”三個字。這三個字看似簡單，卻富有感性，并且體現(xiàn)出了商品的特點，這個感覺無疑具有強大記憶的功效，讓消費者一提到“有點甜”自然就會想到農(nóng)夫山泉。

第三，符合產(chǎn)品的特征，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質。“農(nóng)夫山泉有點甜”在這一點上表現(xiàn)得無可挑剔。

第四，建立面的縱深，從全方位的配合烘托這個點。在廣告的宣傳上，農(nóng)夫山泉的策劃者在背景的選擇上與廣告語相配合，先是一幅非常美麗淳樸的千島湖的風景畫面，青山綠水，又重點突出純凈的湖水，然后是一個農(nóng)家小孩幸福地喝著農(nóng)夫山泉，并露出了甜美的微笑，整個畫面的選擇很好地突出了主題。

第五，給消費者一種美好的感覺。廣告語的策劃要給消費者一種舒服，樂于接受的感覺?！坝悬c甜”無論是在口感上還是在心理的感覺上都給人一種甜美的感覺，這也是人們追求幸福生活的感覺。給人這種感覺后，產(chǎn)品就算是成功了，所以要創(chuàng)造給人感覺美好的記憶點，正應了好迪廣告的那句話，“好迪好，大家好才是真的好！”