2016機械類的外貿(mào)公司,要怎么做外貿(mào)推廣

1、規(guī)劃外貿(mào)工作機械廠應(yīng)該將外貿(mào)工作規(guī)范起來，讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員專心開發(fā)客戶，不再做一些無關(guān)業(yè)務(wù)的事情。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，效率更高、效果更好。

2、拓展客戶開發(fā)渠道在外貿(mào)越來越難做的情況下，被動的等待客戶下單的B2B業(yè)務(wù)開發(fā)模式已經(jīng)不足以維持企業(yè)的發(fā)展甚至生存；主動出擊，才是搶占市場、抱得訂單的最好方式。機械行業(yè)的管理者們應(yīng)該認識到這一點，同時外貿(mào)業(yè)務(wù)員們也應(yīng)該用自身的實際行動來反映這個事情。外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該掌握一些主動開發(fā)國外客戶的方法：Google開發(fā)、海關(guān)數(shù)據(jù)、SNS、黃頁名錄、行業(yè)協(xié)會等等。用實際的行動，向管理者證明：這些渠道都是好用的。

3、加強產(chǎn)品技術(shù)知識的學習對于機械行業(yè)來說，對產(chǎn)品的了解程度比英語程度更為重要。因為外國人很敬業(yè)，一般涉及機械產(chǎn)品進口的采購人員基本都是技術(shù)人員，所以他們在咨詢的時候，可能會提出很多專業(yè)技術(shù)性問題。如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員能很專業(yè)、迅速的回答他們的問題，更容易贏得他們的好感和信任，從而獲得訂單。所以，一定要多和工廠，技術(shù)人員交流，努力將產(chǎn)品吃透。如果你懂技術(shù)、又懂外貿(mào)；那么，你就有了競爭力，客戶終會到你碗里來。

4、多掌握產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)英語詞匯機械產(chǎn)品會涉及到很多專業(yè)詞，和客戶溝通的時候，它們出現(xiàn)的概率非常高。搞不懂它們，你和客戶聊個天都費勁，別說拿下他們了。所以，一定要將這些專業(yè)詞匯熟記于心。

5、維護好老客戶有些外貿(mào)人說做機械主要是開發(fā)新客戶，對于老客戶并不上心，這種想法是不對的。機械行業(yè)訂單不易，每一單背后都有很多的辛苦和辛酸，應(yīng)該珍惜每一個老客戶，維護好他們，就有機會獲得他們帶來的新客戶。

6、擺正心態(tài)，堅持一定有回報做外貿(mào)不容易，做機械行業(yè)的外貿(mào)更不容易。因為機械類產(chǎn)品訂單金額較大，客戶需要多番衡量，下單周期很長；但該行業(yè)利潤高，只要下單，就能提不少錢，工資也很可觀。做這個行業(yè)，一定要擺正心態(tài)、耐住性子、努力、學習、堅持，一定會有回報。

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