互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售是什么

1、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售即互聯(lián)網(wǎng)營銷就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)營銷啦。

可以這樣理解：利用互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）所進(jìn)行的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)促銷、宣傳推廣等活動(dòng)的總稱。其功能包括電子商務(wù)、企業(yè)展示、企業(yè)公關(guān)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷、活動(dòng)推廣、挖掘細(xì)分市場(chǎng)、項(xiàng)目招商等方面。

廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線及Internet國際互聯(lián)網(wǎng)）進(jìn)行營銷活動(dòng)。而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷（國際互聯(lián)網(wǎng)，全球最大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)），就是指組織或個(gè)人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的營銷手段。

2、互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品是無形產(chǎn)品，比如賣廣告，應(yīng)用軟件等，和一般的銷售是一樣的，遵循FAB法則

FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實(shí)用的技巧

F：產(chǎn)品特征（屬性）

A：產(chǎn)品特點(diǎn)（作用）

B：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（益處）

stp法則

STP是營銷學(xué)中營銷戰(zhàn)略的三要素。在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmenting）、目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）、市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。

STP理論的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶,或稱市場(chǎng)定位理論。

10大營銷法則

1、皮格馬利翁效應(yīng)；

2、蘑菇定律；

3、酒與污水定律；

4、奧克姆剃刀定律；

5、臨界點(diǎn)法則；

6、二選一法則；

7、abc法則；

8、250定律和100-1=0定律；

9、青蛙法則；

10、二八定律和長尾理論。

包括：
1. 定位法則：明確產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和受眾，以便進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
2. 品牌法則：建立強(qiáng)大的品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信任度和忠誠度。
3. 傳播法則：利用多元化的傳播渠道，如廣告、公關(guān)、內(nèi)容營銷等，將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)受眾。
4. 價(jià)值觀法則：將企業(yè)的價(jià)值觀融入到產(chǎn)品或服務(wù)中，吸引具有相似價(jià)值觀的消費(fèi)者。
5. 創(chuàng)新法則：不斷進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者的需求并保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
6. 渠道法則：建立多元化的銷售渠道，以便更好地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)并提高銷售效率。
7. 價(jià)格法則：根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及成本等因素制定合理的價(jià)格策略，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
8. 關(guān)系法則：建立和維護(hù)與消費(fèi)者之間的良好關(guān)系，以提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。
9. 數(shù)據(jù)法則：利用數(shù)據(jù)分析和挖掘技術(shù)，了解消費(fèi)者的需求和行為，以便更好地調(diào)整營銷策略。
10. 領(lǐng)導(dǎo)法則：在企業(yè)內(nèi)部建立高效的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)員工共同努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
這10大營銷法則相互作用、相互支持，共同推動(dòng)企業(yè)營銷工作的開展。

大數(shù)據(jù)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷如何進(jìn)行整合

大數(shù)據(jù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)整合營銷的玩法則不再只是營銷資源的疊加，而更多的是對(duì)各類渠道進(jìn)行科學(xué)而又預(yù)見性的整合和使用，對(duì)于平臺(tái)和渠道各方對(duì)于大數(shù)據(jù)的融合和互通就很重要。

具體網(wǎng)絡(luò)營銷如何同傳統(tǒng)營銷結(jié)合：

1、首先，企業(yè)應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品。不是什么樣的產(chǎn)品都適合通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷推廣，正確把握自身產(chǎn)品的特點(diǎn)是一切營銷的基礎(chǔ)。只有了解了產(chǎn)品自身的特點(diǎn)才能明確產(chǎn)品能夠滿足的市場(chǎng)需求，才能進(jìn)一步描述出目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)。當(dāng)然，產(chǎn)品銷售出去后也并不是營銷的結(jié)束，而恰恰是營銷開始。

2、其次，需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者特征。在網(wǎng)絡(luò)上并不是任何人都可能成為企業(yè)的客戶。由于網(wǎng)絡(luò)用戶結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，企業(yè)很難特別清晰的劃分出目標(biāo)市場(chǎng)的群體情況。但是，還是可以通過用戶的某些特征對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行分類，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)把握目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的主要特征。

3、再次，網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略推廣。網(wǎng)絡(luò)的好處之一就是有多種資源可以使用，企業(yè)可以根據(jù)自己的財(cái)務(wù)情況以及產(chǎn)品特點(diǎn)選擇不同的營銷傳播方式。當(dāng)然，消費(fèi)者也可以通過主動(dòng)的接受或者被動(dòng)的告知來獲取企業(yè)的營銷內(nèi)容。在面對(duì)海量信息的網(wǎng)絡(luò)，任何想靠一種營銷推廣方式就將信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者是不現(xiàn)實(shí)的。付費(fèi)的廣告、搜索排名等方式主要針對(duì)的客戶群體是進(jìn)行有目的搜索的消費(fèi)者，雖然這種方式能夠很好的向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或者企業(yè)信息，但是這種方式的弊端就是投入成本較大，而且一旦費(fèi)用支持減少，效果就會(huì)立即減弱。非付費(fèi)的方式非常多，其目的是擴(kuò)大信息傳播面，使目標(biāo)消費(fèi)者能夠更容易的接觸到企業(yè)、產(chǎn)品等信息，實(shí)現(xiàn)最終的銷售。雖然非付費(fèi)的方式能夠很大幅度的節(jié)約營銷成本，但是這種方式的效果難以保證，使用不當(dāng)?shù)脑拝s能夠帶來負(fù)面影響。所以網(wǎng)絡(luò)營銷需要從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，有針對(duì)性的選擇、綜合使用幾種傳播方式，以達(dá)到營銷推廣的目的。這一步是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，是傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合的體現(xiàn)。

4、最后，網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)新的營銷方向且還處于發(fā)展階段，不過還是可以對(duì)營銷效果進(jìn)行評(píng)估。付費(fèi)方面可以通過在線系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集，進(jìn)行投入產(chǎn)出比的計(jì)算，實(shí)現(xiàn)效果評(píng)估。非付費(fèi)方面主要通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽量、轉(zhuǎn)發(fā)情況、互動(dòng)情況等細(xì)分項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，從而實(shí)現(xiàn)效果評(píng)估。結(jié)合兩種方式，在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)，也能夠?yàn)槠髽I(yè)提供及其豐富的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，好的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)是企業(yè)一舉多得的戰(zhàn)略舉措。