怎么把廣告做出去

怎么成為一個(gè)合格的廣告人

廣告大師霍普金斯說，一個(gè)合格的廣告人應(yīng)該知道這些 :

1、首先必須對廣告有一個(gè)正確的概念。廣告的目的是銷售，廣告的原則即推銷的原則。

2、請把廣告當(dāng)做推銷員一樣看待，讓廣告為它自身的盈虧負(fù)責(zé)。

3、任何刻意的銷售企圖，一旦暴露無遺，都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生相應(yīng)的抵觸情緒。

4、人類是口語動(dòng)物，口語的產(chǎn)生比書面語早太多了，口口相傳最多的一定是口語，而非書面語。比如《喜劇之王》那句:我養(yǎng)你啊

5、并不一定是“文案必須簡短，人們不喜歡長篇大論?！比绻粋€(gè)潛在客戶現(xiàn)在你面前，你能用幾個(gè)字就說服他嗎？

6、我們想要贏得的讀者只會(huì)是那些對我們話題感興趣的人，無論廣告篇幅長短，這些人看廣告不是為了消遣，而是想看到有用的信息。

7、供人消遣娛樂的廣告吸引來的人群也不可能成為你訴求的目標(biāo)人群。

8、花錢是件嚴(yán)肅的事情

9、做那些優(yōu)秀推銷員應(yīng)該做得事情。

給你參考，望采納。

怎樣把廣告做得不像廣告？很簡單。

一、它能哄到你。二、哄完你還知道它在講什么。

（一）它能哄到你

記得廣告界某前輩說過：“創(chuàng)意就是哄人的把戲”。

如果按他的邏輯，做出不像廣告的廣告的本質(zhì)就是：絞盡腦汁想方設(shè)法用盡辦法拿出渾身解數(shù)地......哄人。

聽起來很傷心，但事實(shí)如此。

熟練掌握以下 “連哄帶騙”的方式，你就算入門了！

1. 色誘：3B 原則，永遠(yuǎn)有效；

2. 利誘：簡稱畫大餅，你要做的就是如何把大餅畫得新鮮；

3. 傳銷：基本上，所有的病毒廣告都是屬于廣告界的傳銷行為，比如冰桶；

4. 搶劫：就是那些視覺沖擊力足夠大的廣告，常見于異形 ;

5. 講故事 : 隨便打開幾個(gè)房地產(chǎn)廣告精選的稿子，就能看到這樣的手法。門檻在門里頭；

6. 雜耍：你一定看過泰式廣告吧；

7. 忽悠：和泰式廣告有點(diǎn)不一樣，笑點(diǎn)比較密集；

8. 綁架：賣慘，賣人，賣痛點(diǎn)......賣的都一樣，賣法分高下；

9. 恐嚇：舉個(gè)例子給你感受一下吧：癌癥治愈煙癮；

10. 要挾：你看，我懂你，所以......掏錢吧。

11.XX. ......

你在這里做廣告的越早越好。

哄你，不難理解就是要說你愛聽的話，投其所好。

（二）哄完別人，請讓別人知道你在說啥；

為什么有時(shí)候客戶或者你的總監(jiān)會(huì)說：

“你這個(gè)東西很有想法，但我還是想要一個(gè)簡單暴力的東西......”

原因很簡單，為了做不一樣的廣告把原點(diǎn)給丟了。

很多新手都會(huì)忽略這個(gè)問題，不光別人不知道他在說啥，就連自己都不知道自己在說啥。動(dòng)不動(dòng)就把 LOGO 放得小小的；能讓人猜就不讓人看清；堅(jiān)持把房地產(chǎn)廣告做得像公益廣告......

問題是，如果你的創(chuàng)意或廣告都不能讓別人知道你在說啥，客戶為什么要買單？！多傷心，但多現(xiàn)實(shí)。

建議只有一個(gè)：先想清楚再去做，時(shí)時(shí)回到原點(diǎn)去檢驗(yàn)自己。

這就是所謂的" 先做對，再做好。"嗯，做好之后再冷靜的看看有沒有做對。

首先，找出決定推廣的幾個(gè)關(guān)鍵要素：

一、推廣費(fèi)用。推廣費(fèi)用的預(yù)算額決定推廣的方式、通路、力度和規(guī)模。

二、推廣目的。是廣告式推廣還是銷售式推廣。前者是打知名度和助銷，后者是直接銷售。

三、產(chǎn)品賣點(diǎn)。賣點(diǎn)可以是價(jià)值和附加值、價(jià)格、文化、作用、用途、功效、功能、品質(zhì)、性能性價(jià)比等等。