什么叫做SEM

SEM中文是搜索引擎營(yíng)銷，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行營(yíng)銷的方式。

其中SEM分為以下多種手段：

競(jìng)價(jià)推廣（或者，直接叫SEM，跟國(guó)內(nèi)通常叫SEM）。

SEO，即，通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化，吸引搜索引擎蜘蛛進(jìn)行抓取網(wǎng)站內(nèi)容，根據(jù)內(nèi)容和結(jié)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)站的排名。

Social，包括微博、微信、以及海外的臉書、推特等。

各大論壇、博客、導(dǎo)航網(wǎng)站的軟文推廣。

EDM，中文電子郵件營(yíng)銷。

信息流推廣，不過(guò)，這個(gè)也可以理解成競(jìng)價(jià)推廣。

DSP（網(wǎng)盟），也可以看成是競(jìng)價(jià)推廣。

然而，國(guó)內(nèi)最流行的是SEM競(jìng)價(jià)+信息流推廣市場(chǎng)。因?yàn)椋祟愋头绞礁采w量大、用戶精準(zhǔn)、效果可控，以及投資回報(bào)率高，深受各大企業(yè)青睞。

付費(fèi)請(qǐng)平臺(tái)幫你做推廣就叫做SEM，假設(shè)你在百度做推廣，就是百度競(jìng)價(jià)；在搜狗做推廣，就是搜狗競(jìng)價(jià)；在360做推廣，就是360競(jìng)價(jià)；在神馬做推廣，就是神馬競(jìng)價(jià)；在頭條做推廣，就是頭條競(jìng)價(jià)；在騰訊做推廣，就是公眾號(hào)QQ空間推廣；微博頭條等等。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品：

搜索引擎如百度、搜狗、360、神馬、頭條、谷歌、

社區(qū)如微博、小紅書、微信朋友圈、QQ空間、58同城、百姓網(wǎng)、論壇博客、

商品如淘寶、天貓、京東、拼多多

這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品平臺(tái)，付費(fèi)給他們，平臺(tái)按照你的意愿來(lái)做推廣，就叫做SEM

SEM有按照用戶搜索關(guān)鍵詞也有信息流形式，關(guān)鍵詞推廣做的精準(zhǔn)定向，信息流是按照興趣推廣。

相對(duì)應(yīng)的，做SEM的時(shí)候，涉及到的一些表單h5郵件用戶運(yùn)營(yíng)的叫做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，搜索競(jìng)價(jià)涉及到網(wǎng)站搭建優(yōu)化叫做SEO。整個(gè)過(guò)程叫做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，屬于整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的銷售端。

舉一個(gè)例子：

一部小米手機(jī)從各個(gè)廠商組配零部件叫做供應(yīng)鏈，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)輸送到小米店鋪叫做物流運(yùn)輸，小米店鋪進(jìn)行銷售手機(jī)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通知用戶，用戶通過(guò)信息獲取購(gòu)買手機(jī)叫做商品銷售，然后手機(jī)送到用戶手上叫做快遞。

在舉一個(gè)例子：

大學(xué)里的老師編寫了一本教材，這個(gè)叫做知識(shí)生產(chǎn)，老師課堂授課叫做知識(shí)的銷售，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)通知用戶學(xué)生來(lái)聽課叫做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，學(xué)生來(lái)聽課，叫做銷售的達(dá)成。一個(gè)老師對(duì)著一幫學(xué)生上課叫做社群營(yíng)銷，營(yíng)銷的產(chǎn)品是知識(shí)，知識(shí)被學(xué)生吸收叫做知識(shí)銷售的達(dá)成，學(xué)生不吸收知識(shí)叫做無(wú)意向客戶。一部蘋果手機(jī)也不見得你會(huì)把所有的功能都用上。

SEM相關(guān)的技術(shù)就是關(guān)鍵詞優(yōu)化，h5表單郵件，商務(wù)網(wǎng)站搭建優(yōu)化，關(guān)鍵詞價(jià)格計(jì)算，大數(shù)據(jù)用戶分析等等。

我是高云，一名互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者。我的個(gè)人博客（個(gè)人備案）：Gaoy博客，公眾號(hào)也是這個(gè)名稱。

SEM由英文Search Engine Marketing縮寫而來(lái)的，中文譯為“搜索引擎營(yíng)銷”，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)SEM，就是通過(guò)搜索引擎做營(yíng)銷，買東西或是推廣宣傳什么。

SEM也屬于網(wǎng)站推廣的一種方式，不同于SEO的是，SEM屬于付費(fèi)排名，平常我們?cè)谒阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候，，會(huì)經(jīng)?？吹绞醉?yè)的網(wǎng)站都帶有“推廣”字樣，這就是SEM競(jìng)價(jià)排名結(jié)果。特別是在國(guó)內(nèi)，百度牢牢霸占搜索引擎的第一把交易，每日在搜索引擎上尋找網(wǎng)站的用戶早已以億記，正是在如此的商機(jī)之下，一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式SEM產(chǎn)生了，就是用付費(fèi)的手法在一段時(shí)間內(nèi)，讓自己的網(wǎng)站排在首頁(yè)。

SEM長(zhǎng)用的方式：

1、通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的手段(百度推廣之類);

2、購(gòu)買網(wǎng)站的關(guān)鍵詞廣告，目的是在搜索結(jié)果頁(yè)面中顯示廣告內(nèi)容，更加精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶。目前，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。SEO是屬于SEM的一部分，是實(shí)現(xiàn)SEM搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎整合營(yíng)銷的一種手段?，F(xiàn)在最流行優(yōu)化的手法就是，網(wǎng)站一邊投入SEO去優(yōu)化，一邊用SEM競(jìng)價(jià)來(lái)鎖定客戶，讓更多的客戶了解自己企業(yè)的品牌。

感興趣的話，你可以點(diǎn)擊閱讀一下這幾篇文章：

SEMer面試10問(wèn)之4：如何撰寫創(chuàng)意

SEMer面試10問(wèn)之3：如何接手老賬戶

SEMer面試10問(wèn)之2：咨詢率太低怎么辦？

SEMer面試10問(wèn)之1：新賬戶搭建思路

（以下為答案補(bǔ)充，2018年3月8日修改）

我理解的sem為：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心部分，管理的預(yù)算多，渠道也越來(lái)越多，以前基本只做百度競(jìng)價(jià)，現(xiàn)在是搜索推廣/信息流/其他付費(fèi)推廣渠道都得負(fù)責(zé)。

2、SEM以及其他SEO/新媒體/電商等，都是在做漏斗營(yíng)銷。傳統(tǒng)行業(yè)流程：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-抵達(dá)-瀏覽-接入-對(duì)話-線索-邀約-來(lái)訪-成交；電商平臺(tái)流程：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-抵達(dá)-瀏覽-注冊(cè)-購(gòu)物車-訂單-付款；APP流程：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-下載-注冊(cè)-激活-留存。

3、要想做好SEM，關(guān)鍵在于境界的提高，從推廣提高到營(yíng)銷。推廣更多是花錢，完成了投放，效果未必滿意，營(yíng)銷是對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)的氛圍營(yíng)造，對(duì)結(jié)果影響最大的，主要是漏斗營(yíng)銷流程中的后端部分，例如廣告創(chuàng)意的質(zhì)量、著陸頁(yè)面策劃、以及客服話術(shù)水平等，所以SEM高手都是把重點(diǎn)放在營(yíng)銷策劃上。