我想做通信光纜行業(yè)的，并且負(fù)責(zé)電力銷售，請(qǐng)問(wèn)，這個(gè)行業(yè)的前景怎么樣?請(qǐng)高人指點(diǎn)迷津

很好的行業(yè)和崗位，在電力行業(yè)，通信光纜是必須的，但是電力本身的水也很深，想要做的好，可能你得付出非常多的努力。

首先，電力通信行業(yè)從來(lái)就不是夕陽(yáng)行業(yè)，電力通信行業(yè)是持續(xù)有潛力的行業(yè)，通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)訴求不比三大運(yùn)營(yíng)商少。

為何我這么肯定？因?yàn)橹袊?guó)傳輸線路最多的企業(yè)，除了三大運(yùn)營(yíng)商，就是電力公司，例如國(guó)網(wǎng)和南網(wǎng)等等。光纜傳輸是電力網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，華為、中興、烽火據(jù)說(shuō)每年在電力的光傳輸會(huì)賺上億元，你說(shuō)這個(gè)行業(yè)的空間大不大？

中國(guó)電力的技術(shù)一直走在世界前列，中國(guó)電力的業(yè)務(wù)十分復(fù)雜，國(guó)網(wǎng)在今年初又提出泛在物聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)想，這些業(yè)務(wù)都要基于電力的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，而電力的傳輸網(wǎng)絡(luò)更是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，電力每年都要花費(fèi)大量的財(cái)力用于光傳輸網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)容。

所以毫無(wú)疑問(wèn)，通信光纜在電力行業(yè)是大有前景的，如果說(shuō)通信光纜在中國(guó)哪些行業(yè)有前景，除了運(yùn)營(yíng)商，就是電力交通行業(yè)了。

當(dāng)然，行業(yè)前景是一回事，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)能不能賣的好是另外一回事。

電力本身的關(guān)系還是非常錯(cuò)綜復(fù)雜的，尤其是電力渠道的關(guān)系很復(fù)雜。每個(gè)渠道都有自己選擇的產(chǎn)品，電力的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以電力這塊想做好也很難。如果你新入這個(gè)行業(yè)，可能會(huì)面臨你想象不到的激烈競(jìng)爭(zhēng)，畢竟中國(guó)做通信光纜的也有好多家。

所以建議你好好像公司的前輩學(xué)習(xí)，好好了解自己的產(chǎn)品，了解對(duì)手的產(chǎn)品，了解彼此之間的優(yōu)劣。同時(shí)你還要多和客戶溝通，多和渠道溝通，建立自己的關(guān)系鏈，我覺(jué)得至少在這個(gè)大趨勢(shì)下，電力銷售的前景還是不錯(cuò)的。

傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商（如移動(dòng)，電信，聯(lián)通，廣電）已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了，光纜的有效使用期限為20年左右，原來(lái)做的八縱八橫傳輸網(wǎng)有一部分年限快到了，能接到這種業(yè)務(wù)還是不錯(cuò)的，如果接不到，只能靠每年的地方建設(shè)業(yè)務(wù)，地方建設(shè)業(yè)務(wù)每年都在下滑，估計(jì)不能支撐你的發(fā)展了。建議你往電力通信上面發(fā)展。