作為一個廣告業(yè)務員怎么拉客戶

忠告之一： 不要浪費你的廣告推銷資料，以為那也許會有用幾乎是妄想 　

忠告之二： 你永遠要事先判斷廣告業(yè)務的決策者是誰？

忠告之三：你最好要用低調(diào)的態(tài)度去推銷　

忠告之四：將你推銷廣告業(yè)務的優(yōu)勢清晰簡潔寫出來比講出來更有用

廣告是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，里面奧妙無窮。

第一 廣告與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而廣告，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；

第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術?？梢哉f，學會了廣告的藝術，就學會了拉其它所有業(yè)務的藝術。 不打無準備之仗--如何戰(zhàn)前準備

你好，我做過多年的市場營銷工作，發(fā)表一下我的看法。

首先，你要找到你的目標客戶在哪里，是那些人。

你要針對你的廣告業(yè)務找你的目標客戶，有的公司專門做公交車和地鐵廣告，有的公司專門做樓宇廣告，有的公司專門做網(wǎng)絡廣告的。有的專門做電視廣告的。投放渠道不同，廣告主對象也不一樣。

以做網(wǎng)絡廣告公司為例，我認為是一些思維比較開放，容易接受新事物，相信網(wǎng)絡，年紀一般比較年輕的老板。還有針對的產(chǎn)品，他們產(chǎn)品肯定針對年輕人，如果他們的產(chǎn)品針對中老年人，比如理療保健器械，他們做廣告一般在電視或者實體店做演示，因為這些器材需要體驗才能有感覺，而且費用比較高。哪網(wǎng)絡廣告適合那些產(chǎn)品,像生活快消品，食品，衣服鞋帽，標準化小家電，餐飲、茶品品牌加盟，這些適合在網(wǎng)絡廣告，另外也符合網(wǎng)絡廣告覆蓋全面，觸達快，容易傳播的特點。

其次，怎么找到這些廣告主。

通過自己的人脈，同學、朋友、老鄉(xiāng)關系。熟人關系容易建立信任，信任是做生意的基礎；

參加各種展會和活動。展會上有眾多商家，企業(yè)，你可以去發(fā)送名片，找機會認識有決策權的人或者可以幫你引薦的人?；顒?，比如創(chuàng)投會，招商會，資源對接會。參加活動認識更多的人脈。

加入各種協(xié)會，比如行業(yè)商會，老鄉(xiāng)會，還有愛好協(xié)會，比如登山 游艇協(xié)會，這些協(xié)會參加者基本上都是老板或者職業(yè)經(jīng)理人，有決策權。

通過網(wǎng)絡找客戶，你可以去微博、微信、今日頭條，百度問答，百度貼吧發(fā)布各種信息，招攬客戶。

第三，怎么聯(lián)系，進一步溝通。

有聯(lián)系方式后，統(tǒng)一拉入你的目標客戶微信群，每天在群里互動，發(fā)你公司的信息，發(fā)廣告的作用，不要純粹發(fā)廣告，還要發(fā)些對他們有價值的，比如新聞早讀，投資機會，企業(yè)管理咨詢，還可以發(fā)送輕松搞笑視頻，段子笑話，偶爾發(fā)些紅包，總之要讓群活躍起來，知道你是個熱心的人，也是個做廣告的人。

私下電話或者微信溝通，是否有廣告需求，最好有拜訪的機會，面對面交流，更容易促成成交。

第四，成交。

如果客戶有意向，抓緊時間，趁熱打鐵，促成訂單。如果客戶有疑問，立即說明，帶來的效果，公司的優(yōu)勢，投廣告的建議，總之要給客戶提供價值，不讓客戶覺得你是賺他們的錢，讓他覺得你給他們解決問題。

同時要簡化成交流程，不要有繁瑣的手續(xù)，流程要簡單明了，給客戶痛快。馬上簽單。