舒利茲啤酒的廣告故事

可以追溯到美國早年間。舒利茲啤酒創(chuàng)始人在推銷過程中遇到了一位名叫霍普金斯的廣告人。他們在火車上聊天時，舒利茲啤酒創(chuàng)始人表示自己的啤酒沒有獨特的賣點，與其他德國工藝的啤酒相比并沒有什么特別之處?；羝战鹚共幌嘈胚@個說法，認(rèn)為每個產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的賣點。

為了找到舒利茲啤酒的賣點，霍普金斯要求創(chuàng)始人詳細(xì)描述啤酒的生產(chǎn)流程。創(chuàng)始人講解了啤酒的制作過程，包括啤酒花的使用、發(fā)酵、釀制、罐裝和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)?；羝战鹚孤犕旰笳业搅速u點。

根據(jù)霍普金斯的建議，舒利茲啤酒在包裝上設(shè)計了一個小人吹瓶子的圖案，并在醒目的位置加上一句廣告詞：“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。這個賣點強(qiáng)調(diào)了舒利茲啤酒在生產(chǎn)過程中的特殊工藝，使得消費(fèi)者對其口感產(chǎn)生了興趣。

這則廣告一經(jīng)推出，舒利茲啤酒迅速走紅。消費(fèi)者被吸引到舒利茲啤酒的獨特賣點，從而增加了購買的傾向，使得舒利茲啤酒的銷量大幅增長。

公司要做一次微信點贊活動，如何寫一篇厲害的軟文

軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。

我們所說的“軟文”，是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字（圖片）模式。

軟文的定義有兩種：一種是狹義的，另一種是廣義的。

軟廣和硬廣是相對的，不是直白的廣告表達(dá)方式都可以成為軟廣。

軟文：文字形式的軟廣，即為軟文。

1、狹義的定義：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。

2、廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等。