網絡營銷具體是干什么的

網絡營銷具體就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，進行營銷來收益。知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。

網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

網絡營銷應該如何做

做好網絡營銷，并不容易，技巧也需要根據具體企業(yè)具體的情況有針對性的去做推廣，去做分析，技巧并不能完全復制。網絡營銷泛指很大，并且會隨著各個渠道平臺的興起而增加，我們可以嘗試去做的方向主要有：

1、搜索引擎營銷：主要分為SEM競價、信息流、SEO優(yōu)化；SEM競價、信息流廣告你需要了解賬戶搭建/關鍵詞/創(chuàng)意/著落頁/數據指標等各個方面，還有常見問題例如惡意點擊你需要IP屏蔽，推廣效果下降，有點擊沒轉化等等一系列，你需要有一定的經驗看到數據就能明白是哪里出現問題；這里的SEO優(yōu)化指站外，學習好關鍵詞挖掘，做好內容營銷就好。

2、網站建設：不管是搜索引擎推廣還是優(yōu)化，它的流量最終引入官網，所以網站建設很重要，你需要學習搜索引擎抓取原理、網站結構、代碼優(yōu)化、關鍵詞布局、內容優(yōu)化、友情鏈接交換、地圖優(yōu)化、數據分析等等。

3、自媒體營銷：主要學習活動內容策劃、文案撰寫技巧、H5、數據分析、社群裂變、用戶拉新轉化促活還有小程序、社媒廣告。

4、電商營銷：直通車、平臺規(guī)則、店鋪設計、關鍵詞布局、寶貝上下架時間、數據分析等。

5、短視頻營銷：平臺規(guī)則、內部推薦機制原理、拍攝技巧、腳本撰寫、剪輯視頻等等。想要做好網絡營銷，需要學的很多，涉及面也很廣，除了上述基礎知識，你還需要了解一些進階知識，例如程序、網站原型設計、交互設計、線下活動等等。希望上述的簡單描述對你有一個清晰的框架，建議你先做某一個領域然后研究透徹后再轉戰(zhàn)戰(zhàn)場，例如目前很流行的抖音視頻運營、小紅書運營或者新媒體運營。

為什么網絡營銷是網絡銷售

因為網絡營銷的專業(yè)性非常強，與網絡銷售不一樣，可以這樣理解網絡營銷包含了網絡銷售，網絡銷售是網絡營銷的一個步驟或組成部分。具體區(qū)別如下

網絡營銷是一個系統化過程，與傳統營銷是相互融合的過程，產品、價格、渠道、促銷的4P策略是基礎，6P、11P、4C、4R、4S等營銷組合理論分別從不同的角度闡述了營銷的精髓所在，網絡營銷則加速了這個過程，更加便捷地實現營銷的目的。

網絡銷售，只是在4P的促銷環(huán)節(jié)，讓消費者購買到產品這一個步驟而已

因此，將網絡營銷與網絡銷售認為是一件事情，是有不妥之處。要注意區(qū)分兩者的關系。

網絡營銷主要是干什么的

網絡營銷可以在八個方面發(fā)揮作用：網絡品牌、網址推廣、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。這八種作用也就是網絡營銷的八大職能，網絡營銷策略的制訂和各種網絡營銷手段的實施也以發(fā)揮這些職能為目的。

1.網絡品牌

網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。

2.網址推廣

這是網絡營銷最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為網絡營銷就是網址推廣。相對于其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網絡營銷的核心工作。

3.信息發(fā)布

網站是一種信息載體，通過網站發(fā)布信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息發(fā)布也是網絡營銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種網絡營銷方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

4.銷售促進

營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。

5.銷售渠道

一個具備網上交易功能的企業(yè)網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業(yè)銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限于網站本身，還包括建立在綜合電子商務平臺上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

6.顧客服務

互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務，顧客服務質量對于網絡營銷效果具有重要影響。

7.顧客關系

良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

8.網上調研

通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網絡營銷的主要職能之一。