網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例

奧巴馬總統(tǒng)競(jìng)選

一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：奧巴馬競(jìng)選班子

二、營(yíng)銷(xiāo)分析

–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點(diǎn)擊超過(guò)900萬(wàn)次。

–超過(guò)10萬(wàn)人捐錢(qián)給奧巴馬參加選舉，其中5萬(wàn)人是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)捐款。

–奧巴馬94%的捐款來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)捐贈(zèng)，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。

–國(guó)聯(lián)邦選舉委員會(huì)文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告費(fèi)至少有280萬(wàn)美元。

三、營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)：視頻社區(qū)的推廣+搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)站聯(lián)盟=奧巴馬的勝利。

一、旺旺多渠道營(yíng)銷(xiāo)

面對(duì)年輕人消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)，旺旺打造了多渠道、多元化的在線(xiàn)溝通體系，搭建線(xiàn)上電商平臺(tái)，除了天貓、京東等旗艦店外，旺旺也推出了旺仔俱樂(lè)部App、旺仔旺鋪小程序、旺仔旺鋪App等自有電商模式，同時(shí)結(jié)合抖音、快手、小紅書(shū)等熱門(mén)社交平臺(tái)開(kāi)啟對(duì)應(yīng)平臺(tái)小店。線(xiàn)下，旺旺拓展了自動(dòng)販賣(mài)機(jī)和主題門(mén)店，自建銷(xiāo)售直營(yíng)渠道。

與此同時(shí)，消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)人群的變化，意味著媒體環(huán)境和傳播方式也必須迭代更新。除了TVC廣告、事件營(yíng)銷(xiāo)之外，旺旺從消費(fèi)者視角出發(fā)，嘗試跨界營(yíng)銷(xiāo)、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通?？梢?jiàn)，為觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，旺旺在渠道，在傳播上做出了很大的改變。

二、支付寶集五福活動(dòng)

2016年，支付寶“集五福”的橫空出世成為當(dāng)年春節(jié)紅極一時(shí)的話(huà)題。除了民眾積極掃福和換福之外，尤其是“敬業(yè)?！钡南∪边€連續(xù)多日登上了各大社交平臺(tái)的熱搜榜，成為被街頭巷尾熱議的話(huà)題。從那一年順利躋身輿論視野開(kāi)始，“集五?！北阍陔S后的若干年里持續(xù)擁有了較強(qiáng)的影響力。

從2017年開(kāi)始，集五福便擺脫了單純集卡式活動(dòng)的樣態(tài)，幾乎每年都會(huì)推出不同的創(chuàng)新玩法。比方2018年首次出現(xiàn)了可以?xún)稉Q任一?？ǖ摹叭芨！?，掃身邊好友“五福到”的手勢(shì)，以及通過(guò)螞蟻莊園和螞蟻森林也能獲得?？ǎ?019年，支付寶又推出了2019張花花卡，獲得此卡片的用戶(hù)能獲得“全年幫你還花唄”的權(quán)益；而到了2020年，支付寶的花花卡升級(jí)為“全家福卡”，其中最具誘惑力的福利則是“幫還全家花唄”。

隨著每年玩法的推陳出新，“集五?！遍_(kāi)始具有了對(duì)用戶(hù)的持續(xù)吸引力。每到歲末年初，期待集五?；顒?dòng)的到來(lái)已變得頗具儀式感，它也開(kāi)始沉淀為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大影響力的CNY營(yíng)銷(xiāo)（中國(guó)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)之一。

相較于其他平臺(tái)力圖通過(guò)紅包金額在短時(shí)間內(nèi)獲得強(qiáng)曝光的動(dòng)機(jī)，在用戶(hù)認(rèn)知層面已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的“集五?！北旧砀鼈?cè)重于強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和分享。人們能夠完成的動(dòng)作已經(jīng)不僅僅是“搶”，還包括“玩”“分享”“互動(dòng)”等更多動(dòng)作。

但在“集五福”推出并實(shí)現(xiàn)玩法多元化后，它不再只是獨(dú)立個(gè)體或家庭“自?huà)唛T(mén)前雪”的行為，而是在交換?？?、寫(xiě)福轉(zhuǎn)贈(zèng)的過(guò)程中，變成了一種影響力更為廣泛的社交活動(dòng)和社會(huì)行為。從表面上看，是場(chǎng)景從線(xiàn)下到線(xiàn)上的變化；但從里子上說(shuō)，則是展現(xiàn)形式和內(nèi)涵的無(wú)限延伸。“?！边@樣的傳統(tǒng)文化元素，通過(guò)“集五?！痹诰€(xiàn)上虛擬空間中擁有了全新且可延續(xù)的生命力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例

1、步步為“贏”：位于廈門(mén)的一家禮品公司是寄望網(wǎng)絡(luò)改變自身經(jīng)營(yíng)狀況的企業(yè)之一。這家已經(jīng)運(yùn)營(yíng)3年的公司現(xiàn)狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿(mào)易，既沒(méi)有充裕的資金，也沒(méi)有自己的工廠，基本靠轉(zhuǎn)賣(mài)別人的產(chǎn)品，屬于利潤(rùn)很低的中間商。另一方面，客戶(hù)資源主要來(lái)自經(jīng)營(yíng)者之前工作積累下的老客戶(hù)，甚至是親戚朋友介紹的?！敖陙?lái)，像我們這樣的禮品公司太多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再像原來(lái)一樣做，遲早會(huì)關(guān)門(mén)的?！苯?jīng)營(yíng)的壓力讓他把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)。

2、九鼎集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例：開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使我集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生了巨大的變化。初步的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我們深深體會(huì)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)的"入場(chǎng)券"，只有深入地推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)，才能為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學(xué)聯(lián)手，新上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合應(yīng)用系統(tǒng)項(xiàng)目。建立自主管理的網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為中心，加快內(nèi)部管理系統(tǒng)的緊密配套步伐，形成一個(gè)綜合的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。二是招聘一批本科以上學(xué)歷的大學(xué)生，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的力量，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)。同時(shí)為他們提供一個(gè)高效的系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)行產(chǎn)品信息管理，客戶(hù)資料管理，促使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從簡(jiǎn)單的E-mail傳遞和廣告發(fā)布向產(chǎn)品促銷(xiāo)、信息發(fā)布和交互式服務(wù)過(guò)渡。該系統(tǒng)的完成，將使集團(tuán)迅速適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)高效快捷地將企業(yè)推向國(guó)際市場(chǎng)，使企業(yè)的形象、知名度、品牌、產(chǎn)品銷(xiāo)售額有一個(gè)大的飛躍。我們堅(jiān)信，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必將成為我集團(tuán)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。