網(wǎng)絡(luò)營銷好嗎

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)營銷增加企業(yè)的營業(yè)額，但是大多企業(yè)并不知道網(wǎng)絡(luò)營銷好在哪里，只是一味的跟風(fēng)模仿，這樣雖然有一定的好處，但絕對不是適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，只有了解網(wǎng)絡(luò)營銷的好處才能制定出適合自己公司的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，首先從以下幾點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品(product)和消費(fèi)者(consumer)

　　理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售，實(shí)際情況并不是這樣，直觀和容易識別的商品銷售情況要好一些，例如鞋服之類。從營銷角度分析，通過網(wǎng)絡(luò)是可以對大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行營銷，即便不通過網(wǎng)絡(luò)也可達(dá)成最終的交易，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網(wǎng)絡(luò)營銷可真正直接面對消費(fèi)者，實(shí)施差異化行銷(一對一營銷)，可針對某一類型甚至一個(gè)消費(fèi)者制訂相應(yīng)的營銷策略，并且消費(fèi)者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看或購買。這是傳統(tǒng)營銷所不能及的。

2.價(jià)格(price)和成本(cost)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是直接面對消費(fèi)者，減少許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量費(fèi)用。所以商品的價(jià)格可以低于傳統(tǒng)銷售方式的價(jià)格，從而產(chǎn)生較大的競爭優(yōu)勢。同時(shí)也要注意，減少了銷售中的中間環(huán)節(jié)，商品的郵寄和配送費(fèi)用也會一定程度上影響商品的銷售成本和價(jià)格

3.促銷(promation)和便捷(convenience)

　　在促銷方式上，網(wǎng)絡(luò)營銷本身可采用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。

　　促銷活動一般要求要有新意、能吸引消費(fèi)者，所以網(wǎng)絡(luò)營銷形式更多樣化。 便捷策略上上，網(wǎng)絡(luò)營銷為用戶提供了足不出戶便可找到自己想要的，所以在這方面網(wǎng)絡(luò)營銷更勝一籌。

4.渠道(place)和溝通(communication)

　　二者在渠道上區(qū)別是明顯的，由于網(wǎng)絡(luò)的本身?xiàng)l件，離開網(wǎng)絡(luò)便不可能去談網(wǎng)絡(luò)營銷，而傳統(tǒng)營銷的渠道是多樣的。 由于網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動性和全球性，網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，解答消費(fèi)者的疑問，并可以通過BBS、電子郵件快速為消費(fèi)者提供信息。

　　在很多人的觀念里，網(wǎng)絡(luò)是個(gè)復(fù)雜的環(huán)境，很多人不相信網(wǎng)絡(luò)營銷能夠帶來高回報(bào)。往往在傳統(tǒng)銷售中，對人力物力的付出成本更為多，而回報(bào)有時(shí)候就是差強(qiáng)人意。但網(wǎng)絡(luò)營銷只需在互聯(lián)網(wǎng)上，對自己的網(wǎng)站或者廣告進(jìn)行一定的優(yōu)化就行了，而在用戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，你的廣告或網(wǎng)站信息才會展現(xiàn)，而這現(xiàn)用戶，基本上已經(jīng)是你的精準(zhǔn)用戶了。因此網(wǎng)絡(luò)營銷相比于普通營銷稍微好點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷是截止目前最好的營銷方式，以后很長時(shí)間還會是.

傳統(tǒng)廣告模式：廠家-品牌商-傳統(tǒng)廣告（報(bào)紙，電臺，電視，大屏幕，機(jī)場高速路牌）-消費(fèi)者

特點(diǎn)：百分之九十的廣告會被浪費(fèi)掉，數(shù)據(jù)不可監(jiān)測，連誰看了都不知道，沒有辦法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷.

網(wǎng)絡(luò)營銷：廠家-品牌商-互聯(lián)網(wǎng)廣告（競價(jià)，信息流，廣點(diǎn)通，抖+）-消費(fèi)者

特點(diǎn)：可以知道曝光，點(diǎn)擊，提交表單，可視化數(shù)據(jù)監(jiān)測，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷.

廣告主花的每一分錢都知道自己花在哪里.

簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和不足

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和不足如下：

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

1、種類豐富，所以不管哪個(gè)地區(qū)，哪個(gè)年齡的客戶階層都在不斷的加入互聯(lián)網(wǎng)。

2、成本低，用網(wǎng)絡(luò)客服、電話客服等網(wǎng)絡(luò)銷售模式，將營銷成本降到最低。

3、展示多種多樣，如：聲音、視頻、動畫、圖標(biāo)來展現(xiàn)，而且目地明確。

4、互動強(qiáng)，可以直接的讓客戶與我們互動，主動的了解信息和需求。

5、時(shí)效強(qiáng)，只要客戶感興趣，網(wǎng)絡(luò)不出故障，可以隨進(jìn)參與。

6、目地明確，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，結(jié)合企業(yè)的定位，可以精準(zhǔn)的、有利的開拓新的渠道，不會沒有方向、沒有目標(biāo)。

7、數(shù)據(jù)詳細(xì)，采用監(jiān)控的推廣模式，方便企業(yè)營銷的方向改善，更加的完美。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢

1、信任問題

在信息交流中, 雙方的信任程度直接影響交流的效果。如果對對方提供的信息缺乏信任, 很難想象這種交流有什么意義?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間, 其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上營銷發(fā)展的重要障礙。

2、信息安全問題

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開放式的網(wǎng)絡(luò), 在信息傳遞的過程中存在信息被截取、篡改和濫用的情況, 最近幾年關(guān)于上網(wǎng)用戶的銀行賬號和密碼被人從網(wǎng)上竊取的報(bào)道很多, 而用戶上網(wǎng)購物的記錄被商家出售的新聞也不少。這造成許多用戶不敢進(jìn)行網(wǎng)上交易。

3、物流問題

互聯(lián)網(wǎng)的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在信息交流方面,在物流方面, 除了數(shù)字化產(chǎn)品或服務(wù)可以通過網(wǎng)絡(luò)提供外,其它商品的傳送還需要利用傳統(tǒng)分銷渠道。