本篇文章信途科技給大家談?wù)勁菝婢€上推廣方案，以及方便面線上促銷活動(dòng)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

求一份方便面市場(chǎng)推廣計(jì)劃

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回 答 時(shí) 間 ： 2011-9-20 14:42:45

方便面策劃方案

目前市場(chǎng)上方便面的滲透率在城市居民中已趨于穩(wěn)定并略有增幅，但從城市居民食用方便面的數(shù)量看，城市居民平均月消費(fèi)方便面還是下降了，為了對(duì)今后購(gòu)買方便面的品牌作出新的選擇，首要的問題是要解決本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者群?jiǎn)栴}。這就是從時(shí)間和金錢上都需要大量與方便面為伴的大學(xué)生群體。

學(xué)生群體比較喜歡方便面，因?yàn)樗蠈W(xué)生群體的快節(jié)奏的生活方式、圖方便的心理特點(diǎn)，因而更容易贏得他們的喜愛。這可能與青年在飲食方面較為馬虎，加上工作與學(xué)習(xí)較為繁忙有關(guān)。這樣，方便面在其生活中，既可以當(dāng)點(diǎn)心、宵夜，又可以當(dāng)正餐，因而成為其真正的方便食品。

每一種新產(chǎn)品，在進(jìn)入市場(chǎng)前都有一個(gè)如何取得消費(fèi)者的知悉、接受，進(jìn)而采取行動(dòng)購(gòu)買、使用的過程。

一、市場(chǎng)分析

擬定初步的計(jì)劃，就該考慮下一步怎樣經(jīng)營(yíng)。從市場(chǎng)營(yíng)銷角度看，就是要尋找目標(biāo)顧客、產(chǎn)品、廣告宣傳、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)和促銷等幾個(gè)問題。其實(shí)，一個(gè)真正有實(shí)力的品牌離不開消費(fèi)者的認(rèn)同與支持，所以研究分析消費(fèi)者的特征及消費(fèi)行為，對(duì)品牌進(jìn)行深層次的研究，是所有品牌能否占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

1、學(xué)生群體消費(fèi)欲望最高

因?yàn)樵谛４髮W(xué)生學(xué)習(xí)比較緊，經(jīng)常近半夜才睡，一般這個(gè)時(shí)候都很想吃一點(diǎn)什么東西，借以充饑提神。在學(xué)生寢室，幾乎每人每天晚上都要吃一包或兩包方便面。此外，大學(xué)生不但目前是方便面的主要消費(fèi)群體之一，而且他們畢業(yè)之后成家之前，仍然是方便面消費(fèi)的重要群體。在大學(xué)生中派送樣品，不但能迅速開拓目前的市場(chǎng)，還可以培育未來市場(chǎng)。因此活動(dòng)應(yīng)選在目標(biāo)消費(fèi)者集中、人口密度高、購(gòu)買方便面潛力大的學(xué)生宿舍進(jìn)行，具有極強(qiáng)的針對(duì)性。

2、因地制宜的建立優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)涵，塑造嶄新形象

針對(duì)于方便面進(jìn)行有效分類：

XX系列（具有優(yōu)良品質(zhì)，服務(wù)高生活品質(zhì)師生）

XX2003、XX贈(zèng)量（具有良好品牌感召力，服務(wù)胃口大的男生）

XX脆脆面（迎合市場(chǎng)需要，具備深入女生的定位）

杯面系列（適應(yīng)市場(chǎng)需要的高檔產(chǎn)品，胃口小的女生首選）

3、將促銷與包裝有機(jī)結(jié)合

一般而言，一袋或一碗方便面只有一塊面，現(xiàn)在可以在一個(gè)袋子里面放兩塊面。這種創(chuàng)意存在著較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

（1）、將等重量的一塊面塊一分為二，不增加分毫份量,外觀卻"大"了起來。一袋看起來有兩袋大，盡管沒有增加份量，同學(xué)們卻能夠明顯地感覺到"實(shí)惠"，競(jìng)爭(zhēng)力可以明顯提高。

（2）、將大克重的面一分為二，同時(shí)配上兩個(gè)粉包，兩人吃或一人分兩次吃為小克重面，一人一次吃為大克重面。也就是說，可以滿足兩種消費(fèi)需求。

（3）、將包裝物簡(jiǎn)化，將價(jià)值最大限度地集中在產(chǎn)品本身，一方面消費(fèi)者可以得到更大的實(shí)惠，另一方面生產(chǎn)廠家也可以取得更大的利益。

4、產(chǎn)品定價(jià)

定價(jià)應(yīng)在學(xué)生消費(fèi)者們可以接受的范圍內(nèi)。因?yàn)樗麄兌际菍W(xué)生，消費(fèi)能力有限，且大部分都處在中等消費(fèi)水平。如定價(jià)過高，不利于該產(chǎn)品的銷售。采取低價(jià)位銷售是較理想的方法。

二、方便面的營(yíng)銷通路

根據(jù)現(xiàn)有的實(shí)際情況，對(duì)于新版方便面的宣傳海報(bào)，進(jìn)行廣泛的宣傳與張貼，同時(shí)運(yùn)用"深度分銷"系統(tǒng)對(duì)于方便面進(jìn)行細(xì)化、鋪貨。

（一）、樣品派送

向在校大學(xué)生推介新產(chǎn)品有多種形式，其中，除打廣告這一通行做法外，樣品派送是一種比較實(shí)用的形式。它是商品的制造商或經(jīng)銷商把小份量的商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷活動(dòng)。目的是使消費(fèi)者在試用之后親身體驗(yàn)到這種品牌的商品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中，確實(shí)與眾不同，具有明顯的質(zhì)量功效優(yōu)勢(shì)，從而小量嘗試性購(gòu)買，到長(zhǎng)期大量購(gòu)買，最終成為企業(yè)的忠誠(chéng)顧客。與電視廣告、報(bào)刊廣告相比，由于樣品派送的對(duì)象是潛在的購(gòu)買者，針對(duì)性強(qiáng)。從促銷效果上看，廠家把樣品無償送給消費(fèi)者試用的，會(huì)在消費(fèi)者中能造成很高的試用率。"百聞不如一見"，只要試用后感到質(zhì)量明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品，他們就會(huì)萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。這種購(gòu)買是建立在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量了解和信任基礎(chǔ)上的，容易使消費(fèi)者成為促銷商品長(zhǎng)期的忠實(shí)買主。貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，最終總能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

派送的具體辦法是：派出大量的人員，把方便面挨寢室送到每一個(gè)學(xué)生手中，每人一包，得到方便面的學(xué)生要在派送人員的記錄本上簽名，并留下寢室及電話號(hào)碼，以作信息反饋之用。方便面包裝袋正面右上角上，印有"非賣品"幾個(gè)大字。方法：集兩個(gè)方便面的空袋，即可參加兌換。獎(jiǎng)品：牙膏、相冊(cè)、飯勺等，任選一樣，并注明了活動(dòng)的詳細(xì)時(shí)間。這次活動(dòng)，目的是讓在校大學(xué)生對(duì)改進(jìn)的方便面有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，品嘗樣品后能夠喜歡它，以便于今后認(rèn)牌購(gòu)買。大學(xué)生是食用方便面最多的群體，如果通過對(duì)樣品的品嘗試用并產(chǎn)生好感，能夠在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高該方便面在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度，并創(chuàng)造出很高的商品試用率。

1、從具體的操作來看。

活動(dòng)讓派送人員直接送達(dá)學(xué)生宿舍，而不是站在路旁廣為散發(fā)，不僅傳播面廣，同時(shí)也避免了重復(fù)派送，從而節(jié)約了派送成本。其次，送達(dá)后，采取讓接受者簽名并留下電話號(hào)碼，有利于測(cè)定派送效果，便于進(jìn)一步征詢消費(fèi)者意見，也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。

2、從促銷實(shí)踐來看。

派送樣品應(yīng)與廣告宣傳相配合。可同時(shí)在其他媒體作廣告，在派送樣品前就告訴消費(fèi)者免費(fèi)樣品的信息，務(wù)必在廣告文案中力求顯眼、清楚地告知消費(fèi)大眾。"這里有個(gè)免費(fèi)樣品，正要送給您"。也可以同時(shí)派送廣告?zhèn)鲉?，并在傳單上介紹商品的主要優(yōu)點(diǎn)，告訴消費(fèi)者在什么地方能買到這種商品。如果派送活動(dòng)沒有什么廣告宣傳加以配合，突然有人送給一包方便面，會(huì)讓人有摸不著頭腦之感。既然本次促銷活動(dòng)是把派送目標(biāo)定位于大學(xué)生，就要選派與之能順利溝通的人員進(jìn)行促銷，如在大學(xué)生中臨時(shí)招募促銷人員就是很好的選擇，學(xué)生對(duì)學(xué)生，有共同語(yǔ)言，便于溝通，利于取得互信。尤其是像方便面這樣的食品．如果沒有一定的信任感，不知道其真正用意，恐怕很少有人拿來就吃。此外，樣品派送前應(yīng)訓(xùn)練好派送人員，在與派送對(duì)象進(jìn)行接觸時(shí)，派送人員的態(tài)度應(yīng)誠(chéng)懇熱情，不能像施舍似地把樣品交給消費(fèi)者，否則會(huì)破壞產(chǎn)品和企業(yè)形象，使消費(fèi)者對(duì)促銷商品產(chǎn)生抵觸情緒。為此，派送人員應(yīng)使用規(guī)范的禮貌用語(yǔ)和口頭宣傳材料，應(yīng)事先打印下發(fā)給每一名派送人員，讓其背熟記牢，并予以考核。

（二）、建立網(wǎng)站

1、網(wǎng)站建立的用途

申請(qǐng)建立一個(gè)比較容易記的域名，用FrontPage、 DreamWaver、FireWorks等網(wǎng)頁(yè)制作一個(gè)聲形并貌的主頁(yè)，以便于推廣。把所有方便面的圖片、文字介紹、價(jià)格等信息標(biāo)示出來。為了增加人氣，還可建一個(gè)論壇，設(shè)置了一些學(xué)生喜歡的欄目，如網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、院系播報(bào)、酷男靚妹等，并邀請(qǐng)學(xué)校的名人來BBS上灌水以及鼓勵(lì)大家當(dāng)版主。這樣，就叫增加產(chǎn)品的附加值，使大家買得開心、省心。

2、網(wǎng)站的宣傳推廣

主要采取在線推廣，在線推廣方式：

（1）、在學(xué)校的BBS 中登記；

（2）、把該方便面的服務(wù)宗旨和聯(lián)系方式（電話、Email、QQ、寢室號(hào)）做成簽名檔，這樣同學(xué)在BBS 發(fā)言也可起到間接宣傳的作用；

（3）、有條件可以辦個(gè)免費(fèi)電子雜志，定期把打折信息及有獎(jiǎng)銷售信息告訴全校的同學(xué)；

（4）、在網(wǎng)站的論壇中每周評(píng)出十大杰出灌水青年予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

離線推廣方式有：

（1）、在學(xué)校開展勤工助學(xué)，請(qǐng)有盟之士加入，進(jìn)行宣傳；

（2）、定期制作海報(bào)張貼在校內(nèi)的海報(bào)欄及食堂，寢室等，每期海報(bào)都會(huì)有個(gè)新穎的標(biāo)題及宣傳的側(cè)重點(diǎn)，比如某期的方便面是以男同胞為推廣對(duì)象的，于是當(dāng)期的主標(biāo)題就為：逍遙方便面--男生的網(wǎng)上家園；另一期就比較大眾化，口號(hào)是：逍遙方便面--足及生活每一天；

（3）、在各院系之間的大型比賽中提供贊助，小小心意卻能得到很好的效果。

總之，不要放過任何可以提高方便面知名度的機(jī)會(huì)，有了人氣，商機(jī)也就來了。雖然目前市場(chǎng)上方便面品牌已多達(dá)上百個(gè)，但真正成規(guī)模、有優(yōu)勢(shì)的還是少數(shù)品牌。因此打響學(xué)校的銷路，也是提升品牌的有效途徑。因此，要從面體的品質(zhì)、配料、包裝或產(chǎn)品價(jià)差來提升該方便面在學(xué)校的市場(chǎng)。因?yàn)榉奖忝媸称繁旧碛衅洫?dú)到的優(yōu)點(diǎn)，諸如生活需要、攜帶方便、產(chǎn)品變化空間大、運(yùn)輸方便并有利于行銷廣大區(qū)域、單價(jià)低易于普及等，因而只要產(chǎn)品口味、品質(zhì)能形成學(xué)生化，自然能在學(xué)校有競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)產(chǎn)方便面在南方可以推廣嗎

國(guó)產(chǎn)方便面在南方可以推廣的。

方便面（Instant Noodles），又稱快餐面、泡面、杯面、快熟面、速食面、即食面，南方一般稱為碗面，香港則稱之為公仔面。是一種可在短時(shí)間之內(nèi)用熱水泡熟食用的面制食品。

推廣其實(shí)就是為了將方便面推送給大家了，或者占領(lǐng)相應(yīng)的市場(chǎng)。

如何做促銷能做到最好

五、綜合市場(chǎng)分析：力求創(chuàng)新，出奇制勝

全新的“涼爽”主題，全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質(zhì)產(chǎn)品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料……雖是如此，但畢竟目前產(chǎn)品還不是一支緊俏的搶手貨，如何才能讓消費(fèi)者能更好地甚至切身地感受到這些信息呢？

消費(fèi)者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費(fèi)群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)了。所以活動(dòng)形式的確定在考慮活動(dòng)主題的同時(shí)，一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對(duì)象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。

活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動(dòng)，所以策劃出能讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)“拌面”的操作過程，傳達(dá)全新吃法，并配合試吃傳達(dá)“全新產(chǎn)品”的方式，是可行的也是達(dá)到最佳活動(dòng)效果的最有效的方式。同時(shí)活動(dòng)的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達(dá)的重要方式之一，在現(xiàn)場(chǎng)布置相應(yīng)“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動(dòng)氛圍造勢(shì)，又鮮明直觀地傳達(dá)了產(chǎn)品主題。為能更好地達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，并有效的配合活動(dòng)，影響消費(fèi)者提升產(chǎn)品的知名度和初次購(gòu)買率，在活動(dòng)中加入一定力度促銷——贈(zèng)送印有廣告的扇子、紙巾等（贈(zèng)品同時(shí)傳達(dá)“清涼”主題），并采取“參與即送”的原則，擴(kuò)大宣傳面。

在加大開展活動(dòng)力度的同時(shí)，綜合考慮活動(dòng)策劃以最低的成本產(chǎn)生最佳效果的原則，既盡量節(jié)約資源又追求最大的活動(dòng)效果。確定在活動(dòng)前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區(qū)域，采用現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試吃及贈(zèng)送贈(zèng)品的促銷方式，在大型活動(dòng)點(diǎn)，前期宣導(dǎo)吃法即試吃活動(dòng)開展，中后期進(jìn)行效果預(yù)測(cè)，開展試吃與清涼主題相結(jié)的體驗(yàn)大賽。

附錄：“康師傅”新干拌面上市推廣方案

第一部分：常規(guī)試吃SOP+買贈(zèng)（特價(jià)）

一、目的：

1、拌面占容器面市場(chǎng)的2.6%，占整體方便面市場(chǎng)的0.3%，消費(fèi)者對(duì)干拌面涼爽新吃法無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費(fèi)群，擴(kuò)大知名度。

2、教育正確的食用方法。

3、結(jié)合買贈(zèng)，增加誘因，提升初次購(gòu)買率。

4、方式：買1碗送紙巾1包，買3碗送扇子1把。

二、試吃SOP：

l 推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群

l 時(shí)間選擇：

周一——周日：9：30——21：00，每點(diǎn)做2周

試吃時(shí)間（人潮集中時(shí)段）為：早上10：30——12：00

下午16：00——17：00

l 地點(diǎn)選擇：KA系統(tǒng)，以場(chǎng)地試吃為主

l 方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列

l 場(chǎng)地要求：

1、輻射力強(qiáng)、人流量大之KA

2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)堆頭或端架（活動(dòng)期）

3、以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇在堆頭旁

l 事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)

1、確定試吃臺(tái)位置（確保人潮動(dòng)向）

2、確保電力、水源

3、確保可否使用道具

4、試吃面的保管方式

l 試吃員的選擇：

1、具青春活力之女生（16——22歲）

2、五官端正，性格外向、活潑

3、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力

4、普通話及本地語(yǔ)言流利

5、有健康證（部分城市要求）

l 工具準(zhǔn)備：

1、試吃臺(tái)：可用現(xiàn)有促銷臺(tái)圍上圍布，促銷臺(tái)上放置KT看板

2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)

3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購(gòu)）

4、其他：口罩（賣場(chǎng)有要求時(shí)戴），手表（計(jì)時(shí)用，必須攜帶）

l 現(xiàn)場(chǎng)控制：

MS：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：

1、場(chǎng)地布置是否正確

2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）

4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況

l 營(yíng)業(yè)：

1、確定試吃（商場(chǎng)）點(diǎn)之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點(diǎn)的定位；用商場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容。

2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。

3、配合MS解決沖突和突發(fā)事件。

l 培訓(xùn)內(nèi)容：

1、產(chǎn)品介紹：

?0?1 產(chǎn)品：

?0?5 夏天吃起來不熱的干拌新吃法

?0?5 康師傅經(jīng)典美味：紅牛、辣醬、海鮮

?0?5 配備筷子，吃面更順手

?0?5 具備價(jià)格便宜之優(yōu)勢(shì)（3元/盒），經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

?0?1 沖泡方法：

?0?5 第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；

?0?5 第二步：加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；

?0?5 第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；

?0?5 第四步：打開醬包，將醬料與面充分?jǐn)嚢杓纯桑?/p>

?0?5 第五步：試吃（按標(biāo)準(zhǔn)分給10名消費(fèi)者）

2、陳列方式：

?0?1 銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼UFO等竟品，全口味陳列。

?0?1 促銷臺(tái)：

?0?5 試吃面臺(tái)擺放于主動(dòng)線上（場(chǎng)內(nèi)請(qǐng)緊靠產(chǎn)品堆頭）。

?0?5 試吃臺(tái)面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。

?0?5 臺(tái)下放置熱水器、小水桶1個(gè)（廢水）、空紙箱1個(gè)（裝垃圾）等輔助用品。

?0?5 用具及時(shí)清理，垃圾及廢水及時(shí)處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。

?0?5 空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。

?0?5 每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計(jì)（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。

3、試吃注意：

品項(xiàng)：干拌面（紅燒牛肉） 產(chǎn)品規(guī)格：總113g（面餅90g）

沖泡時(shí)間：4分鐘 試吃人數(shù)：10人

注：

?0?5 試吃員必須準(zhǔn)備手表，按標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間進(jìn)行沖泡。

?0?5 消費(fèi)者如無特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。

?0?5 沖泡時(shí)間勿不足或過長(zhǎng)，拌好的面勿放置超過5分鐘（油會(huì)凝固，賣相變差）。

已經(jīng)涼的勿給消費(fèi)者試吃！

4、儀表要求：身穿干拌面專用促銷服。

面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。

5、其他：活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存，督促客戶及時(shí)下單。

6、溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過時(shí)）

試吃員：您好！免費(fèi)品嘗康師傅干拌面！

消費(fèi)者：什么面？

試吃員：康師傅干拌面，是夏天吃起來不熱的涼爽新吃法，是真正的涼面！

消費(fèi)者：怎么吃法？

試吃員：（現(xiàn)場(chǎng)示范）先撕開碗蓋到中線，打開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；4分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分?jǐn)嚢杈涂梢粤恕?/p>

消費(fèi)者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？

試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧?。缘龋R上就好?。?/p>

消費(fèi)者：還不錯(cuò)，多少錢1盒？

試吃員：很便宜，只要3元錢，就有康師傅的經(jīng)典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！

消費(fèi)者：……

試吃員：謝謝您的支持！慢走！

三、試吃活動(dòng)預(yù)估：

活動(dòng)點(diǎn)/場(chǎng)數(shù)：（總計(jì)170/696）

廣州40/60 深圳50/200 東莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕頭3/12 湛江5/20 韶關(guān)2/24 南寧5/20 柳州（+桂林）10/40 ?？?/12

每場(chǎng)預(yù)估銷量：16箱（576元）

試吃人數(shù)預(yù)估：180人

購(gòu)買率預(yù)估：60%（預(yù)估購(gòu)3碗占40%，60%購(gòu)1碗）

每場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)：

試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元

場(chǎng)地費(fèi)：20元（除量販個(gè)別點(diǎn)需要外，其他盡量不發(fā)生費(fèi)用）

運(yùn)輸及工具費(fèi)：15元

贈(zèng)品費(fèi)：40元

合計(jì)：142.5元

SP比：25%

總費(fèi)用：96，900元（每場(chǎng)數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加）

如何才能寫打動(dòng)人心的營(yíng)銷推廣文案

我們需要故事，因?yàn)橹挥泄适?，才能達(dá)到共鳴、建立人與人之間的連接、讓他們認(rèn)同你的觀點(diǎn)。這才是攻心文案的本質(zhì)。

舉一個(gè)空調(diào)案例：

1、核心科技，極致省電

2、一晚只用一度電

3、開一晚空調(diào)，相當(dāng)于用電磁爐煮包泡面

4、房貸的利息都省下了

同樣是表達(dá)省電的賣點(diǎn)：

核心科技是看不到，摸不著的，跟消費(fèi)者沒有半毛錢關(guān)系；

每晚只用一度電，雖然有具體數(shù)值，很多消費(fèi)者對(duì)一度電是沒有概念，但會(huì)有省電的感覺；

如果把開一晚空調(diào)和煮泡面劃上等號(hào)，會(huì)讓顧客更直觀的感受到省電；

最后用實(shí)際的好處來說明，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴（僅限有房貸的顧客）。

從上面的例子可以看出，攻心文案有兩個(gè)非常重要的共性：共鳴、好處。

同理：如果你形容一個(gè)人很美用閉月羞花，沉魚落雁這類的詞是很難打動(dòng)人的，因?yàn)椴粔蝓r活。如果換一種說法：我莫名奇妙的笑了，只因看到了你?；蛟S會(huì)讓女孩更加動(dòng)情。

攻心文案除了要給顧客更真實(shí)的感受，還有一個(gè)前提條件就是：我知道你想要什么。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中消費(fèi)者往往會(huì)對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、效果、售后等幾個(gè)問題比較關(guān)注，不同階段訪客所關(guān)注的點(diǎn)是不同的，比如：了解初期會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比（價(jià)格、效果），在購(gòu)買階段更關(guān)注服務(wù)和保障。

如果我們能洞察到訪客心理，攻心文案就會(huì)變的更加簡(jiǎn)單。

話術(shù)A：我們做過上千例用戶調(diào)查，結(jié)合您的實(shí)際需求定制產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加有效。

話術(shù)B：我們知道您有xxxx的需求，所以用了xxx的方法來解決您現(xiàn)在的問題。

同樣在描述產(chǎn)品的適用性，話術(shù)A的出發(fā)點(diǎn)在于企業(yè)，說我們做了哪些努力；而話術(shù)B是從消費(fèi)者的角度出發(fā)來闡述能解決訪客哪些具體問題。您覺得客戶更能夠接受哪種說法呢？

最后，如何練習(xí)才能夠提升攻心文案的撰寫能力呢？我給大家?guī)讉€(gè)實(shí)用的方法：

1、賣點(diǎn)拆分：一個(gè)產(chǎn)品肯定會(huì)有很多賣點(diǎn)，不要試圖把所有賣點(diǎn)融入到一段話里，可以把不同的賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)不同人群來進(jìn)行文案撰寫。

2、逆向思維：把自己當(dāng)成消費(fèi)者，如果是你購(gòu)買這款產(chǎn)品，哪些需求被滿足才會(huì)購(gòu)買。把它列出來，文案撰寫方向就有了。

3、模擬場(chǎng)景：訪客產(chǎn)生購(gòu)買行為都會(huì)有實(shí)際場(chǎng)景。大部分需求是在某些特定條件下才會(huì)產(chǎn)生，如果你能找到這樣的場(chǎng)景，再進(jìn)行文案撰寫，就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

在這個(gè)充滿套路的世界里，我們需要更多的真誠(chéng)。

白象方便面廣告策劃書PPT

白象方便面策劃不是一個(gè)PPT能解決的

一、白象方便面多年的方針策略決定了白象在行業(yè)的格局，白象指導(dǎo)方針農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)術(shù)，一只以來以低端市場(chǎng)為主，而且想上高端邁進(jìn)，就像一個(gè)農(nóng)民穿上西服一樣，老覺得不自在。

二、白象多年來以實(shí)惠看得見未廣告語(yǔ)，深入民心。并且代理商而言利潤(rùn)低，市場(chǎng)下滑，可替代產(chǎn)品推廣慢，人員費(fèi)用高，人員工資低。

三、白象老一代經(jīng)銷商大部分退出市場(chǎng)，新的經(jīng)銷商或者接班人還不成熟，或者市場(chǎng)人員操作人員流失導(dǎo)致白象發(fā)展很是緩慢，高端產(chǎn)品出手很滯后，沒有創(chuàng)新，企劃和廣告都是采取跟隨策略。

四、白象之所以在方便行業(yè)中生存在康師傅和今麥郎的戰(zhàn)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，因?yàn)闆]有引起足夠的威脅到康師傅和今麥郎的戰(zhàn)略產(chǎn)品，所以銷量一直穩(wěn)步增長(zhǎng)。

本人想在大學(xué)宿舍賣小食品，譬如方便面 火腿腸等。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷系的學(xué)生，這個(gè)應(yīng)該怎么做營(yíng)銷方案？？急急

方案要實(shí)際。不用長(zhǎng)篇大論。思路要清晰。

不是可以用4P和4C理論嗎？

你得先了解目標(biāo)客戶是誰(shuí)？他們需求如何？

你怎么滿足他們的需求？

你和其他學(xué)校里的小賣部相比有什么競(jìng)爭(zhēng)力？為什么大家要選擇你們？（我相信是便利性，以及你們能給更好的服務(wù)，比如幫忙泡面、送貨上門）

你投入的成本有多少？盈利大概有多少？

投入幾個(gè)人來做？如何分工？比如進(jìn)貨、客服、推廣、賣貨、送貨……

挺有意思的~祝你們成功！

什么是品牌推廣，活動(dòng)方案策劃，還有平面設(shè)計(jì)。

品牌推廣說通俗點(diǎn)就是包裝產(chǎn)品品牌，讓消費(fèi)者知道、了解、認(rèn)同的一個(gè)過程，來提升該品牌的知名度。品牌策劃的目地就是要打響品牌，樹立起好的形象，讓消費(fèi)者有那種末見其產(chǎn)品就知道該產(chǎn)品的存在，就能想到這個(gè)品牌。

活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度?；顒?dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言，嚴(yán)格說它們同屬市場(chǎng)策劃的兄弟分支，活動(dòng)策劃、市場(chǎng)策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的。市場(chǎng)策劃和活動(dòng)策劃都從屬于企業(yè)的整體營(yíng)銷思想，只有在品牌策劃完善前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才兼具整體性和延續(xù)性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體了解一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵。

平面設(shè)計(jì)（graphic?design），也稱為視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)，是以“視覺”作為溝通和表現(xiàn)的方式，透過多種方式來創(chuàng)造和結(jié)合符號(hào)、圖片和文字，借此作出用來傳達(dá)想法或訊息的視覺表現(xiàn)。平面設(shè)計(jì)師可能會(huì)利用字體排印、視覺藝術(shù)、版面（page?layout）、電腦軟件等方面的專業(yè)技巧，來達(dá)成創(chuàng)作計(jì)劃的目的。平面設(shè)計(jì)通?？芍钢谱鳎ㄔO(shè)計(jì)）時(shí)的過程，以及最后完成的作品。

平面設(shè)計(jì)的常見用途包括標(biāo)識(shí)（商標(biāo)和品牌）、出版物（雜志，報(bào)紙和書籍）、平面廣告，海報(bào)，廣告牌，網(wǎng)站圖形元素、標(biāo)志和產(chǎn)品包裝。例如，產(chǎn)品包裝可能包括的商標(biāo)或其他的藝術(shù)作品、編排文本和純粹的設(shè)計(jì)元素，如風(fēng)格統(tǒng)一的圖像，形狀，大小和顏色。組合是平面設(shè)計(jì)的最重要的特性之一，尤其是當(dāng)產(chǎn)品使用預(yù)先存在的材料或多種元素融合。

1請(qǐng)問康師傅紅燒方便面的營(yíng)銷方案里的活動(dòng)總結(jié)怎么寫，比如參與活動(dòng)中隊(duì)員做了什么，還有什么不足的，學(xué)

你們的營(yíng)銷方案里會(huì)包含微信的品牌推廣嗎，譬如創(chuàng)意性的互動(dòng)活動(dòng)增加粉絲關(guān)注，拓展品牌傳播力度

泡面線上推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于方便面線上促銷活動(dòng)、泡面線上推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。