目標市場內容怎么寫

首先對商業(yè)計劃書的第一個關鍵要素：目標市場，創(chuàng)業(yè)者對于未來市場的定位清晰與否是投資人關心的首要問題，如果一開始選擇的市場是錯誤的，無異于南轅北轍，最終也會被市場所背棄。

因此，在目標市場定位時，你要十分明確的是你要進入哪個細分市場，在該市場你的用戶具有何種特征，也就是營銷常談的用戶畫像，在現(xiàn)實中他們的需求是什么，而你的產品、技術或者服務為什么可以有效滿足用戶的需求。

所以，創(chuàng)業(yè)者必須基于自身產品和服務的清晰認識做好創(chuàng)業(yè)前的市場調研，對目標市場和目標客戶群的調研分析，最好用數(shù)據(jù)來進行理性分析和佐證。

充分向投資人展示眼下你所要進入市場現(xiàn)在、未來的市場規(guī)模和發(fā)展預期，讓投資人了解該市場在規(guī)模和空間上具有相當誘惑的容量潛力，如果你進入的目標市場規(guī)模不夠大，即便通過發(fā)展最終獲得了壟斷地位，對投資人也缺乏足夠吸引力。

同樣，如果目標市場規(guī)模在當前很大，但未來增長潛力有限，而且市場鼎革局面已成，至少市場的前幾名的地位很難撼動時，那么如果創(chuàng)業(yè)者不具有超強顛覆行業(yè)和市場的技術或者能力，是很難獨得投資人的認可的。

其中一個團隊在面向投資人時總是大談特談打算通過幾年時間發(fā)展成為行業(yè)內商用無人機品牌的后起之秀，但是這個團隊卻嚴重缺乏相關的制造資源，更沒有銷售渠道的構建，對于國家的相關政策管治也不甚了解，加之在國內無人機市場本身就處于群雄逐鹿的局面，如果現(xiàn)在貿然進入，發(fā)展難度和風險可想而知。

而另外一個團隊則明確指出，商用無人機領域的用戶在不斷增長，他們首先想要實現(xiàn)的是拿到國家授權的無人機培訓認證資質，進而不斷塑造成為行業(yè)內最專業(yè)的商用無人機使用培訓商，同時也成為國家第一批商用無人機的考核機構。

很明顯，后者的定位不但讓投資人眼前一亮而且清晰具體，這個市場的增長前景也是可以預期的，如果現(xiàn)在及時切入并占據(jù)一席之地，那么在未來盈利潛力無疑很有前途。

在撰寫商業(yè)計劃書時，一定要讓投資人明確這個項目在未來是可以帶來明確的市場回報，而現(xiàn)在的投入絕對值得而且是需要馬上行動的，在你的商業(yè)計劃書中，確立一個與你自身運營能力、客戶需求、滿足能力等相匹配的目標市場，是給予投資人信心的重要支撐，這將極大緩解投資人在把你扶上馬、送一程之后是否真的可以套現(xiàn)離場的風險規(guī)避心理。

可以說，一個準確清晰的目標市場定位是寫好一份商業(yè)計劃書的前提，好的開頭才能為你的商業(yè)計劃書的整體可信度和可執(zhí)行性打好基礎。

目標市場是指針對本企業(yè)開發(fā)產品的功效，性能而開拓的消費者市場。其內容可通過如下幾方面來寫。

1.目市場客戶購買力。

購買力越強，企業(yè)產品就有銷路，企業(yè)生存力越強。

2.產品市場占有率。

目標市場巨大，各類產品竟爭激列，本企業(yè)產品要想暢銷，就必須在質量，市場策劃等方面下足功夫，提高市場占有率。

營銷專員崗位職責

1.負責制定和實施區(qū)域銷售計劃、目標；

2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

3.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

4.貫徹公司渠道政策，制定審核所轄區(qū)域內加盟商的具體終端銷售拉動措施；

5.對區(qū)域內的客戶進行科學管理。