賣(mài)床的銷售技巧話術(shù)

賣(mài)床銷售技巧話術(shù)：

1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點(diǎn)，要用簡(jiǎn)單精辟的幾句話先吸引住顧客。

2、向顧客提問(wèn)，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問(wèn)題點(diǎn)（這點(diǎn)很關(guān)鍵，你要通過(guò)提問(wèn)了解顧客以前使用家具時(shí)遇到的問(wèn)題，新選購(gòu)家具時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)要求是什么等情況）

3、分析這些問(wèn)題的大小。

4、幫助客戶下決心解決。

5、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識(shí)。

6、輔導(dǎo)客戶建立解決問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)。

7、輔導(dǎo)客戶選擇方案。

引導(dǎo)客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學(xué)好顧問(wèn)銷售需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程。采用普通銷售方式的人占90%，而銷售成功率是30%；采用顧問(wèn)式銷售方式的人占10%，而銷售成功率是70%。

賣(mài)床銷售技巧話可以這樣：

人一輩子，有很多時(shí)間是跟床在一起的。一張好床決定著我們的睡眠質(zhì)量，也跟我們的健康緊密相關(guān)。

因此，選一張好床對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要。

而我們的床設(shè)計(jì)就是根據(jù)我們?nèi)梭w結(jié)構(gòu)承受力而設(shè)的，可以讓我們睡著放松舒適！

布藝沙發(fā)家具銷售如何推銷

不知道你是實(shí)體店銷售，還是想在網(wǎng)上銷售，還是小區(qū)推廣呢？

作為我做家具銷售多年，還有電商從業(yè)幾年經(jīng)驗(yàn)看，沙發(fā)銷售，一種是做兩廳文華，做好經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)。

第二，研究當(dāng)下主流消費(fèi)趨勢(shì)，做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，把產(chǎn)品做的有特色，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

第三，做好小區(qū)樣板間銷售，在精裝房小區(qū)，新交房小區(qū)，做好樓盤(pán)掃樓銷售。

第四，和開(kāi)發(fā)商做好小區(qū)樣板間銷售。

第五，做沙發(fā)團(tuán)購(gòu)，利用自己展廳或者賣(mài)場(chǎng)，定期做團(tuán)購(gòu)。

第六，和裝修公司做樣板間銷售。

第七，做電商銷售，就是找賣(mài)的好的電商談，給電商生產(chǎn)款式或者給電商開(kāi)發(fā)款式。電商目前發(fā)展勢(shì)頭較好，做好電商開(kāi)發(fā)，比傳統(tǒng)線下實(shí)體店銷量大很多。

買(mǎi)家具，除了折扣之外，送什么東西吸引人啊

家具銷售真心不容易，現(xiàn)在是嚴(yán)重的供過(guò)于求。做家具銷售的總感覺(jué)力不從心，有勁又使不上力。每天都在琢磨著怎么賣(mài)好家具，辦法是很多可效果卻不明顯，已成為家具銷售的常態(tài)。

家具銷售打折及贈(zèng)送禮品是慣用方法，也是大部分店鋪的銷售手段。這種銷售方式雖然不夠新穎，不夠吸引客戶，但在一定程度上也起到促使成單的作用。

關(guān)鍵問(wèn)題在于你送什么，怎么送。個(gè)人覺(jué)得一般的小禮品是很難打動(dòng)客戶的心，既然是要打算送東西，就要送客戶最需的。有些店鋪會(huì)以買(mǎi)家具送家電的，或送什么小件家具的，其實(shí)這樣的做法還是不夠吸引。因?yàn)樗蜄|西還不是客戶最想要的，小件家具是客戶家里可有可無(wú)的。雖說(shuō)家電也是家里的必需品，可畢竟個(gè)人對(duì)家電的選擇性很大，你所送的并不一定是客戶所想要的。

送什么東西是最合適的，比如可以送大件家具，可以通過(guò)買(mǎi)客餐廳家具就送臥室家具的方法。這樣的做法比較好操控，成本及風(fēng)險(xiǎn)控制也好把握。但要把握好一點(diǎn)，不能有羊毛出在羊身上的想法，價(jià)格定位不準(zhǔn)確定價(jià)過(guò)高了。

還可以送家裝相關(guān)的產(chǎn)品，如買(mǎi)家具送窗簾或者壁紙、壁布的。這需要和其它家居品類合作，實(shí)現(xiàn)合作共贏的模式。所送品類自己事先做好預(yù)算，讓客戶可以自由的選擇。

其實(shí)無(wú)論是賣(mài)家具送什么東西，都要讓客戶確實(shí)享受到便宜的效果。不能只是一句送東西的空話，要極力的壓縮自己的利潤(rùn)空間。實(shí)現(xiàn)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，才是吸引客戶的重點(diǎn)。