市場拓展的三個基本步驟

市場拓展基本流程

一、 通過地圖、年鑒、統(tǒng)計發(fā)布、網(wǎng)站、相關(guān)書籍等，了解目標市場的基本情況：人口、經(jīng)濟、服狀行業(yè)現(xiàn)狀、商圈現(xiàn)狀及趨勢

二、 規(guī)劃路線及行程

三、 在途期間尋找進機接觸當?shù)厝耍ㄗ詈檬侵心陭D女、工務員、商人）再次了解目的地的基本情況

四、 到達目的地，觀察建筑物、交通工具、市政建設水平、服務業(yè)水平、人的體形等情況，基本判定城市場類型、消費趨勢、市場容量及潛力

五、 找到成人裝的主力商圈觀察業(yè)態(tài)成熟成度，接著找到男裝主力商圈進行第一輪考察，不表明身份，仔細觀察店鋪陳列、衛(wèi)生、經(jīng)營的產(chǎn)品，初步斷定其經(jīng)營狀況，停留10－15分鐘?？疾炷繕耍?/p>

1、 好的店鋪：位置、面積、經(jīng)營項目不只是男裝

2、 好的客戶：形象、品牌

六、 綜合評述以上了解到的情況，鎖定目標，確定切入策略

七、 第二輪進入實施拓展計劃

1、 針對好的店鋪：把握好接近時機，并掌握主動權(quán)指出對方經(jīng)營的不足之處，導出品牌概念，激發(fā)其興趣

2、 針對好的客戶：單刀直入，表明身份對其經(jīng)營大加稱贊，如有可能用低姿態(tài)表明其較準確的經(jīng)營狀況，讓對方有足夠的重視

八、 用筆記本做好現(xiàn)場記錄，老板簽字

九、 回公司后再次電話跟進，確定意向

第一個步驟：知己

第一，最基本的了解自己的產(chǎn)品的市場占有與市場份額，以及地位！不要妄自尊大，也不要委曲求全，實實在在的清楚自己的產(chǎn)品！

第二，熟悉競爭對手，每一個品牌都要知道哪家公司在做！

第二個步驟：知彼

第一，全部走遍客戶

第二，了解客戶的背景，他的主營產(chǎn)品

第三，客戶做什么牌子的衛(wèi)浴，什么走量，以及利潤空間

第四，跟上家合作的模式與操作方式

第二個月你要做的事就是市場定位

主要是尋找自己的目標客戶，找核心客戶，什么樣的客戶可以算是核心標準客戶呢？有品牌意識，眼光長遠的客戶，并不看短期的運作！

第三個月我相信你應該有了一點成績了！你要做的事就是！

第一，產(chǎn)品分配！

利用資源的優(yōu)勢去分化資源，客戶的去向，主動的介紹，了解客戶以前賣什么東西，主流價格是多少。

第二，產(chǎn)品投放，客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全，產(chǎn)品的硬件形象很重要，不要資源浪費！

最后就是維護客戶

1，客戶對產(chǎn)品的認識

2，讓他知道怎樣去賣

3，售后服務