華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品銷售專員是做什么的

崗位職責：

1、根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場和新客戶，針對華為云目標客戶，通過多鐘方式挖掘潛在客戶。

2、收集客戶資源，熟悉銷售流程，開發(fā)新客戶并進行商務溝通，完成銷售業(yè)績目標。

3、維護老客戶的業(yè)務，反饋客戶意見和信息，提出合理化建議，并挖掘客戶的潛在需求。

任職要求：

1、專科及以上學歷，有計算機、軟件工程、通信工程、互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、對阿里云、騰訊云、華為云有了解，1年以上有公有云或私有云銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

3、具有獨立拓展銷售市場的能力，有電話銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

4、有良好的客戶服務意識，熱愛銷售工作，踏實肯干，能獨立完成銷售項目的規(guī)劃進展，獨立完成客戶簽約工作。

5、有良好的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、移動APP、電商/O2O等）人脈資源優(yōu)先； 熟悉電信運營商，熟悉IDC和云計算行業(yè)競爭行情的優(yōu)先。

銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容

首先明白銷售經(jīng)理就是：指導產(chǎn)品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好！ 其次，它內(nèi)容有1 解決用戶關(guān)于銷售和服務的投訴。2 計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務程序。3 指導和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務、商品或其他物品的銷售。4 平時多拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。5 確定價格時間表和貼現(xiàn)率。6 一點要監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。7 指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

銷售經(jīng)理崗位職責 1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。 2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂銷售計劃。 4、 確定銷售政策。 5、 設計銷售模式。 6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。 7、 銷售業(yè)績的考察評估。 8、 銷售渠道與客戶管理。 9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 一、銷售計劃、組織與客戶管理 1、 營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。 2、 決定新設客戶的交易條件。 3、 與客戶人際關(guān)系的確立。 4、 搜集競爭者情報。 5、 銷售目標與定額的設訂和管理。 6、 科學而有效的營業(yè)分析。 二、客戶的計量管理 1、 客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。 2、 客戶的經(jīng)營分析指導。 3、 客戶資金運轉(zhuǎn)指導及信用調(diào)查。 三、客戶營銷參謀 1、 客戶銷售方針的設定援助。 2、 支援客戶的計劃方案。 3、 從客戶處做市場觀察。 4、 為客戶做銷售促進指導 四、推銷技術(shù) 1、 技術(shù)研討會的舉辦。 2、 商品及銷售基礎知識的傳授。 3、 陪同銷售及協(xié)助營銷。 4、 銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。 五、專業(yè)推銷 1、 接受訂單的業(yè)務‘ 2、 銷售事務與公司內(nèi)部聯(lián)絡。 3、 帳款回收。 4、 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。