營銷組合理論是什么

營銷中涉及的要素一般地概括為4類：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，即著名的4Ps。菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》中進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：

產(chǎn)品：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價格 ： 根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。分銷 ： 企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。促銷：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或丨提前消費來促進銷售的增長。以上就是這幾種組合理論及其含義。

傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷組合是什么

傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷組合是4P組合。

在傳統(tǒng)市場營銷策略中,由于技術手段和物質基礎的限制,產(chǎn)品的價格、宣傳和銷售的渠道、商家(或廠家)所處的地理位置以及企業(yè)促銷策略等就成了企業(yè)經(jīng)營、市場分析和營銷策略的關鍵性內容。于是美國密歇根州立大學的邁卡錫(E。J。McCarthy)將這些內容歸納為市場營銷策略中的4P組合,即:產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、地點(Place)和宣傳(Promotion)。

五個商業(yè)組合模式

1.店鋪模式：一般地說，服務業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式”，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產(chǎn)品或服務。

2.“餌與鉤”模式：隨著時代的進步，商業(yè)模式也變得越來越精巧?！梆D與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式。

3.硬件+軟件模式：蘋果以其獨到的iPod + iTunes商業(yè)模式創(chuàng)新，將硬件制造和軟件開發(fā)進行結合，以軟件使用增加用戶對硬件使用的粘性，并以獨到的iOS系統(tǒng)在手機端承載這些軟件，此時消費者在硬件升級時不得不考慮軟件使用習慣的因素。

4.其他模式：隨著科學技術不斷發(fā)展，商業(yè)模式也有了多樣化趨勢，互聯(lián)網(wǎng)的免費模式就是其中典型代表，由于新興商業(yè)模式太多故不一一列舉。

常見的五種B2C 的商業(yè)模式：

·免費增值模式

·訂閱模式

·廣告收入模式

·聚合模式

·Razor-razor葉片模型

1. 免費增值模式?？蛻艨梢悦赓M使用基本產(chǎn)品/服務，但必須為額外的（高級）特性和功能付費。

優(yōu)點：

容易入門：當不附加任何費用時，客戶更愿意嘗試產(chǎn)品/服務

一旦買家對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，將他們轉變?yōu)楦顿M計劃就不是太難了

相當容易獲得口碑營銷曝光

缺點：

你可能會掉入免費贈送太多東西的陷阱。

要想讓優(yōu)質服務不斷增值，就需要不斷創(chuàng)新。

在業(yè)務的早期階段，成本可能會超過收益。

例如：LinkedIn, Dropbox, Spotify

2. 訂閱模式。與一次性支付高額費用不同，客戶需要支付固定的費用（每月或每年），以持續(xù)訪問服務/產(chǎn)品。

優(yōu)點：

相當可預測和可靠的收入流

改善客戶保留

持續(xù)的服務允許隨著時間的推移對客戶行為進行密切的研究

缺點：

小問題可以破壞整個產(chǎn)品/服務交付周期。

大多數(shù)客戶只愿意訂閱有限數(shù)量的服務（因此潛在客戶的數(shù)量較少）。

例如：Netflix, Adobe, Birchbox

3.廣告收入模式。顧客可以免費得到產(chǎn)品/服務。這項業(yè)務能從廣告商那里賺錢。

優(yōu)點：

容易吸引和留住客戶

執(zhí)行起來相當簡單

缺點：

在廣告商注冊之前，觀眾/觀眾數(shù)量必須足夠多（因此，你可能需要一段時間才能開始賺錢）。

在經(jīng)濟衰退期間，收入來源很容易枯竭。

例如：Facebook， Google，Instagram

4. 聚合模式。該業(yè)務作為一個平臺，將買家和賣家聯(lián)系在一起，并從每筆交易中抽取一小部分傭金。

優(yōu)點：

沒有主要的管理費用或需要擁有/儲存庫存

快速增長的潛力

允許平臺運營商訪問用戶數(shù)據(jù)

缺點：

在其他人試圖加入之前，你需要接觸到大量的買家和賣家。

信譽管理可能是棘手的，因為企業(yè)對交易質量的控制有限。

例如：Airbnb, Uber, eBay

5. Razor-razor葉片模型。企業(yè)以低于或僅略高于成本價的價格銷售基本商品（耐用品），大部分利潤來自不斷銷售的補充性消耗品，并以較高的價格加價銷售。

優(yōu)點：

易吸引新客戶（基礎產(chǎn)品價格低）

相當穩(wěn)定和可靠的收入來源（因為客戶”被迫”持續(xù)購買替換消耗品）

鼓勵品牌忠誠度

缺點：

這種模式需要大量資金來啟動。

當你賣的是基礎產(chǎn)品，而你的競爭對手賣的是你產(chǎn)品相適應的替代消耗品時，你的客戶會很容易被競爭對手搶走。

例如：吉列剃須刀和剃須刀片、Xbox游戲機