渠道管理策略有哪三種

渠道策略的具體內(nèi)容：

　　1.直接渠道或間接渠道。這是最常見的營銷渠道，直接渠道指的是沒有任何中間商參與其中，由生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費者；間接渠道就要通過中間商才能到達消費者手中。

　　2.長渠道或短渠道。其中長渠道指的是經(jīng)過至少兩道中間環(huán)節(jié)才能抵達消費者手中，短期道指的是不用經(jīng)過過多環(huán)節(jié)，一般只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)即可到達消費者手中。

　　3.寬渠道或窄渠道.寬渠道指的是在某個環(huán)節(jié)生產(chǎn)者選擇至少兩個同類中間商銷售自身產(chǎn)品，窄渠道指的是在銷售產(chǎn)品中只選擇一個中間商。

營銷渠道策略有以下幾個：

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領域到達消費者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常采用的主要渠道。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達消費者或只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。在分銷渠道的每個層次上，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。

窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場上只選用一個中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道。其優(yōu)缺點是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作，排斥競爭產(chǎn)品進入同一渠道。但如果生產(chǎn)者對某一中間商依賴性太強，在發(fā)生意外情況時，容易失去已經(jīng)占領的市場。

4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

單一營銷渠道是選擇一種任何一種渠道營銷。

多種營銷渠道是選擇多種營銷方式。

5、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略

傳統(tǒng)營銷渠道由獨立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成。每個成員都是作為一個獨立的企業(yè)實體追求自己利潤的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權。

垂直營銷渠道則相反，它是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。某個渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權，或者是一種特約代營關系，或者某個渠道成員擁有相當實力，其它成員愿意合作。垂直營銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商，或者零售商支配。

渠道管控的策略一：市場布局與渠道調(diào)整

　　首先進行市場劃分，并根據(jù)市場劃分配置營銷資源。

渠道管控的策略二：合理定量與適當控貨

　　定量、控貨與市場布局工作密切相關，必須在合理的市場劃分與渠道布局的基礎上進行。合理定量——按年度動態(tài)核定各市場的純銷量與銷售指標。適當控貨——按核定的銷售指標控制發(fā)貨的數(shù)量與速度，減少壓貨，合理庫存。

渠道管控的策略三：分步實施價格管理

　　如何進行價格管理?價格管理能否一蹴而就?不少企業(yè)由于渠道價格混亂，甚至價格倒掛，竄貨現(xiàn)象十分嚴重。由于終端管理缺失，終端價格也長期在低位徘徊，甚至被一些藥店惡意打壓，作為招攬顧客的招牌。在這樣的情況下，不管是渠道價格，還是終端價格，管控不可能一步到位，必須分步進行。首先制定階段性維價目標，逐步提高渠道價格與終端價格。其次制定超低價竄貨處罰條例，根據(jù)階段性維價目標，嚴厲打擊超低價竄貨。

　　渠道管控的策略四：科學設計返利政策

　　返利管理主要解決兩個問題：一是返利的數(shù)量，一是返利的內(nèi)涵。徹底扭轉(zhuǎn)單純以銷量定返利的管理方法：逐步降低經(jīng)銷商返利總量;降低銷量返利權重，增加管理返利權重;逐漸降低階段性返利政策，保持營銷政策的穩(wěn)定性和權威性，同時也減少竄貨資源。