市場營銷/銷售中T1、T2、T3一直到T5市場是指什么？是怎么分類的

有的說了T1應該為一級Da1L1經銷商 T2應該為2級Da1L1經銷商，T3為3級Da1L1經銷商。

說實話我只見過1,2級Da1L1經銷商，3級經銷商還真美見過。先湊合著看窩！解決燃眉比如我們很多的網友去香港百腦匯或者香港專賣店買的，基本都是 T1 的貨物！ 那么有的時候我們在某一些二級經銷商也能拿到T1 的貨物，那是因為一級經銷商將產品分貨給二級經銷商了！ 二級經銷商可以和蘋果直接去訂貨！這個時候我們看到的產品那里就是 T2 了，有很多的時候都不能看見，其實還有一個就是 T1 幫T2 去蘋果訂貨也是 T2 的其實都是蘋果自己的貨物。只不過流通的問題，才造成這樣的。另外還有一些朋友拿到的國行的iphone 4 激活很早其實就是因為T1 給T2 賣，而T2 賣的時間稍稍唱了一點，所以激活是在T1 的時候就開始了！ 基本上就是這樣的了。也有FY說 T1是賣出去沒返廠返修過的，T2是返修過充新機2次銷售的 T3難道是返廠3次2次銷售的？

簡述四種目標市場營銷策略及內涵

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場，不進行細分，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后，然后根據企業(yè)的資源及營銷實力，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場，開發(fā)相應的市場營銷組合，實行集中營銷。

客戶分類十個標準

第一類決策者：強人領導型

強人領導型一般會直接進入主題，以結果為導向，探討問題的本質。他們不會糾結于細節(jié)，做出決策的時間也很短。交流時，不用和他說無謂的話，而要直入主題，專業(yè)地回答他的各種問題，跟他講你們能做到的事，以及對他的期望管理等。

第二類決策者：開朗型

這類決策者性格外向，他們喜歡與人交談，說笑話，分分鐘和你打成一片，很容易調高你的成交期望值。與這類客戶交流時，銷售員需要認真觀察，運用同理心技能更好地閱讀客戶的想法，調整自己的溝通方式，詢問問題的關鍵。

第三類決策者：成熟型

這一類人性情隨和，態(tài)度沉穩(wěn)，容易與人相處。只有經過深入交談，在價值觀層面和他達到一致，他才能真心認同你，從而達成合作。因此，銷售員應該要放慢腳步，在談論產品與服務之前，與他建立好關系。站在他們的角度去思考，如何才能為他們的團隊以及客戶提供最好的服務，發(fā)現他們眼中的優(yōu)質服務是一種什么概念，這樣你們才有可能達成合作。

第四類決策者：專家型

這一類客戶經常被稱為“分析型買家”，他們喜歡數據，喜歡標準，喜歡按照數據去做決定。面對這類客戶，銷售員需要具有延遲滿足的技能，做好充足的功課，才有可能最終達成合作。

銷售員全面提升你與決策者會面的能力，認真審視你與不同個性類型的人的交流方式。如果你希望增加你的銷售額，那么就要因人而異地調整銷售策略，這樣你才能在各種類型的客戶面前游刃有余

答：客戶分類標準 為了更好的提高我們的銷售方法和來車臺次，現在把客戶大致分為A、B、C、D、E、J六個類別。

A類客戶：客戶為我們的目標客戶，對我們公司比較了解和認可，也明確了解到客戶的需求，并表示近期會來店的客戶。

B類客戶：客戶為我們的目標客戶，對我們公司比較了解和認可，但是近期沒有維修保養(yǎng)需要，還有待繼續(xù)挖掘的客戶。

C類客戶：客戶為我們的目標客戶，但是因為較忙不方便和我們溝通；對我們有所了解但是車子沒有過保修期；客戶車輛使用頻率較低；沒有聯系到車輛負責人；來鄭州機會不太多或者有點遠；在4S店或者別的維修店存的有錢等情況。

D類客戶：電話沒有打通，還有待繼續(xù)核實信息；朋友有開這種店；非常信任4S店，明確表示不會來我們這邊的客戶。

E類客戶：車賣了；信息錯誤；不來鄭州等情況；空號等情況

J類客戶：集團客戶，三臺以上的單位或個人，協同給集團客戶經理，上門拜訪。